2023年-公司銷售實習(xí)心得體會

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當在某些事情上我們有很深的體會時，往往會寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作實力了。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是我為大家整理的公司銷售實習(xí)心得體會，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

公司銷售實習(xí)心得體會1

這次深圳實習(xí)之旅，覺察自己見識了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下：

一、先處理心情，再處理事情

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想?yún)⒓悠渲械挠?。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位，每每遞上簡歷，

公司的聘請人員都不謀而合地一再聲明不找實習(xí)生。更令我驚訝的是，應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應(yīng)聘文員，一點進取心都沒有，奢侈父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習(xí)工作起先了。

在起先的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些中學(xué)生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作主動性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反響我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假設(shè)還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個中學(xué)文憑，找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著主動的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現(xiàn)自己的時機。就這樣，我覺察自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

二、用腦做事，專心做人

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富有，而是細致視察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客確定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客舉薦其他的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論協(xié)助銷售工作，這是你會覺察意外的收獲。

除此之外，心到也是必需的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我連忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡送再次光臨〞

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買一條褲子，就找你幫我選了。〞雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作確實定，同時自己也收益良多。其實，這個一般事情卻蘊含了不一般的道理，信任大家都聽說過馬斯洛的五層須要理論，對于生理平安初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的須要，他們須要的是一種被敬重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，勝利隱藏在點滴之中，有待我們用腦去開掘。

公司銷售實習(xí)心得體會2

活在俗世，只要我們有所付出，總也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原那么是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲確定，付出時間收獲才智。

我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信任，付出幫助收獲感謝等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支根本上保持著平衡。

在參與銷售技巧培訓(xùn)時，銷售培訓(xùn)講師說到，世事往往比人想象的紛繁困難，改變多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不留神便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力變更生活世事，能變更的只有自己，我們的看法變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了變更。

比方，你客戶，你三天兩頭打給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案安排該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺瞞了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是歡樂的，而贏得他的認可你已經(jīng)心滿足足，這就是回報，他興奮你歡樂，已是一種收支平衡。假設(shè)有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會自己負起這個責任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，苦痛和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里信任，一個人，生下來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責范圍，你就不能駕馭其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切時機，主動主動地去參加，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)〞。許多時候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時，須要的只是那么一個時機。當時機來臨的時候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，志向是美妙的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶著下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。

是的，許多時候，我們付出的時候就是期盼回報，可是我們很少想到：你所期盼的回報是什么？是干脆轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的閱歷和歡樂呢？每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心，那個人并不肯定會回報同等的癡心給到你；對工作的付出，是肯定會有回報的，只是說這種回報是干脆轉(zhuǎn)換為金錢還是什么？是在今日折算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報肯定是大于等于你的付出。

不埋怨，不埋怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拼搏！讓我們都把自己的每一份付出，都投入到肯定會有回報的工作上來吧！

公司銷售實習(xí)心得體會3

此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會剛好請教XX經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝_經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時，我也很清楚的相識到自身的一些缺點：對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

作為一名銷售人員，在銷售的過程中效勞看法至關(guān)重要。作為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

其次，產(chǎn)品和市場營銷的專業(yè)學(xué)問是必不行少的。比方客戶對你所舉薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必需用有力的證據(jù)向客戶證明你舉薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟識。同時，當一個客戶時常的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比方，EDS，GDI是什么意思呀？假設(shè)你不知道，你當然可SAYSORRY。但是，XX經(jīng)理告知我，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場答復(fù)或要尋求同事幫助才能答復(fù)時，這個銷售的結(jié)果80%會OVER！雖然說我實習(xí)的公司看起來較小，但是短短的實習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些高校課堂中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我相識到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

公司銷售實習(xí)心得體會4

銷售，并不是簡單做好的工作，不過我也是努力的去嘗試，同時自己也是盡力的去學(xué)習(xí)，實習(xí)期間的一個銷售工作，我也是順當?shù)娜ネ瓿?，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個確定，同時自己也是收獲是巨大的，讓我對于銷售的一個理解，對于社會的認知是比以前也多了許多，我也是對于這次銷售的實習(xí)工作有一些感悟。

這次實習(xí)，也是恰好遇到疫情，所以進展并沒有那么的順當，同事也是說，我們這一年的實習(xí)生運氣沒有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個狀況，其實我們實際的任務(wù)還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的簡單，而且通過這次實習(xí)，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實個人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓許多的同事業(yè)績下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，取得不錯業(yè)績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學(xué)校學(xué)到的許多的理論是比擬總結(jié)性的，而我也是在實習(xí)之中感受到，許多的方面都是以前知道的，但是真的做起來，不是那么簡單，可以說，理論講起來簡潔，但是實際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試，去變更方式，來做好銷售工作。

跟伴同事學(xué)習(xí)，一起做銷售的時間里，我也是體會到，在實踐之中學(xué)到的東西也是要去運用的，和學(xué)校學(xué)習(xí)很不一樣，學(xué)到的都是要用，有用的才學(xué)到，不像學(xué)校許多的學(xué)問可能用不到，但是也是會學(xué)，要去了解的，更加的根底。而社會工作方面我也是感受到，學(xué)的是更加的細，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，慢慢地體會到同事們教我的東西是很有用的，也是取得肯定的業(yè)績，但也是體會到自己和同事之間的差距，除了閱歷上面，也是有許多是我沒學(xué)過的，而他們學(xué)了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己缺乏的地方優(yōu)化，實力有進步了，那么才能更好地去做好銷售工作。

通過這次銷售的實習(xí)，我也是更懂得了如何更好的去融入社會，去把工作做好，我也是對于將來更加的有信念了。我信任以我目前的實力，可能無法做的特殊精彩，但是也是會不斷進步，去把工作做得更好的。

公司銷售實習(xí)心得體會5

不知不覺間，在公司里的'實習(xí)生活就快要結(jié)束了。雖然在這個期間里面，我沒有得到公司里許多領(lǐng)導(dǎo)確實定和表揚，但是我覺得我還是有所收獲，有所成長的。至少我收獲了閱歷，至少我踏出了我的第一步，至少我相識了這么多優(yōu)秀的同事，我覺得這對于我來說，就足夠了。我也始終信任只要我堅持下去，只要我足夠努力，我會收獲更多，我會等來我做出成果的那一天。

雖然我在這次的銷售實習(xí)過程里，沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是作為一個剛出校門的高校生來講，這段閱歷也足夠讓我珍藏和思念很久，足夠讓我許多的心得體會了。

而其中有一點體會最讓我難以忘懷，那就是我認為最為一名銷售員必需要獲得客戶的信任。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點，也是我體會最深的一點。因為在我的實習(xí)過程里，我上門探望了許多客戶，他們中有絕大局部人都是因為不夠信任我而拒絕我的產(chǎn)品的。其實說口才也好，說我們的產(chǎn)品好壞也好，我們銷售員最終的主要目的就是獲得到客戶的信任，讓他們來購置我們的產(chǎn)品，來讓他們到我們的店里進行消費。只不過要做到這一點是有難度的，因為要獲得一個人的信任，并非是一件很簡單的事。這須要結(jié)合我們的專業(yè)學(xué)問，須要結(jié)合我們的市場閱歷，須要結(jié)合各種天時人和地利的事情。所以這就是須要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練，去不斷的學(xué)習(xí)。

另外還有一點的就是，做好售后的處理，因為有許多銷售員在訂單成交以后，就不會再去管顧客的問題，包括我上次在公司里成交了一筆，但是在拿到錢后，我就沒再理客戶了，他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題，我也沒有給他去解決。結(jié)果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事，還對我進行了投訴。所以我覺得做好售后效勞這一塊也很重要。自從那一次后，不管有沒有在我這里成交的客戶，只要是過來詢問過我的，我都會很熱忱的答復(fù)他們的每一條信息，每一個問題。后來，就我的客戶也慢慢的多了起來。

以上就是我在實習(xí)期間，感受最深的兩點，一個是要獲得客戶的信任，一個是要處理要售后的問題。我信任在今后的工作里，我會得到更多的心得體會，成交更多的訂單，成為一個更加精彩的銷售員。

公司銷售實習(xí)心得體會6

過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對市場的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認知。但是這種認知大局部僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，系里支配了這次為期八月的相識實習(xí)。實習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔憂的心情，我起先找尋實習(xí)單位。

實習(xí)第一周：

實習(xí)的第一個星期——“真誠〞今日特別的快樂，因為經(jīng)系支配到xx汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔憂的心情，之前聽過許多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真誠的問候。

所以待人肯定要“真誠〞，做事也要“真誠〞。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

有時，望著霓紅的燈光夢想：一覺醒來，假設(shè)我能擅長言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于夢想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風到來了。

實習(xí)其次周：

我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對摯友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人〞的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當摯友，也情愿把工作安排給我。

銷售是一門特別嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著仔細的工作看法，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作實力與綜合素養(yǎng)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實習(xí)第三周：

實習(xí)的第三個星期——“條理〞假設(shè)你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理〞，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假設(shè)不講究條理，肯定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，打算很多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。〞總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

工作總會有忙的時候，忙到肯定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，肯定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，終歸你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么。

公司銷售實習(xí)心得體會7

轉(zhuǎn)瞬之間在XX公司實習(xí)的時間將近XX天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了許多的學(xué)問。

當時在聘請會現(xiàn)場看到XX的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到XX面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的時機，成為XX的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這XX天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們須要宣揚自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句“要不要，買不買〞客戶答復(fù)一句“要〞或者“不要〞就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭XX和XX在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比擬好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的局部，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習(xí)期間我最主要的工作就是XX，因此打好對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打是很簡潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我覺察我錯了。在打的過程中我覺察想打好是很困難的。我起先打的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不須要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大的時候心里比擬驚慌，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打之前心里也比擬害怕，不情愿打和客戶溝通。但是隨著越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的找尋話題，以獲得更多的信息。剛起先打的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的也不敢聯(lián)系，害怕 自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的就這干脆和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打過程中還有許多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打的技巧和實戰(zhàn)積累，我信任我肯定可以做好XX的工作。

找尋新的客戶也是我的工作，找尋新客戶主要有網(wǎng)上查找、XX查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到XX一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，終歸當時在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐性的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

公司銷售實習(xí)心得體會8

一轉(zhuǎn)瞬我不止畢業(yè)，實習(xí)期也過了呀，在這段實習(xí)的時間里我從沒有停止下來過努力，始終是辛勤的工作。只是為了讓現(xiàn)在的自己學(xué)習(xí)到更多的東西，好讓將來的自己在銷售道路上能夠走的更快更輕松。明顯我的努力也是有回報的，雖然我的業(yè)績比不上那些老員工，但是相比于和我一同進來的實習(xí)生，我的業(yè)績卻是里面最好的，這讓我感覺自己這段時間的努力沒有白費，也感到快樂。但是我不會因為這么一點小小的成果而就感到傲慢自滿，我會在將來的日子里接著努力，讓自己變得更好。

在我剛剛進入公司的時候還什么都不懂，雖然抱著一個學(xué)習(xí)的心態(tài)，但還是受到了不少的打擊。因為在別人看來輕而易舉的事情我卻有些難以做到，這讓我感覺有些為難，因此也讓我下定決心要更加努力。而公司也給了我們一個進步的時機，在其次天給我們支配了一次培訓(xùn)并給我們每個新來的實習(xí)生支配了一個師傅，讓我們跟著這些師傅學(xué)習(xí)。而在師傅手底下學(xué)習(xí)的這一個月讓我受益匪淺，不管是業(yè)務(wù)上的還是別的，只要是我不知道我都會問詢師傅。而師傅也都是毫無保存的教給我，這讓興奮的同時也特別的感謝，假設(shè)沒有師傅的幫助我現(xiàn)在確定成長不到現(xiàn)在這個階段。

當然在這段時間里也是遇到過不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服過去了，當然也缺少不了身邊人的幫助。許多人說我一個感謝這些困難，假設(shè)不是這些困難我又怎么能成長到現(xiàn)在這樣呢，但我覺得我能成長到現(xiàn)在這樣莫非不是最應(yīng)當感謝在這段時間里始終辛勤努力，從未放棄過得我自己嗎。而我也要感謝學(xué)校和公司能夠賜予我這么一個好的實習(xí)時機，否那么我確定是學(xué)習(xí)不到這么多東西。天才之所以是天才，不僅僅是因為他們的更聰明更有天分，更重要的是他們清晰的知道自己想要的是什么，并且會不斷地為此付出努力，不惜任何代價完成自己的目標。而許多人都看不清晰自己想要什么，就像這次和我一起實習(xí)的許多實習(xí)生，他們對于銷售并沒有愛好，每天都在渾渾噩噩的混日子，奢侈時間。在我看來這種生活他們現(xiàn)在或許會覺得很舒適，別人在努力他卻能坐著看別人努力，但是在將來某一天的深夜里他們肯定會痛哭流涕，懊悔自己當時為什么不努力，厭煩自己的平凡，卻又不付出努力，然后在人前假裝一幅看淡人生的看法。

公司銷售實習(xí)心得體會9

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長覺察問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！獂x高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教化過我的全部老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨。

公司銷售實習(xí)心得體會10

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎留神，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回憶這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強