醫(yī)藥市場營銷--期末復(fù)習.ppt

1、回顧醫(yī)藥市場營銷學期末，多論醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境醫(yī)藥消費者購買行為分析醫(yī)藥組織市場購買行為分析醫(yī)藥市場研究和預(yù)測醫(yī)藥目標市場營銷醫(yī)藥市場競爭營銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥戰(zhàn)略醫(yī)藥牌子和包裝戰(zhàn)略醫(yī)藥價格戰(zhàn)略醫(yī)藥流通渠道戰(zhàn)略醫(yī)藥市場營銷新進展醫(yī)藥國際市場營銷、測試問題類型、客觀式(每問題2分、20分)客觀式(每問題2分)醫(yī)藥市場營銷社會市場營銷概念綠色營銷客戶轉(zhuǎn)讓價值企業(yè)價值鏈2，市場滲透市場開發(fā)后(前)，一體化水平集成多元化7S理論4P 4C 4R 3，營銷中介環(huán)境威脅SWOT分析6，醫(yī)藥市場信息醫(yī)藥市場調(diào)查醫(yī)藥市場預(yù)測定量預(yù)測方法7，8，STP營銷戰(zhàn)略約束市場細分約束目標市場差異市場營銷戰(zhàn)略定位

2、(產(chǎn)品定位) 產(chǎn)品整體概念追加產(chǎn)品生命周期牌子名稱牌子徽標商標包裝0聲譽差異價錢制定價錢制藥產(chǎn)品銷售渠道直接渠道，間接渠道密集型流通醫(yī)藥促銷銷售將宣傳14，15，關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷醫(yī)藥國際市場營銷，名詞說明，市場營銷學的研究方法簡述等。 市場營銷概念和營銷概念有何區(qū)別？在醫(yī)藥市場營銷中比較4P和4C。企業(yè)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分別包含哪些影響因素？簡述醫(yī)藥市場需求的總體特征。簡述藥品的特殊性。簡述影響醫(yī)藥組織采購的主要因素。簡述了摘要醫(yī)藥市場營銷資訊系統(tǒng)的特點，簡述了摘要醫(yī)學市場信息的概念及特點。簡述目標市場條件應(yīng)具備的條件。什么是市場領(lǐng)導者的防御戰(zhàn)略？簡述了消費者市場細分方法。簡述了市場細分步驟

3、。簡述了應(yīng)用目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。簡述一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。簡單的回答，藥品市場定位應(yīng)該遵循什么原則？簡述整個產(chǎn)品各層的意義。新藥開發(fā)的途徑是什么？簡述商標的特點。簡述品牌和商標的差異。藥品牌子設(shè)計原則是什么？包裝是什么？包裝在營銷過程中起到什么作用？簡述中藥產(chǎn)品的包裝策略。心理價錢制定策略是什么？簡述部署通道選擇步驟。簡述各種促銷方法的優(yōu)缺點。促銷的作用是什么？在決定促銷組合戰(zhàn)略時，需要考慮哪些主要因素？簡述廣告的作用。簡述藥品進入國際市場的方式。企業(yè)為什么要進行市場細分？如何評估細分的效果？風暴分析是什么是產(chǎn)品的市場生命周期？每個階段的特征是什么？試論中醫(yī)藥企業(yè)可以選擇的目標市場戰(zhàn)略類型及各自應(yīng)具備的條件和優(yōu)缺點。試論無歧視市場戰(zhàn)略的概念、應(yīng)具備的條件及優(yōu)缺點。試論傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的差異。演示售貨員應(yīng)具備的素質(zhì)。演示銷售渠道的“第五類”內(nèi)容。討論影響銷售渠道設(shè)計的因素。論述醫(yī)藥市場營銷調(diào)查方法。分析市場細分、目標市場決定和市場定位關(guān)系。討論市場營銷渠道的概念、特性和功能。查看藥品促銷工具中包含的內(nèi)容，分析各種藥品促銷工具的優(yōu)缺點。、論述、營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品、價錢、渠道和促銷目標市場營銷，建立競爭營銷戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略渠道，案例分析單選，多選，尋找相關(guān)，用自己的語