會展旅游市場營銷策略與實施效果考核試卷

會展旅游市場營銷策略與實施效果考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估學(xué)生對會展旅游市場營銷策略的理解和實施效果評估能力，考察學(xué)生對市場分析、策略制定、執(zhí)行監(jiān)控和效果評估等方面的知識掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.會展旅游市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格策略

C.渠道管理

D.顧客關(guān)系管理

2.會展旅游市場細分的主要依據(jù)是（）。

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計因素

C.心理因素

D.以上都是

3.會展旅游市場營銷組合中的“P”代表（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

4.以下哪項不是影響會展旅游市場需求的因素（）。

A.經(jīng)濟因素

B.社會文化因素

C.政策因素

D.自然因素

5.會展旅游市場營銷中的SWOT分析不包括（）。

A.優(yōu)勢（Strengths）

B.劣勢（Weaknesses）

C.機會（Opportunities）

D.競爭者

6.會展旅游市場推廣中，直接郵寄的目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.直接與潛在客戶建立聯(lián)系

C.提高銷售業(yè)績

D.以上都是

7.會展旅游市場營銷中，廣告宣傳的目標(biāo)是（）。

A.增加產(chǎn)品銷量

B.提高品牌形象

C.建立客戶忠誠度

D.以上都是

8.會展旅游市場營銷中的4P策略不包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.渠道（Place）

D.服務(wù)（Service）

9.會展旅游市場營銷中的促銷策略不包括（）。

A.公關(guān)（PublicRelations）

B.廣告（Advertising）

C.營業(yè)推廣（SalesPromotion）

D.銷售人員（SalesForce）

10.會展旅游市場營銷中，市場定位的目的是（）。

A.明確目標(biāo)市場

B.突出產(chǎn)品特色

C.建立品牌形象

D.以上都是

11.會展旅游市場營銷中，市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場需求

B.確定市場定位

C.制定營銷策略

D.以上都是

12.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細分（）。

A.按地理細分

B.按人口統(tǒng)計細分

C.按消費者行為細分

D.按公司規(guī)模細分

13.會展旅游市場營銷中，以下哪種策略不屬于產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品生命周期管理

14.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于價格策略（）。

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.心理定價法

D.成本定價法

15.會展旅游市場營銷中，以下哪種渠道不屬于分銷渠道（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.互聯(lián)網(wǎng)渠道

D.實體店渠道

16.會展旅游市場營銷中，以下哪種促銷方式不屬于人員推廣（）。

A.銷售人員

B.業(yè)務(wù)代表

C.客戶服務(wù)

D.廣告宣傳

17.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.一致性定位

D.競爭性定位

18.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場調(diào)研（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.案例分析

D.天氣預(yù)報

19.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場環(huán)境分析（）。

A.宏觀環(huán)境

B.行業(yè)環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣因素

20.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細分（）。

A.人口細分

B.地理細分

C.心理細分

D.行業(yè)細分

21.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場細分（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理位置因素

D.競爭對手分析

22.會展旅游市場營銷中，以下哪種策略不屬于產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品生命周期管理

D.品牌策略

23.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于價格策略（）。

A.成本因素

B.競爭因素

C.宏觀經(jīng)濟因素

D.消費者心理因素

24.會展旅游市場營銷中，以下哪種渠道不屬于分銷渠道（）。

A.代理商

B.零售商

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.直接銷售

25.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場推廣（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.營業(yè)推廣

D.市場調(diào)研

26.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.一致性定位

D.競爭性定位

27.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場環(huán)境分析（）。

A.宏觀環(huán)境

B.行業(yè)環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣因素

28.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細分（）。

A.人口細分

B.地理細分

C.心理細分

D.行業(yè)細分

29.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場細分（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理位置因素

D.競爭對手分析

30.會展旅游市場營銷中，以下哪種策略不屬于產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品生命周期管理

D.品牌策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.會展旅游市場營銷中的宏觀環(huán)境因素包括（）。

A.經(jīng)濟因素

B.社會文化因素

C.政策因素

D.技術(shù)因素

2.以下哪些是影響會展旅游市場細分的關(guān)鍵因素（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理位置因素

D.競爭對手分析

3.會展旅游市場營銷組合中的“4P”策略包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

4.會展旅游市場營銷中，市場調(diào)研的方法包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

5.會展旅游市場營銷中的價格策略包括（）。

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.心理定價法

D.搭配定價法

6.會展旅游市場營銷中的促銷策略包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.營業(yè)推廣

D.人員推廣

7.會展旅游市場營銷中的分銷渠道包括（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.互聯(lián)網(wǎng)渠道

D.線下渠道

8.會展旅游市場營銷中的市場定位策略包括（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.一致性定位

D.競爭性定位

9.會展旅游市場營銷中，以下哪些因素屬于市場環(huán)境分析（）。

A.宏觀環(huán)境

B.行業(yè)環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣因素

10.會展旅游市場營銷中，以下哪些方法屬于市場細分（）。

A.人口細分

B.地理細分

C.心理細分

D.行業(yè)細分

11.會展旅游市場營銷中，以下哪些因素不屬于市場細分（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理位置因素

D.市場規(guī)模

12.會展旅游市場營銷中，以下哪些策略屬于產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品生命周期管理

D.品牌策略

13.會展旅游市場營銷中，以下哪些因素屬于價格策略（）。

A.成本因素

B.競爭因素

C.宏觀經(jīng)濟因素

D.消費者心理因素

14.會展旅游市場營銷中，以下哪些渠道屬于分銷渠道（）。

A.代理商

B.零售商

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.直接銷售

15.會展旅游市場營銷中，以下哪些方法屬于市場推廣（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.營業(yè)推廣

D.市場調(diào)研

16.會展旅游市場營銷中，以下哪些方法屬于市場定位（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.一致性定位

D.競爭性定位

17.會展旅游市場營銷中，以下哪些因素屬于市場環(huán)境分析（）。

A.宏觀環(huán)境

B.行業(yè)環(huán)境

C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D.天氣因素

18.會展旅游市場營銷中，以下哪些方法屬于市場細分（）。

A.人口細分

B.地理細分

C.心理細分

D.行業(yè)細分

19.會展旅游市場營銷中，以下哪些因素不屬于市場細分（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理位置因素

D.市場份額

20.會展旅游市場營銷中，以下哪些策略屬于產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品生命周期管理

D.市場定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.會展旅游市場營銷的核心是______。

2.會展旅游市場細分的主要依據(jù)是______、人口統(tǒng)計因素、心理因素。

3.會展旅游市場營銷組合中的“P”代表______、價格、地點、促銷。

4.會展旅游市場營銷中的SWOT分析包括______、劣勢、機會、威脅。

5.會展旅游市場推廣中，直接郵寄的目的是______與潛在客戶建立聯(lián)系。

6.會展旅游市場營銷中的廣告宣傳的目標(biāo)是______、提高品牌形象、建立客戶忠誠度。

7.會展旅游市場營銷中的4P策略不包括______。

8.會展旅游市場營銷中的促銷策略不包括______。

9.會展旅游市場營銷中的市場定位的目的是______、突出產(chǎn)品特色、建立品牌形象。

10.會展旅游市場營銷中，市場調(diào)研的主要目的是______、確定市場定位、制定營銷策略。

11.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細分______。

12.會展旅游市場營銷中，以下哪種策略不屬于產(chǎn)品策略______。

13.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于價格策略______。

14.會展旅游市場營銷中，以下哪種渠道不屬于分銷渠道______。

15.會展旅游市場營銷中，以下哪種促銷方式不屬于人員推廣______。

16.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位______。

17.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場調(diào)研______。

18.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場環(huán)境分析______。

19.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場細分______。

20.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于市場細分______。

21.會展旅游市場營銷中，以下哪種策略不屬于產(chǎn)品策略______。

22.會展旅游市場營銷中，以下哪種因素不屬于價格策略______。

23.會展旅游市場營銷中，以下哪種渠道不屬于分銷渠道______。

24.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場推廣______。

25.會展旅游市場營銷中，以下哪種方法不屬于市場定位______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.會展旅游市場營銷的目標(biāo)是提高市場份額，而不是利潤最大化。（）

2.會展旅游市場細分是將整體市場劃分為具有相似需求的子市場。（）

3.會展旅游市場營銷組合中的“P”代表產(chǎn)品、價格、地點和促銷。（）

4.SWOT分析是會展旅游市場營銷中常用的戰(zhàn)略分析工具，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。（）

5.會展旅游市場營銷中的市場推廣主要通過廣告和公關(guān)活動進行。（）

6.會展旅游市場營銷中的價格策略主要包括成本加成定價、競爭導(dǎo)向定價和心理定價。（）

7.會展旅游市場營銷中的分銷渠道包括直接渠道和間接渠道。（）

8.會展旅游市場營銷中的市場定位是指確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的位置。（）

9.會展旅游市場營銷中的市場調(diào)研是收集、分析和解釋與市場有關(guān)的信息。（）

10.會展旅游市場營銷中的產(chǎn)品生命周期管理包括產(chǎn)品開發(fā)、市場導(dǎo)入、成長、成熟和衰退五個階段。（）

11.會展旅游市場營銷中的市場細分可以減少營銷成本。（）

12.會展旅游市場營銷中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品定位。（）

13.會展旅游市場營銷中的價格策略不包括折扣和返利。（）

14.會展旅游市場營銷中的分銷渠道不包括互聯(lián)網(wǎng)銷售。（）

15.會展旅游市場營銷中的市場推廣方法包括直接郵寄和電視廣告。（）

16.會展旅游市場營銷中的市場定位可以通過市場調(diào)研來確定。（）

17.會展旅游市場營銷中的市場環(huán)境分析只包括宏觀環(huán)境。（）

18.會展旅游市場營銷中的市場細分應(yīng)該基于消費者的購買行為。（）

19.會展旅游市場營銷中的產(chǎn)品生命周期管理不涉及產(chǎn)品退市策略。（）

20.會展旅游市場營銷中的市場推廣活動應(yīng)該針對所有潛在客戶。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述會展旅游市場營銷策略的基本原則，并說明這些原則在制定營銷策略時的應(yīng)用。

2.論述如何通過市場調(diào)研來識別和評估會展旅游市場的機會與威脅，并舉例說明。

3.設(shè)計一個針對某城市舉辦的國際性展覽的營銷策略，包括市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位和營銷組合策略。

4.分析會展旅游市場營銷實施效果的考核指標(biāo)，并討論如何將這些指標(biāo)應(yīng)用于實際的市場營銷活動中。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某國際旅行社計劃推出一個新的旅游產(chǎn)品——城市文化體驗之旅。該產(chǎn)品旨在讓游客深度體驗?zāi)繕?biāo)城市的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代風(fēng)貌。請根據(jù)以下信息，設(shè)計該產(chǎn)品的市場營銷策略：

-目標(biāo)市場：對文化體驗感興趣的國內(nèi)外游客

-產(chǎn)品特點：包括文化講座、藝術(shù)展覽參觀、當(dāng)?shù)孛朗丑w驗、特色手工藝制作等

-競爭對手：當(dāng)?shù)仄渌幕w驗旅游產(chǎn)品

-資源優(yōu)勢：擁有豐富的文化旅游資源，與當(dāng)?shù)匚幕瘷C構(gòu)有良好合作關(guān)系

請分析目標(biāo)市場，制定市場細分策略，設(shè)計市場定位和營銷組合策略。

2.案例題：

一家大型會展公司負責(zé)策劃和組織一年一度的國際工業(yè)展覽會。近年來，該展覽會的參展商和觀眾數(shù)量有所下降。請根據(jù)以下情況，提出改進會展旅游市場營銷策略的建議：

-行業(yè)背景：全球工業(yè)市場增長放緩，部分行業(yè)參展意愿降低

-展覽特點：專注于高端工業(yè)技術(shù)交流，參展商以大型企業(yè)為主

-競爭情況：同類型國際展覽會數(shù)量增加，競爭激烈

-公司資源：擁有穩(wěn)定的客戶群，有一定的品牌影響力

請分析問題原因，提出針對性的市場營銷策略改進措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C

11.D

12.A,B,C,D

13.A,B,C

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.D

20.A,B,C

三、填空題

1.顧客關(guān)系管理

2.地理因素

3.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

4.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

5.直接與潛在客戶建立聯(lián)系

6.提高品牌知名度、提高品牌形象、建立客戶忠誠度

7.服務(wù)

8.促銷

9.明確目標(biāo)市場、突出產(chǎn)品特色、建立品牌形象

10.了解市場需求、確定市場定位、制定營銷策略

11.產(chǎn)品開發(fā)

12.產(chǎn)品定位

13.成本定價法

14.實體店渠道