網(wǎng)站定位與推廣.ppt

1、電子商務網(wǎng)站 定位與推廣,Annual Report January 1 to December 31 , 2009,目 錄,一、電子商務網(wǎng)站定位 1.電子商務網(wǎng)站的定位 2.電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品、目標用戶定位 3.電子商務網(wǎng)站的模式定位,二、電子商務網(wǎng)站推廣 1.電子商務網(wǎng)站推廣的重要性 2.網(wǎng)站推廣的方式 3.網(wǎng)站的優(yōu)化,電商,電子商務網(wǎng)站定位,1.電子商務網(wǎng)站的定位,網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。新競爭力認為網(wǎng)站定位營銷的實質(zhì)是對用戶、市場、產(chǎn)品、價格

2、以及廣告訴求的重新細分與定位，預設網(wǎng)站在用戶心中的形象地位。網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造你網(wǎng)站的核心差異點，然后在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。,電商,電子商務網(wǎng)站定位,1.1電子商務網(wǎng)站的定位 策略,1、網(wǎng)站前景 網(wǎng)站遠景規(guī)劃，你的網(wǎng)站向哪個方向發(fā)展，發(fā)展空間有多大，預計受眾有哪些，受眾量有多少，這些都直接決定你定位的網(wǎng)站的未來。 2、自身優(yōu)勢在定位網(wǎng)站之前，我們要先了解下自己的情況。還有自己的地域優(yōu)勢，在一個服裝廠附近做電子購物就比其它地方有優(yōu)勢。 3、競爭對手在初步確定一個網(wǎng)站定位后，同類的網(wǎng)站有哪些，網(wǎng)站規(guī)模如何，如果你能真的想到一個大家需要而

3、尚沒有人做的方向，那十分恭喜你，成功的機率就大了很多。當然，這也不是說有同類網(wǎng)站不可以做，只要能提供網(wǎng)民真正需要的內(nèi)容，做出特色和差異，還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?4、可行性這里的可行性的影響因素包含技術，資金，在決定建立自己的網(wǎng)站，加入網(wǎng)絡營銷大軍前，一定要給自己的網(wǎng)站做好定位，做到有的放矢。,電商,電子商務網(wǎng)站定位,1.1電子商務網(wǎng)站的定位意義,企業(yè)建站時應根據(jù)自身長處與特點，準確定位，以一至幾個層面為重點，將主導欄目做深做透，以形成本網(wǎng)站特色與競爭力。,電商,電子商務網(wǎng)站定位,2.1電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品定位,在傳統(tǒng)商務模式中，企業(yè)需要為客戶提供符合市場需求和能實現(xiàn)企業(yè)贏利目的的產(chǎn)品。 在開展電子商務

4、的過程中，企業(yè)同樣必須選擇適合在網(wǎng)上銷售并且能為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品。,電商,電子商務網(wǎng)站定位,2.1電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品定位方法,一、市場領先法則 二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則 三、觀念競爭法則 四、深入人心法則 五、概念集中法則 六、階梯定位法則 七、兩強相爭法則,電商,電子商務網(wǎng)站定位,2.2 電子商務網(wǎng)站目標用戶定位,一個企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶一般可包括企業(yè)的經(jīng)銷商、終端消費者、企業(yè)的一般員工及銷售人員、求職者等等。明確企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶；加強對網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)站目標用戶行為的研究；注重對企業(yè)目標顧客的年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置分布等各種資料的分析。這些將是提高企業(yè)客戶服務水平的基礎。

5、,電商,電子商務網(wǎng)站定位,3.電子商務網(wǎng)站的模式定位,3.1、覆蓋式定位 也就是電子商務只是企業(yè)的一種延伸業(yè)務，對于企業(yè)來說，電子商務只是打開了他們的一種銷售渠道，就跟開了一家專賣店一樣罷了。 3.2、半覆蓋式定位 電子商務除了承擔銷售職責外，還將發(fā)展出企業(yè)所沒有的業(yè)務，并根據(jù)該業(yè)務形成企業(yè)新的供銷體系。這種模式，我們可以理解為電子商務不僅是一個銷售部門，而且還是銷售品牌。 3.3、獨立式定位 電子商務完全變成一個新的品牌，其產(chǎn)品與現(xiàn)有企業(yè)基本上不同。這主要是企業(yè)從改變自身的市場定位出發(fā)，而通過電子商務作為嘗試或者起點的一種策略。目前，已經(jīng)有不少公司開始運作“網(wǎng)絡專供產(chǎn)品”，這也正是企業(yè)適應兩

6、個消費群體不同而做的改變嘗試。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,1.電子商務網(wǎng)站推廣的重要性,1.1什么是網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣，顧名思義，就是采取一定的策略和手段，把你的網(wǎng)站推廣到你的受眾目標。其目的是讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置，你的網(wǎng)站提供哪些產(chǎn)品和服務等信息。,二、電子商務網(wǎng)站推廣,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,1.2 網(wǎng)站推廣的意義 首先，網(wǎng)站推廣可以提高網(wǎng)站的流量 。 其次，可以提高企業(yè)的知名度，從而展示企業(yè)形象，宣揚企業(yè)品牌和產(chǎn)品。 1. 3制定網(wǎng)站推廣計劃 （1）階段目標 （2）推廣方法 （3）效果評價,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.電子商務網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站推廣的方式,2.1注冊到搜索引擎

7、 如百度搜索引擎的注冊，當網(wǎng)站被百度搜索收錄，百度會自動排名搜索。 2.2交換友情鏈接 交換友情鏈接是宣傳網(wǎng)站的一種較為有效的方法，有些情況下一個友情鏈接的作用相當于很多論壇外鏈的作用，可明顯地提升網(wǎng)站權重或是關鍵詞排名。友情鏈接包括文字鏈接和圖像鏈接。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.3專業(yè)論壇宣傳 互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的論壇都有，推廣時可找一些跟公司產(chǎn)品相關并且訪問人數(shù)比較多、每天的發(fā)帖量要大的一些專業(yè)論壇。只有在這樣的論壇留外鏈，才更有可能被搜索引擎認為是有效的外鏈。注冊登錄并在論壇中輸入公司一些基本信息，如網(wǎng)址、產(chǎn)品等。 論壇留外鏈也有幾種方式，如： “在主帖中留外鏈”、“在回復中留外鏈”、“

8、在簽名中留外鏈”。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.4博客與微博推廣 做博客與微博推廣，首先要在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等各大網(wǎng)站同時建立博客與微博，加入這些網(wǎng)站的相關博客圈子進行推廣。 要站到用戶角度、站到行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布軟文、積累人氣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。 另外，要提高博客的權重，就應該保持博客的更新頻率。如果能堅持每天更新一篇文章，不用半年，這個博客的權重就能提升起來。 博客的文章最好圍繞一個大的主題，并且這個主題與我們鏈接到網(wǎng)站內(nèi)容相關，這樣，會對我們要推廣的網(wǎng)站有很好的效果。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.5利用線下、傳統(tǒng)媒體或網(wǎng)絡廣告進行

9、推廣 公司印刷品如信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱。讓客戶在記住公司名字或個人職位的同時，也看到并記住網(wǎng)址。 報紙與電視是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)站的最佳途徑。 網(wǎng)絡廣告最常見的表現(xiàn)方式是圖片廣告，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣告。對于一個電子商務網(wǎng)站，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.6病毒性營銷推廣 病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。 2.7Email推廣 即以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、

10、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。這種方式是最為經(jīng)濟的推廣方式之一。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,2.電子商務網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站推廣的方式,2.8競價排名服務 搜索引擎競價排名服務可將您的網(wǎng)站排在搜索結果前列。如最為著名的百度競價排名，特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。 2.9 網(wǎng)站聯(lián)盟式推廣 網(wǎng)站聯(lián)盟，通常指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，1996年起源于亞

11、馬遜。 Amazon通過這種新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源。 本質(zhì)上來說是一種按效果付費的網(wǎng)絡廣告形式，即在自己網(wǎng)站上投放廣告，當訪問者產(chǎn)生一定的行為之后（如點擊廣告、下載程序、注冊會員、實現(xiàn)購買等），根據(jù)這種行為而獲得廣告主支付的傭金,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,3.電子商務網(wǎng)站網(wǎng)站的優(yōu)化,3.1 SEO優(yōu)化技術簡介 （1）SEO定義 搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，SEO）是指為了提升網(wǎng)頁在搜索引擎自然搜索結果中（非商業(yè)性推廣結果）的收錄數(shù)量以及排序位置而做的優(yōu)化行為，這一行為的目的，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，以及更好的展現(xiàn)形象。

12、（2）SEO的重要性 站點訪問量的第一來源是搜索引擎，搜索引擎是目前為止用戶尋找信息、產(chǎn)品、服務的最主要的方式。 因此搜索引擎優(yōu)化可以說是目前最好的網(wǎng)站推廣方式。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,3.2.1關鍵詞設置 （1）關鍵詞不要太寬泛 （2）站在用戶角度思考 （3）長尾關鍵詞的運用 （4）關鍵詞的分布,3.2seo搜索技術,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,3.1.2. 網(wǎng)站外鏈的優(yōu)化 高質(zhì)量的外鏈主要包括以下幾點： 搜索引擎目錄中的鏈接； 主題相關或互補的網(wǎng)站； PR值不低于4的網(wǎng)站； 流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站，具有很少導出鏈接的網(wǎng)站； 以你的關鍵詞在搜索結果中排名前三頁的網(wǎng)站； 內(nèi)容質(zhì)量高

13、的網(wǎng)站。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,3.3網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,3.3.1什么是網(wǎng)站流量統(tǒng)計與分析 通常說的網(wǎng)站流量（Traffic）是指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量等指標，常用的統(tǒng)計指標包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量、總用戶數(shù)量（含重復訪問者）、網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。 網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，是指在獲得網(wǎng)站訪問量基本數(shù)據(jù)的情況下，對有關數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，以了解網(wǎng)站當前的訪問效果和訪問用戶行為并發(fā)現(xiàn)當前網(wǎng)絡營銷活動中存在的問題，并為進一步修正或重新制定網(wǎng)絡營銷策略提供依據(jù)。,電商,電子商務網(wǎng)站推廣,3.3.2網(wǎng)站流量指標 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析的基礎是獲取網(wǎng)站流量的基本數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)大致可以分為三類，每類包含若干數(shù)量的統(tǒng)計指標 （1）網(wǎng)站流量指標 （2）用戶行為指標 （3）用戶瀏覽