無限極事業(yè)需要有三步：學(xué)、做、教

1、展開無限極事業(yè)需要有三步：學(xué)、做、教 （一）學(xué) 學(xué)習(xí)的心態(tài)。心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態(tài)+0%的方法。這就說明了心態(tài)對于成功的重要性。心態(tài)會決定行動，行動會影響結(jié)果。所以，我們要想在無限極事業(yè)里獲得成功，必須要學(xué)會從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。無限極業(yè)務(wù)的推廣是采取復(fù)制的方式，每一個業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復(fù)制。不需要自己別出心裁去獨創(chuàng)。要想復(fù)制做的好，首先自己要學(xué)好！你剛進來，隔行如隔山，學(xué)無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識后就能形成習(xí)慣了。陳安

2、之曾經(jīng)講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復(fù)16遍以上才能夠記住95%。 “己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。 A: 歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)。 （1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗，都不要用以前的眼光來看待無限極事業(yè)，也不要用原來的經(jīng)驗來做無限極，因為無限極是一個全新的行業(yè)，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學(xué)起的態(tài)度，認真學(xué)習(xí)無限極的有關(guān)知識與方法。 （2）有做過別家公司的朋友，今天要做無限極，一定要學(xué)習(xí)無限極的做法，不要用別家公司的做法來做無限極。因為不同公司的產(chǎn)品、制度、經(jīng)營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。 （3）從

3、事無限極事業(yè)的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！ B: 學(xué)習(xí)的內(nèi)容： 熟悉產(chǎn)品知識健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如_零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。 C: 學(xué)習(xí)的方法。 （1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。 （2）多向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導(dǎo)老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。 （3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)

4、資料，最后熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。 （二）做（4個S） 1. 自我消費（第一個S） 無限極的業(yè)務(wù)員同時具備三種身份，即無限極產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營者。要成為無限極優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為無限極產(chǎn)品忠誠的使用者。 實際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因為他沒有很好地使用產(chǎn)品，所以沒有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數(shù)是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。 ）1）要用心體驗產(chǎn)品。作為無限極的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點與好處

5、，才有真實的體驗與朋友分享。讓無限極的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講常欣衛(wèi)可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？ （2）要做到產(chǎn)品生活化。無限極的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產(chǎn)品。實際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種f產(chǎn)品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績豈不是更大！ （3）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會認真地做市場調(diào)研。也就是說，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有

6、很大的市場潛力。業(yè)務(wù)員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場。 （4）自己沒用過的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。產(chǎn)品自己不使用，會導(dǎo)致你對產(chǎn)品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責(zé)任，同時由于信心不足，導(dǎo)致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產(chǎn)品很難銷售，沒有市場。 在開展工作的過程中，有的業(yè)務(wù)員認為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保??？！自己對產(chǎn)品都沒有真正認可，如何讓顧客對產(chǎn)品有信心？！自己都覺得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所

7、以說，做好自我消費至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會產(chǎn)品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實的基礎(chǔ)！ 2零售（第二個S） 零售產(chǎn)品是無限極業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵最重要的一個環(huán)節(jié)，需要我們花費大量的時間和精力去做好。同時，零售時又會出現(xiàn)很多問題和障礙，主要是因為我們很多朋友以前沒有零售的具體經(jīng)驗。但只要用心學(xué)習(xí)，敢于不斷去行動，相信你一定也能夠成為一名零售高手的。 A、先要調(diào)整好心態(tài)，克服自己的心理障礙。 有些業(yè)務(wù)員之所以零售做不好，是因為心理障礙太多，如：怕別人說你賺朋友的錢、怕顧客說價格太高、怕對方拒絕等，其實這些障礙都是自己設(shè)立的，和顧客沒有關(guān)系。要做好銷售，先要去除心理障礙

8、，端正心態(tài)。 （1）零售絕對是一項十分有意思的工作。 零售時你會接觸到形形色色的人，你的觀念和產(chǎn)品會被越來越多的人接受，你會得到越來越多的人認可。每天都很有成就感，從中體會到無限的樂趣，漸漸地你會發(fā)現(xiàn)，你很會做生意，你會越來越喜歡、越來越熱愛這項工作。 （2）我們的零售產(chǎn)品不是求人，而是幫人、救人。 在做零售的同時一定要樹立“幫人”的思想。你向朋友推薦產(chǎn)品，實際上就是在幫助你的朋友，幫他們找到一種他們非常需要、可以改善他們健康狀況、提高他們生活品質(zhì)的產(chǎn)品。 （3）零售是要想到我們不是推銷者，而是以產(chǎn)品使用者的身份去分享。 無限極的業(yè)務(wù)員都是產(chǎn)品的使用者，我們的零售實際上是在分享，是向朋友分享作

9、為使用者對產(chǎn)品的體驗和了解，推銷產(chǎn)品，我們可能沒有經(jīng)驗，但分享是一個很自然的過程，這方面的經(jīng)驗每個人都有過。 （4）你并不是在賺朋友的錢，賺的是公司付給你的勞動報酬。 首先沒必要否認，零售產(chǎn)品可以賺錢；這沒什么不好，也沒什么不對，付出勞動獲得報酬是天經(jīng)地義的事情。你的朋友向誰買都是一樣的價格，況且你向朋友推薦的都是物超所值的產(chǎn)品，而且還要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （5）顧客真正買的是效果而不是價格。 價格與產(chǎn)品品質(zhì)、作用及使用周期等是密切相關(guān)，不可分割的。怕朋友說價格太高，多半是因為自己對產(chǎn)品還不夠了解，自己用一下就會知道，我們的產(chǎn)品不但品質(zhì)超群而且價格公道，算起來很劃算，顧客說價格高，大多數(shù)也不是價格

10、的問題，而是顧客對產(chǎn)品的了解還不夠，沒有意識到自己非常地需要！ （6）即使顧客暫時拒絕，你也沒有任何損失。 業(yè)務(wù)員的任務(wù)，就是從大量的拒絕中找出接受的人。接受的拒絕越多，你肯定賣出的產(chǎn)品也越多。況且暫絕不等于永遠拒絕，從拒絕中你可以了解對方更多的信息，你還有機會再做拜訪。 充分準(zhǔn)備、大膽行動 A、零售之前要作詳細充分的準(zhǔn)備工作。 首先要用心體驗產(chǎn)品，詳細了解產(chǎn)品及相關(guān)的健康知識，并具體分析每一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群即每種產(chǎn)品適合的人群，分析之后你會發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品在你周圍都有很大的市場，你周圍的每一個人或其家人幾乎都會需要一種甚至多種產(chǎn)品。 運用顧客服務(wù)手冊，列出100人以上的準(zhǔn)顧客名單，收集準(zhǔn)顧客的

11、詳細資料，找出每一位準(zhǔn)顧客的具體需求點。經(jīng)過仔細了解和分析，體會發(fā)現(xiàn)每一位朋友都會有需求點：例如你的朋友很年輕不可能需要保健品，但他的父母可能會需要；朋友的孩子可能正要考大學(xué)，需要兒童口服液；女性朋友的丈夫可能會經(jīng)常喝酒應(yīng)酬，需要維康素片等。 制定每個月的零售目標(biāo)和每天的拜訪計劃，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員每天至少向兩個顧客分享產(chǎn)品，每個月銷售額至少達到二千元。 針對不同的顧客應(yīng)作具體準(zhǔn)備。拜訪之前，想怎樣引起話題、從哪里入手介紹產(chǎn)品、對方會有異議如何應(yīng)對，該準(zhǔn)備哪些資料及演示工具等。 會見顧客前業(yè)務(wù)員要對鏡檢視自己的儀容，著裝整潔、職業(yè)化，女士著淡妝，男士胡子剃干凈，頭發(fā)整齊，同時調(diào)整好自己的情緒，要

12、讓自己以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在顧客面前。情緒低落時就不要見顧客，還要提醒自己別忘了帶上真誠的笑容。 B、輕裝上陣、大膽出擊。 世界上沒有天生的銷售高手，行動才是最關(guān)鍵。沒有哪一本書，沒有哪一次培訓(xùn)可以完全教會你做好零售。特別是新業(yè)務(wù)員，最需要的是行動力。不要怕犯錯誤，不要怕失敗，要勇于開口，勤于開口。要大膽地講，興奮地講，隨時隨地地講，讓自己在行動中學(xué)習(xí)，在失敗中成長！ 3 保薦 (第三個S) 當(dāng)你認識到無限極產(chǎn)品有著廣泛的市場，并且你又很有信心想把它做大時，如果你找更多的合作者一起來推廣，是不是會把市場做的更大？無限極事業(yè)真正的魅力是，你用復(fù)制的方法，讓更多的人一起來做，從而產(chǎn)生倍增的效應(yīng)。 （1

13、）列名單 把你所有認識的人的名字都列出來（包括同學(xué)、親人、同事、朋友.）。列名單時，要列出他們的姓名/電話/身體狀況/經(jīng)濟狀況/嗜好/需求等。同時，不要給名單里的人“算命”，-這個人會不會做？那個人會不會接受？！只要你能想到的人，先都把他列出來，至少列100人。 （2）把所列的名單排順序 列出了這么多名單后，要有先后順序才有效率。排序的工作，最好請你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和你一起來做，他的經(jīng)驗會給你很大的幫助。 A、 先近后遠。B、先易后難。C、按需求可列出：使用過產(chǎn)品并說產(chǎn)品很好的人。有錢有觀念的人。沒錢但又有觀念的人。當(dāng)在談健康、財富、夢想時，對現(xiàn)狀很多不滿的人。 (3) 制定工作目標(biāo)和計劃 排好順序

14、后，請你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)助你制定一個近期的工作目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)來采取行動。 (4) 邀約溝通 在行動的過程中，一定要做好ABC法則。它可以讓你借力、使力、不費力。特別是新業(yè)務(wù)員不要孤軍作戰(zhàn)；做好邀約，讓你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)來溝通，這樣效果會更好。注意“邀約三不談”電話里不談；第三者在場不談；談不清楚，寧愿不談。 A：是指你的指導(dǎo)老師、會場、資料等可借力的對象；成功率占20%-30%。 B：是指你自己；成功率占50%。 C：是指新朋友；成功率占20%-30%。 B在介紹A與C認識的時候應(yīng)該推崇A。同時，也要注意ABC的座位安排。介紹與座位的安排與否，很大程度上會決定這次溝通的成?。?(5) 贏BC法則運行過程

15、中應(yīng)該注意： 溝通前，B要先把C的情況盡可能詳細地告訴A, 讓A對C有個大概的了解。 引出話題。您來問A能否抽點時間幫我們談?wù)劷】抵R。 A在講解的過程中，B要認真聽、記筆記，點頭、微笑、附和表示認同；不要插話，更不要糾正A說的話，有問題要在講完后再提問。 如果做產(chǎn)品演示，要盡量讓C接觸到產(chǎn)品，如：看一看顏色、聞一聞氣味等。 溝通結(jié)束后，不要馬上帶C離開。A這時會借故離開一下，B應(yīng)該借機問C：剛才他（她）所講的，你還有什么地方不明白的？等A回來時，B要用自己的語氣來提問A，也讓A有很好的話題再繼續(xù)講解下去。 臨走時借一些資料（不必太多）或一些無限極的試用品讓C帶回家。 溝通結(jié)束后，能促成就當(dāng)場

16、促成。這時，你可以談?wù)勛约簽槭裁磥韽氖聼o限極：對產(chǎn)品功效的感受，對人生現(xiàn)狀的看法，對無限極事業(yè)的見解。你可以采取產(chǎn)品見證法，現(xiàn)狀危機法來分享。辦完卡后應(yīng)該做什么動作？應(yīng)把產(chǎn)品打開，并將吃法寫在盒子上。教他怎么吃，介紹有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的現(xiàn)象；同時，告訴他，如果有什么問題的話，可以打電話給我。 4、 服務(wù) (第四個S) 無限極事業(yè)始于服務(wù)，終于服務(wù)；只有真正地把服務(wù)做好，你事業(yè)的根基才會牢固，你的業(yè)績才會越做越大。無限極業(yè)務(wù)員的服務(wù)分兩個方面：對產(chǎn)品用戶即顧客的服務(wù)和對業(yè)務(wù)員的服務(wù)。 A 服務(wù)顧客顧客購買了你的產(chǎn)品后，你就有責(zé)任為他服務(wù)好，讓他滿意！ （1）跟進服務(wù)。（3，7，21，30服務(wù)）

17、a、在顧客購買產(chǎn)品后的第3天，你應(yīng)該問他產(chǎn)品開始用了沒有？如果他有什么問題，你就要當(dāng)場幫他解決，讓他無后顧之憂。 b、在顧客購買產(chǎn)品后的第7天時，跟進顧客，解決他出現(xiàn)“好轉(zhuǎn)反應(yīng)”的問題。 c 、在顧客購買產(chǎn)品后的第21天時，你要問他用產(chǎn)品后有什么感受？在使用的過程中，有沒有什么問題需要幫忙解決？ d、在顧客購買產(chǎn)品后的第30天時，你的顧客產(chǎn)品用的差不多了，能否再次購買，就看你的服務(wù)做的好不好了。 (2) 長期服務(wù) 業(yè)務(wù)員要與每一位顧客建立長期的關(guān)系，爭取讓他成為你長期的顧客。 a 建立詳細的顧客檔案，記錄使用產(chǎn)品情況。經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò)，幫他解答疑問。 b 所有產(chǎn)品都要作好服務(wù),通過服務(wù)讓顧客更好

18、地認識和使用產(chǎn)品。 c 服務(wù)做得好，可以贏得顧客再次消費；同時，讓你的服務(wù)創(chuàng)造更多的零售。 d 適時引導(dǎo)顧客成為優(yōu)惠顧客。 B 服務(wù)業(yè)務(wù)員 廣義地講，業(yè)務(wù)員也是你的顧客，要切實關(guān)心、鼓勵、幫助、指導(dǎo)他們，讓他們在無限極事業(yè)里不斷走向成功。幫助他們成功，你才會更成功。 （1）處處為業(yè)務(wù)員著想，經(jīng)常要站在業(yè)務(wù)員的角度，去幫助他們解決在每一個階段所遇到的問題。 （2）要給業(yè)務(wù)員具體的指導(dǎo)方案，來協(xié)助他們開展工作。如果你有什么好的方法，要及時地復(fù)制下去，并且盡快地教會他們。 （3）要以積極的心態(tài)來影響業(yè)務(wù)員的行為；多給業(yè)務(wù)員提供成長的機會；要幫助業(yè)務(wù)員在他的團隊中樹立威信。讓他們的團隊更有凝聚力。 5

19、、天龍八步 在做家庭聚會時，每一位事業(yè)伙伴都應(yīng)該做到：守時、守秩序、陪同、點頭、微笑、回應(yīng)、鼓掌、衣著得體。 6、三、三、五原則 （1）三不談：不談是非，不談?wù)?，不談宗教?（2）三不準(zhǔn)：不準(zhǔn)削價，不準(zhǔn)搶線，不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效。 （3）五大原則：推崇你的指導(dǎo)，消極不下傳，錢財要分明（AA制），夫妻要同心，不干擾上下級的私生活。 7、要具備老板的心態(tài) 無限極事業(yè)與其他行業(yè)一個很大的區(qū)別是，在無限極事業(yè)里，每個人都是自己的老板。你不是南方李錦記公司的雇員，業(yè)務(wù)指導(dǎo)也不是你的上司，你與公司以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)之間都是相互獨立的合作關(guān)系。這一特點決定了只有抱著為自己當(dāng)老板而不是為別人打工的心態(tài)，才能做好完美事

20、業(yè)。要經(jīng)常關(guān)心公司發(fā)展?fàn)顩r，常回公司看看，要憑著我們現(xiàn)在是與投資五個多億的公司合作的角度去看問題。 （1） 學(xué)會自我管理 既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要對任何人抱有依賴心理，因為無論是公司還是業(yè)務(wù)指導(dǎo)都沒有權(quán)利要求你什么時間必須做什么、必須怎么做。要自己安排自己打算，自己做好詳細的工作計劃，把時間充分利用起來，自己想辦法克服各種壞習(xí)慣。 （2） 要學(xué)會獨立解決問題 a盡快掌握一些基本的業(yè)務(wù)技能，爭取早日獨立開展工作，如講課、舉辦家庭聚會等，能自己做的事情盡量自己做。 b自己解決存貨的問題。手中有存貨可以加強零售意識。如果顧客對你的產(chǎn)品很感興趣時，你身邊卻沒有產(chǎn)品，他可能會改變主意的

21、。所以說，今天的定單在身邊，明天的定單在天邊。而且在無限極事業(yè)里存貨是沒有風(fēng)險的，如果沒有銷售出去，是可以100%退貨的。 （3）要有接受拒絕的雅量。因為拒絕的背后有可能是一片更大的市場。 （4）要有強烈的企圖心。 （三）教 就是把你學(xué)到的東西，100%地復(fù) 以上所有內(nèi)容便是從事無限極事業(yè)的方法與寶典，遵循了，你就一定可以獲得成功！一、聽話、照做（復(fù)制）。不是賣產(chǎn)品而是賣人品，選人的行業(yè)。發(fā)現(xiàn)人才留住人才培養(yǎng)人才。（太奸） 二、心態(tài)歸零。 學(xué) 做 教 = 成功 100% 100% 100% 三、用心使用產(chǎn)品。真感才能寫出好文章。有興奮度、激情、熱情要35年。燈泡25度、200度。 四、改變。性

22、格決定命運，包容個性，欣賞差異，改變是一種能力。 五、感恩、借力、推薦、配合。 六、發(fā)揮自己的潛力。 七、態(tài)度決定一切。熱情、開心、笑臉萬富來。 八、簡單啟動步驟： 忽望初衷，成功者一定干別人不認同的事 。變臉變態(tài)開心 我們是二十一世紀世界最先進化服務(wù)，個性化服務(wù)。 中草藥健康顧問。 復(fù)雜簡單成功 學(xué)做教=成功?？毡瓕W(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí) 。無信賴銷售是最廉價的業(yè)務(wù)員 九、定位+觀念=成功。遇到困難時，自己為什么做無限極，試一試，是想要還是一定要，問自己 十、夢想的給予。毛澤東、蔣介石。毛澤東造夢，農(nóng)民，打土豪分田地。工人，樓上電燈電話。將軍元帥 十一、積極的做事態(tài)度，把關(guān)注點放在生產(chǎn)力上。遠離消極，

23、全力以赴。你怎樣看世界，你就得到什么。 十二、沒有情緒和語言的自由。零售不難，推薦也不難，最難的是自我管理。自由的行業(yè)必須自律。一個人在沒有成功之前沒有權(quán)利選擇自由。包容個性，欣賞差異，她不是故意的。積極的是資產(chǎn)，消極的是負債。 成功者必須有自制力。 十三、設(shè)定目標(biāo)和計劃：自我管理1、學(xué)習(xí)目標(biāo)，2、演講目標(biāo)，3、業(yè)績目標(biāo)。做大事之前必須把小事做好，細節(jié)決定成敗。 十四、永遠問自己為什么做無限極。為什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。 1、年輕、漂亮、健康。2、物質(zhì)與精神的富有。3、自我發(fā)展與成長。4、結(jié)交朋友。5、貢獻社會。 十五、付出才有回報。成長過程（付出時間、精力、資料）活動組織能力，擁

24、有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回報，這是成功法則。 十六、成功最高境界是行動。每天七件事：學(xué)習(xí)、零售、服務(wù)、跟進、關(guān)懷、推薦、自修。 十七、執(zhí)著、用心和堅持。天下沒有白送的午餐，風(fēng)雨過后見彩虹，沒有不行只有放棄，剩者為王。 十八、推崇AA制，有利于市場發(fā)展。不要有金錢關(guān)系。活動會越辦越好，留住新人。 十九、溝通不一定要一次成型，接受挑戰(zhàn)，越挫越勇，有練嘴的過程，學(xué)會瞬間成為朋友，先建立信賴感。 二十、學(xué)會復(fù)制。網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓就是復(fù)制，包括：目標(biāo)、心態(tài)、自信、學(xué)習(xí)、歸零、做人、責(zé)任心。復(fù)制出精英。 結(jié)束語：選擇大于努力，觀念決定命運。抓住機會才有可能變成富人，二十一世紀是直銷的

25、世紀，一個人不怕輸在起點就怕輸在轉(zhuǎn)折點。大家都在這里了解一個行業(yè)，一次機會就離我們不遠了。南方李錦記給我們提供了一次創(chuàng)業(yè)的平臺，只要你想要就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。今天，我們在這里成功有約，明天我們大家一定在顛峰相會。（）新人如何起步 談一下人生五大欲望： 1、年輕、漂亮、健康。 2、物質(zhì)與精神的富有。 3、自我發(fā)展與成長。 4、結(jié)交朋友。 5、貢獻社會。 人無論做什么事，干什么行業(yè)，無非就是想生活更好，身體健康，精神快樂、年輕漂亮、財源滾滾，是不是？那么打工：不管你是藍領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)，你都叫“打工仔”，你如果不想打工，個人創(chuàng)業(yè)無非有三種途徑： 1、自創(chuàng)系統(tǒng)： 開辦小工廠、商場、時裝店等（選房、手續(xù)、投

26、資） 避免不了有：人、財、物、進、產(chǎn)、銷、存（風(fēng)險高，難度大） 2、購買系統(tǒng)： 買一家肯德基店（加盟）破產(chǎn)率小，但投資太大。買一個專利品牌（連鎖店）還需幾十萬。（投資太大，門檻太高） 3、加入系統(tǒng)： 參與交互式合作：沒有資金、學(xué)歷、外貌限制，對于普通人來講，這是最好的，也是唯一選擇。 它有七個特點： 1、低起步，不需要大量投資。 2、不需要雇人。 3、減少中間環(huán)節(jié)。 4、不需要最大存貨。 5、沒有人、財、物、進、產(chǎn)、銷、存等頭痛事。 6、始終有良師益友無條件幫助你，教育系統(tǒng)支持你。 7、對經(jīng)濟危機有免疫力。 有人會問直銷公司這么多 人呀，要成就一番事業(yè)，首先，得把心態(tài)放在最低點，為什么把寬廣比

27、喻大海，大海像母親，因為它的地理位置最低，它能容納百川。千條江河歸大海嘛！人一生事實上要學(xué)會包容，追求完美。人無論做什么事情心有多寬，路有多廣，事業(yè)就能做多大。 消極人看到的是紅燈，樂觀人看到的是綠燈，積極的人是色肓，看不到燈，在他心中沒有燈，窮人看到結(jié)果才相信，富人總給自己訂夢想，目標(biāo)一定會實現(xiàn)。 直銷可以給平凡人帶來改變，直銷99%取決心態(tài)和1%的技藝，觀念決定你的命運。態(tài)度決定你的一切，做直銷應(yīng)知道人脈就是錢脈，可以凈化人的心靈。 觀念：又見今心 你今天是什么心。 心態(tài)：心太心 要做大的事業(yè)就應(yīng)有大的心。 故事：胡丁尼（美國魔術(shù)大師） 技能再高的人如果沒有好的心態(tài)，觀念也只能注定失敗。

28、心態(tài)，決定命運，觀念決定成功失敗。 （1）歸零的心態(tài)：（空杯心態(tài)） 一杯水倒空（從頭來）取決于人的成功和失敗所有作為不是能力、文憑、主要就是“觀念”。故事：老和尚倒茶水 （2）老板的心態(tài)： 498元當(dāng)它498萬元的生意“能看多明白，就能做多大”。故事：石油大王的兒子 （3）學(xué)習(xí)的心態(tài)： 不學(xué)習(xí)做不大，教育營銷。人不是生而知，是學(xué)而知。知識是能量的儲備，你得舍得學(xué)習(xí)投資，掏小錢武裝大智慧，書越看越溥，書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。 李嘉誠對香港表年說兩句話：有資金沒知識，越拼搏越危險； 沒資金有知識，付出努力就會成功。 成功人不斷閱讀學(xué)習(xí)比爾蓋茨九歲讀完百科全書。 “亞洲”首富，孫正義、韓國人

29、、日本出生，美國留學(xué)長大。 二十三歲患肝病，在醫(yī)院二年讀4000本書，寫下了40種行業(yè)計劃，成功者都是不斷的閱讀、學(xué)習(xí)。 （4）積極心態(tài)： 刮風(fēng)不來，下雨不來，一年有多少個好天啊？人生字典里沒有“困難”，只有“問題”二字，問題：好比一塊石頭，你如果把它放在背上，它會成為你沉重的負擔(dān)，如果將它放在腳下，它將成為你邁向成功的基石。 困難困在家里到處是難，困難如彈簧，你軟它就強。 出路走出家門到處是路。 一分心血一分財，心血不到財不來。（積極，而心不急） （5）感恩的心態(tài)和愛心的心態(tài)： 人生中有兩大貴人：一個是父母，一個是給你真正事業(yè)的朋友。光為掙錢沒有愛心，永遠做不大。故事：幼兒園園長小狗的故事婦

30、人的故事 珍惜才會擁有，感恩才能天長地久，用愛心做事，用感恩之心做人，只有有愛的人，才能活的長久，才能全方位成功。對待下屬要有母愛般的溫暖，對待上屬要像子愛父般的崇敬，對待顧客要有戀人般的火熱。讓人人都獻出自己那份愛，人間將會越來越美好。埋藏在心里的愛不是愛，行動出來的才是愛。所以說，想感恩，拿出行動來，用業(yè)績報答。 （6）醫(yī)生的心態(tài)： 關(guān)心他人像醫(yī)生關(guān)心病人一樣，站在對方的角度考慮問題。 （7）贊美的心態(tài)： 語言是種無形的力量。故事：實話先生和贊美先生 1、你說的對，生老病死是不可抗拒的。（送你一生的日記） 2、感謝你的謊言，伴我走完生命的最后一刻。（財產(chǎn)全部送給你）請你用它去制造更多美麗的

31、謊言吧！鼓勵贊美：白癡變天才，謾罵指責(zé)，天才變白癡。 （8）持久的心態(tài)： 老王的故事巴哥的故事 心態(tài)好像太陽，走到哪里哪里就有亮， 心態(tài)不好像月亮，初一十五都不一樣。 心有多寬路有多廣，事業(yè)就能做多大。 （二）做李錦記應(yīng)該如何起步 首先是自用產(chǎn)品： 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要想知道樹上的梨是什么味，必須得親口嘗一嘗。要想知道李錦記產(chǎn)品好不好，必須先體驗，然后分享。 起動新人四件事： 一、新人觀念改變了，對這個事業(yè)感興趣了，你可以問他四件事： 1、可否逐漸換一個品牌使用嗎？（如牙膏、洗發(fā)水等） 2、這個生意沒有人天生會做，你能否有時間和精力來學(xué)習(xí)。 3、我們需要有行動力的人，你能不能邊學(xué)邊教人

32、，并且爭取每個月至少影響到一個人。可不可以？ 4、你已經(jīng)答應(yīng)了我上述三件事，那最重要的就是第四件事情，你能否不斷重復(fù)前面三個動作？ 四件事都答應(yīng)了以后，通過自用產(chǎn)品，受益了，知道了功效，能說出來了，掌握方法。（自我產(chǎn)品示范，成為產(chǎn)品的愛用者，給以后打基礎(chǔ)，衛(wèi)生間哪也沒有產(chǎn)品，怎么做事業(yè)？） 二、靜下心來學(xué)習(xí)： 1、公司：過去、現(xiàn)在、將來。 2、產(chǎn)品：作用、特點。 3、獎金計劃 這是鐵三角，想當(dāng)贏家，先當(dāng)專家，體內(nèi)成長是點點滴滴的，智慧成長一日千里。 復(fù)雜動作簡單化重復(fù)化經(jīng)?；刻斐皇赘瑁?掌握前景趨勢，健康人生，知道21世紀，人們將面臨什么樣的世紀，我們將做出什么樣的選擇？ 21世紀的特

33、點：速度、多變、危機。對應(yīng)：改變、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)。 邀約技巧（列名單） 約人，把人帶到專賣店，讓他聽，了解，看相關(guān)的資料。 邀約三忌：不談公司、不談產(chǎn)品、不談待遇。先做人，后做事，講現(xiàn)金流，不同的人不同對待。身體不好（就告訴他一軍大的產(chǎn)品），想美（護膚品）。跟對方站在一條船上，以醫(yī)生的心態(tài)做事。 6講：家庭 生活 收入 工作 休閑時干什么 夢想 3不講：環(huán)境不對不講，氣氛不對不講，時間不夠不講。 電話邀約：1、二選一法則。2、邀約責(zé)備法：（讓對方領(lǐng)你情）有個過程。 選人1、有企圖心的人。2、有能力的人有錢。3、心態(tài)好的人。4、做過網(wǎng)絡(luò)的人。5、能吃苦的人。6、有經(jīng)濟壓力，有能力的人。7、懂專業(yè)知識

34、的人（醫(yī)生）“點將不點兵”選人才，不選人。 三、都學(xué)會了，付出行動了 “做”“坐”“明日歌”不能等了 出去溝通應(yīng)注意： 三，三，三法則溝通二大法寶贊美，微笑 顧客：前三秒一觀看你的外面形象，容貌，著裝。 前三分一觀察形體語言，語調(diào)（過快不行） 前三十分鐘一聽你談話內(nèi)容和注意個人魅力。 所以說：自我形象得好“坐姿”“站姿”“眼神”說話底氣足，不急不暴 1、學(xué)會尊重別人（尊重別人等于尊重自己）不在公共場合傷害別人自尊。 2、不要斗嘴，別說別的公司不好，一定與對方站在同一條船上。 3、贊美5分認可。 4、學(xué)會疑問問答：直銷貨創(chuàng)世紀。 5、傾聽法，回頭拳一反三。 6、角色互換法（要我是你）沒有最好的公

35、司只有最適合你的公司。 7、資料要齊全“注意”與對方談話時全神慣注聽（尊重對方） 8、學(xué)會“A、B、C”法則。A：一切能借力的人或物。B：自己首先把C介紹給A。C：新朋友抬A貶C溝通B不插嘴。 9、學(xué)會 借力使力，不費力。（智者應(yīng)借力而行） 溝通人群：消費群體，事業(yè)群體。 溝通老年：健康（安度晚年） 溝通中年：身體是本錢（一家之主） 溝通太太：精神方面，年輕漂亮。 每天做基本動作： 零售服務(wù)得天下推薦定江山 學(xué)會三七二十一法則零售+服務(wù)=再次購買。 二十一世紀重要的是服務(wù)：推薦+跟進=做事業(yè)。 尤其做營銷你得先學(xué)會自我營銷。 消費轉(zhuǎn)經(jīng)營生意轉(zhuǎn)事業(yè) 那么： 四流的業(yè)務(wù)員推銷的是嘴皮子。 三流的業(yè)

36、務(wù)員推銷的是產(chǎn)品。 二流的業(yè)務(wù)員推銷的是服務(wù)。 一流的業(yè)務(wù)員推銷的是自己（人家喜歡你，主動跟你來） 推薦定江山，服務(wù)得天下。 人應(yīng)具備三識： 人要有見識知識膽識 馱在驢背上叫書，學(xué)在腦子里知識運用出來才叫財富。 因為你有學(xué)習(xí)力才會有分析力。 因為你有分析力才會有鑒賞力。 因為你有鑒賞力才會有個人魅力。 因為你有個人魅力才會有凝聚力。 因為你有凝聚力才會有組織力。 堅持五項肯定能成功：用產(chǎn)品，下決心，勤學(xué)習(xí)，早獨立，做到底。 在這個行業(yè)中： 領(lǐng)導(dǎo)者不是命令者，而是激勵者。 領(lǐng)導(dǎo)者不是統(tǒng)治者，而是輔導(dǎo)者。 領(lǐng)導(dǎo)者不是批評者，而是共鳴者。 所以說：凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望。（人多力量大） 一個好漢

37、三個幫，一個籬笆三個樁。二十一世紀是合作經(jīng)營的時代，是團隊制勝的時代，誰擁有了訓(xùn)練有素，團結(jié)一致的團隊，誰就擁有了商戰(zhàn)中必勝的把握。讓我們共勉你的品格將決定你團隊品格。你眼光將決定你團隊的成長。你的態(tài)度將決定你團隊的命運。 世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。 （三）新人啟動的十大誤區(qū) 一、自認為在給上級打工 1、我是為上級干的，不能讓上級掙到我的錢； 2、上級應(yīng)該為我投資； 3、上級為我做的一切都是應(yīng)該的； 4、上級應(yīng)該主動和我聯(lián)系； 5、不斷計算上級賺了多少錢； 6、隨便占用上級的休息時間。 二、自私綜合癥：玩小心眼 1、自己不用只想別人用，適得其反；2、拉人積分沖業(yè)績；3、盜版公司書籍

38、、資料；4、凡事斤斤計較，只為自己考慮；5、小心眼、靠上級做團隊；6單打獨斗不合作； 三、看不懂這個生意，認為是小生意 1、沒有投資的心態(tài)不準(zhǔn)備工具；2、不做計劃，必須要做30天的計劃；3、硬性推銷，還沒有服務(wù)；4、學(xué)好了再干，不用著急；5、先找?guī)讉€墊背的；6、孩子小、單位忙等等看 四、低姿態(tài)： 1、請客吃飯、送卡、送貨、送資料；2、不愛聆聽，愛爭辯還廢話太多；3、形象不專業(yè)；4、a b c法則反推崇；5、看不起自己嚴重缺乏自信；6、不敢向上推薦怕拒絕；7、罪惡感；8、提前告訴下級困難，傳遞消極； 五、懷疑恐懼看傷口： 1、懷疑；2、一開始就給上級算成功率；3、別人行我行不行；4、 現(xiàn)在做晚不

39、晚；5、 經(jīng)濟不景氣，不好做；6、我的困難最大； 六、懼怕行動（思想巨人，行動侏儒）： 1、問題多、疑惑多只研究不行動；2、做一做、停一停；3、沒有開始就遐思自己；4、假積極；5、過早專職，沒有能力就走外地市場；建議：（1）成熟以后再去開拓；（2）團隊行動；6、 模仿領(lǐng)導(dǎo)人的生活方式； 七、不歸零： 1、一進門就想改這改那；2、當(dāng)著下級的面和上級鬧意見；3、自己帶不起來還不讓上級插手；4、心口不一、表面聽一句沒聽進去； 八、脫離環(huán)境，遠離系統(tǒng)： 1、按自己的方法、誰的建議也不聽；2、不推崇系統(tǒng)；3、閉門造車；4、孤芳自賞； 九、心太急： 1、推薦、銷售時眼睛放綠光；2、沒有條件就專職；3、不斷

40、外地挖井，沒有耐心，一直把自己挖窮；4、不懂成長需要過程，拔苗助長；5、沒有推薦成功就抱怨上級；6、領(lǐng)導(dǎo)人更不能著急，否則團隊浮躁， 越急越不要給下級壓力； 十、沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣： 1、堅持到底、永不放棄；2、窮人對機會說“不”的同時，還在期望一夜 暴富；3、論堅持； （四）做無限極十大理由 1 幫你實現(xiàn)夢想； 隨著年齡的增長，夢想也逐漸沒了， 幫你實現(xiàn)夢想；房，車 一切奇跡都是夢想成真的結(jié)果 2發(fā)揮潛能； 你想要的在這里通過你的努力都能得到，開發(fā)你的潛意識 今天別人不愿做的事，你做了，那么你得到的別人將無法得到。反思維 3有附加的價值； 不但賺錢還能實現(xiàn)，人生五大欲望；1 健康

41、年輕 漂亮， 2 物質(zhì)與精神富有，3 自我發(fā)展與成長，4 結(jié)交朋友，5 貢獻社會。 4賺錢； 吸錢被動收入，直銷的魅力， 今天你做你該做的事，明天你可以讓你的孩子做他喜歡的事。 我們這個行業(yè)； 以前； 多勞多得，少勞少得，不勞不得。 無限極；多勞不得，多勞少得，少勞多得，不勞還得。 先知先覺是機會，后知后覺是行業(yè)，不只不覺是消費者。女人，鋁鍋，鐵鍋全自動空調(diào)。 5工作時間，地點自由； 體現(xiàn)我們的事業(yè)和傳統(tǒng)的不一樣？ 有沒有固定的時間，有沒有固定的地點，是不是自由。沒人要求你必須做什么？ 快樂，輕松的做。好的產(chǎn)品，好的事業(yè)不告訴別人我覺得是，道德犯罪。 6兼職工作也行； 2小時兼職。 4小時打工

42、。8小時上班。小時12小生意。16小時做事業(yè)。 給自己一個定位，你想在這份事業(yè)中得到多少？你付出多少？取決于你自己。 同樣做一件事結(jié)果不一樣；打工，赤壁之戰(zhàn) 7工作處于良好環(huán)境； 環(huán)境會朔造一個人，我們接觸的人，讀的書，聽的磁帶，看的VCD都是積極的。我們的環(huán)境都是環(huán)保的 長期的消極會把你引向平庸，長期的積極會把你導(dǎo)向成功。 8沒有特殊的限制； 這份事業(yè)不受；年齡，學(xué)歷，形象 等限制。衡量一下自己現(xiàn)在還能做什么？21世紀電腦是手，英語是嘴，轎車代步。 9找回失去的善意； 做事業(yè)有愛心了，教育營銷；你先幫助別人成功你才能成功。 知道為他人著想了， 傳統(tǒng)行業(yè)互相拆，無限極互相幫助。 10可以不斷學(xué)

43、習(xí)和成長； 學(xué)到原來學(xué)不到的東西，聽到原來聽不到的事情，還可以幫助無數(shù)人遠離貧窮。 成長不是我說，而是你聽得懂，看得懂。所以說；一個人的成功不是你的方法有多好，而是想法有多好。一個人的成功不是你的條件有多好，而是你的信念有多強。三個條件會決定你一生；一。聽進什么樣的話？二。讀什么樣的書？三。走近什么樣的環(huán)境？ 把握先機，創(chuàng)造奇跡。立即行動，夢想成真。 請相信你看不到的未來 （五）成功的十個關(guān)鍵 成功有原因，失敗沒有原因。 條條大路通羅馬，最最重要是方法，人人都能成功，關(guān)鍵是要找到成功的方法。 成功=知識+人脈 有的大學(xué)生畢業(yè)，有基礎(chǔ)知識，有專業(yè)知識。為什么沒有成功？ 因為成功=知識+人脈。他們

44、沒有人脈，光有知識所以不能成功。 那么知識和人脈哪個重要呢？知識占30%，人脈占70%。 我們每天的工作要用70%的時間來建立人脈，你就一定能成功。 “世界著名汽車推銷大王”喬吉拉德，顧客排著隊來等他，跟他買汽車。你如果有這樣的人脈你還怕沒有錢嗎？ 我們這個行業(yè)叫：教育營銷是一個非常偉大的事業(yè)。我們是：你能幫助別人成功，你自己就能成功。選擇成功就要拒絕借口；選擇借口就拒絕成功。 在今天這個高度發(fā)展，高度競爭的社會里，每個人都在面臨著新的困難與挑戰(zhàn)，每個人也都希望能克服障礙創(chuàng)造財富，獲得成功。 成功 十大關(guān)鍵： 一、要有成功的環(huán)境： 環(huán)境影響人，環(huán)境塑造人。如果你父親是李嘉誠，你就是李譯楷。如果

45、你媽媽是大款，你就是富人等等。 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所有的朋友（不如你，你最聰明）生活向上走路。 （三個人） （打麻將）普通人與富人。近株者赤，近墨者黑。所以說跟成功人在一起就會接近成功。 如何營造一個成功環(huán)境呢？ 1、幫助成功者工作。與成功者共事過程中。你可學(xué)到很多成功者的經(jīng)驗，離成功就不遠了。 2、找成功者來幫你工作。李錦記主要成員哈佛大學(xué)和其它知名大學(xué)，博士生。請他們幫你工作能不成功嗎？ 3、找成功者與你合作。選擇一個成功者李錦記與李惠森合作，與他們合作一定會成功。 4、馬上成功。人跑得再快不可能有馬跑和快，如果你騎在馬身上。就一定比任何人都跑的快。要善于找馬，馬有家族馬，公司馬，產(chǎn)品馬，時代馬等

46、等。 21世紀是網(wǎng)絡(luò)時代，現(xiàn)在剛剛起步。李錦記網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營，如果你看懂了，看準(zhǔn)了，這匹網(wǎng)絡(luò)時代馬，你就騎上不成功也難。 二、要有強烈的企圖心：野心 假如一個人從來沒有想過成功，那么他會成功嗎？要想成功一定要有強烈的企圖心。愛迪生 在美國有個青年叫米契爾25歲英俊瀟灑摩托車造事。全身燒傷三分之二，住院講笑話給院長，經(jīng)過自己努力，在30歲成為百萬富翁，還沒會開直升機。又一次直升機失事，腰以下癱瘓，在醫(yī)院認識了一位金發(fā)女郎，決定娶她為妻。經(jīng)常幽默語言取悅對方。最后終于成功，如愿以償。 今天無論是誰，住在什么地方，無論他多么貧窮都不可悲，重要的是他不滿足現(xiàn)狀。他有企圖心，就一定有機會成功。 楊車二達母

47、 走出女兒國 成功的概念對每一個人來說是不一樣的，只有那些具有企圖心的人，才能獲得意想不到的成功。（一輩子找?guī)讉€人就可以了） 三、要有良好的心態(tài)： 一個人的成功，一定跟他的人生態(tài)度，人格魅力有關(guān)。希爾頓剛開辦飯店并不成功，他問母親能不能找到一種：簡單，容易，不花本錢而行之有效的方法，把飯店辦好。希爾頓找了很長時間才找到。后來她媽媽告訴他，這種：簡單，容易，不花本錢的方法就是微笑。你要把生意做大，就要微笑服務(wù)。所以希爾頓教育員工的第一就是微笑服務(wù)。結(jié)果業(yè)績500%的速度發(fā)展。 歸零心態(tài)六全心態(tài)。播種心態(tài)，六種啟示 珍惜才會擁有，感恩才會天長地久。 四、要認真： 把我們所學(xué)到的東西。（認真，精確的

48、復(fù)制下去） 簡單動作重復(fù)作 每天做七件事：零售，服務(wù)，推薦，跟進，學(xué)習(xí)，關(guān)懷自修 2009年筆記本要認真寫 賣產(chǎn)品服務(wù)：“三七二十一”法則 消費轉(zhuǎn)經(jīng)營，生意轉(zhuǎn)事業(yè)一定要認真。 五、成功要貴人相助“ 人生中兩大貴人：1、父母。2、給你事業(yè)的伙伴。 李錦記是一條軌道，從沈陽大連 學(xué)說，照做，跟著走，感謝我們指導(dǎo)。機遇-來臨，貴人-相助，自己-把握 六、動用潛意識： 潛意識的力量是表意思的3萬倍以上，如果我們用“潛意識”力量來控制我們的行動，會比表意識的力量大得多。具體做法有以下幾點。 1、目標(biāo)視覺化。目標(biāo)貼在醒目的地方。能天天看見。主要的貼在右上方，人的眼球向右轉(zhuǎn)是創(chuàng)造。向左轉(zhuǎn)是回憶。 2、每天看

49、目標(biāo)10分鐘。目標(biāo)視覺具體化之后，每天看10分鐘，讓信息輸入潛意識之后，就會直接影響我們的行動，促使目標(biāo)早日變?yōu)楝F(xiàn)實。 3、每天自我確認。每天起床后對鏡子確定十遍，我是最好的，我是最棒的，我是最漂亮的。卡耐基（鋼鐵大王）每天在確認1000次。我10次沒問題吧 4、自我催眠。 5、潛意識錄音帶。 七、要充實更多知識：（專業(yè)知識） 人都不是生而知，而是學(xué)而知的。知識是能量儲備。沒資金有知識，付出努力就會成功。學(xué)習(xí)邊緣知識：想成為中草藥保健顧問，知道大自然五行：心肝脾肺腎。 溝通人群：老人，中年，婦女等等。同樣的一堂棵，聽一遍，十遍，一百遍，還有感覺才叫學(xué)習(xí)。 知識要不斷復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)過程就是掌握過程

50、八、以最短的時間，產(chǎn)生最大量的行動。 成功最重要的關(guān)鍵就是行動，任何行動都是用行動換來的，沒有行動就沒有一切，沒有行動的人只能與失敗為伍，不行動就與成功絕緣。在21世紀行動慢，等于沒有行動?？朔謶肿詈棉k法就是行動。你的一切障礙來源于自己。 難點勾通，重點跟進送女朋友回家立即行動 ，說有兩個結(jié)果：一個行，一個不行。不說：不行。 勇者相逢智者為勝。智者相逢速者為勝頂天立地 九、每天進步一點點： 一般的人看的是眼前，想成功的人看的是趨勢。人要有見識，才有知識，然后才有膽識。有知識有膽識才能成就事業(yè)最后走向成功。 我們做營銷的就是要復(fù)制人，復(fù)制成功的思想，復(fù)制成功者做事的方法，策略，復(fù)制成功者一切的

51、優(yōu)點。 思想決定行動，行動決定結(jié)果。李惠森要把中草藥打進全世界，把香港建成中草藥港，開拓李錦記的經(jīng)營領(lǐng)域，走向世界。 臺上一分鐘，臺下十年功。 你是講師，背后是千軍萬馬。 一個人成功有其自身的三大要素：1、是充分的理由和充分的動機。 2、是擁有堅定的觀念。 3、是情緒控制的能力。想成功比別人努力2倍。恐懼，拖延，自我設(shè)限。 十、要學(xué)會推銷： 想推銷一款產(chǎn)品最笨的人，先推銷產(chǎn)品。首先學(xué)會自我營銷。把自己先推銷出去。讓別人先喜歡你的人。 大企業(yè)家中，90%都是推銷員出身，每一個成功的企業(yè)家一定是一個成功的推銷員。當(dāng)你把自己推銷出去的同時，產(chǎn)品也就賣出去了。努力不一定成功，成功一定要努力。 日常生活

52、中,困難肯定有：問題象一塊石頭。找合作伙伴：沒有人（桌子從這到那）口才沒有，挫折，困難，失敗，痛苦，-沒有成功。 祝大家在無限極的事業(yè)中都能，實現(xiàn)自己的人生價值，心想事成擁抱成功。 （六）領(lǐng)導(dǎo)者的八個會 零售：改變對方觀念。做示范（先做人，后做事原則）要想推銷一款產(chǎn)品之前，首先學(xué)會自我推銷。 視錢：眼睛能看到的范圍。 眼光：眼睛看不到的地方。 打開成功第一把鑰匙就是好奇心 一、會學(xué)習(xí)： 不是你個人學(xué)，學(xué)后運用出來教給你的業(yè)務(wù)員。（會復(fù)制）建立一支學(xué)習(xí)型團隊。（消費團隊）防止團隊斷層。提供一套系統(tǒng)資料，學(xué)會宣導(dǎo)，推薦（指導(dǎo)） 二、會復(fù)制： 一定100%精確復(fù)制，錯誤復(fù)制，（吃錯藥比不吃藥更可怕）

53、你就是業(yè)務(wù)員影子 會復(fù)制感恩的心。（用愛心做事，用感恩之心做人） 推崇你的指導(dǎo)。積極向下說，消極向上說。 不抱怨（天熱，天冷，路不好走，錢不好掙等等消極人老這樣） 消極人：看到紅燈，樂觀人看到綠燈，積極人是看不到紅燈在他心中沒有紅燈。 復(fù)制：就是訓(xùn)練。（統(tǒng)一學(xué)習(xí)的）自己當(dāng)演員不行，一定（推業(yè)務(wù)員）有一個系統(tǒng)，系統(tǒng)是成功秘密。人邁出腳步大小不重要，方向正確最重要。 復(fù)制+系統(tǒng)=不斷層 三、會策劃：（組織） 當(dāng)指導(dǎo)會策劃會議：活動。生日，節(jié)日活動。（業(yè)務(wù)員過生日，二個月一起過）忠實消費者生日送一支花。 組織：“家庭OPP”學(xué)習(xí)。 會前會：（介紹講師等等，講什么） 會中會：（帶關(guān)，點頭，微笑，掌聲，

54、記錄） 會后會：（解決問題，打開新人顧慮） 新人進入：策劃什么樣人，怎么說，聊天（先關(guān)心他人）。 四、會帶動： 會配合，積極參與給大家做表率。（會議上帶動：帶頭，點頭，微笑，掌聲，記錄）一定拋開自己個性，性格決定成功70%。 習(xí)慣性格命運 要想成功，首先要種植思考的種子然后才有行動的收獲。當(dāng)你把行動再種下去。就會變成一種習(xí)慣，當(dāng)你把習(xí)慣再種下去。就會變成一種性格。當(dāng)你把性格再種下去就會變成一種命運這時離成功或失敗不遠了。 帶頭參加指導(dǎo)各項活動,抓團隊中的人才。抓積極人才用（80%90%）的時間（不算浪費）抓主動性和次主動性人才。人放對自己的位置是人才。放不對是奴才。 要救你：你也得伸伸手吧！ 傳統(tǒng)行業(yè)互相抵觸 直銷幫助，有錢，有閑，有保障。 五、會管理團隊： 小團隊：你跟他一樣（上場踢球）建立智能團。 中團隊：訓(xùn)練人（經(jīng)常溝通關(guān)懷和團隊直臂建立感情）（紐帶） 大團隊：你是主教練（幫助策劃） 六、會掌控自己的情緒： 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者必須堅強。望遠都是一樣。家里不反對,親朋好友反對,一定有正確態(tài)度。 七、會理財：（愛錢） 工資三分之一（用于建設(shè)