300塊擺地攤,我一年賺了15W

1、聲明：作者是么么的公館去年的時候老婆寫過一個帖子，好像在幾個BBS小火了一把，后來由于生意忙，再由于她懷孕了，所以那個帖子不了了之了，也沒有在續(xù)著寫，前幾天幾個已經(jīng)很久很久沒有聯(lián)系過的同學(xué)來找我，說要擺地攤，對我觸動很大，于是我就有把我這一年多的經(jīng)歷寫下來的欲望，不是為了顯擺，只不過想拿自己的經(jīng)歷來告訴大家，雖然這個社會競爭很大，雖然就業(yè)壓力很大，但是只要努力，其實成功離我們不會很遠(yuǎn)?。ㄎ夷壳半m然談不上成功，但是我很滿足，而且我相信，如果我們繼續(xù)努力，成功離我不會很遙遠(yuǎn)）先簡單介紹一下背景吧，我，西北大山里長大的，到目前為止，還沒見過大海，小時候家里很窮，雖然我的學(xué)習(xí)很好，但是由于經(jīng)濟(jì)的原因，

2、我高一就沒輟學(xué)了，后來當(dāng)過兵，復(fù)員后打過工，一直是過著極端貧窮的生活，如果不是遇上我老婆，或許我會打幾年工，回家種地，終其一生，但是，我遇到了我的老婆。（本文系連載，如有需要轉(zhuǎn)載請注明出處）我老婆和我是租碟認(rèn)識的，當(dāng)時她開了一個小碟鋪子，我從深圳回來后最潦倒的時候認(rèn)識了她，朋友老去她那里租碟，后來我沒事的時候就去找她聊天，幫她打掃衛(wèi)生什么的，慢慢的我們就在一起了，那時候，我們還是很窮！當(dāng)滿大街10塊錢2張得盜版碟橫行的時候，你都想象不到租碟的鋪子生意能有多差！好的時候一天能夠租十幾塊，差的時候一塊都租不了！我去上班了，平安保險公司去賣保險！干了一段時間，銀行的來公司辦信用卡，結(jié)果我就辦理一張，

3、這張信用卡給我們幫了很大的忙，沒錢吃飯的時候就用它在淘寶提點現(xiàn)！再后來，我在保險公司不干了，我們的鋪子也維持不下去了，于是我們也賣起了盜版碟，那時候銷量還是不錯的，偶爾還能掙點錢，就這樣，我們存了點錢，把婚禮給辦了！其實結(jié)婚證我們自己早都偷著領(lǐng)了。結(jié)完婚，還賬，出去旅游了一圈，回來后就剩了300塊錢，當(dāng)時我們都不想去上班，因為上班可能連自己都養(yǎng)活不了更別說養(yǎng)家了！300塊，拿著這些錢，我和老婆去了趟批發(fā)市場，就用這300塊，我們開始了我們艱難的創(chuàng)業(yè)之路！2009年6月18日，我會永遠(yuǎn)記著那一天！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 14:12:42 追加 -=2009年6月18號，我和老婆去

4、了趟批發(fā)市場，也不是說一時興起去的，我們商量過，結(jié)完婚就找個事干，總不能這么窮一輩子吧！上班，我們沒有一技之長，退伍兵要么去干保安，要嗎去干B社會。而老婆只能干各種服務(wù)員或者售貨員之類的工作，我們這里工資超低的，這些錢肯定不能過上我們想過的日子！我們商量后，就決定進(jìn)點女裝賣，當(dāng)時是夏天，女裝價位低些，還能跑起量。我們?nèi)ナ袌鲆粋€檔位一個檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價格要便宜，手感還要好！這么高的要求，我一直認(rèn)為是找不到的，于是我一直催，老婆快點吧，大概都這樣，隨便拿點試試算了！雖然我一直催促，但是老婆一直不為所動，堅持要找到自己滿意的。功夫不負(fù)有心人，終于找到了一家老婆滿意的，但是老板有

5、個條件，必須要把他那個系列的全部拿走，拿光！可是我們只有300塊錢，拿走他那些貨需要1千多，后來老婆一直和那個老板娘磨啊磨啊，最后那個老板娘答應(yīng)先拿一半，600塊錢不到，于是我們問我妹妹借了三百塊錢，進(jìn)貨的錢夠了。進(jìn)上了貨，我們回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其實那個夜市用寸土寸金來形容一點都不過分，往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架）當(dāng)時酒吧門口還有一點地方大概有70公分長，不到兩米寬的一個地方，當(dāng)時我們從我朋友的酒吧里拿來三張桌子，合在一起，從家里拿了一個用過的床單鋪在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6點的時候，我們的攤子擺上了，馬路上人來人往，可是我們這里看都沒有人看，我和老婆心好急

6、呀！其實我還有更多的不好意思，怕碰到朋友和戰(zhàn)友看見我擺地攤，反正那個心情特復(fù)雜的。因為在擺攤賣衣服之前我處理過我們以前碟鋪子的碟，所以附近好多都認(rèn)識，于是過來一個說你這個衣服怎么怎么了，過來一個說你這衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好賣，于是我們兩愁容滿面，想著這該怎么辦呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是從6點到7點半一個多小時的時間，幾乎就沒什么人看。怎么辦怎么辦，我和老婆不停的互相問著，要是賣的不好或者掙不到錢，我們下一步怎么走都沒有計劃！終于有轉(zhuǎn)機(jī)了，快7點四十的時候，開始有人向攤子圍了過來了，“老板，全部15嗎？”"是的，全部十五”“能不能給我便宜點呀”“

7、不能便宜了，這個已經(jīng)最低了”“那你給我把這兩件裝上”第一單生意成交了，從那時開始一發(fā)不可收拾，我們不停收錢，裝貨，忙了一個多小時，快九點半的時候人逐漸少了下來，我們的衣服也快賣完了，于是我們收拾了一下，等到別人不擺了也就一起收攤了。晚上回來一算，我們賣了900多塊錢，刨去進(jìn)貨和打車來回的錢，我們掙了300多塊，衣服還沒有賣完，我們算了一下，這樣的話一個禮拜掙的錢比我們兩人上一個月班掙的還要多呢,我們已經(jīng)很滿意了！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 14:42:09 追加 -=聲明一下，本貼為本人的真實經(jīng)歷，所以有懷疑的同學(xué)可以請不要說風(fēng)涼話，不喜歡請你保留意見。第二，本人高一學(xué)歷，也就初中

8、學(xué)歷，所以描述上可能只能大概描述出事情的過程，希望看小說的同學(xué)可能要失望。第三，我有自己的生意，老婆還有一個月就要生了，所以我不可能每天都更新幾次，我盡量每天更新一次，如果幾天不更，那可能是因為我有事，沒事了就會補(bǔ)上。如果喜歡請收藏或者記號，免的你找不到，如果更新不及時，請不要叫我太監(jiān)，這個職業(yè)我干不了=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:35:16 追加 -=大家這么熱情，我在寫一段吧，想到哪里寫到哪里，別嫌亂哦！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:53:22 追加 -=第二天我們又去找貨，擺攤，日子一天一天重復(fù)著，我們倆雖然累點，但是收入還算可以，所以日子一天一天的過的也

9、算充實。那一段時間，我們很少和朋友聯(lián)系，白天他們上班，晚上我要去擺夜市，時間上有沖突。記不得是哪一天了，我們朋友的酒吧轉(zhuǎn)讓了，別人要開火鍋店，很有可能擺不了了，這時候我和房東認(rèn)識了，并且關(guān)系還可以，我們朋友不干了，做火鍋店需要裝修，他們門口空的地方多了，我可以擺一張大點的桌子了，正好那時候是服裝的旺季，我們進(jìn)貨的量非常大了，那段時間，我老婆的兩個同學(xué)和她姑姑妹妹都來給我們幫忙，我們攤子上有6個人賣貨，貨我也進(jìn)了些比較好點的裙子和紗衣什么的，價格也漲了上去，每件30,45都賣。那段時間幾乎每天都可以賣到2000左右，刨去成本每天純收入都能有七八百，當(dāng)然人吃五谷雜糧，什么樣的人都會有，我的攤子開始

10、丟貨，有時候衣服什么時候丟的都不知道。還有的顧客看見一件衣服要價45，她都能給你還價5塊，不過我認(rèn)為這樣的顧客根本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣給她，到目前為止我一直堅持著這個原則。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-08 16:55:22 追加 -=本來想多寫一點的，但是時間不是很允許，該到了我去出攤的時間了，不管怎么說生意是最重要的，大家祝我好生意吧！我盡量抽時間多更新=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:26:23 追加 -=擺攤剛回來，看到這么多回帖我真的很高興，也看到很多朋友們要交流，想交流的朋友們請進(jìn)群47327909，我們一起交流，明天早上要陪老婆去醫(yī)院，更新

11、可能到下午了，對于更新進(jìn)度，我只能說抱歉了，因為我不是專業(yè)的寫手，我只能盡力擠出時間來更新，希望大家能夠諒解=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:31:29 追加 -=還有這個群47327909=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 00:33:18 追加 -=三群75828340=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 14:10:15 追加 -=那段時間我和老婆雖然累點，可是生意確實不錯，如果生意好，其實是感覺不到累的。隨著時間的推移，我們也慢慢懂的更多。擺地攤也會有心里壓力的，很多人不知道擺地攤能掙多少錢，在他們眼里，你只不過是一個擺地攤的，很多人都會看不起，但是，真正難以突破的，

12、是自己！當(dāng)初雖然老婆提出擺夜市，擺地攤，雖然在被逼無奈之下擺了，可是我心里確實覺得擺地攤丟人，也覺得擺地攤不是長久之計，我一直在試圖轉(zhuǎn)型，試圖干個別的。最早的時候，我從來不會吆喝著賣貨，我只是單純的收錢，或者給顧客說一下價錢。擺夜市不久，我們在淘寶注冊開了淘寶店，同時也開通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時間真累！不過上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣好幾天，這樣我們不用天天去批發(fā)市場找貨了，省下來的時間我們用來裝修店鋪，用來編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點起色，也能掙一點錢，但是相對于夜市，付出和回報的比例差別太大了！后來由于一個買家的差評，我們暫時放棄了網(wǎng)店。過了一個多月，火鍋店

13、裝修完了，他們門口的大一點的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開業(yè)完了，在兩個店中間有個50公分的空地，我把板子據(jù)小一點賣，那樣其實也可以，生意還是不錯，但過了半個月，另外一個火鍋店的老板不愿意了。其實當(dāng)時我生意太好，經(jīng)常會把人家門口堵住一點。我自己也看不下去，我認(rèn)識的那個老板給我說讓我換個地方，擺在他們門口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了，于是我換了個地方，焊了一個架子，把衣服掛起來賣。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 14:49:27 追加 -=這樣的話生意稍微差了一點，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營風(fēng)格。以前都賣便宜的，一件十五，后來最貴買到一件60，

14、我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認(rèn)貴的，雖然貴點，回頭客卻多了起來。那時候已經(jīng)是秋天了，我們又賣了一段時間的毛衣，慢慢的天氣越來越冷，街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷量應(yīng)該會很不錯的。老婆是個很用心的人，她認(rèn)為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。我們進(jìn)了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來，這時候的生意不是跑量的生意了，每當(dāng)有一個顧客過了看圍巾的時候，老

15、婆就會細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個優(yōu)點，就是記人特別準(zhǔn)，只要從我們家買過東西的，她買的什么，大概什么時候買的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句，其實有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺，來啪的把衣服往攤子一扔，就開始用想和你吵架的口氣說，你的衣服怎么怎么了，感覺他好像上當(dāng)受騙一樣，幾十塊錢的東西誰會騙你呀！你要好好說也就給你換

16、了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅決不給她換。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-09 17:10:02 追加 -=那段時間我們賣圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節(jié)性很強(qiáng)的東西，每一次降溫就有一個小*，基本上我們又要每天去上貨 。后來我們看那種賣20不還價的毛線帽子也好賣，但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了，所以就決定去我們那里一個公交樞紐站附近賣，這才是真正意義上的地攤，我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時候我們的作息時間是早上7點起床，趕八點半到批發(fā)市場，10點半進(jìn)完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了，我老婆往往需

17、要把帽子擺整齊，分門別類?？墒窃谀莻€地方擺是有風(fēng)險的，得隨時注意著城市管理者，大家10幾個人，只要聽到一句城市管理者來了，那個跑起來的壯觀，估計很多人都沒有見過！就這樣，邊躲城市管理者邊賣貨，堅持到下午4點多，回家吃點東西，又要去夜市上賣了，夜市上收攤幾乎到11點了，晚上到家12點，吃點東西，一洗漱，睡覺一般都是一點多。不過這樣收入也好多了，最多的一天我們利潤能有一千五百塊錢。這樣堅持了有半個月多，每天要和城市管理者玩躲貓貓，人也累得受不了，我們?nèi)屑~站那里三天打魚兩天曬網(wǎng)，也不怎么去了，最后就放棄了白天去擺攤的生意。再后來，帽子圍巾的生意不是那么好做了，再說冬天夜市的生意也確實不好做，于是我

18、們就想到在換貨，從網(wǎng)上搜索了那種暖寶寶貼，進(jìn)價1塊多，我們賣十塊錢三貼，每天才能賣幾百塊錢，這樣一直堅持著，生意實在太差了，怎么辦？我們一直在考慮著這個問題。老婆說快過年了，年畫對聯(lián)什么的應(yīng)該好賣，我們進(jìn)點那些東西來賣吧，我也同意了！還是那個批發(fā)市場，我們?nèi)ミM(jìn)了幾百塊錢的貨，拿回來之后生意一直很差，每天只能賣幾十塊錢，我們特別焦急，每天都在商量是什么原因不賣貨的，后來我們認(rèn)為可能是因為離過年的時間還早，人們可能不買的！還差十天過年的時候，批發(fā)市場快要放假了，我們怕到開始賣貨的的時候沒貨可賣，于是又去進(jìn)了些?？墒沁@次進(jìn)完貨之后一直也不賣，有時候晚上來了一個都賣不出去，兩次一共進(jìn)了一千二百多塊錢的

19、貨，可是總共買了六七百塊錢。這次對我們打擊很大，我們也在分析是什么原因，最后我們認(rèn)為這次是對市場需求的判斷失誤造成的：現(xiàn)在每到過年，保險公司，銀行，證券公司，超市他們都要送這些東西，所以這個東西在夜市幾乎就沒有什么需求。這是我們擺了半年夜市唯一失策的一次，我們的的損失也不是很大，也就一個多月沒有掙錢。寫到這里我想補(bǔ)充一下我前面忘寫的一段，剛開始擺攤的時候，我老婆一直再喊貨（就喊清貨什么的，為了吸引人）,而我一直沒有突破自己，一直不好意思喊，我老婆擺攤子喊了沒幾天的時候嗓子就啞了，我記得那天晚上3點多，我半夜醒來摸到老婆特別燙，把我嚇壞了，于是我趕緊領(lǐng)著老婆打車去了醫(yī)院，那時候豬流感鬧的特別厲害

20、，老婆害怕她得的是豬流感！我們?nèi)チ酸t(yī)院，掛了急診。最后大夫開了些藥讓吊瓶子，我拿過去一劃價，釣一天瓶子需要300多，當(dāng)時我身上帶的錢不夠，于是和老婆要卡打算去取錢，老婆一聽那么多錢她也不掉瓶子了，跑到醫(yī)生值班室非得問醫(yī)生她得的是不是豬流感，得到不是的答復(fù)后不管我怎么說她都不去吊瓶子，說實話，當(dāng)時剛擺攤子也沒有什么錢，要是現(xiàn)在，我肯定不管多少錢都要吊那個瓶子的。第二天我們?nèi)チ艘粋€小診所，診斷是因為扁桃體發(fā)炎，醫(yī)生開了5天的瓶子才一百多塊錢，當(dāng)天我們沒去擺攤，我在家照顧老婆。第二天，老婆不顧我的堅決反對堅持要出攤。如果沒有老婆，我現(xiàn)在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我過的沒現(xiàn)在好！所以，我一直感

21、謝上天讓我遇到了我老婆。我開始喊貨在我老婆發(fā)燒這次事情過后不久，老婆去上貨，我一個人去樞紐站那里擺，面對著密密麻麻人流，我艱難的喊出了第一次二十二十，其實第一次突破是困難的，喊出了第一聲，后面慢慢的喊也就習(xí)慣了。我喊出了第一聲二十二十，我也確定了我就要依靠擺地攤來挖掘我的第一桶金。沒什么丟人的，雖然我現(xiàn)在是個擺地攤的，但是誰能確定我一輩子都是擺地攤的呢？我相信只要和老婆齊心協(xié)力，我們一定會成功的，在我喊出這第一聲后的半年，我開了屬于自己的第一家店面，我現(xiàn)在也算是一個小老板了。本來還想多寫一點的，但是今天的時間有點晚了，我六點還要出攤子，所以今天只能到這里了。有的朋友可能想做一些溝通我準(zhǔn)備了三個

22、群 一群47327909，二群47327909 三群75828340 其實我的這點經(jīng)驗相對于其他人來說都不是什么，但是我拿出來說的意思就是希望能給大家一點啟示，能夠起到拋磚引玉的作用。希望那些罵我的人能夠理解一下，盡量不要罵的太難聽呀！=- 以下內(nèi)容于 2010-10-10 14:45:44 追加 -=喊出了第一聲，后面再喊也就容易了，那段時間在公交樞紐大十字，我每天都在喊，不過喊得少一點而已。有一天我和老婆在賣帽子的時候碰見了他們同學(xué)，他們兩個高中同學(xué)好像從高中一直在談那種，當(dāng)時他們沒有發(fā)現(xiàn)買帽子的就是自己的同學(xué)，當(dāng)他們挑帽子準(zhǔn)備問價錢的時候，才發(fā)現(xiàn)老婆是他們的同學(xué)，于是寒暄了幾句。老婆沒怎

23、么不好意思，反倒是他們感覺很尷尬！最后老婆讓他們拿個帽子他們也沒好意思拿，急匆匆就走了。當(dāng)然我也能碰到我的熟人，慢慢習(xí)慣了也就沒什么了！過年的時候我們回了我們老家，在家呆了五六天，從家里回來之后，又去老婆的親戚家轉(zhuǎn)了幾天，出攤的時候初七八了，這時候，我遇到了對我影響很大的一個批發(fā)商，因為去年半年一直打交道的原因，慢慢的關(guān)系也就好了。因為熟悉了，所以他就會把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給我，第一次有一個品牌的西服和風(fēng)衣廠家沒有控貨，自己和別人家打重了，于是他把那批貨以低于成本價很多的價格給了我，我拿到這批貨到夜市上零售，我自己賣八十塊一百二十塊一件，因為我的零售價還低于正常的批發(fā)價

24、，所以很多人覺得這個貨物超所值，雖然在夜市上這個價位有點高，但是我每天都能賣掉幾十件。這些貨我賣的好，最后也沒有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點錢。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來不壓價，人家要是有什么款要讓我?guī)еu賣，給他幫幫忙，我也從來不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒說，也從來沒催過我。當(dāng)然批發(fā)商也有不好說話的，不知道是打交道時間短還是那個批發(fā)商的問題，我這次碰到的這個批發(fā)商讓我很惱火！當(dāng)時開店的時候，我老婆和人家談的，做他們家貨全版全色，全部上他們家貨，他們在價格上給些優(yōu)惠，在一個百分之百的換貨率，其實談是這么談

25、了，可是我能銷掉的貨我肯定不會給他拿回去的。于是我上了他們家2W多的貨，這些貨掛在店里之后，兩天都賣的不好，于是我就問了幾個朋友，結(jié)果朋友們說他這個貨有問題，他們家的貨是炒貨，有的店里發(fā)20多的貨，他給我們55，廣州零售價在60的褲子，他批發(fā)70給我們，就這樣我也沒想到要去他們家調(diào)貨，我把所有的貨都拿到夜市上平價甩了。不過這批貨我也沒有賠錢，后來我又去他們家拿了些便宜點的貨，欠了三千五百塊錢?？墒茄澴游业昀镔u的并不好，夜市上也沒有辦法出掉。所以我就想把這批貨換掉，前面說好可以換的，今天去人家又沒貨可換，上次欠的貨錢他必須讓我結(jié)清，今天的貨完了再調(diào)。當(dāng)時我先給他結(jié)了兩千，剩下一千五百塊錢我決定先

26、不結(jié)。他堅決要讓我結(jié)清了再談?wù){(diào)貨，我就想，貨我也不調(diào)換了，這一千五百塊錢我也不給你結(jié)了?？偣矁汕Ф鄩K錢的褲子，我就先放著吧！這樣的批發(fā)商，也沒有在打交道的必要了。當(dāng)然這也算是一點經(jīng)驗吧，以后做生意的時候，也別相信什么百分之百的調(diào)貨，除非白紙黑字寫上。其實做生意這么久以來，我也悟出來一個道理，做生意其實和做人一樣，有時候確實是吃虧是福，如果打算做長久生意，想做大，就要誠信待客，對合作伙伴也一樣，講究誠信是很重要的。今年夏天的時候，我創(chuàng)造了我擺夜市以來賣衣服最多件數(shù)的一個記錄，那時候剛?cè)胂牟痪?，我進(jìn)了一批T恤，這批貨最便宜的有十一塊的，最貴的有19塊的，我剛拿回來的時候賣一件三十，賣不動，第二天調(diào)

27、整為1件25，還是不好賣，第三天我調(diào)整成20的時候，一直到快八點一件都賣不掉，我連張都沒開！七點五十的時候，我和老婆商量了一下，我們改成了兩件三十，于是我們倆吆喝起來：清貨兩件三十！不到5分鐘，我那里人圍得的擠都擠不進(jìn)來，有的兩件，有的更多。有人拿上一件，說老板我拿一件二十行不行，我就說不行，一件25，沒辦法，他只好挑走兩件。有時候賣貨也是一種氣勢，生意越好，砍價的也越少，如果生意不好的時候，你遇到的顧客形形色色，就是賣不出東西。當(dāng)天晚上，我賣了整整兩百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一塊板子，能夠賣這些件數(shù)已經(jīng)很不錯了，當(dāng)天晚上不但賣掉了我進(jìn)的新貨，而且把我去年賣不掉的很多壓貨也賣掉了！不到一

28、個小時，我已經(jīng)沒貨可賣了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我擺攤以來喊得最賣力的一次，不過造成的后果是我的嗓子完全嘶啞了.今天可能只能更新這么多了，我昨晚收完攤1點，睡覺兩點了，早上七點多起床去批發(fā)市場，趕十點又回到店里開店，我在店里寫了這些，店里不賣貨所以我打算換我妹妹回來看店，我去批發(fā)市場陪老婆進(jìn)貨，如果下午進(jìn)完貨有時間的話我在寫一些，如果沒有時間的話只能到明天了。=- 以下內(nèi)容于 2010-10-11 16:35:12 追加 -=今天真不好意思，下午寫了挺多可是一停電什么都沒有了，實在抱歉呀各位=- 以下內(nèi)容于 2010-10-12 14:46:10 追加 -=昨天寫了兩個小時，不知

29、道誰家小孩把我家里的電閘拉掉了，停電。我辛辛苦苦寫的一點東西全部找不見了！由于時間的問題，我現(xiàn)在幾乎沒有時間上網(wǎng)，每天能抽出午睡的時間來碼字，所以更新的有點少，希望大家能夠諒解，回帖我也沒時間在電腦上看，只能在手機(jī)上乘攤子上不太忙的時候看一下回帖，暫時無法一一回復(fù)了，等哪天我不用去進(jìn)貨的時候我專門抽出一個時間來回復(fù)大家的問題吧。還有，一群已經(jīng)滿了，其他想加群的朋友請加2群和三群吧，其實那幾個群的群主都是我本人，要加就加一個群就可以了，謝謝！看到有很多朋友在群里問的最多的問題是從那里進(jìn)貨，什么東西好賣，擺攤的地點怎么選擇等等等相關(guān)問題，我就我個人的一點經(jīng)驗說一說，我知道這里高手很多，我這么做是班

30、門弄斧，大家將就著看吧，嘿嘿。關(guān)于地點選擇的問題，我認(rèn)為都要充分考察自己將要去擺攤子的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什么，有沒有城市管理者查（沒辦法，這個是特色，那個城市都有）。擺攤子的地方要有兩個要素，一是必須是有人擺的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的問題都不是什么大問題，山里沒城市管理者查，你想怎么擺都行，可是在那里你根本不會掙到錢！有人擺的地方，你去之后和他們搞好關(guān)系，如果城市管理者來了他們都會跑，你看他們跑你跑就是了。千萬不能因為有人還在看你的東西或者再和你討價還價而有些猶豫！稍有猶豫你的損失就大了，嘿嘿。關(guān)于什么東西好賣的問題，我覺得這個問題最不好回答了。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的！比如前一點時間我以前的幾個同學(xué)來找我說要擺攤，于是我把我的貨給他分了些，讓他去另外一個地方擺，結(jié)果他們?nèi)鞗]有賣出去一件！而他們拿貨的那天晚上親眼看到我當(dāng)天晚上賣了兩千多塊錢的。所以我覺得，不管賣什么，賣的人首先要喜歡 自己所賣的東西，要是自己喜歡了，就好給顧客介紹，要是自己都覺得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷售就有一定難度了。現(xiàn)在這個季節(jié)，帽子圍巾手套都是比較