JEM 水吧.ppt

1、創(chuàng)業(yè)計劃,JEM 棉花團創(chuàng)業(yè)團隊 二一二年 一月,JEM主題水吧,目 錄,創(chuàng)意來源 產品與服務 市場分析 競爭分析 營銷策略 運作管理 管理體系 投資與財務分析,創(chuàng)意來源,截止2009年底，我國普通高校在校生人數2144.657萬人，預計，2011年的中國大學生的人數約為2500多萬。大學生的不斷增長，消費水平的不斷提高，日本動漫的流行，漢文化的盛行，都為大學城的餐飲業(yè)帶來了空前的商機。 以餐飲業(yè)和流行服裝文化相結合，既具有咖啡館，糕點店等給人們提供休息的場所、又有cosplay，漢服，的欣賞與體驗。這項餐飲與潮流相結合的新型水吧模式，在中國幾乎還處于冰點狀態(tài)。,產品簡介,一、產品 1）咖啡，

2、可樂，等各種常規(guī)飲料，糕點。 2）cosplay，漢服，等小物件的出租，出售，攝影及其定做。 3）體驗自主糕點,二、服務對象（目標客戶） 1、 在校大學生 2、 社會文藝青年 3、 動漫、cosplay和漢文愛好者,三、企業(yè)總體戰(zhàn)略 我公司致力于“以潮流文化，特色服務吸引消費”的總體思想，建立一個集水吧、糕點、潮流文化、攝影于一體的銷售多元化，產品多元化的綜合性企業(yè)。 而“水吧”是企業(yè)業(yè)務的基礎和核心。 宗旨：服務至善,市場分析,優(yōu)勢：獨特且針對消費者的經營方式。 出于消費者的好奇心理，作為新水吧自然就有吸引力。而且其獨特的學習娛樂方式、理念更將它與一般水吧區(qū)別開來。 我們提供不僅是基本的水吧

3、飲品，更是一種環(huán)境，一種學習娛樂的理念，一種全新的生活方式。 劣勢：水吧普遍存在，要贏利需要一定的時間。,競爭分析,五種競爭力量分析,校內水吧，超市,本公司 自主的服裝制作， 攝影人才,常見 飲料 供應商 糕點 供應商,消費者 在校 大學生 Cosplay、 動漫和 漢文化 愛好者,可能出現的 新一代水吧模式,營銷策略,經營項目文化建設方案 一、學生參與 二、有效溝通 三、健康飲食 四、網絡營銷 創(chuàng)新店面文化經營 推陳出新 ：本水吧將不斷迎合校園文化活動推陳出新 。,創(chuàng)新管理 讓利與回報措施 問卷調查：開業(yè)前進行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求，完 問卷調查 善本店的產品和服務

4、內容。 一、會員制 二、目標人群與節(jié)日促銷 勤工助學崗管理辦法,營銷傳播策略 一、核心：潮流、優(yōu)雅、品味、浪漫 二、主要對象：在校大學生 三、主要戰(zhàn)略：整合傳播 廣告 一、建立自己公司的網站； 二、利用專業(yè)的報紙，雜志等來介紹公司產品的特性、建路領域的用途、環(huán)保效益； 三、在社會公益活動中樹立公司的良好形象。,供應商 由于我公司的戰(zhàn)略是集水吧，服裝，銷售為一體的路線，所以我們不能直接購買大量的飲料。這樣會大大增加我公司的生產成本。同時，也會成為我公司發(fā)展營銷的軟肋。 所以我公司決定購買原材料，自己加工。,渠道策略 企業(yè)直接銷售為主、經銷商渠道為輔、發(fā)展電子商務 一、直接銷售 二、電子商務 建立

5、公司網站與客戶資源管理庫：積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。 三、創(chuàng)意簡報,運作管理,水吧經營管理 一、崗位機構設置 二、崗位招聘標準 衛(wèi)生 一、從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓制度 二、水吧面點制作管理制度 三、水吧衛(wèi)生管理制度 四、水吧小吃加工管理制度 五、飲品工具設備清洗 六、加工間衛(wèi)生制度 七、衛(wèi)生檢查制度 八、配餐管理制度,飲品與食品添加劑使用與衛(wèi)生管理制度 終產品檢驗制度 食品與飲品原料庫房管理制度 原料采購索證制度,水吧的安全管理 一、安全管理的目的 二、常見事故的預防 三、水吧防盜 四、消防安全 五、食物

6、中毒事件應急預案 財務管理計劃 水吧成本控制,管理體系,組織結構,崗位職責 總經理職責 副總經理職責 市場營銷部 人力資源部 宣傳部 研發(fā)部 生產部 后勤部 財務部 物流部 店長的主要職責 水吧領班的主要職責 水吧服務員的主要職責,人力資源配置 管理層人員配置 每月管理層基本工資總數:48200元 員工配置 普通員工每月基本工資總數:4000元 企業(yè)員工素質要求,招聘原則 績效考核 考核原則 ：公平、公正、公開 考核標準： 1、態(tài)度 2、素質 3、能力 4、績效,薪酬制度 一、工資結構： 員工工資=基礎工資崗位工資工齡工資獎金津貼 二、崗位工資標準的確立、變更 三、員工崗位工資核定 四、工崗位工資變更 五、關于獎金 六、關于工齡工資 七、非正式員工工資制 八、附 則,投資與財務分析,投資分析 投資規(guī)模：注冊資本為63萬人民幣 股本來源：發(fā)起人投資 44.1（萬元） 70% 管理層及其他個人投資 18.9（萬元） 30% 投資回收期：回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)，即為2.34年 企業(yè)報表,盈虧平衡分析及財務指標分析,財務指標分析 投資回報周期分析,企業(yè)財務安全狀況分析 一、資產負債率 資產負債率 = 587880/1540000=38.17% 資產負債不算高，負責處于比較合理的水