DISC-性格解析.ppt

1、了解人認識人，你將無所不能！,DISC性格解析,DISC性格測評 （為保證結(jié)果的客觀性，請如實作答） 一.冒險性對新事物下決心做好。 1 適應性輕松自如融入任何環(huán)境。 3 生動性表情生動多手勢。 2 分析性準確知道所有細節(jié)之間的邏輯關(guān)系。 4 二.持久性完成一件事后才接受新事。 4 娛樂性充滿樂趣與幽默感。 2 說服性用邏輯與事實服人。 1 在任何沖突中不受干擾，保持冷靜。 3 三.包容性易接受他人的觀點，不堅持意見。 3 犧牲性為他人利益愿意放棄個人意見。 4 社交性認為與人相處好玩，無所謂挑戰(zhàn)或商機。 2 強烈意識性決心依自己的方式做事。 1 四.體貼性關(guān)心別人的感覺與需要。 4 控制性控

2、制自己的感情，極少流露。 3 競爭性把一切當成競賽，總是有強烈的贏的欲望。 1 因個人魅力或性格使人信服。 2 五.清新振作型給旁人清新振奮的刺激。 2 敬仰型對人誠實尊重。 4 保守型自我約束情緒與熱忱。 3 機智型對任何情況都能很快做出有效的反應。 1,六.滿足性容易接受任何情況和環(huán)境。 3 敏感性對周圍的人事十分在乎。 4 自立性獨立性強，機智，憑自己的能力判斷。 1 生氣性充滿動力與興奮。 2 七.計劃性事前做詳盡計劃，依計劃進行工作。 4 耐性不因延誤而懊惱，冷靜且容忍度大。 3 積極相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力。 1 推廣運用性格魅力或鼓勵推動別人參與。 2 八.確信自信，極少猶豫。

3、1 率性不喜預先計劃，或受計劃牽制。 2 程序性生活與處事均依時間表，不喜歡干擾。 4 害羞安靜，不易開啟話匣子的人。 3 九.井然有序有系統(tǒng)，有條理安排事情。 4 遷就愿改變，很快與人協(xié)調(diào)配合。 3 直言不諱毫不保留，坦率發(fā)言。 1 樂觀自信任何事都會好轉(zhuǎn)。 2 十.友善不主動交談，經(jīng)常是被動的回答者。 3 忠誠保持可靠、忠心、穩(wěn)定。 4 趣味性時時表露幽默感，任何事都能講成驚天動地的故事。 2 強迫性發(fā)號施令者，下定決心做好。 1,十一.勇敢敢于冒險，下定決心做好。 1 愉快帶給別人歡樂，令人喜歡，容易相處。 2 外交待人得體有耐心。 3 細節(jié)做事秩序井然，記憶清新。 4 十二.振奮始終精

4、神愉快，并把快樂推廣到周圍。 2 堅持一貫情緒平穩(wěn)，反映永遠能讓人預料到。 3 文化性對學術(shù)、藝術(shù)特別愛好。 4 自信自我肯定個人能力與成功。 1 十三.理想主義以自己完美的標準來設(shè)想和衡量事情。 4 獨立性自給自足，自我支持，無需他人幫忙。 1 無攻擊性從不說、做引起他人不滿與反對的事。 3 激發(fā)性游戲般地鼓勵別人參與。 2 十四.感情外露忘情地表達出自己的情感、喜好，與人娛樂時 不由自主的接觸別人。 2 果斷有很快做出判斷與結(jié)論的能力。 1 尖刻的幽默直接的幽默近乎諷刺。 3 深沉認真，深刻，不喜膚淺的談話或喜好。 4 十五.調(diào)解者避免沖突，經(jīng)常居中調(diào)和不同的意見。 3 音樂性愛好且認同音

5、樂的藝術(shù)性，不單是為表演。 4 行動者閑不住，努力推動工作。別人跟隨的領(lǐng)導。 1 結(jié)交者喜好周旋于宴會中，結(jié)交朋友。 2,十六.考慮周到善解人意，能記住特別的日子，不吝于人幫助別人。 4 固執(zhí)者不達目的誓不罷休。 1 發(fā)言者不斷愉快地說話、談笑，娛樂周圍的人。 2 容忍者易接受別人的想法和方法，不愿與人相左。 3 十七.聆聽者愿意聽別人想說的。 3 忠心對理想、工作、朋友都有不可言喻的忠實。 4 領(lǐng)導者天生的帶領(lǐng)者，不相信別人的能力如自己。 1 生趣充滿生計，精力充沛。 2 十八.知足型滿足自己擁有的，甚少羨慕人。 3 首領(lǐng)型要求領(lǐng)導地位及別人跟隨。 1 制圖型用圖表、數(shù)字來組織生活，解決問題

6、。 4 可愛型討人喜歡，令人羨慕，人們注意的中心。 2 十九.完美主義者對己、對人高標準，一切事情有秩序。 4 和氣性易相處，易說話，易讓人接近。 3 工作者不停的工作，不愿休息。 1 受歡迎者聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客。 2 二十.跳躍型充滿活力和生氣的性格。 2 勇敢型大無畏，不怕冒險。 1 模范型時時保持自己舉止合乎認同的道德規(guī)范。 3 平衡型穩(wěn)定，走中間路線。 4,二十一.乏味面上極少流露表情或情緒。 3 忸怩躲避別人的注意力。 4 露骨好表現(xiàn)，講話聲音大。 2 專橫喜命令支配，有時略傲慢。 1 二十二.散漫生活任性無秩序。 2 無同情心不易理解別人的問題與麻煩。 1 無熱忱不易興

7、奮，經(jīng)常感到喜事難成。 3 不寬恕不易寬恕或忘記別人對自己的傷害。 4 二十三.逆反抗拒或猶豫接受別人的方法，固執(zhí)己見。 1 保留性不愿意參與，尤其當事物復雜時。 3 怨恨性把實際的或想像的別人的冒犯，經(jīng)常放在心中。 4 重復反復將同一件事或故事，忘記自己已重復多次， 總是不斷找話題說話。 2 二十四.懼怕經(jīng)常感到強烈的擔心、焦慮、悲戚。 3 挑剔堅持做瑣碎事情，要求注意細節(jié)。 4 健忘由于缺乏自我約束，不愿記無趣的事。 2 率直直言不諱，不介意把自己的看法直說。 1 二十五.好插嘴滔滔不絕的發(fā)言者，不是好聽眾，不留意別人 也在講話。 2 不耐煩難以忍受等待別人。 1 優(yōu)柔寡斷很難下定決心。

8、3 無安全感感到擔心且無自信心。 4,二十六.不善表達很難有語言或肢體動作當眾表達感情。 1 不愿參與無興趣且不愿介入團體活動或別人生活。3 不受歡迎由于強烈要求完美，而拒人千里之外。4 難預測時而興奮，時而低落。 2 二十七.猶豫不決遲遲才有行動，不易參與。 3 難于取悅標準太高，很難滿意。4 即興不依照方法做事。2 固執(zhí)堅持依自己的意見行事。1 二十八.悲觀盡管期待好結(jié)果，但往往先看到事物的不利之處。4 自負自我評價高，認為自己是最好人選。1 放任容許別人（包括孩子）做他喜歡做的事，為的是 討好別 人，令人喜歡自己。 2 平淡中間性格，無高低情緒，很少表露感情。3 二十九.無目標不喜訂目標

9、，也無意訂目標。3 冷落感容易感到被人疏離，經(jīng)常無安全感或擔心別人 不喜歡與自己相處。 4 好爭吵易與人爭吵，永遠覺得自己是正確的。1 易發(fā)怒有小孩般的情緒，易激動，事后馬上又忘了。2 三十.漠不關(guān)心不關(guān)心 ，得過且過，以不變應萬變。 3 沖動充滿自信，堅忍不拔，但常不適當。 1 消極往往看到事物的反面，而少有積極的態(tài)度。 4 天真孩子般的單純，不喜歡去理解生命的意義。 2,三十一.孤獨離群感到需要大量時間獨處。 4 工作狂為回報或成就感，不斷工作，恥于休息。 1 需要認可需要旁人認同、贊賞、如同演藝家，需要 觀眾的掌聲、笑聲與接受。 2 擔憂時時感到不確定、焦慮、心煩。 3 三十二.膽怯遇到

10、困難退縮。3 過分敏感被人誤解時感到冒犯。4 不圓滑老練常用冒犯或未斟酌的方式表達自己。1 喋喋不休難以自控，滔滔不絕，不是好聽眾。2 三十三.多疑事事不確定，又對事缺乏信心。3 擅權(quán)沖動地控制事情或別人，指揮他人。1 抑郁很多時候情緒低落。4 生活紊亂缺乏組織生活秩序的能力。2 三十四.內(nèi)向思想只放在內(nèi)心，活在自己世界里。4 無異議對多數(shù)事情均漠不關(guān)心。3 排斥異己不接受他人的態(tài)度、觀點、做事方法。1 反復善變，互相矛盾，情緒與行動不合邏輯。2 三十五.雜亂無章生活無秩序，經(jīng)常找不到東西。2 情緒化情緒不易高漲，不被欣賞時很容易低落。 4 含糊語言低聲說話，不在乎說不清楚。3 喜操縱精明處事

11、，影響事物，使自己得利。1,三十六.緩慢行動思想均比較慢，通常是懶于行動。 3 懷疑不易相信別人，尋究語言背后的真正動機。 4 頑固決心依自己的意原行事，不易被說服。 1 好表現(xiàn)要吸引人，要做注意力的集中點。 2 三十七.大嗓門說話與笑聲總是令全場震驚。 2 統(tǒng)治欲毫不猶豫地表示自己的正確或控制能力。 1 懶惰總是先估計每件事要消耗多少精力。 3 孤僻需大量時間獨處，喜避開人群。 4 三十八.易怒當別人不能合乎自己的要求，如動作不夠快時， 易感到不耐煩而發(fā)怒。 1 拖延凡事起步慢，需要推動力。 3 猜疑凡事懷疑，不相信別人。 4 不專注無法專心或集中注意力。 2 三十九.勉強不甘愿的，掙扎，不

12、愿意參與或投入， 3 報復性情感不定，記恨并力懲冒犯自己的人。 4 輕率因無耐性，不經(jīng)思考，草率行動。 2 煩躁喜新厭舊，不喜歡長期做相同的事。 1 四十.妥協(xié)為避免矛盾，寧愿放棄自己的立場。 3 好批評不斷地衡量和下判斷，經(jīng)?？紤]提出相反的意見。 4 精明總是有辦法達到目的。 1 善變像孩子般注意力短暫，需要各種變化，怕無聊。 2,DISC性格測評結(jié)果,2（ ） 4（ ） 1（ ） 3（ ） 請將您每道題中選擇的字母作一個統(tǒng)計，并填在上面相應的括號內(nèi)。例如有14道題選擇了2，那么便在2后的括號內(nèi)填上（14）。 非常好，我想你的性格原型已初步凸現(xiàn)?，F(xiàn)在請隨我一起進入關(guān)于性格的有趣之旅 19分為

13、低分；1019分為中分；20分上為高分。,D的特質(zhì) 直接、獨斷、有自信 發(fā)號施令，沒耐心 就事論事，不對人 直接反對聽不進 只信事實，不信人 思考、改革和創(chuàng)新,DISC口訣,D的銷售： 不爭論，多順從 多談問題、結(jié)果，少談情 談產(chǎn)品，談價錢 專業(yè)實力讓他看 提出方案讓他選 最后給他決定權(quán),DISC口訣,I 的特質(zhì)： 先見聲音，后見人 繁瑣的事情沒耐心 高談闊論沒主題 人際關(guān)系屬第一 樂觀主義無計劃 心血來潮情緒大,DISC口訣,I 的銷售： 多傾聽，少發(fā)言 讓他展現(xiàn)，讓他談 快樂的交流 坦誠的交心 要買產(chǎn)品，先要買人 順利成交才會成真 成交也要常聯(lián)系 記得每周發(fā)信息,DISC口訣,S的特質(zhì)：

14、隨和友善，風度佳 猶豫不決，少表達 設(shè)身處地為人想 穩(wěn)健、服從，有計劃 耐心、忠誠、和平者 最好的聽眾就是他,DISC口訣,S的銷售： 真誠、友善、取信任 嚴肅、緊張、不對心 客戶見證作保障 講解產(chǎn)品要認真 成交金額可低也可高 幫他決定快成交,DISC口訣,C的特質(zhì)： 做事精準有計劃 井井有條不能差 冷漠、謹慎、又細心 獨到的見解，挑剔人 低調(diào)、理性、思考者 只信證據(jù)，不信人,DISC口訣,C的銷售： 別太興奮，別太急 精準的數(shù)據(jù)準備齊 服務環(huán)節(jié)要做細 產(chǎn)品與好處講邏輯 他的問題會很多 “大概”、“也許”、“可能”不要說,DISC口訣,DISC的象限解析,步調(diào)快、獨斷、直接、外向,講關(guān)系以人為

15、主愛助人,步調(diào)慢、保守、間接、內(nèi)向,影響/互動型（社交者）口才好/喜交際者/以人為主/追求互動樂觀且情緒化 希望：認同、友好關(guān)系驅(qū)力：社會認同 面對壓力時可能會：雜亂無章、 口出惡言希望別人：講優(yōu)先級、講信用、 給予聲望 害怕：失去社會認同,服從/修正型（思考者）擅分析/重思考/以程序為主/追求限制高標準、完美主義者 希望：精準有邏輯的方法驅(qū)力：把事做好 面對壓力時可能會：慢半拍、退縮 希望別人：提供完整說明 及詳細資料 害怕：被批評,穩(wěn)健/支持型（支持者）設(shè)身處地/以步伐為主/追求一致性堅守信念，容易預測，話不多 希望：固定不變、誠心感謝、 多些時間考慮驅(qū)力：固有原則 面對壓力時可能會：猶豫

16、不決、 唯命是從希望別人：提出保證且盡量不改變 害怕：失去保障,D IC S,支配/老板型（指揮者）發(fā)號施令者/問題為主自尊心極高 希望：改變驅(qū)力：實際的成果 面對壓力時可能會：粗魯、沒耐心 希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果 害怕：被別人利用,獨立以事為主喜支配,D的象限解析,步調(diào)快、獨斷、直接、外向,講關(guān)系以人為主愛助人,步調(diào)慢、保守、間接、內(nèi)向,D IC S,支配/老板型（指揮者）發(fā)號施令者/問題為主自尊心極高 希望：改變驅(qū)力：實際的成果 面對壓力時可能會：粗魯、 沒耐心 希望別人：回答直接、掌握 狀況、拿出成果 害怕：被別人利用,獨立以事為主喜支配,I 的象限解析,步調(diào)快、獨斷、直

17、接、外向,講關(guān)系以人為主愛助人,步調(diào)慢、保守、間接、內(nèi)向,影響/互動型（社交者）口才好/喜交際者/以人為主/追求互動樂觀且情緒化 希望：認同、友好關(guān)系驅(qū)力：社會認同 面對壓力時可能會：雜亂無章、 口出惡言希望別人：講優(yōu)先級、講信用、 給予聲望 害怕：失去社會認同,D IC S,獨立以事為主喜支配,S的象限解析,步調(diào)快、獨斷、直接、外向,講關(guān)系以人為主愛助人,步調(diào)慢、保守、間接、內(nèi)向,穩(wěn)健/支持型（支持者）設(shè)身處地/以步伐為主/追求一致性堅守信念，容易預測，話不多 希望：固定不變、誠心感謝、 多些時間考慮驅(qū)力：固有原則 面對壓力時可能會：猶豫不決、 唯命是從希望別人：提出保證且盡量不改變 害怕：

18、失去保障,D IC S,獨立以事為主喜支配,DISC的象限解析,步調(diào)快、獨斷、直接、外向,講關(guān)系以人為主愛助人,步調(diào)慢、保守、間接、內(nèi)向,服從/修正型（思考者）擅分析/重思考/以程序為主/追求限制高標準、完美主義者 希望：精準有邏輯的方法驅(qū)力：把事做好 面對壓力時可能會：慢半拍、退縮 希望別人：提供完整說明 及詳細資料 害怕：被批評,D IC S,獨立以事為主喜支配,DISC的細部解析、銷售、服務,Dominance支配型（指揮者） 關(guān)于D型的解析 情緒：易怒 恐懼：被利用 作風：高D 直接、有壓迫感、果斷 中D 好勝、有自信、不擺架子 低D 小心、溫和、謙虛 目標：結(jié)果、控制,Dominan

19、ce支配型（指揮者）,說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極善于讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考慮，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。,Dominance支配型（指揮者）,工作時：支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這

20、可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達方式，談談他們想聽的產(chǎn)能、功能、期限和成本、 結(jié)果等。,Dominance支配型（指揮者）,言語/聲音 說話快/大聲 單調(diào) 以事為主；多運用事實與數(shù)據(jù) 陳述較多 對人際關(guān)系極不小心 對團隊貢獻良多 很糟的聽者；喜歡插嘴 易怒,Dominance支配型（指揮者）,肢體語言（非言語） 握手時有力且正式 直接目光接觸 控制過的面部表情 僵硬的姿勢；顯得有自信 會用手指別人；手掌緊閉 表達意見時向前傾 避免身體接觸 迅速且有目地的動作；手勢很大 手勢沒耐心；腳打拍子；指敲桌面；用筆敲東西 重點訊息速度“現(xiàn)在就照我的話

21、做！”,關(guān)于I型的解析 情緒：樂觀 恐懼：排斥、失去社會認同 作風：高I 活力充沛、自我促銷、 容易交往 中I 穩(wěn)若泰山、有自信、 深思熟慮 低I 自制、悲觀、退縮 目標：人際交往及認同,Influence影響型（社交者）,Influence影響型（社交者）,說明1：高者的溝通能力強，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別于D型的敏感行為，由于他們急于認識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。,Influence影響型

22、（社交者）,說明2：他們的自我意識很強，與D型一樣口才極佳，但I型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關(guān)系。他們喜歡人際接觸頻繁的環(huán)境，因為他們在任何時候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。這類人追求時髦，喜愛行動自由與物質(zhì)享受。他們的工作環(huán)境友善、個人化且可激發(fā)創(chuàng)意。,Influence影響型（社交者）,工作時：影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的常識，否則一般而言他們會忽略細節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進抽屜，為什么？沒錯，為了看來更體面。周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們

23、就是知道東西就在這兒附近。 影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽自己想聽的東西，而忽略了自己該聽的東西。,Influence影響型（社交者）,言語/聲音 說話快/大聲 抑揚頓挫 以人為主；多運用意見與故事 陳述較多 積極參與 對團隊貢獻良多 選擇性的聽者；喜歡插嘴 情緒化自由的表露感覺及興趣,Influence影響型（社交者）,肢體語言（非言語） 握手時有力且正式 直接目光接觸 活潑的面部表情 休閑接納的姿勢；顯得有自信 會用手指別人；手掌打開 表達意見時向前傾 喜歡身體接觸 迅速無目地的動作；手勢與手掌的動作很大 松散的手勢；停不下；到

24、處移動；頭部晃動 重點信息有活力“做且做得高興！”,關(guān)于S型的解析 情緒：無情緒 恐懼：突然改變、失去保障 作風：高S 有耐心、容易預測、 立場超然、合作 中S 冷靜、通融、步調(diào)快、 動作快 低S 停不住、性急、即興、緊張 目標：保障、穩(wěn)定,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,說明1：穩(wěn)健度處于曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是“純金”，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領(lǐng)袖或目標奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以服務為導向，同時有耐心且和善

25、，是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者，,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,說明2：他們真正關(guān)心他人的感覺和問題，在項目中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部份情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕?，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,工作時：穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配

26、度，他們可能會完全以目標為導向，而且不害怕直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問：你怎么知道這是正確的方法？他們在冒險之前，會希望能得知所有相關(guān)證據(jù)。,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,言語/聲音 緩慢，較溫柔 抑揚頓挫 以人為主；多運用意見與故事 陳述較少 全力與人接觸 對團隊貢獻不多 很好的聽者 不情緒化隱藏感覺,Steadiness穩(wěn)健型（支持者）,肢體語言（非言語） 握手時溫和且正式 避免目光接觸 活潑的面部表情 休閑接納的姿勢；顯得安靜/猶豫不決 手部放松或成杯狀；手放口袋中；手掌打開 表達意見時向后傾 喜歡身體接觸 動作緩慢穩(wěn)定；手勢不大 了解的手勢；慢慢點頭；頭傾向一邊 重點信息友善“準備好才做， 但一定要做！”,關(guān)于C型的解析 情緒：危機意識 恐懼：被批評、缺乏標準 作風：高C 精準、盡忠職守、自制 中C 重分析、逃避、固執(zhí) 低C 武斷、反抗心、不圓滑,Compliance服從型（思考者）,Compliance服從型（思考者）,說明：盡忠職守、謹慎、遵守他人之規(guī)定。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準且井然有序。由于他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就會受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀律，凡是講求細節(jié)且維持高標準，不管做什么