SAP企業(yè)資源計劃系統(tǒng).ppt

1、SAP R/3銷售與分銷系統(tǒng),Jeffrey chen SAP CHINA,SAP R/3 現(xiàn)代企業(yè)管理工具,客戶和 合作伙伴 的關系管理,供應鏈的 計劃 和組織,產(chǎn)品 開發(fā),供應鏈 的執(zhí)行,企業(yè)策略管理 財務價值鏈,業(yè)務支持和組織結構,商業(yè)智能化,經(jīng)營策略層,業(yè) 務 運 作 層,業(yè)務支持層,一體化的后勤管理解決方案,客戶,供應商,銷售 發(fā)運 票據(jù)處理,項目網(wǎng)絡 管理,工廠維護 - 設備維護 - 設備維修,檢驗計劃和 管理,財務核算,成本核算,資產(chǎn)核算,人力資源,QM,PP,PS,PM,SD,銷售和運作計劃 需求管理 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 生產(chǎn)控制 成本核算 生產(chǎn)信息系統(tǒng),客

2、戶服務 - 維修通知 - 服務訂單,CS,MM,采購管理 庫存管理 倉庫管理 發(fā)票校驗,SAP R/3 企業(yè)資源計劃系統(tǒng),MM,銷售與分銷 . . . . . .,R/3,客戶/服務器結構,最佳業(yè)務實踐庫,物料管理 生產(chǎn)計劃/管理 工廠維護 管理會計 財務會計 項目管理,物料管理 財務會計,財務會計 管理會計,裝運,開票,信息庫,主數(shù)據(jù),總覽,銷售支持,銷售,銷售與分銷銷售管理的組織機構,= 銷售領域,銷售機構,銷售渠道,銷售產(chǎn)品組,銷售辦公室,銷售人員,發(fā)運點,財 務 會 計,銷售與分銷過程管理,銷售行為,銷 售 信 息 系 統(tǒng),物 料 管 理,銷售支持,銷售,裝運,開票,后續(xù) 免費訂單,詢

3、價,報價,合同,免費訂單,銷售 訂單,退貨,計劃 協(xié)議,RMB,出貨,發(fā)票,借方憑證,貸方憑證,SAP AG,兩者區(qū)別：,n,合同,w,w,交貨日期并未確定,w,合同總量將扣除每次銷售訂單下達的數(shù)量，直至扣完,n,計劃安排,w,指定的數(shù)量和交付日期,w,每個計劃行確定了交付時間,w,不必下達,計劃安排,合同,VS.,銷售合同與計劃安排,確定了總訂貨量,貨 源 安 排,發(fā) 運,發(fā) 票,收 款,銷 售 訂 單 處 理,預 銷 售 活 動,計 劃、 報 告 及 分 析,售 后 服 務,交貨 揀配 包裝 運輸管理 分發(fā)轉運,單張發(fā)票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 貸項憑證 借項憑證,財務系統(tǒng),潛在客戶管理 聯(lián)系

4、人資料 競爭對手和 競爭產(chǎn)品 銷售活動管理 直接郵遞促銷,銷售與分銷過程管理,客戶信息 保修檢查 服務合同管理 服務通知 服務訂單管理 備品配件管理 發(fā)票 評估,詢價 報價 銷售訂單管理 計劃協(xié)議/合同 定價 可用性檢查 交貨計劃,銷售支持,銷售人員,幾種典型的銷售方式,寄售庫存,直接 發(fā)運,客戶,范圍 單元,范圍 單元,范圍,客戶,KMT,SAP AG,Pre-Sales Activities,銷售準備活動,Sales Order Processing,銷售訂單處理,Inventory Sourcing,貨源安排,Delivery,交付,Billing,開票,Payment,收款,Invoi

5、ce,銷售周期,訂單輸入,生產(chǎn) 計劃,FI,PP,MM,Sales Rep.,客戶售達方: C100,項目 物料 數(shù)量,. . . .,訂單,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,物料 管理,財務 會計,財務 會計,信用管理 動態(tài)可用度檢查 現(xiàn)金預測,?,OK,產(chǎn)品配置和選項,銷售訂單,產(chǎn)品分類組,顏色： 紅、綠、白 .,特殊件: - ABS - 座椅 .,室內裝潢: - 絲絨 - 人造革 - 皮革 - .,齒輪箱: - 4 齒輪 -自動的 -.,發(fā)動機 3.0 - 4.5 - 6.0,銷售訂單,訂貨、發(fā)運、票據(jù)處理,銷售訂單管理,發(fā)運處理,票據(jù)處理,銷售訂單輸入,

6、產(chǎn)品選擇,定價,可行性檢查,批處理確定,A/R,提貨處理,分票/合并,包裝處理,發(fā)票清單,發(fā)出商品,運輸管理,退貨票據(jù)處理,ATP查詢,存貨轉移,回扣協(xié)議,出口,輸出,LIS,交付進度建議,客戶信貸檢查,產(chǎn)品配置選擇,定價,銷售分銷, 財務會計,信貸管理,銷售訂單處理 : 信貸檢查,凍結訂單 09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD,清除和釋放,銷售訂單建立,銷售訂單1001Murray20,000.00 USD,按客戶定義信貸數(shù)據(jù),信貸限額超過R/Mail credit clerk訂單被凍結,信貸檢查類型,靜態(tài)信貸限額檢查 動態(tài)信貸限額檢查

7、 最大限額檢查 用戶定義的檢查,銷售訂單處理：可供量檢查,現(xiàn)有庫存,接收活動,發(fā)出活動,時間,已有的 生產(chǎn)訂單,計劃訂單 采購申請,已有的 采購訂單,銷售訂單,預定量,交付量,SAP 的可用量檢查是靈活的，并可以 有選擇的 包括一系列不同的因素： 安全庫存; 待檢，在途狀態(tài)的庫存； 采購定單；采購請求； 銷售需求；出貨需求，等等； 補貨周期； 其它工廠中的可用量；,即時的訂貨確認,需求轉移 部分出貨 更新的缺貨通知,對承諾可用量的檢查 （ATP）：,在一個特定的階段，業(yè)務伙伴之間設定的價格協(xié)議確定定價規(guī)則； 定價程序定義了： 統(tǒng)計值 標準售價，特殊定價（客戶特殊價） 折扣，促銷 運費 在輸入銷

8、售訂單時更靈活的定價； 組合定價 多種不同的產(chǎn)品在定價時可組合在一起。,定價：,銷售稅是由國家特殊規(guī)定的，其中包括增值稅，或消費稅 在銷售和分銷模塊中自動計稅是通過客戶和物料主數(shù)據(jù)決定的。系統(tǒng)是這樣計算的： 國內或國外的銷售行為 客戶的送達方所屬的稅類（有些組織是免稅的） 產(chǎn)品所屬的稅類（有些是免稅的，或者稅率較低）,稅額：,靈活規(guī)范的定價程序,增值稅，其他稅類 回扣，傭金 預付款 .,銷售訂單處理：定價,客戶 產(chǎn)品 產(chǎn)品價格組 客戶/產(chǎn)品價格組 客戶/產(chǎn)品 其它,價格清單 產(chǎn)品基價 客戶特殊價 其它,定價處理過程,定價過程碼 yyyyy,1. 價格XXX12. 折扣 1 XXX2 3. 折扣

9、 2 XXX3,項目10120 PC XXX1價格99 USD XXX2Disc. 11 - XXX3Disc. 22 - % .,100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PC,Scale,銷售訂單,1,2,3,4,5,裝運與出貨,揀配地點和路線的確定 運輸計劃 備貨/包裝 出貨記帳 出貨取消 裝運單據(jù)的創(chuàng)建,裝運出貨,出貨 / 裝運過程,倉庫 管理,FI,MM,MM,備貨 包裝 運輸,Sold to party: C100,Item Material Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,信用管理 可用性檢查,財務 會

10、計,提貨和發(fā)運,發(fā)運點,倉庫,包裝,發(fā)運文件,發(fā)出商品搬運,銷售 訂單,截止期監(jiān)督可用量檢查創(chuàng)建交貨,揀配,訂單日期,計劃備貨,貨物可用日,備貨/起載,出貨,到達日期,在途期,起載期,備貨/包裝期,計劃期限,出貨計劃,在財務會計中的記帳: 總帳,銷售 分銷,資產(chǎn)負債表,成品,1000,300,銷售成本,300,利潤 分配表,開具發(fā)票,財務 會計,利潤 中心 會計,單獨開票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 借方 / 貸方憑證,電子數(shù)據(jù),利潤中心會計 / 獲利能力分析 應收帳款 / 總帳 現(xiàn)金預測,財務 會計,獲利 分析,標準分析,功能,.,Customer: Miller Corp.Material: Pr

11、inter,Month,Incoming orders,Sales,JanuaryFebruary,25,00035,000,20,00030,000,Customer: Miller Corp.,Material,Incoming orders,Sales,60,00040,000,50,00040,000,客戶分析,Incoming orders,Sales,100,000,90,000,按產(chǎn)品 下載,Customer,Miller Corp.,按時間 下載,PrinterComputer,ABC 分析,分類,雙重分類,計劃/實際比較,彈性分析,對象,業(yè)績評定,時間單位,字段目錄 SD中的

12、對象 *銷售機構客戶物料 運輸 出口,字段目錄 銷售的量度 數(shù)量 * 金額 重量 體積,金額 *接受訂單*銷售量退貨值 貨項憑單值,銷售機構 *銷售機構 分銷渠道* 產(chǎn)品組 * 銷售辦事處 銷售雇員,標準分析 Standard Analyses,靈活分析 Flexible Analyses,開發(fā)環(huán)境 Individual Evaluation,EXCEL .,圖書館 Library,計劃 Planning,信息分析工具,OLE Visual Basic RFC ODBC SQL .,警告系統(tǒng) Early Warning System,報告 External Reporting,銷售信息系統(tǒng),功能 ABC 分析 分類 雙重分類 計劃/實際對比 總的圖形分析,按物料展開,客戶分析,CustomerIncoming OrdersSalesMiller Corp.100,00090,000,Customer: Miller CorpMaterial: Printer,MonthIncoming OrdersSalesJanuary25,00020,000February35,0003