醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷--期末復(fù)習(xí).ppt

1、回顧醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末，多論醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析醫(yī)藥市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥戰(zhàn)略醫(yī)藥牌子和包裝戰(zhàn)略醫(yī)藥價(jià)格戰(zhàn)略醫(yī)藥流通渠道戰(zhàn)略醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、測(cè)試問(wèn)題類型、客觀式(每問(wèn)題2分、20分)客觀式(每問(wèn)題2分)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念綠色營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)讓價(jià)值企業(yè)價(jià)值鏈2，市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后(前)，一體化水平集成多元化7S理論4P 4C 4R 3，營(yíng)銷中介環(huán)境威脅SWOT分析6，醫(yī)藥市場(chǎng)信息醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)方法7，8，STP營(yíng)銷戰(zhàn)略約束市場(chǎng)細(xì)分約束目標(biāo)市場(chǎng)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

2、(產(chǎn)品定位) 產(chǎn)品整體概念追加產(chǎn)品生命周期牌子名稱牌子徽標(biāo)商標(biāo)包裝0聲譽(yù)差異價(jià)錢制定價(jià)錢制藥產(chǎn)品銷售渠道直接渠道，間接渠道密集型流通醫(yī)藥促銷銷售將宣傳14，15，關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，名詞說(shuō)明，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法簡(jiǎn)述等。 市場(chǎng)營(yíng)銷概念和營(yíng)銷概念有何區(qū)別？在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中比較4P和4C。企業(yè)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分別包含哪些影響因素？簡(jiǎn)述醫(yī)藥市場(chǎng)需求的總體特征。簡(jiǎn)述藥品的特殊性。簡(jiǎn)述影響醫(yī)藥組織采購(gòu)的主要因素。簡(jiǎn)述了摘要醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷資訊系統(tǒng)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)述了摘要醫(yī)學(xué)市場(chǎng)信息的概念及特點(diǎn)。簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)條件應(yīng)具備的條件。什么是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略？簡(jiǎn)述了消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分方法。簡(jiǎn)述了市場(chǎng)細(xì)分步驟

3、。簡(jiǎn)述了應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。簡(jiǎn)述一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。簡(jiǎn)單的回答，藥品市場(chǎng)定位應(yīng)該遵循什么原則？簡(jiǎn)述整個(gè)產(chǎn)品各層的意義。新藥開(kāi)發(fā)的途徑是什么？簡(jiǎn)述商標(biāo)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)述品牌和商標(biāo)的差異。藥品牌子設(shè)計(jì)原則是什么？包裝是什么？包裝在營(yíng)銷過(guò)程中起到什么作用？簡(jiǎn)述中藥產(chǎn)品的包裝策略。心理價(jià)錢制定策略是什么？簡(jiǎn)述部署通道選擇步驟。簡(jiǎn)述各種促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)。促銷的作用是什么？在決定促銷組合戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮哪些主要因素？簡(jiǎn)述廣告的作用。簡(jiǎn)述藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？如何評(píng)估細(xì)分的效果？風(fēng)暴分析是什么是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期？每個(gè)階段的特征是什么？試論中醫(yī)藥企業(yè)可以選擇的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型及各自應(yīng)具備的條件和優(yōu)缺點(diǎn)。試論無(wú)歧視市場(chǎng)戰(zhàn)略的概念、應(yīng)具備的條件及優(yōu)缺點(diǎn)。試論傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的差異。演示售貨員應(yīng)具備的素質(zhì)。演示銷售渠道的“第五類”內(nèi)容。討論影響銷售渠道設(shè)計(jì)的因素。論述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查方法。分析市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)決定和市場(chǎng)定位關(guān)系。討論市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的概念、特性和功能。查看藥品促銷工具中包含的內(nèi)容，分析各種藥品促銷工具的優(yōu)缺點(diǎn)。、論述、營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道和促銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，建立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)錢戰(zhàn)略渠道，案例分析單選，多選，尋找相關(guān)，用自己的語(yǔ)