淘寶運(yùn)營(yíng)推廣思路方案

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路與步驟一、網(wǎng)店初步運(yùn)營(yíng)步驟一切的運(yùn)營(yíng)都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是B店和C店，B店首先實(shí)力就比C店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于C店的。所以無(wú)論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營(yíng)好一家店鋪的根本；下面作下如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作的開(kāi)始：1、前期人員的架構(gòu)：運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)（兼推廣員），美工設(shè)計(jì)(兼文案的策劃)，推廣專(zhuān)員（中期看運(yùn)營(yíng)情況再招），營(yíng)銷(xiāo)策劃，客服，售后，物流發(fā)貨；2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面描述數(shù)據(jù)包；4、C店開(kāi)通:交C店消費(fèi)者保證金，開(kāi)通旺鋪拓展板，裝修公司C店5、產(chǎn)品的描述：準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對(duì)功能、屬性及使用說(shuō)明，從消費(fèi)者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來(lái)；6、選出主推寶貝進(jìn)行刷銷(xiāo)售記錄：不能直接發(fā)產(chǎn)品的連接，要發(fā)產(chǎn)品的搜索連接，有真實(shí)的物流跟蹤，真發(fā)貨，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類(lèi)目屬性等因素來(lái)提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣(mài)家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣(mài)家的肯定。二、策劃——推廣前1、做好市場(chǎng)分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、推廣整體思路1、前期1~3月打造間件商品爆款，爭(zhēng)取以單件商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量，以店鋪的銷(xiāo)量打響品牌的知名度，官方活動(dòng)盡能報(bào)名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動(dòng)和參加第三方活動(dòng)開(kāi)通對(duì)目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；四、推廣方法1、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；如滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)2）產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備4）產(chǎn)品庫(kù)存上架產(chǎn)品必須保證庫(kù)存，不能無(wú)貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案得根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣(mài)點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐5）與相關(guān)部門(mén)溝通打造專(zhuān)供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造