管理經濟學課件

1、管理經濟學,1,第四章 企業(yè)行為的前提 消費者的需求,管理經濟學,2,學習目的： 1掌握消費者的需求規(guī)律， 2運用需求彈性分析各要素影響需求的程度,管理經濟學,3,第一節(jié) 個人需求與需求曲線,一、需求表 需求表是描述經濟關系的一種手段，在這里用來表示單個消費者對某個產品的消費數量和價格之間的關系。 二、需求法則和供給法則 （一）需求法則與需求曲線 影響商品需求量的因素與需求量的變化關系稱需求函數。但一般我們僅分析一種商品的本身價格變化對該商品需求量的影響，即把一種商品的需求量僅僅看成是這種商品價格的函數，于是需求函數可表示為公式4.1：,管理經濟學,4,Qd=f(p) （公式4.1） 式中：p

2、表示商品本身價格， Qd表示商品的需求量。 通過研究商品需求和價格之間的關系，我們發(fā)現了需求規(guī)律即需求法則：指商品的需求量與需求價格之間成反方向的變化關系。反映p與Qd這種反向變化關系的曲線，稱需求曲線（見圖4.1）。,圖4.1 需求曲線,管理經濟學,5,（二）供給法則及供給曲線 表示商品的供給量與影響供給量因素的函數關系，稱供給函數。但我們一般假定其它因素不變，僅考慮一種商品價格變化對其供給量的影響的函數關系，表示供給函數。 Qs=f(p) （公式4.2） 式中：p表示價格， Qs表示商品的供給量。 供給規(guī)律即供給法則是指商品的供給量與供給價格之間成正方向的變化關系。反映p與Qs這種正向變化

3、關系的曲線，稱供給曲線（見圖4.2）。,管理經濟學,6,第二節(jié) 整個市場的商品需求,一、整個市場消費者的的商品需求分析 當我們了解了消費者的需求規(guī)律后，能否對所有消費者的需求數量簡單匯總相加，這就要首先看我們研究的產品是否在消費者之間存在相互的作用。這個作用會表現在兩個方面： （一）潮流效應 潮流效應是指一個消費者因為別人購買了某產品，自己不需要或沒有購買能力也要硬著頭皮購買的現象。它會加大整個市場的需求水平。 （二）自欺效應 自欺效應是指當很多消費者擁有了某產品后，某個消費者明明需要也不夠面的現象，它會減少市場的總需求水平. 二、整個市場的需求曲線 整個市場的需求曲線是在假設不同的消費者之間

4、的選擇是相互獨立的、即沒有潮流效應和自欺效應的前提下單個消費者的需求曲線進行水平加總而得到的。 由此我們可以知道企業(yè)面對的市場規(guī)模有多大。,管理經濟學,7,三、企業(yè)所面臨的商品需求 整個市場的商品需求并不是企業(yè)的需求，企業(yè)能否在市場上分得市場份額，除了受市場需求的基本因素影響以外，還取決于以下幾個影響因素： （一）市場結構 （二）價格的預期 （三）企業(yè)所生產的產品性質（耐用消費品、非耐用消費品） （四）促銷活動,管理經濟學,8,第三節(jié) 需求的彈性分析,一、需求的價格彈性(Price elasticity of demand) （一）彈性概念：若兩變量間存在函數關系，自變量的相對變化會引起函數的

5、相對變化，函數的相對變化對自變量相對變化的反映程度，稱彈性。函數相對變化與自變量相對變化的比值，稱彈性系數。 若y=f(x)，則彈性系數為： E=（y/y）/（x/x）=（y/x）（x/y） (公式4.1) 當x0，且y0時， Limx0, E= (y/y)/(x/x)=(dy/y)/(dx/x)=(dy/dx)(x/y) (公式4.2),管理經濟學,9,（二）需求價格彈性的含義 1需求彈性分類： 需求彈性包括需求的價格彈性、需求的交叉彈性和需求的收入彈性 2需求彈性的含義： 需求的價格彈性通常被簡稱為需求彈性。需求彈性用來表示一定時期內一種商品的需求量的相對變動對于該商品的價格的相對變動的反

6、應程度。 3需求弧彈性 需求弧彈性的含義與計算 需求弧彈性表示需求曲線上兩點之間的彈性。 若需求函數Q=f(p)，則需求弧彈性的公式為： Ep=（Q/Q）/（p/p）=（Q/p）(p/q) (4.3) （三）需求點彈性 (1)含義：表示需求曲線某一點上的需求量的無窮小的變動率對于價格的無窮小的變動率的反應程度。 需求點彈性的公式為：Ep=(dQ/Q)/(dp/p)=(dQ/dp)(p/q ) (4.4),管理經濟學,10,（四）影響商品價格彈性的因素 1商品性質 2替代商品 3商品價格占收入的比重 4價格變化時間,管理經濟學,11,（五）彈性分類 不同的商品的需求價格彈性是不一樣的 1富有彈性

7、的商品一般有奢侈品，其替代品豐富，滿足： Ep 1 2單一彈性的商品往往是一些特殊商品，如住房商品，其滿足： Ep = 1 3無窮彈性即完全競爭市場上，價格變動一點 需求量變動無限大，其滿足： Ep = 4完全無彈性屬特殊情況，即價格的變動對需求量完全無影響，如喪葬用品等，其滿足： Ep = 0 5例外情況是指不符合需求法則的商品，如炫耀商品、珍寶、古玩等 ，其滿足： Ep0,管理經濟學,12,（六）價格彈性、總收益和邊際收益 TR=P Q MR= TR/ Q TR最大時，MR等于零： MR=dTR/dQ=dPQ/dQ =P+QdP/dQ =P(1+ dP/dQ Q/P) =P(1+1/EP)

8、,管理經濟學,13,（七）價格彈性的應用 根據以上影響需求價格彈性的因素，我們可以分析一種商品的需求價格彈性的大小。具體應用為： 1幫助企業(yè)定價 2可以判斷是否壟斷一種商品的價格 3確定降價的區(qū)間 （八）通過以上價格彈性的分析，可以發(fā)現價格對需求的刺激作用有限，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展必須走產品差別化道路。 產品差別化程度的影響因素： 產品的物質性差別 消費者的主觀差異 銷售服務的差異 地理位置的差異 特殊需要的差異（名牌、高價） 產品差別化程度的途徑： 改進產品的外觀和質量。 大力開展研究與開發(fā)工作。 利用廣告在消費者心中造成強烈的印象，促進銷售。,管理經濟學,14,二、需求的收入彈性(Income

9、 elasticity) （一）需求的收入點彈性：即指一定時期內收入變化1%，需求變化的百分比。表達式為： EI= （Q/I）（I/Q） （二）需求的收入弧彈性：即指兩點需求之間的平均收入彈性。 EI= Q/I（I1+I2）/（Q1+Q2） =（Q2-Q1）/（I2-I1） （I1+I2）/（Q1+Q2）,管理經濟學,15,（三）影響商品收入彈性的因素 1商品的性質 ， 2不同的考察時期， 3不同的消費者群體， 4不同的收入衡量標準。 （四）結論： 0EI1 缺乏彈性 EI1 富有彈性 EI=0 無彈性 EI=1 單元彈性 EI0 負彈性 結論： EI1 奢侈品（Luxuries),管理經濟學

10、,16,（五）收入彈性的應用 1幫助企業(yè)確定產品結構 2幫助企業(yè)指導市場的定位,管理經濟學,17,三、需求的交叉價格彈性(Cross elasticity) （一）需求的交叉價格點彈性：即指一定時期內相關產品的價格變化1%，本產品的需求變化百分之多少？表達式為： EXY= （QX/PY ）（PY/QX ） （二）需求的交叉價格弧彈性：即指即指兩點需求之間的平均交叉彈性 EXY= QX/PY （PY1+PY2）/（QX1+QX2） =（QX2-QX1）/（PY2-PY1） （PY1+PY2）/（QX1+QX2） （三）影響需求的交叉價格彈性的因素： X、Y兩種商品的關系 （四）結論： EXY0

11、替代關系-競爭關系 EXY 0 互補關系-合作關系 EXY =0 互不相關,管理經濟學,18,（五）交叉彈性與企業(yè)決策 交叉彈性可以正確判斷競爭對手與合作伙伴；判定行業(yè)之間的相互關系（絕對值大,高度相關屬同一行業(yè)）,還可以幫助企業(yè)制定合理價格。具體來講包括： 1有助于劃分企業(yè)的產業(yè)市場。在劃分產業(yè)時，我們可以用產品的功能作為劃分標準。企業(yè)可以對某些商品的需求交叉彈性進行分析，研究它們的功能的相關性，進而確定這些商品是否處在同一個產業(yè)市場。 2幫助企業(yè)制訂價格策略。在制定或改變一種產品的價格時，企業(yè)需要考慮相關商品的價格變化可能帶來的影響。如果企業(yè)生產的商品具有互補性，那么協(xié)調定價就很重要。,管理經濟學,19,四、需求的彈性分析在管理經濟學中的應用 （一）開發(fā)新產品方面 需求的收入彈性說明企業(yè)在經濟大環(huán)境為發(fā)展繁榮時期，可重點發(fā)展需求收入彈性較大的耐用消費品。這是因為此階段消費者