尋找投資商的談判計劃書

尋找投資商的談判計劃書一、談判雙方公司背景（甲方：某某公司；乙方：某某公司）甲（我）方：某某公司1、品牌：茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生出優(yōu)質且純真的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已發(fā)現(xiàn))的茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，同時，能提高人的免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。2、已注冊生成某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。3、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但相信未來幾年會有非常廣闊的市場前景。6、是地方龍頭企業(yè)，得到政府大力支持。7、需要吸納資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。8、現(xiàn)有品牌價值估算價值300萬人民幣。乙方：某某公司1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定資金。2、準備用閑置資金投資，初步意向為保健品市場。3、投資預算在150萬人民幣以內。4、希望能一年內見到回報，并且收益率在20%以上。5、對市場行情不甚了解，對綠茶情況也知之甚少但甲方對其提供了產(chǎn)品資料。6、調查得知甲方綠茶產(chǎn)品已形成一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，但知名度還有待提高。二、談判主題乙方投資甲方的合資合作三、談判團隊人員組成主談：決策人：技術顧問：法律顧問：四、雙方優(yōu)劣分析甲方優(yōu)勢：1、茶的品質優(yōu)良保健功效明顯。2、品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內初步形成。3、銷售渠道較為多樣且順暢，銷售情況良好。4、策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。5、得到當?shù)卣罅χС?。甲方劣勢?、品牌知名度還不夠。2、缺乏足夠資金。乙方優(yōu)勢：1、有足夠的資金。2、多方投資可供選擇。乙方劣勢：1、對市場行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少。2、投資前景未明。五、談判目標雙方希望共同達到的目標：1、解決雙方合資合作前的疑難問題。2、達到合資合作的目的。我方的目標：理想最優(yōu)目標：乙方投資150萬，占股40%，風險承擔40%；可接受目標：乙方投資100萬，占股30%，風險承擔30%；最低目標：乙方投資50萬，占股15%，風險承擔15%。六、程序及具體策略1、開局階段方案一：感情交流式開局策略見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與談判無關的內容。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。方案二：采取進攻式開局策略營造低調談判氣氛，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司有投資意向，開出高額的投資資金要求以及較低的股份轉讓額，以制造優(yōu)勢，是我方處于主動地位。2、中期階段：策略一：軟硬兼施策略由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。策略二：層層推進策略有技巧的提出我方利益，先易后難，步步為營的陳述利益。策略三：把握讓步原則明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以讓出小部分股份以獲取跟多的投資金額。策略四：制造競爭突出優(yōu)勢，以資料為支撐，以理服人，強調給對方帶來的利益，同時暗示對方若與我方談判失敗，我方將立即與其他投資商談判。策略五：打破僵局重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。策略六：最后通牒在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿做出讓步來接受我方條件時，為了迫使對方讓步，使出殺手锏，給對方下最后通牒。3、最后談判階段：策略一：把握底線適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略；策略二：埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；策略三：慎重對待協(xié)議。在簽訂協(xié)議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定，確認無誤后方可簽字。七、談判時間及地點安排1、談判期限：三天2、談判地點：我方會議室3、日程安排：①談判第一天上午帶領乙方參加我方公司，向乙方展示我方實力，下午安排乙方休息，晚上設宴請乙方參加；②第二天上午開始正式談判，下午以要接待供應商為由停止談判，安排乙方休息，讓乙方產(chǎn)生緊張感；③第三天談判一天，并適當加快談判節(jié)奏。八、準備談判資料1、相關法律資料《中華人民共和國HYPERLINK"/syfanwen/hetong/"\t"/qiyewenhua/fangan/_blank"合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》；2、有關茶葉方面制作的技術資料；3、有關茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料；4、我方去年企業(yè)的財政狀況以及今年的比較。九、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。1、對方不同意我方要去投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓不妥協(xié)的策略來打破僵局，可適時允許保險計入成本或者是最多可以給對方40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。2、對方以我方茶葉市場發(fā)展前景不明朗，要求進入我方的生產(chǎn)銷售領域，進行實時監(jiān)察了解。應對方案：可允許對方參與我方的財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3