2011大眾晶銳店頭競品對比試駕會(huì)活動(dòng)方案.ppt

1、艷壓群芳晶銳的店面競爭試驗(yàn)會(huì)，2009年3月，Part One活動(dòng)概要，Part Two活動(dòng)準(zhǔn)備，Part Three活動(dòng)實(shí)施，目錄，Part Four活動(dòng)后期操作，活動(dòng)主要信息，、 后期媒體的宣傳、試乘會(huì)的申請、潛在客戶的邀請、銷售店的活動(dòng)材料的準(zhǔn)備、4月15日、試乘的申請結(jié)束、4月1日、前期媒體的宣傳、活動(dòng)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)、部件two的活動(dòng)的準(zhǔn)備、車種的準(zhǔn)備、邀請的準(zhǔn)備、廣告募集活動(dòng)前投入講義： 注意事項(xiàng)由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超過合理人數(shù)的試運(yùn)行人員由經(jīng)銷商自行安排下一次試運(yùn)行時(shí)間。 目的：提高商品陳列室招攬客人的數(shù)量，通過郵件、電話向銷售店發(fā)出對現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫的活動(dòng)通知郵件和電話

2、方向邀請，想?yún)⒓釉嚦嗽嚦说娜?，在銷售店填寫登記資料。 活動(dòng)前在主流平面媒體上發(fā)表活動(dòng)，試驗(yàn)會(huì)相關(guān)信息，發(fā)表活動(dòng)新聞，媒體戰(zhàn)略，提前制作x展架和門首標(biāo)語，進(jìn)行氛圍建設(shè)和展廳宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)媒體上征集試驗(yàn)會(huì)信息應(yīng)聘窗口設(shè)置元貝驅(qū)動(dòng)器測試2016科目四模擬測試元貝驅(qū)動(dòng)器測試網(wǎng)，活動(dòng)前媒體宣傳訂正畫，元貝驅(qū)動(dòng)器測試2016科目一模擬測試元貝驅(qū)動(dòng)器測試網(wǎng)，Part Three活動(dòng)實(shí)施，當(dāng)天的活動(dòng)是結(jié)晶銳的亮點(diǎn)說明，結(jié)晶銳比較試乘會(huì)，“看，坐，開，開，用，玩”這五個(gè)亮點(diǎn)解析，硬朗典雅歐風(fēng)新視覺座：寬敞的空間舒適新體驗(yàn)開：穩(wěn)健安全新保障用：豐富配置實(shí)用新感覺：綠色生活班新樂， 暖春好禮競爭產(chǎn)品試乘感覺的結(jié)晶銳

3、性能復(fù)古的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)小容量車型：1.4到1.6L小容量嚴(yán)格執(zhí)行上海大眾嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)健康車內(nèi)環(huán)境：無毒原材料和技術(shù)、活動(dòng)內(nèi)容概要、安慶、宣城活動(dòng)形式： 1、獎(jiǎng)車和亮點(diǎn)介紹(1)招待：人員登記、資料分發(fā)、集團(tuán)分發(fā)活動(dòng)資料(1) 安全注意事項(xiàng)，包括安全協(xié)議書)驗(yàn)證身份，駕駛執(zhí)照審查，保險(xiǎn)登記(2)集體訓(xùn)練的歡迎辭和活動(dòng)流程，通知集體狀況介紹和試乘注意事項(xiàng)的活動(dòng)內(nèi)容1，獎(jiǎng)車和集體訓(xùn)練，活動(dòng)形式： (2)促銷活動(dòng)通知，活動(dòng)形式： 2，當(dāng)日促銷活動(dòng)1， 當(dāng)日購車可參加暖春抽選活動(dòng)(100%當(dāng)選)一等獎(jiǎng)： 1名： 1000元禮物(精品附件)二等獎(jiǎng)： 2名： 300元禮物三等獎(jiǎng)： 3名： 200元禮物四等

4、獎(jiǎng)： 4名： 50元禮物紀(jì)念獎(jiǎng)：若干(一二三四等獎(jiǎng)以外可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1的3 當(dāng)天購買指定的車種享受3000元價(jià)值觀的禮品包：1.免費(fèi)全車檢查4次100次(平均一次檢查費(fèi)用) X 4=400元2 .免費(fèi)通常維護(hù)2次700次(平均一次通常維護(hù)費(fèi)用) X2=1400元3 .免費(fèi)四輪定位2次400、活動(dòng)內(nèi)容2、當(dāng)天促銷活動(dòng)、 2.提供2臺(tái)結(jié)晶銳和2臺(tái)競品試乘，按照登記順序安排工作人員聯(lián)系，安排登記工作人員試乘試乘。 試乘時(shí)，在副駕駛席由陪同人陪同。 4、在試乘中嚴(yán)格遵守試乘規(guī)則。 詳情請看試乘試乘的流程。比較晶銳、新飛度、206、活動(dòng)內(nèi)容3、試乘會(huì)，檢查試乘人員執(zhí)照，向試乘人員填寫安全協(xié)議書，介紹試乘流

5、程和安全心得，按既定行駛路線行駛，在不同道路狀況下強(qiáng)調(diào)車輛特性，幫助客戶就座，確保客戶乘坐舒適， 在試乘過程中要向客戶介紹試乘車輛的優(yōu)異性能，并要強(qiáng)化今天的活動(dòng)信息，強(qiáng)化購買動(dòng)機(jī)，試乘注意事項(xiàng)的說明，試乘者證書的檢查和保證書的簽名，客戶比較試乘、陪同人員的陪同，進(jìn)行共同活動(dòng)信息的強(qiáng)化通知， 客戶滿意問卷調(diào)查，具體參照安全協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模板，準(zhǔn)備試乘，請客戶填寫競品車輛的租賃和客戶試乘車輛的登記和分組，活動(dòng)內(nèi)容3，比較試乘會(huì)附帶：試乘準(zhǔn)備和執(zhí)行流程、培訓(xùn)講座、小組試乘試乘終了禮物、研修區(qū)(展廳)、簽名到處都是根據(jù)店鋪現(xiàn)場登記情況制作試乘組的來賓，將參加活動(dòng)過程、車型試乘點(diǎn)訓(xùn)練的試乘進(jìn)行動(dòng)態(tài)比較，然后按組和編號順序試乘的試車場有2個(gè)競爭車型和2個(gè)競爭車型每次安排4名來賓試乘，相繼完成晶銳車型和希望試乘的車型的試乘，中間交替試乘結(jié)束后，填寫試乘問卷，接受禮物，購買自由獎(jiǎng)車、洽談、車。 活動(dòng)流程概要、當(dāng)日活動(dòng)流程、銷售商人員配置：任務(wù)組結(jié)構(gòu)、銷售商負(fù)責(zé)人、銷售商分工表、活動(dòng)分工、人員配置、材料表、費(fèi)用預(yù)算、附件：材料費(fèi)清單、Part Four確認(rèn)活動(dòng)責(zé)任2 .事先對活動(dòng)對象進(jìn)行安全注意，檢查車輛天氣不好，試乘活動(dòng)最好是晴天。 如果天氣非常惡劣，活動(dòng)順延，事先通知活動(dòng)對象。意外控制，對客戶進(jìn)行篩選分類，根據(jù)客戶水平的高低，進(jìn)行劃