【全品質(zhì)關(guān)愛廬山賞春之旅】萬順汽車4S店廬山自駕游活動(dòng)策劃方案

1安慶萬順一汽奔騰全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅安慶萬順一汽奔騰全品質(zhì)關(guān)愛廬山自駕游2活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)物料日程安排注意事項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算3活動(dòng)背景

現(xiàn)在多樣化的汽車銷售體式大多束縛于夕日的牢籠之中，無法實(shí)現(xiàn)銷售的創(chuàng)新。五花八門的廣告已經(jīng)使觀眾產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動(dòng)消費(fèi)者心中那根可以瞬間爆發(fā)的弦，因此，我們建議以獨(dú)特的視角看傳統(tǒng)促銷模式，差異化的促銷手段，做時(shí)下汽車銷售的主流營(yíng)銷：情感營(yíng)銷+體驗(yàn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。春季大多市民都會(huì)選擇一家人出去游玩，為了提升安慶萬順一汽奔騰市場(chǎng)的知名度，提升老客戶口碑，維護(hù)老客戶關(guān)系，增加品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，帶動(dòng)好友介紹，更為了14年增加銷量、提高銷售業(yè)績(jī)我們特舉辦此次廬山自駕游活動(dòng)。4活動(dòng)概述1、活動(dòng)主題：全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅2、活動(dòng)時(shí)間：2014年4月19-20日3、參與對(duì)象：一汽奔騰保有車主及潛在用戶，4、活動(dòng)車型：新奔騰B50,X80，奔騰B905、活動(dòng)地點(diǎn)：江西廬山風(fēng)景名勝區(qū)5活動(dòng)概述6、活動(dòng)目的:進(jìn)一步樹立安慶萬順一汽奔騰的品牌形象，向新老客戶全面展現(xiàn)奔騰車型。配合新款B90汽車的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時(shí)了解新車的全面情況。通過此次活動(dòng)加深新老客戶對(duì)奔騰車的印象，提高目標(biāo)用戶對(duì)品牌的向心力，從而最終實(shí)習(xí)品牌知名度、促進(jìn)新款車型銷售，擴(kuò)大奔騰車型的影響力。增進(jìn)安慶萬順與客戶之間的了解，提高忠誠(chéng)度，為后期轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)。吸引更多目標(biāo)群體關(guān)注，形成新聞?shì)浾撛掝}，增強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度。

6活動(dòng)概述7、活動(dòng)策略：前期進(jìn)行多元化的宣傳活動(dòng)造勢(shì)，最大可能的聚集人氣，導(dǎo)致潛在消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，吸引潛在客戶參與到“全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅”活動(dòng)中來，促使本次活動(dòng)順利完成。8、活動(dòng)人數(shù)：每車2人（兒童除外），合計(jì)約40人工作車輛2輛，工作人員6人預(yù)計(jì)約50人7活動(dòng)車貼等。。?；顒?dòng)物料8日程安排4月19日（暫定）：07：00一汽奔騰4S店集合粘貼車貼，發(fā)放當(dāng)天行程安排表，等07：30出發(fā)行車路線：安慶上高速朝九江方向行駛，經(jīng)九江長(zhǎng)江大橋再上高速行2公里后朝廬山方向行駛至龍灣溫泉度假村。11：30左右抵達(dá)，龍灣溫泉度假村餐廳用中餐。安排住宿、分房，稍事休息。14：00開車至秀峰景區(qū)參觀游覽。車程約15分鐘。14：20—16：30游覽16：20景區(qū)門口集合返回龍灣門17：30用晚餐，晚餐后親身感受龍灣溫泉浴。溫泉浴00：30結(jié)束營(yíng)業(yè)，客戶根據(jù)自己喜好酌情安排時(shí)間。

94月20日：06：30起床07：00早餐07：30上廬山08：00-12;00游覽廬山特色景色12:00午餐14：00結(jié)束游覽，返程18：00左右抵達(dá)安慶，結(jié)束自駕游。日程安排10組織注意事項(xiàng)：1、工作車輛出發(fā)前做好一切檢修，維護(hù)人員帶好應(yīng)急工具；2、提醒用戶車輛加滿油；3、準(zhǔn)備足夠的車貼、橫幅、油箱貼、等；4、須提供準(zhǔn)確的參與人數(shù)及機(jī)修工、緊急搶修工具、對(duì)講機(jī)、礦泉水及熟食、等，以便急用；5、清點(diǎn)所有物料，保證物品攜帶齊全；注意事項(xiàng)附件一：《車隊(duì)出行注意事項(xiàng)》附件二：《行車路線圖》11費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容/規(guī)格總價(jià)（元）相關(guān)物料車貼20個(gè)*100元/車=20002000數(shù)字貼20*2*20元/個(gè)=400800橫幅1個(gè)*100元/個(gè)=100100易拉寶2個(gè)*100元/個(gè)=200200DM宣傳單2000份*0.3元=600元600對(duì)講機(jī)10個(gè)*200元/個(gè)=20002000喇叭1個(gè)*50元/個(gè)=5050礦泉水20/件*6件=120元120急救箱1個(gè)1個(gè)*100=100元100油費(fèi)20*300元/輛=6000元6000過路費(fèi)20輛*400元/輛8000廬山門票，景點(diǎn)費(fèi)500*50=2500025000餐飲，住宿200元/人*50人=1000010000媒體紅包500元/家*5家2500合計(jì)57470無疆大愛，紅色之旅2011年5月—6月東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游方案目錄Contents活動(dòng)說明—背景/目的/訴求活動(dòng)概述—活動(dòng)創(chuàng)意/主題/形式/概述活動(dòng)規(guī)劃—流程規(guī)劃/流程分解/執(zhí)行指引媒體規(guī)劃—媒體投放/關(guān)公規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品市場(chǎng)品牌活動(dòng)背景2011年上半年，隨著小型車市場(chǎng)的疲軟，中國(guó)SUV汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，各個(gè)車系均出現(xiàn)了不同幅度的銷量增長(zhǎng)。人們對(duì)SUV、跨界功能車需求旺盛。隨著逍客突破100萬，新天籟以及新騏達(dá)逐步發(fā)力，東風(fēng)日產(chǎn)品牌更趨強(qiáng)勢(shì)。通過SUV活動(dòng)以及公關(guān)傳播，將進(jìn)一步提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力?；顒?dòng)背景2011年以來，新逍客銷量逐漸企穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)全球銷量突破100萬，產(chǎn)品覆蓋率提升；奇駿仍保持“小眾化”，真正越野四驅(qū)等性能優(yōu)勢(shì)不見發(fā)揮，市場(chǎng)潛力有待提升。品牌經(jīng)銷商客戶傳播目的制造社會(huì)熱點(diǎn)，助力新聞傳播和事件傳播，通過活動(dòng)增加SUV車型關(guān)注度。利用差異化的促銷手段，為客戶提供享受自然、精神提升的體驗(yàn)，通過情感營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，提升客戶滿意度。通過活動(dòng)吸引客戶關(guān)注逍客/奇駿SUV車型，提升來店量與成交量，提升日產(chǎn)專營(yíng)店在區(qū)域SUV市場(chǎng)的影響力。提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌在東莞的影響力，提升品牌全系成品的銷量，增強(qiáng)品牌關(guān)注力?；顒?dòng)目的訴求推論大型自駕游活動(dòng)市場(chǎng)宣傳產(chǎn)品體驗(yàn)滿意度提升逍客/奇駿貴州“無疆拓界”愛心之旅SUV統(tǒng)一車隊(duì)，流動(dòng)的宣傳線；全程媒體報(bào)道，增加關(guān)注度和互動(dòng)性；媒體隨隊(duì)，實(shí)時(shí)連線，持續(xù)報(bào)道；論壇發(fā)帖跟帖，天天更新，不斷炒作；邀約客戶參與，提升滿意度邀約老客戶；邀約下訂客戶；邀約媒體記者深度參與；活動(dòng)影響/吸引意向客戶；SUV深度體驗(yàn)，綜合評(píng)比長(zhǎng)途跋涉，體驗(yàn)SUV特性；節(jié)油比賽；不同路況的綜合表現(xiàn)；活動(dòng)概述-活動(dòng)創(chuàng)意我們的自駕游，如何不走尋常路？活動(dòng)概述-地點(diǎn)及路線我們?nèi)ベF州！無疆大愛，紅色之旅活動(dòng)概述-主題——2011年東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游主題創(chuàng)意加油比賽遵義朝圣愛心捐贈(zèng)試駕報(bào)告攝影比賽無疆大愛紅色之旅活動(dòng)內(nèi)容形式活動(dòng)概述-形式1、東莞到貴州；2、地點(diǎn)推薦：貴陽、凱里、遵義、晴隆3、具體路線，另附2011年7月中旬，為期一周活動(dòng)時(shí)間自駕游路線活動(dòng)內(nèi)容1、東莞到貴州，自駕游，感受紅色之旅，愛心之旅；2、途中節(jié)油比賽、深度駕駛體驗(yàn)，發(fā)布體驗(yàn)報(bào)告；3、到愛心學(xué)校探望，捐贈(zèng)，帶去東莞日產(chǎn)車主的愛心；4、到革命圣地遵義參觀，體驗(yàn)紅色之旅的革命激情；5、挑戰(zhàn)“24道拐”極限賽道，感受中國(guó)最牛賽道的風(fēng)采；活動(dòng)推廣1、東莞陽光網(wǎng)、新聞網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體2、汽車之家、愛卡、易車網(wǎng)等門戶網(wǎng)站的奇駿逍客SUV論壇3、1075交通音樂頻道全程直播連線4、東風(fēng)南方自有媒體渠道活動(dòng)概述活動(dòng)規(guī)劃—流程活動(dòng)規(guī)劃—流程分解前期準(zhǔn)備前期宣傳一客戶邀約二路線確定三設(shè)計(jì)制作四店頭支撐五宣傳內(nèi)容：逍客/奇駿貴州自駕游報(bào)名宣傳載體：網(wǎng)絡(luò)：東莞陽光網(wǎng)、新聞網(wǎng)、日產(chǎn)網(wǎng)站、新浪網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家等專業(yè)網(wǎng)站的論壇廣播：交通音樂頻道平面：東莞日?qǐng)?bào)東莞時(shí)報(bào)微博：騰訊、新浪微博專營(yíng)店：店頭物料陳設(shè)宣傳論壇：車友會(huì)版主發(fā)帖邀約對(duì)象：逍客/奇駿老客戶逍客/奇駿下訂客戶網(wǎng)站媒體記者；1075交通音樂主持要約方式：電話邀約；網(wǎng)站邀約：通過網(wǎng)站專題邀約，報(bào)名參與下訂邀約：店內(nèi)客戶下訂邀約；邀約重點(diǎn)：告知自駕游內(nèi)容介紹；明確活動(dòng)的意義；確定方式：客戶要求；咨詢旅行社；從活動(dòng)意義的角度出發(fā)；從客戶興趣點(diǎn)角度出發(fā)；確定時(shí)間：活動(dòng)開始前半個(gè)月路線原則：體現(xiàn)SUV的越野性；路線具有傳播價(jià)值；路線具有特殊意義；路線能吸引消費(fèi)者眼球保持極高的關(guān)注度和持續(xù)性熱度；設(shè)計(jì)內(nèi)容：主題車貼；條幅；旗幟；車輛編號(hào)牌；路書；愛心禮包；統(tǒng)一服裝logo；愛心胸貼；節(jié)油卡；定稿時(shí)間：活動(dòng)開始前半個(gè)月店頭包裝：主背景畫；車頂牌；車貼；吊旗；橫幅店頭邀約：通過多形式邀約客戶；店頭募捐：向員工同事及客戶募捐愛心錢物；店頭報(bào)名：意向客戶報(bào)名登記；精品及導(dǎo)航推薦：對(duì)老客戶及下訂客戶推薦戶外精品；亮點(diǎn)一客戶/媒體邀約：“師”出有名，感染力強(qiáng)對(duì)客戶的邀約吸引“師”出有名對(duì)廣播/網(wǎng)站媒體邀約亮點(diǎn)二路線?？奎c(diǎn)，兼顧風(fēng)土人情，攝影拍照荔波縣的“小七孔景區(qū)”西江千戶苗寨活動(dòng)規(guī)劃—流程分解“二十四道拐”是二戰(zhàn)十七滇緬公路上的“生命線”，中緬印戰(zhàn)區(qū)的交通大動(dòng)脈，曾多次被日軍轟炸。因其具有“近現(xiàn)代重要史跡”價(jià)值，被貴州省文物局推薦入圍第六批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。公路地處黔滇咽喉要到，舊稱“鴉關(guān)”，是1936年修建黔滇公路時(shí)，沿晴隆大山西南坡開鑿形成的24戈弧形彎道，山腳至山頂長(zhǎng)4公里，蜿蜒而上，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開?；顒?dòng)規(guī)劃—流程分解活動(dòng)規(guī)劃—流程分解活動(dòng)規(guī)劃—流程分解自駕游規(guī)劃啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五活動(dòng)目的：展現(xiàn)逍客/奇駿的節(jié)油特性；增強(qiáng)自駕游的樂趣和互動(dòng)；通過媒體傳播對(duì)意向客戶進(jìn)行影響；活動(dòng)方式：選擇規(guī)定的路線，所有隊(duì)員統(tǒng)一加油，計(jì)算里程，進(jìn)行比賽，節(jié)油冠軍獲贈(zèng)禮品節(jié)油技巧分享：冠軍及媒體分享報(bào)道逍客/奇駿省油秘訣，科技配置，綠色環(huán)?；顒?dòng)目的：豐富自駕游旅途樂趣發(fā)現(xiàn)貴州的美麗風(fēng)情見證自駕過程為活動(dòng)留存圖文資料活動(dòng)方式：隊(duì)員在每個(gè)?？奎c(diǎn)進(jìn)行攝影采風(fēng)，篩選作品參與比賽評(píng)比評(píng)選：參賽作品后期評(píng)選頒獎(jiǎng)?wù)褂[推廣：在各專營(yíng)店以展板形式展覽；在網(wǎng)站圖文并茂宣傳；獲獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)精美禮品活動(dòng)目的：體現(xiàn)逍客/奇駿的越野性制造話題傳播；挑戰(zhàn)隊(duì)員的勇氣智慧增強(qiáng)活動(dòng)的關(guān)注度活動(dòng)方式：自駕到“24道拐”進(jìn)行挑戰(zhàn)爬坡賽；發(fā)現(xiàn)24道拐魅力攝影；媒體試駕感受；當(dāng)?shù)夭稍L，深度報(bào)道后期報(bào)道：我眼中的24道拐奇駿/逍客征服24道拐24道拐攝影專題展覽報(bào)道目的：形成互動(dòng)，實(shí)時(shí)傳遞自駕進(jìn)程；廣播連線形式，在固定時(shí)間影響意向客戶；對(duì)逍客/奇駿持續(xù)報(bào)道；報(bào)道方式：1075全程實(shí)時(shí)連線快遞；微博圖文全程報(bào)道；新浪騰訊網(wǎng)站專題；汽車之家愛卡等專業(yè)論壇發(fā)帖，持續(xù)報(bào)道活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)自駕游規(guī)劃啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)自駕游規(guī)劃啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五活動(dòng)目的：展現(xiàn)逍客/奇駿的節(jié)油特性；增強(qiáng)自駕游的樂趣和互動(dòng)；通過媒體傳播對(duì)意向客戶進(jìn)行影響；活動(dòng)方式：選擇規(guī)定的路線，所有隊(duì)員統(tǒng)一加油，計(jì)算里程，進(jìn)行比賽，節(jié)油冠軍獲贈(zèng)禮品節(jié)油技巧分享：冠軍及媒體分享報(bào)道逍客/奇駿省油秘訣，科技配置，綠色環(huán)?；顒?dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五活動(dòng)目的：豐富自駕游旅途樂趣發(fā)現(xiàn)貴州的美麗風(fēng)情見證自駕過程為活動(dòng)留存圖文資料活動(dòng)方式：隊(duì)員在每個(gè)停靠點(diǎn)進(jìn)行攝影采風(fēng)，篩選作品參與比賽評(píng)比評(píng)選：參賽作品后期評(píng)選頒獎(jiǎng)?wù)褂[推廣：在各專營(yíng)店以展板形式展覽；在網(wǎng)站圖文并茂宣傳；獲獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)精美禮品自駕游規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五活動(dòng)目的：體現(xiàn)逍客/奇駿的越野性制造話題傳播；挑戰(zhàn)隊(duì)員的勇氣智慧增強(qiáng)活動(dòng)的關(guān)注度活動(dòng)方式：自駕到“24道拐”進(jìn)行挑戰(zhàn)爬坡賽；發(fā)現(xiàn)24道拐魅力攝影；媒體試駕感受；當(dāng)?shù)夭稍L，深度報(bào)道后期報(bào)道：我眼中的24道拐奇駿/逍客征服24道拐24道拐攝影專題展覽自駕游規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)啟動(dòng)儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報(bào)道五報(bào)道目的：形成互動(dòng)，實(shí)時(shí)傳遞自駕進(jìn)程；廣播連線形式，在固定時(shí)間影響意向客戶；主流網(wǎng)站及論壇對(duì)逍客/奇駿自駕游持續(xù)報(bào)道；報(bào)道方式：1075全程實(shí)時(shí)連線快遞；微博圖文全程報(bào)道；新浪騰訊網(wǎng)站專題；汽車之家愛卡等專業(yè)論壇發(fā)帖，持續(xù)報(bào)道自駕游規(guī)劃東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿挑戰(zhàn)24道拐活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃—自駕游亮點(diǎn)亮點(diǎn)車載對(duì)講機(jī)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)氛圍，引導(dǎo)客戶對(duì)車性能關(guān)注作用：

各車配備對(duì)講機(jī)，方便及時(shí)溝通情況，防止掉隊(duì)；途中通過互動(dòng)，講解車的性能、油耗、導(dǎo)航、配備等性能，引導(dǎo)客戶對(duì)車的功能的使用，體驗(yàn)；調(diào)動(dòng)大家自駕樂趣，活躍氣氛；活動(dòng)規(guī)劃—執(zhí)行指引活動(dòng)前期活動(dòng)后期N-25天方案溝通、確定簽訂合作合同與客戶、旅行社確定自駕路線N-20天邀約媒體名單確認(rèn)客戶邀約媒體渠道宣傳為了確?；顒?dòng)順利成功的完成，也為了良好的活動(dòng)效果和傳播效果，制定以下執(zhí)行指引節(jié)奏。N-15天活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作路書設(shè)計(jì)制作流程完善學(xué)校方溝通流程店頭包裝氛圍營(yíng)造活動(dòng)期N-5天啟動(dòng)儀式流程確定啟動(dòng)儀式準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講稿完成自駕領(lǐng)隊(duì)培訓(xùn)啟動(dòng)儀式媒體邀約N+8天啟動(dòng)儀式、出發(fā)按路線進(jìn)發(fā)，開展互動(dòng)攝影比賽節(jié)油比賽愛心學(xué)校探望捐贈(zèng)紅色之旅N+15天傳播落地跟進(jìn)攝影比賽評(píng)比頒獎(jiǎng)攝影作品展覽網(wǎng)站持續(xù)報(bào)道剪報(bào)收集活動(dòng)規(guī)劃—執(zhí)行指引活動(dòng)規(guī)劃—執(zhí)行指引

活動(dòng)工作表（另附）類別媒介分析本地網(wǎng)絡(luò)媒體東莞陽光網(wǎng)東莞地區(qū)點(diǎn)擊量最高的綜合資訊網(wǎng)展，以年輕人、白領(lǐng)、家庭等人群為主,消費(fèi)群體廣泛東莞汽車網(wǎng)東莞專業(yè)汽車網(wǎng)絡(luò)媒體咨詢平臺(tái)平面媒體南方都市報(bào)在東莞地區(qū)發(fā)行面廣，讀者人群年輕化東莞日?qǐng)?bào)在東莞地區(qū)發(fā)行量最大，以中高端消費(fèi)者為主廣電媒體東莞交通音樂臺(tái)東莞有車一族關(guān)注的廣播專題互動(dòng)網(wǎng)頁鏈接專題網(wǎng)頁配合主題活動(dòng)，鏈接到專業(yè)汽車網(wǎng)站論壇專業(yè)汽車論壇汽車之家、愛卡、太平洋汽車、易車網(wǎng)專業(yè)汽車網(wǎng)站的騏達(dá)論壇，競(jìng)品論壇，意向客戶高度關(guān)注微博手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇性關(guān)注率高的微博傳播平臺(tái)媒體投放/關(guān)公規(guī)劃無疆大愛，紅色之旅東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游今日啟動(dòng)無疆大愛，紅色之旅東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游今日啟動(dòng)選擇1075交通音樂頻率為合作媒體，發(fā)布電臺(tái)召集令，邀請(qǐng)客戶參與愛心紅色之旅

活動(dòng)前期宣傳通過網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博等細(xì)分網(wǎng)絡(luò)媒體吹響集結(jié)號(hào)，號(hào)召老客戶參與活動(dòng)媒體投放/關(guān)公規(guī)劃

活動(dòng)中期宣傳媒體投放/關(guān)公規(guī)劃

傳播目標(biāo)：利用自駕活動(dòng)中的多元素—挑戰(zhàn)42道拐、愛心學(xué)校捐贈(zèng)、節(jié)油比賽、攝影比賽，結(jié)合紅色之旅，進(jìn)行多角度的包裝，大面積高覆蓋的傳播日產(chǎn)逍客/奇駿車型的性能信息

傳播方式：

東莞陽光汽車網(wǎng)、東莞1075交通音樂頻率全程參與連線直播；