戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理PPT.ppt

1、專 業(yè): 會(huì)計(jì)學(xué) 教 師： 何 凡,戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理,本章內(nèi)容,第一節(jié) 基于行業(yè)特征的戰(zhàn)略 新興行業(yè)的戰(zhàn)略 動(dòng)蕩、高速率市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略 零散行業(yè)的戰(zhàn)略 第二節(jié) 基于公司市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 追隨企業(yè)的戰(zhàn)略 弱小企業(yè)的戰(zhàn)略 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略其它相關(guān)問(wèn)題 維持快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的十誡,第一節(jié) 不同特征行業(yè)的戰(zhàn)略,一、新興行業(yè)的戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 新的未經(jīng)證實(shí)的市場(chǎng) 專利技術(shù) 低進(jìn)入壁壘 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)意味著伴隨著產(chǎn)量建立的成本削減 購(gòu)買者是首次使用者 營(yíng)銷包括吸引首次購(gòu)買和克服顧客疑慮 獲取原材料方面可能有困難 為了迅速增長(zhǎng)，公司努力投入資金進(jìn)行

2、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)和建立資源能力。,（二）新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇,通過(guò)采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 努力完善技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特色 當(dāng)技術(shù)不確定性明朗化，主導(dǎo)技術(shù)開始出現(xiàn)時(shí)，迅速行動(dòng) 與關(guān)鍵供應(yīng)商和技術(shù)專長(zhǎng)相關(guān)的公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，,奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。尋求 新的顧客和用戶申請(qǐng)、進(jìn)入新的地理區(qū)域 將廣告重點(diǎn)集中在增加使用頻率及創(chuàng)建品牌忠誠(chéng) 運(yùn)用削價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者,二、動(dòng)蕩、高速率市場(chǎng)戰(zhàn)略,（一）動(dòng)蕩、高速率市場(chǎng)特征 迅速發(fā)生的技術(shù)變化 較短的產(chǎn)品生命周期 迅速演變的顧客期望 新的競(jìng)爭(zhēng)舉措的頻繁推出 重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,圖1：面臨快速變化的挑戰(zhàn),Source:

3、Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5.,在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇,積極的投資于研發(fā) 開發(fā)快速反應(yīng)能力 轉(zhuǎn)移資源 調(diào)整專長(zhǎng) 創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)能力 加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度 運(yùn)用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系開發(fā)特殊專長(zhǎng)和能力 每隔幾個(gè)月就發(fā)起新行動(dòng) 保持產(chǎn)品/服務(wù)新穎和令人振奮,在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵,有效的專長(zhǎng) 對(duì)新的發(fā)展

4、做出反應(yīng)的速度 與其他各方的合作 靈活 創(chuàng)新 機(jī)會(huì)主義 資源靈活性 搶險(xiǎn)進(jìn)入市場(chǎng)的能力,三、成熟行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,成熟行業(yè)的特點(diǎn) 需求的緩慢增長(zhǎng)引起劇烈的競(jìng)爭(zhēng) 更加老練的顧客需要廉價(jià)商品 更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù) 增加生產(chǎn)能力時(shí)的過(guò)剩問(wèn)題 產(chǎn)品創(chuàng)新和新的最終用途更難實(shí)現(xiàn) 國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)增加 行業(yè)獲利能力下降 合并和收購(gòu)減少了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,成熟行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇,提出邊緣產(chǎn)品和式樣 強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈的創(chuàng)新 加強(qiáng)對(duì)成本降低的關(guān)注 增加對(duì)當(dāng)前顧客的銷售 廉價(jià)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際化擴(kuò)張 建立新的更加靈活的競(jìng)爭(zhēng)能力,成熟行業(yè)的戰(zhàn)略陷阱,采用沒(méi)有鮮明特色的空泛的戰(zhàn)略使公司 “夾在中間” 關(guān)注短期利潤(rùn)，而不是加強(qiáng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

5、 在調(diào)整專長(zhǎng)以適應(yīng)顧客的期望方面顯得遲緩 回應(yīng)降價(jià)方面顯得遲緩 擁有太多的過(guò)剩能力 營(yíng)銷開支過(guò)大 沒(méi)有能積極地追求成本降低,四、停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,停滯或衰退行業(yè)的特征 需求增長(zhǎng)比經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)更慢 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 為了增長(zhǎng)和成功，公司必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額 通過(guò)合并和收購(gòu)，行業(yè)集中到少數(shù)幾家關(guān)鍵企業(yè),停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇,將戰(zhàn)略集中在增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng) 加強(qiáng)基于質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 努力工作以驅(qū)使成本下降 從價(jià)值鏈中砍掉邊緣活動(dòng) 運(yùn)用資源外包 重新設(shè)計(jì)內(nèi)部流程以充分利用電子商務(wù) 合并開工不足的生產(chǎn)線 增加更多的分銷渠道 關(guān)閉地批量、高成本的分銷點(diǎn),停滯行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)

6、略錯(cuò)誤,陷入與頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的無(wú)利可圖的戰(zhàn)斗 過(guò)快地從業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出資源 對(duì)行業(yè)前景過(guò)于樂(lè)觀（相信事情會(huì)好起來(lái)）,五、零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 沒(méi)有擁有大量市場(chǎng)份額的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 購(gòu)買者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿足購(gòu)買者的需要 較低的進(jìn)入壁壘 沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì) 購(gòu)買者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品 行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)可能是全球化的，使得全世界的許多公司處于同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 爆炸式的技術(shù)迫使公司僅僅專注于跟上它們所在領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí) 行業(yè)是年輕的，擠滿了渴望的競(jìng)爭(zhēng)者，但還沒(méi)有哪家公司能夠獲取大量的市場(chǎng)份額,零散行業(yè)的例子,圖書發(fā)行 園藝和植物盆景 汽車修理 餐飲行業(yè) 公

7、共會(huì)計(jì) 女士服裝 肉類包裝 紙箱 飯店和汽車旅館 家具,零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇,建造和經(jīng)營(yíng)“程式化”設(shè)施 成為低成本的經(jīng)營(yíng)者 產(chǎn)品類型專業(yè)化 顧客類型專業(yè)化 關(guān)注有限的地理區(qū)域,第二節(jié) 基于公司市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 追隨企業(yè) 弱小或受危機(jī)困擾的公司,一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn) 高于平均水平的強(qiáng)有力的地位 眾所周知的名聲 成功的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略關(guān)注如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位,戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,進(jìn)攻型戰(zhàn)略,鞏固和防御戰(zhàn)略,高靈活性戰(zhàn)略,進(jìn)攻型戰(zhàn)略,成功的先動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化 最好的防御是良好的進(jìn)攻 義無(wú)反顧地追求持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新 迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙扎著趕上 發(fā)起行動(dòng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏離平衡 快于行

8、業(yè)的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額,鞏固和防御戰(zhàn)略,使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難 緊緊抓住當(dāng)前的市場(chǎng)份額 加強(qiáng)當(dāng)前的市場(chǎng)地位 保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇,增加廣告和研發(fā) 提供更高水平的顧客服務(wù) 引入更多地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征相匹配的品牌 增加個(gè)性化的服務(wù)以提升顧客忠誠(chéng)度 保持價(jià)格合理，質(zhì)量有吸引力 先于市場(chǎng)需求建立新的能力 對(duì)保持成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分投資 將可行的替代技術(shù)注冊(cè)專利 與最好的供應(yīng)商和分銷商簽訂排他性和同,高度靈活性戰(zhàn)略的目標(biāo),與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘 向小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào)：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會(huì)是艱苦的戰(zhàn)斗 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，或者彼此攻擊，

9、而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,高靈活性的戰(zhàn)略選擇,迅速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削價(jià) 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告，則進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)進(jìn)行反擊 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶提供更好的待遇 勸告分銷商不要持有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 提供給銷售人員關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷的文件 給與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高級(jí)經(jīng)理有吸引力的職位 運(yùn)用壓力戰(zhàn)術(shù)迫使當(dāng)前顧客不去使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,二、追隨企業(yè)的戰(zhàn)略,1、追隨企業(yè)類型 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 運(yùn)用進(jìn)攻戰(zhàn)略?shī)Z取市場(chǎng)份額 專注者 將注意力集中在為有限的市場(chǎng)部分服務(wù) 永遠(yuǎn)的追隨者 缺乏競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去,2、追隨企業(yè)必須克服的障礙,當(dāng)規(guī)模大是一種競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)時(shí)，擁有低市場(chǎng)份額的公司面臨的障礙： 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的途徑

10、較少 獲得顧客認(rèn)可方面的困難 無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的媒體廣告 籌集所需資金方面的困難,3、追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,當(dāng)大規(guī)模為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)有兩種選擇： 建立市場(chǎng)份額 降低成本和價(jià)格以增加銷售 或 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別以增加銷售 退出市場(chǎng),建立市場(chǎng)份額,建立市場(chǎng)份額以克服較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 運(yùn)用低價(jià)從弱小的高成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得顧客 合并或收購(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的規(guī)模 對(duì)新的節(jié)約成本的設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行投資，或許要講業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的國(guó)家 追求技術(shù)創(chuàng)新或基金的價(jià)值鏈重組以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約,當(dāng)大規(guī)模并沒(méi)有產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)有其中戰(zhàn)略選擇 1. 建立市場(chǎng)份額的進(jìn)攻戰(zhàn)略

11、2. 兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略 3. 補(bǔ)缺戰(zhàn)略 4. 專家戰(zhàn)略 5. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 6. 特殊形象戰(zhàn)略 7. 心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略,建立市場(chǎng)份額的進(jìn)攻戰(zhàn)略 領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將新的/更好的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位的名聲 更加機(jī)敏和富有創(chuàng)造性地做出調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)條件和顧客需要的演變 與關(guān)鍵分銷商和/或類似產(chǎn)品的銷售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟 找到能系舉辦的驅(qū)使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得顧客 制定一項(xiàng)有吸引力的差異化戰(zhàn)略 開創(chuàng)一項(xiàng)跳躍式的技術(shù)突破,進(jìn)攻戰(zhàn)略的原則,無(wú)論處于下風(fēng)者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應(yīng)該避免運(yùn)用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領(lǐng)導(dǎo)者。,雄心勃勃的追隨企業(yè)頻繁使用的戰(zhàn)略 要想成功

12、，高層管理者必須具備技能以便 消化被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)，剔除重復(fù)和交叉部分 產(chǎn)生效率和成本節(jié)約 調(diào)配整合起來(lái)的資源以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,追隨企業(yè)的兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略,關(guān)注市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者忽略的最終用途的集中戰(zhàn)略 理想的空缺的特點(diǎn) 大到足以獲利 增長(zhǎng)潛力 較好地與企業(yè)能力匹配 領(lǐng)導(dǎo)者很難為之服務(wù),追隨企業(yè)的補(bǔ)缺戰(zhàn)略,專注于成為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，基于： 特殊的技術(shù) 產(chǎn)品獨(dú)特性 以下方面的專業(yè)知識(shí) 專門目的的產(chǎn)品 專業(yè)化專有技術(shù) 提供獨(dú)特的顧客服務(wù),追隨企業(yè)的專家戰(zhàn)略,以差異化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，基于： 較好的產(chǎn)品質(zhì)量 或 獨(dú)特的產(chǎn)品特性 手段 很好的手藝 質(zhì)量聲望 頻繁的產(chǎn)品創(chuàng)新 與顧客密切聯(lián)系，獲取有關(guān)更高質(zhì)量產(chǎn)品的意見(jiàn),

13、追隨企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,專注于與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái) 的方法的戰(zhàn)略 手段 索取最低價(jià)格的名聲 合理價(jià)格水平上的質(zhì)量聲望 較好的顧客服務(wù) 獨(dú)特的產(chǎn)品特性 新產(chǎn)品的引入 非同一般的創(chuàng)造性的廣告,追隨企業(yè)的特殊形象戰(zhàn)略,戰(zhàn)略涉及到避免 領(lǐng)導(dǎo)潮流的舉措 從領(lǐng)導(dǎo)者那里取得顧客的積極舉措 手段 不要激起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù) 反應(yīng)和應(yīng)對(duì) 防御而不是進(jìn)攻 與領(lǐng)導(dǎo)者保持相同的價(jià)格 努力保持市場(chǎng)地位,追隨企業(yè)的心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略,弱小企業(yè)：戰(zhàn)略選擇,發(fā)起戰(zhàn)略進(jìn)攻（如果資源允許） 積極防御 （直到資源允許的程度） 尋求立即放棄 采用殘局戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇,出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和/減少負(fù)債 修改現(xiàn)有戰(zhàn)略 努力提高收入 削減成本 將努力整合到一起,清算戰(zhàn)略,某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇 缺乏資源 暗淡的利潤(rùn)前景 比破產(chǎn)更符合股東的利益 令人不快的戰(zhàn)略選擇 就業(yè)崗位減少的困苦 倒閉對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響,什么是殘局戰(zhàn)略?,在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線 涉及到為了更大的現(xiàn)金流/利潤(rùn)回報(bào)而犧牲市場(chǎng)地位 目標(biāo) 短期產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流 長(zhǎng)期退出市場(chǎng),殘局戰(zhàn)略的類型,將經(jīng)營(yíng)預(yù)算減至最低水平 將