康師傅生動化陳列.ppt

1、什么是市場生動，所謂市場生動，就是通過有效的環(huán)境計劃、氛圍營造、商品展示等，使企業(yè)的產品在終端通道銷售店進一步吸引消費者，刺激消費者的購買欲望。最終促進消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的快速上升。1.商店銷售店生童話所謂商店銷售店生童話是對獨立銷售店(如路邊冷飲路邊攤、居民區(qū)內香煙雜店、商業(yè)區(qū)內牌子專賣店等)范圍內的商品陳列、POP布置、環(huán)境氛圍等進行生動處理，從而形成對銷售店內顧客的視覺刺激，引導顧客的購買決定。2.賣場環(huán)境生動化所謂的賣場環(huán)境生動化，即對有賣點的賣場環(huán)境進行生動的處理，賣場環(huán)境生動化主要利用流行廣告、視聽效果及其他裝飾品等方式，在賣點周圍、賣場的范圍內營造整體環(huán)境氛圍，吸引進入賣場

2、的顧客，制造對產品的購買欲望，將產品購買到有產品的賣點。3.市場網絡生物同化所謂的市場網絡生物同化，即在銷售點集中區(qū)整個市場內，不僅生物同化處理、銷售點及銷售點賣場，而且還生物處理銷售點與銷售點之間的連接部位，使牙齒區(qū)市場進入顧客進入賣場銷售點，最終形成購買。對市場生童話顧客消費心理的影響，注意，關心，聯(lián)想，比較，確認，決定，展示效果，展示效果，銷售店的店鋪設計，展示技術的好壞，影響大，展示技術，銷售技術的優(yōu)劣，影響大，一般顧客的消費心理可以分為7個階段1步驟1:注意2。步驟2:創(chuàng)造興趣3。步驟3:生成助記符4。步驟4:產生欲望5。步驟5:比較6。第6步：確信無疑的自信7。第七階段購買決定，最

3、終結果，收集市場信息，商店評價：商品要素，服務要素，商店氣氛價錢要素，環(huán)境要素對商店滿意，對商品不滿意，對商品不滿意，對商店和商品不滿意，顧客購買模式對市場生活感的影響，01，商店外觀，02，招牌店鋪招聘由制造商為零售商店提供，店鋪招聘印有店鋪名稱及經營商品等，制造商想宣傳的產品牌子名稱也印有，讓進入商店的所有顧客都能看到，效果非常明顯。3.焦點廣告通常設置在銷售點前面、銷售點附近或銷售點(賣場內)，用于以燈箱、平面圖、標志、路邊攤組合形式建立牌子形象，或將行人吸引到商店。路邊攤組合經常出現(xiàn)在冷飲攤位，使用廣告雨傘、專用冷凍室、圍欄、產品展示、產品代碼布置、POP等組合。4.柜臺產品陳列在柜臺

4、或收款臺上，成為引起顧客關注的焦點，容易引起顧客的購買欲。5.柜臺POP有很多紙質印刷品，色彩明亮、一定的立體設計，很容易引起顧客的關注，顧客不需要通過銷售員直接確認產品質量，從而引發(fā)購買沖動。6.懸掛的POP是掛在天花板柱上的立體展品，高度適當，容易引起注意。一般可以從360度的各個角度看，可以直接引起注意，這種POP廣告效果很強。7.粘貼POP以激活賣點，美化墻壁，通知商品信息為主要功能。要重視裝飾效果。海報最常見的貼紙POP，常見的生動方式，8。地點POP放在賣點或賣場入口地板上的廣告牌，特別是實物造型很顯眼，容易引起顧客的沖動購買欲望。9.電動造型流行以電動馬達驅動，整體造型以產品推廣

5、為主，充滿活力，永不疲倦。10.電子色彩文字、圖案、等變化無常，傳播信息豐富，更有魅力，但價格昂貴，色彩失真。11.橫幅包括橫橫幅、豎橫幅、巨大的橫幅等，主要掛在銷售點入口或銷售點大廳，很容易吸引眼球，活躍氣氛。12.地面產品代碼一般放置在圍繞銷售點入口底部或賣場中心區(qū)域的理想位置底部，展示特定招牌的單一產品或系列產品集中代碼，形成宣傳勢頭，對確保銷售空間，誘發(fā)沖動購買欲望非常有效。有些超市也有專用的產品代碼放置區(qū)域。13.與柜臺產品展示不同，柜臺產品展示有戰(zhàn)時使用的產品的楊怡多、造型設計，視覺沖擊更大，但戰(zhàn)時使用的牙齒部分一般不用于零售。14.特殊貨架產品展示通常為工廠自行設計提供，以穿或掛

6、的方式貼在銷售店貨架的兩端或正面，尤其用于展示自有品牌產品，貨架上有明顯的牌子標志。15.專用展廳或展臺專門通過制造商自行設計在自有品牌產品、展廳或展臺側展示牌子標準顏色和徽標。往往是生動的方式，16。旗幟裝飾在銷售點內外用于展示，主要用于營造和加強整個銷售點銷售活動的氛圍，效果良好。17.燈籠和霓虹燈達到了利用商品的文字和圖形吸引顧客的目的。動態(tài)霓虹燈效果最好。這是常用的手段。18.價格表是商品價錢標記用，生動的展示，經常在價格表上寫顏色和圖案，提高展示效果。19.展示卡主要用于說明商品的特性、功能，多放在商品旁邊或櫥窗里，或者直接與商品貼在一起，視覺效果很好。20.櫥窗展示大部分采用主題展

7、示法，在特定條件或環(huán)境下展示商品的使用狀態(tài)，藝術性強，能讓顧客看到和聯(lián)想。主要用于建立和維護牌子映像。21.高空氣球通過懸浮高空氣球掛橫幅，視覺效果很好。一般在舉行大型活動時采用。飛艇與高空氣球相似，但效果更好。飛艇有動力裝置可以產生轟動效應。由于費用及航空安全控制等因素，很少被采用。23.廣告雨傘及遮陽篷制造商制作發(fā)行，印有牌子產品標準顏色和標識。通常用于冷飲產品和膠片產品。往往是生動的方式，24。周邊一般提供給露天營業(yè)的攤位，圍繞路邊攤，起到隔離和牌子展示的雙重作用，冷飲打烊產品一般為25。銷售車的小流動銷售貨車，側面印有產品牌子名稱和主體顏色。26.生動的禮物等禮物由工廠提供，主要可在零

8、售商營業(yè)時使用(如桌子、椅子、杯子、餐桌、卡片、工作服等)。印有產品牌子名稱和主體顏色。啤酒、飲料產品常用。27.紙袋制造商自行設計、印刷、產品品牌名稱和主體顏色印刷，對消費者的宣傳效果明顯。28.指示性標志箭頭標志包含柔道、指示方向、吸引注意等視覺傳達要素，是生動展示中不可或缺的渡邊杏手段，特別是在大型賣場中。生動的陳列原則，商品陳列原則陳列原則，冰場陳列原則，陳列原則，廣告資料應用原則，商品陳列原則，1。利益性a .產業(yè)臺、輔助產業(yè)臺、貨員應記錄和爭取足夠的特殊陳列方式或展品，以增加銷售量。b .宣傳及時生動地向客戶展示商品有助于提高利潤的好處，并提出幾個茄子成功的銷售案例。c .為減少退

9、貨采取先進先出原則。d .業(yè)內代表、貨員應確保產品正常銷售速度在商品生動陳列后，將商品銷售的特殊效果告知客戶，商品的生動性會帶來更多的利潤。2 .櫥窗a .爭取最好的陳列點：與視線等貨架上的顧客出入的集中區(qū)域著陸箱陳列，貨架陳列購買主銅芯兩側貨架上的收銀機旁邊柜臺前墻架子的拐角出口，入口b .最避免的陳列點：倉庫門口暗角店入口兩側的方形氣味強烈的商品旁邊(如洗滌劑、殺蟲劑、魚等)c .商品的原始陳列吸引力b .商品標簽必須正確放置。c .隨時確認制造日期和有效期。d .完成顯示器工作后，不要忘記故意去掉部分。e .陳列時明確分享自己的商品和其他品牌的商品。f .充分利用展示空間的大小、廣告宣傳

10、物，引起消費者的關注。4.便利性a .商品展示應該放在消費者容易拿走的位置。想想購買對象是大人、小孩還是女人。b .爭取好的貨架，使消費者從其他方向獲得商品。c .不要將商店廣告材料直接粘貼到商品上。5.價錢a .明確標注的價錢，是增加購買的原動力之一。b .價錢標記必須顯示在突出的位置，數(shù)字的大小和位置會影響價錢的魅力。c .直接寫特價數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)字更有吸引力。6.堅固性a .考慮到適當高度的吸引力，還要進一步考慮它的堅固性。貨架陳列原則，1 .產品必須擺在銅線和視線最好的位置。2.產品必須集中，上下垂直擺放。前后期水平展示3。所有產品均標有價錢4。第一牌子旁邊的5。產品展示面要與

11、銷售量成比例。6.產品展示要向前看。每次訪問都要進行產品旋轉和清潔工作。8.善用流行宣傳道具生動地展示。9.架子上的排列及位置區(qū)域a .垂直展示法：每個品牌都可以與視線共享，特色可以根據(jù)商品包裝作為最有效的空間。b .水平展示法：只有一個品牌在視線等位置容易出現(xiàn)雜物的陳列柜不能按照包裝大小日程調整，可能導致空間浪費。c .最理想的貨架陳列法：工廠表垂直陳列柜包裝大小水平展示10。分配商品貨架位置及大小a .貨架上位置大小，b .市場占有率計算應根據(jù)商品價格的高低來決定。以銷售額為標準，計算標準，高價格的商品比低價格的商品占優(yōu)勢。周轉率計算標準，周轉率快的商品占優(yōu)勢。架子展示1，架子展示2，冰箱

12、展示原則，1?？偸前驯贩旁谇懊?，把新補充的商品放在后面(先進先出2)。將產品放置在最適合視線的位置。3.產品小平面必須大于或等于主要競爭對手。所有產品都必須有明確的價錢標志。5.每次訪問都要清理牙齒地區(qū)，轉移破損和不良產品。6.每個產品必須面向正面。7.集中產品或將其放置在市場第一牌子旁邊。冰箱陳列，堆陳列原則，1 .根據(jù)移動路線，陳列在所有拍賣品前。2.所有展覽都必須有明確的價錢標記和相關促銷流行。3.產品放在靠近熱源或陽光照射的地方會渡邊杏。4.每次訪問都要打掃展廳。5.請除去不屬于我們的所有產品和次品。6.補充產品從后到前，從下到上。7.每個產品必須面向正面。堆顯示器，廣告材料應用原則

13、，1 .店面廣告資料的種類：a .幫助消費者做出明智選擇的海報、說明書b .幫助相關產品的銷售盒上的標牌、招牌c .吸引消費者注意高質量高價商品的指示d .加強所有產品系列上漲的旗幟e .改善店面外觀海報，紅布、旗幟2。店面廣告資料的好處：a .好的宣傳物可以節(jié)省很多店員的時間和說明。b .建立牌子形象C. K/A和使消費者更容易接受商品。讓消費者更好地理解商品，有購買意志。刺激沖動的購買。還有3。影響店鋪廣告宣傳物成功的6茄子因素：a .展示位置，大小b .促銷活動與否c .造型設計d .高度是否符合視線高度，e .與產品及環(huán)境的合作f .市場生動種類，超市的生物同化大型購物中心的生物同化專

14、賣店的生物同化專賣店的生物同化商店的生物同化煙草雜貨鋪的生物同化飲料攤位的生物同化餐廳的生物同化，超市的生物同化，超市的生物同化經營特點：a .發(fā)展現(xiàn)狀：超市是近年來西方國家引進的先進商業(yè)零售形式，分布在國內經濟比較發(fā)達的城市，可以接近百姓。b .位置：一般設置在住宅區(qū)或大型購物中心地面。c .經營商品種類：平民日常生活必需品(如食品、飲料、逸聞、酒、酒、日用道具等)，品種豐富。一些大型超市還設有蔬菜、小菜、文化用品、內衣、家用電器、家庭用品等。d .目標客戶組：城市居民。e .客戶購買方法：以家庭消費為主，每日零購買或一次性充分購買。2.常用市場生動展示手段和功能：a .車床產品展示b .焦

15、點廣告c .柜臺產品展示d .粘貼流行e .網站流行f .橫幅g .地面產品堆棧h .柜臺產品堆棧I .車床產品堆棧j .特殊車床產品展示k .專用展廳或柜臺l .指標標志3。生動的組合特征：a .超級市場生動童話展示主要集中在超級市場門前、柜臺附近、大廳空地、架子等四個地方。b .超級市場門前的生動童話主要把顧客吸引到店鋪里，告訴他們商品信息。c .收銀臺附近的生動展示，如果顧客接近付款臺，就會刺激消費者的購買沖動。d .霍爾空地的生動展示主要是吸引家庭消費顧客的由來。e .車床產品展示是現(xiàn)有生動的展示手段也是最基本的，可以與其他生動的展示手段相結合，達到預定的目標。f .超市生動的展示手段比較多，但大部分超級市場自行計劃和實施。如果企業(yè)想自行生動，就必須與超市協(xié)調，得到超市的許可和合作。在實施市場同化的過程中，企業(yè)應避免與超級市場自己創(chuàng)造的市場同化沖突。大型購物中心的生動，1。經營特點：a .發(fā)展現(xiàn)狀：大型購物中心是傳統(tǒng)的