榮事達管業(yè)培訓資料.ppt

1、企業(yè)文化篇,ROYALSTAR-“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標。 “時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。 這一用語，將榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染

2、力。,ROYALSTAR-“王冠之星”：,“時尚生活榮事達”：,2006年，中國品牌研究院發(fā)布評估報告： “榮事達”品牌價值26.11億元 中國最具價值馳名商標排行榜54位 榮事達集團在發(fā)展中形成了以 經營理念為代表的企業(yè)文化。,集團簡介：,“零缺陷管理”,“和商”,榮事達集團是中國知名的家電企業(yè)集團，集團產品線涉及白色家電、黑色家電、系列小家電、新型能源、汽車配件、包裝、電動自行車、太陽能熱水器、新型建材等多個產業(yè)。 榮事達榮獲 “中國名牌”和“中國馳名商標”集團企業(yè)。2006年經中國品牌研究院權威評估“榮事達”品牌價值超過26億元，位居中國最具價值馳名商標排行榜第54位，名列中國白色家電行

3、業(yè)的前茅。 在近30年的發(fā)展中，榮事達集團先后和國內、外多家知名大企業(yè)合資、合作，共同設立了9家合資企業(yè)，其中，合肥三洋為中國首個家電合資上市企業(yè)；6家中資企業(yè)及多家戰(zhàn)略合作企業(yè)。其主導產品洗衣機、電冰箱產、太陽能，銷量一直穩(wěn)居行業(yè)前十的位置。 目前榮事達集團確立了超常規(guī)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)定主業(yè)發(fā)展的同時，重點投資發(fā)展智能電子電器、衛(wèi)生潔具建材、廚衛(wèi)電器等前景廣闊的新技術項目；拓展了品牌的覆蓋面。目前已形成了主業(yè)持續(xù)穩(wěn)健壯大，多元化產業(yè)快速崛起，超常規(guī)發(fā)展的新格局。,大事記（1954-2013),公司形象展示：,企業(yè)文化：,共創(chuàng)共贏,誠信為本,和諧發(fā)展,開放兼容,（立足的基礎）,（開放的心胸

4、）,（追求的目標）,（科學的觀念）,新和商理念釋義：,企業(yè)核心價值觀（共同愿景）,合作向上為愛前行 釋義：精誠合作事業(yè)日上，為愛奉獻回報無窮,合作向上為愛前行,中國首創(chuàng)紅地毯服務：,真實體驗“用戶就是上帝”,“紅地毯”是高貴、溫馨和榮尚的象征，與 “王冠之星”含義相吻合，充分體現榮事達尊用戶為上帝、獻服務達高端的服務追求。,榮事達首創(chuàng)中國服務品牌,紅地毯服務,A多元化發(fā)展戰(zhàn)略： 投資多元化、產品多元化、地域多元化 B品牌發(fā)展戰(zhàn)略： 以品牌為核心，創(chuàng)新開放，兼容社會優(yōu)勢資源，提升品牌，壯大集團。 C價值驅動戰(zhàn)略： 以不斷提升客戶、投資者、合作者和員工等相關利益主體的價值為目標，重 塑共享、增值的

5、價值鏈，促進共同發(fā)展。,經營戰(zhàn)略,零缺陷管理的原則： 運用信息化等現代化手段，從決策開始，覆蓋投資、研發(fā)、供應、生產、營銷、服務等各個環(huán)節(jié)，并從原有的產品和企業(yè)延伸到所有新的經營項目和企業(yè)。,零缺陷管理：,零缺陷管理的內涵,領導人的關懷：,榮事達集團誕生于中國市場經濟改革發(fā)展的大潮中，30多年來持之以恒、團結拼搏，成為了中國最具影響力的家電企業(yè)之一。 目前，世界企業(yè)之間的競爭潮流已然從以往的產品競爭、技術競爭層面變遷演進到文化競爭的更高層面。榮事達集團一貫把引領大眾生活潮流、服務國人時尚消費作為自己的神圣使命，以搶占產品、技術、市場乃至企業(yè)文化的制高點，進而打造國際一流企業(yè)作為自己的不懈追求。

6、 榮事達集團在30多年來市場浪潮的洗禮和企業(yè)發(fā)展的磨礪中，逐步建立了自己獨具特色的企業(yè)文化體系。我們的“和商精神”、“市場競爭道德自律”、“零缺陷管理”“紅地毯服務”等在全國享有美譽，產生過巨大的影響。面對飛速變化的時代，一個企業(yè)必須與時俱進，它的企業(yè)文化也必須與時俱進。 榮事達管業(yè)作為集團旗下一支重要的力量，秉承了集團的先進企業(yè)文化，同時延伸出適合自身定位和發(fā)展需要的文化特質，創(chuàng)新求變、銳意進取，善于學習，接納新事物。突出體現了榮事達管業(yè)對集團“誠信為本、開放兼容、和諧發(fā)展、共創(chuàng)共贏”的新和商精神的領悟與堅持，目前雙方在文化理念、人力資源等軟實力方面迅速整合、已經展現出強大的力量。 我們堅信

7、，榮事達人將在嶄新發(fā)展中煥發(fā)出更大的創(chuàng)業(yè)激情，顯示卓越的創(chuàng)新精神，展現超凡的業(yè)績，在榮事達文化的驅動和引導下，我們的企業(yè)將永葆生機與活力，不斷走向輝煌。,榮譽一角：,CB認證證書,CE1,KTL1證書,公司培訓篇,公司介紹：,合肥榮事達管業(yè)是榮事達集團以品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略指導下的產物，產業(yè)結構鏈的結果，成立于2005年12月30日，是一家專業(yè)生產燃氣及供水等各類聚丙烯管材、管件的企業(yè)。公司成立后，憑借龐大的資金和技術優(yōu)勢，在不到半年的時間內即正式投產，并通過了國家質量技術監(jiān)督局等權威機構的產品檢測。榮事達管材管件經中國人民保險公司承保，中國質量協會質量檢定，中國建材工業(yè)協會工程推薦，向廣大用戶

8、提供住宅冷熱管道、純凈水飲用水管道、飲料生產輸送系統、中國空調冷凝管道以及醫(yī)院、學校、食品廠等多種供水用、工業(yè)用管道，并可提供地暖工程、冷熱水工程、換熱站及外網工程的設計、安裝。,公司主做產品,PP-R給水/排水管材 PVC排水管材/管件 消音螺旋管 PVC電工套管,產品圖片（部分）：,產品展示（部分）：,產品圖片（部分）：,產品圖片（部分）：,產品知識篇,PP-R管,PP-R管又叫三型聚丙烯管，具有重量輕、耐腐蝕、不結垢、使用壽命長等特點。 PP-R管生產廠家較多，品質存在差異，一旦出現滲漏，損失巨大，建議選用知名的品牌產品，并選擇專業(yè)的施工隊伍。 PPR管材與傳統的鑄鐵管、鍍鋅鋼管、水泥管

9、等管道相比，具有節(jié)能節(jié)材、環(huán)保、輕質高強、耐腐蝕、內壁光滑不結垢、施工和維修簡便、使用壽命長等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鄉(xiāng)給排水、城市燃氣、電力和光纜護套、工業(yè)流體輸送、農業(yè)灌溉等建筑業(yè)、市政、工業(yè)和農業(yè)領域。 PPR管正式名為無規(guī)共聚聚丙烯管，是目前家裝工程中采用最多的一種供水管道。PPR管材原材料的質量控制問題, PPR是由(PP和PE)氣相法合成的無規(guī)共聚聚丙烯，其結構特點是PE分子無規(guī)則的鏈接在PP分子當中，分子量從30萬80萬不等。利用PPR原料生產的管材又稱無規(guī)共聚聚丙烯管材，是20世紀80年代末90年代初開發(fā)應用的塑料管道產品。它以其自身優(yōu)異的性能和較廣泛的應用領域，已在塑料

10、管材市場占據一席之地，是公認的綠色環(huán)保產品。但近幾年的市場運行，上述PPR塑料管材質量問題分析舉例又發(fā)現PPR管材市場出現了不少問題，這些問題在很大程度上制約了PPR管材的良性發(fā)展。,PPR管連接技術,一般不會再漏水，可靠度極高。但這并不是說PPR水管是沒有缺陷的水管，耐高溫性，耐壓性稍差些，長期工作溫度不能超過70；每段長度有限，且不能彎曲施工，如果管道鋪設距離長或者轉角處多，在施工中就要用到大量接頭；管材便宜但配件價格相對較高。從綜合性能上來講，PPR管是性價比較高的管材，所以成為家裝水管改造的首選材料。,PPR管常用顏色,市面上銷售的PPR管主要有以下幾種顏色，白色、灰色、綠色和咖喱色，

11、為什么會有這個區(qū)別，主要是添加的色母料不同造成的。一般建議購買白色的PPR管，因為極少數利欲熏心的廠家會使用回收料生產PPR管，通過添加色母料來掩蓋原料不純造成的瑕疵。,PPR管安裝建議,一般在水電改造中，原有的水管都會更換，家裝公司和商家在建議裝修者安裝PPR管時全部選用熱水管，即使是流經冷水的地方也用熱水管。他們的說法是由于熱水管的各項技術參數要高于冷水管，且價格相差不大，所以水路改造都用熱水管。 管徑 PPR管的管徑可以從16mm到160mm，家裝中用到的主要是20mm，25mm兩種（分別俗稱4分管、6分管）,其中4分管用到的更多些。如果經濟允許，我們更建議用外徑為25毫米的管（俗稱6分

12、管），尤其是進水的冷水管，因為現代家庭居住高度集中、用水器越來越多，同時用水的機率很高，這樣會盡可能減小水壓低、水流量小的困擾。,MPa,MPa 是壓強單位：兆帕斯卡，簡稱：兆帕 舉例來講： PPR管25*2.3 1.25Mpa表示的是：PPR管外徑25mm，管壁厚2.3mm，屬于S5級系列管材，在常溫下承受壓力12.5公斤。,PPR管特點,PP-R管除了具有一般塑料管重量輕、耐腐蝕、不結垢、使用壽命長等特點外，還具有以下主要特點： 1、無毒、衛(wèi)生。PP-R的原料分子只有碳、氫元素，沒有有害有毒的元素存在，衛(wèi)生可靠，不僅用于冷熱水管道，還可用于純凈飲用水系統。 2、保溫節(jié)能。PP-R管導熱系數

13、為0.21w/mk，僅為鋼管的1/200。 3、較好的耐熱性。PP-R管的維卡軟化點131.5。最高工作溫度可達95，可滿足建筑給排水規(guī)范中熱水系統的使用要求。 4、使用壽命長。PP-R管在工作溫度70，工作壓力(P.N)1.0MPa條件下，使用壽命可達50年以上（前提是管材必須是S3.2和S2.5系列以上）；常溫下(20)使用壽命可達100年以上。 5、安裝方便，連接可靠。PP-R具有良好的焊接性能，管材、管件可采用熱熔和電熔連接，安裝方便，接頭可靠，其連接部位的強度大于管材本身的強度。 6、物料可回收利用。PP-R廢料經清潔、破碎后回收利用于管材、管件生產?；厥樟嫌昧坎怀^總量10%，不影

14、響產品質量。,PPR管主要優(yōu)點,1、質量輕 20時密度為0.90g/cm3，重量僅為鋼管的九分之一，紫銅管的十分之一，重量輕，大大降低施工強度。 2、耐熱性能好 瞬間使用溫度為95，長期使用時，溫度可達75，是目前最理想的室內冷熱水管道。 3、耐腐蝕性能 非極性材料，對水中的所有離子和建筑物的化學物質均不起化學作用，不會生銹和腐蝕。 4、導熱性低 具有良好的保溫性能，用于熱水系統時，一般無需額外保溫材料。 5、管道阻力小 光滑的管道內壁使得沿程阻力比金屬管道小，能耗更低。 6、管道連接牢固 具有良好的熱熔性能，熱熔連接將同種材料的管材和管件連接成一個完美整體，杜絕了漏水隱患。 7、衛(wèi)生、無毒

15、在生產、施工、使用過程中對環(huán)境無污染，屬于綠色建材。,PPR管規(guī)格,PPR管材規(guī)格用管系列S、公稱外徑dn公稱壁厚en表示 例：PPR管系列S5、PPR公稱外徑dn25mm、PPR公稱壁厚en2.5mm 表示為S5、dn25en2.5mm PPR管系列S：是用以表示ppr管材規(guī)格的無量綱數值系列，有如下關系S=（dn-en）/ 2 en 其中：dnPPR公稱外徑，單位為mm enPPR公稱壁厚，單位為mm 一般常用的PP-R管規(guī)格有5、4、3.2、2.5、2五個系列 PPR管規(guī)格PPR管材按標準尺寸率SDR值分為11、9、7.4、6、5五個系列。 PPR管規(guī)格PPR標準尺寸率SDR：為PPR管

16、材公稱外徑dn與公稱壁厚en的比值。 PPR管規(guī)格SDR與PPR管系列的關系如下：SDR=2S+1 PPR管件規(guī)格的表示方法： PPR管件公稱外徑dn 指與PPR管件相連的PPR管材的公稱外徑。PPR管件的壁厚應不小于相同PPR管系列S的PPR管材的壁厚。 大部分企業(yè)PPR管件都只有最高標準S2一個系列,冷熱水全部試用 PPR管規(guī)格S5系列-1.25兆帕(12.5公斤) PPR管規(guī)格S4系列-1.6兆帕(16公斤) PPR管規(guī)格S3.2系列-2.0兆帕(20公斤) PPR管規(guī)格S2系列-2.5兆帕(25公斤),PPR管識別選購,真正的PP-R管應符合標準GB/T18742-2002 管件應符合

17、標準GB/T18742-2002 ；偽PP-R管道和管件的性能是無法通過上述標準。應當指出，偽PP-R管的使用壽命僅為1-5年，而真正的PP-R管使用壽命均在50年以上。 PPR管-如何識別 PPR管道廣泛應用于工業(yè)和居民建筑內生活，衛(wèi)生飲用給水及熱水采暖。PPR管道分冷熱水管2種。冷水管管壁薄，熱水管管壁厚，所以在抗斷裂性方面熱水管性能好很多，價格方面熱水管也比冷水管貴一些。許多生產廠家為了保險起見，施工過程中不分冷熱水管開裂，提高安全系數。 1.良好的柔軟PPR管材，管件不易受擠壓而變形，即使變形也不破裂，并大大減少接頭使用量。 2.耐腐蝕 防水結垢 PR-R管材、管件的化學性質可以抵抗水

18、中的化學元素侵蝕，同時平滑的內表面可以避免水垢的形成 3.耐高溫，耐高壓 PR管材，管件常溫下承受水壓力為45千克/平方厘米，管子不變形溫度為112攝氏度 4.壽命長PPR管材，管件防老化強，正常作用使命達到50年以上。 5.施工簡便快速 PPR管材，管件的柔性使得施工變得十分快捷，并容易連接（用熱溶機承插連接），安全可靠。 6.經濟實惠 由于施工簡單，不存在與其他工程間的矛盾及影響，縮短工期，施工費用比銅管節(jié)省60%，具有優(yōu)越的經濟性。 因此，消費者選購時要慎重，一定要選擇合適的，大廠家生產的，有質量保證的管材，另外在安裝時，也有些注意點，不妨聽聽專家的建議。,PVC排水管,PVC（全名Po

19、lyvinylchlorid），主要成份為聚氯乙烯，另外加入其他成分來增強其耐熱性、韌性、延展性等。這種表面膜的最上層是漆，中間的主要成分是聚氯乙烯，最下層是背涂粘合劑。它是當今世界上深受喜愛、頗為流行并且也被廣泛應用的一種合成材料。它的全球使用量在各種合成材料中高居第二。據統計，僅僅1995年一年，PVC在歐洲的生產量就有五百萬噸左右，而其消費量則為五百三十萬噸。在德國，PVC的生產量和消費量平均為一百四十萬噸。PVC管（PVC-U管） 硬聚氯乙烯管，是由聚氯乙烯樹脂與穩(wěn)定劑、潤滑劑等配合后用熱壓法擠壓成型，是最早得到開發(fā)應用的塑料管材。PVC-U管抗腐蝕能力強、易于粘接、價格低、質地堅硬，

20、但是由于有PVC-U單體和添加劑滲出，只適用于輸送溫度不超過45的給水系統中。塑料管道用于輸送飲用水，廢水，化學品，加熱液和冷卻液，食品，超純液體，泥漿，氣體，壓縮空氣和真空系統的應用。,PVC管材優(yōu)點,1. 具有較好的抗拉、抗壓強度：但其柔性不如其他塑料管。 2.流體阻力?。篜VC-U管材的管壁非常光滑，對流體的阻力很小，其粗糙系數僅為0.009，其輸水能力可比同等管徑的鑄鐵管提高20%，比混凝土管提高40%。 3.耐腐蝕性、耐藥品性優(yōu)良：PVC-U管材具有優(yōu)異的耐酸，耐堿，耐腐蝕，不受潮濕水份和土壤酸堿度的影響，管道鋪設時不需任何防腐處理。 4. 具有良好的水密性：PVC-U管材的安裝，不

21、論采用粘接還是橡膠圈連接，均具有良好的水密性。 5.防咬嚙：PVC-U管不是營養(yǎng)源，因此不會受到嚙齒動物的侵蝕。根據美國國家衛(wèi)生基金會在密歇根州進行的試驗證明，老鼠不會咬嚙PVC-U管材。 6、性能測試：固化時間 收縮率 劈裂強度 拉伸性能 剝離強度 熱穩(wěn)定性 適用期 貯存期 有害物質釋發(fā)。,PVC管尺寸規(guī)格,硬PVC管有公稱外徑為50CM的,但是軟PVC管最大的一般是50mm的。 硬PVC管規(guī)格:GB/T13020-1991 軟PVC管規(guī)格:GB/T13527.1-1992 硬PVC管有公稱外徑有:（單位mm） 2.5、3、4、5、6、.355、400、450、500、560、630、710

22、、800、900、1000等,PVC-U和UPVC的區(qū)別 PVC-U和UPVC就是我們通常說的PVC管，只是寫法的順序不一樣而已。 PVC生產過程中，為了增加PVC的塑化性能，提高生產效率，會添加增塑劑（如DOP,DBP,DINP等），而添加增塑劑的PVC制品會比較軟。 一般我們將加工過程中不添加增塑劑的PVC制品統稱為UPVC，亦可寫作PVC-U。,PVC管辨別方法,1: 先看表面光潔度，以及白度。 2：拿樣品摔，容易摔碎者一般是高鈣產品，當然要符合你們的要求價格合適的話是可以的。 3：拿樣品用腳踩管材的邊，看看是否能裂開，或者裂開后的斷裂伸長率。（一般去試你得把管線先套好，哈哈，不然人家可

23、不讓你踩） 4：耐侯方面。最直接的辦法就是拿到高溫高光的地方放個幾天，看表面變化率，但太浪費時間。主要看前3項就好。 PVC管的本質是一種真空吸塑膜，用于各類面板的表層包裝，所以又被稱為裝飾膜、附膠膜，應用于建材、包裝、醫(yī)藥等諸多行業(yè)。其中建材行業(yè)占的比重最大，為百分之六十，其次是包裝行業(yè)，還有其他若干小范圍應用的行業(yè)。 PVC管分為PVC給水管和排水管兩種，用于市政給排水、工業(yè)給排水、民用給排水、灌溉、植被澆水等。,PE-RT管，即 耐熱聚乙烯管，是Polyethylene of raised temperature resistance pipe的英文縮寫，是一種可以用于熱水的非交聯的聚乙

24、烯管，也有人突出了其非交聯的特性，叫它“耐高溫非交聯聚乙烯管”。 它是一種采用特殊的分子設計和合成工藝生產的一種中密度聚乙烯，它采用乙烯和辛烯共聚的方法，通過控制側鏈的數量和分布得到獨特的分子結構，來提高PE管的耐熱性，PE管的耐熱最高溫度為60。由于辛烯短支鏈的存在使PE的大分子不能結晶在一個片狀晶體中，而是貫穿在幾個晶體中，形成了晶體之間的聯結，它保留了PE管的良好的柔韌性，高熱傳導性和惰性，同時使之耐壓性更好，可長期用于60以下熱水輸送。其保留了PE的良好柔韌性、惰性，同時耐低溫（-40）、抗沖擊性好、耐壓性更好，無毒、無味、無污染，綠色環(huán)保，可回收。PE-RT管可熱熔連接,安裝維修方便

25、。 這種改性方法和目前市場上常見的PPR管類似。PE-RT管可以用于ISO10508中規(guī)定的熱水管的所有使用級別!,PERT地暖管,1.質量輕，易于運輸，安裝，施工。 2.具有良好的柔韌性，使其鋪設時方便經濟，生產的管材在施工時可以通過盤卷和彎曲等方法減少管件的使用量，降低施工成本。 3.管材彎曲時，在彎曲的部分的應力可以很快得到松弛，不會出現“回彈”現象，便于施工操作。 4.管內磨擦損失小，此種管的輸送流體能力比同管徑金屬管大30%。 5.脆裂溫度低。管材具有優(yōu)越的耐低溫性能，因此在冬季低溫的情況下也可以施工，并且在彎曲時管道無需預熱。 6.耐化學腐蝕性好，不生銹，使用壽命長。 7.良好的環(huán)

26、境適應性。 8.在工作溫度為70攝氏度壓力為0.4MPa條件下，可安全使用50年以上。 9.管材在生產過程中不添加任何有毒助劑。內壁光滑，不結垢，不滋生細菌，可以安全應用在飲用水輸送等領域。 10.抗沖擊性能是PVC-U管材的5倍。 11.耐熱耐壓性好。 12.可以熱熔連接和機械連接，可靠、不滲漏。而PE-X只能機械連接。 13.綠色環(huán)保產品，可回收再利用。 14.耐高溫性好，在適當的壓力條件下可使用50年； 15.耐低溫霜凍性能好，同時具有優(yōu)異的抗沖擊性，適于冬季施工； 16.良好的抗化學腐蝕性能，使用壽命長； 17.無毒、無味、衛(wèi)生性能好； 18.重量輕，柔韌性好，可盤管供貨； 19.熱熔

27、性材料可回收，具有環(huán)保效益；,PERT管材特點,市場分析篇,中國管業(yè)市場分析,管業(yè)市場現狀,中國的管材行業(yè)，近年來得到了迅猛的發(fā)展，已經成為隨處可見的被廣泛認識的產品，成為重要的行業(yè)。管材的應用涉及到日常生活及工業(yè)應用的各個方面。在農業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)等領域中有很好的發(fā)展前景。我國自上個世紀80年代初開始，管材產品受到方方面面的關注，尤其是建筑部門、水利部門、市政工程領域的工程技術人員都十分關注、了解，系統地研究在民生工程、市政工程和建筑工程中管材的應用。二十多年來，管材在工程應用中得到了很大的發(fā)展。不僅在數量上而且在品種和規(guī)格上得到很大發(fā)展。據國家統計局統計，管材已成為建材行業(yè)中的一個主導產品

28、。有人將管道譽為城市的血管，管道與我們的生活已密不可分。 除市政及建筑給、排水管道仍是主要用途外，農用(飲用水、灌排)管道繼續(xù)增長，市政排污、燃氣、供暖、城市非開挖施工、通訊、電力、礦山等行業(yè)的應用比例也進一步增加。現管材已普及應用到建筑給、排水，建筑供暖，城市燃氣輸送，農村沼氣燃氣輸送，城鎮(zhèn)自來水、市政排水、排污，農村人畜飲水改造，農業(yè)灌、排，電力，通訊，工業(yè)等許多領域。 管材行業(yè)的高速增長，促進了行業(yè)的技術進步。許多企業(yè)很重視國際前沿技術，重視新產品的開發(fā)和新技術的引進，并在引進先進加工設備的同時，不斷加強新產品的研發(fā)力度。一些大型企業(yè)擁有自己的具有先進水平的研究開發(fā)中心，有著強大的技術實

29、力。國內管材行業(yè)中已經擁有300多項發(fā)明、新型專利技術，有的自主知識產權產品在國際處領先地位。技術水平與發(fā)達國家的差距正逐步縮小，已經從簡單的替代進口發(fā)展成為產品的國際輸出。管材的品種、結構、新材料、新技術、新工藝及專利項目越來越多，各種不同類型的管材在不同的用途中發(fā)揮著各自的優(yōu)勢。,管業(yè)市場前景,管業(yè)市場前景 2008年11月國務院常務會議審議通過了擴大內需促進增長十項措施，其中多項措施都能給管材行業(yè)帶來機遇。比如，加快建設保障性安居工程；加快農村基礎設施建設，加大農村沼氣、飲水安全工程和農村公路建設力度，加強大型灌區(qū)節(jié)水改造；加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設；加強生態(tài)環(huán)境建設；加快城

30、鎮(zhèn)污水、垃圾處理設施建設，支持重點節(jié)能減排工程建設等為管材行業(yè)提供了良好的市場環(huán)境。另外，四川地震災區(qū)的恢復重建，新農村水、電、路、氣、房的建設工程等都需要大量的管材?？梢钥闯?，管材行業(yè)發(fā)展前景廣闊。 u 中國經濟將持續(xù)較快發(fā)展。 u 中國更加重視環(huán)境保護和治理，重視衛(wèi)生保健、節(jié)約能源與可持續(xù)發(fā)展。 u 中國是發(fā)展中國家，還需要加大投資,長期建設才能完善基礎設施。 u 逐步城鎮(zhèn)化和生活水平不斷提高。 u 大規(guī)?；A建設為塑料管開辟了巨大的市場。 u 我國塑料管業(yè)已經形成有競爭力的產業(yè)。 u 政府大力提倡和支持發(fā)展塑料管。 u 在全世界市場上塑料管總量一直保持穩(wěn)定增長。 u 近年來，我國鐵礦石原

31、料價格上漲，這意味著鋼管的價格也會上漲，因此這對管材的發(fā)展會是一個機會；,中投顧問發(fā)布的2010-2015年中國管材行業(yè)投資分析及前景預測報告共八章。首先介紹了塑料管材的定義、優(yōu)勢特性、不同塑料管材的對比及管材的定義、分類，主要管材產品等，接著對管材行業(yè)的發(fā)展環(huán)境進行了分析。然后分析了國內外管材行業(yè)的發(fā)展概況和管材的應用情況，并對中國塑料板、管、型材制造行業(yè)的工業(yè)統計數據和管材及其附件產量數據進行了詳實全面的分析。最后對管材行業(yè)的投資進行了分析并對管材業(yè)未來發(fā)展前景做出了科學的預測，據中國塑料加工工業(yè)協會統計信息，目前中國管材的年平均增長率已達15%，居世界第一位。,榮事達管業(yè)區(qū)域市場運作模式

32、： 區(qū)域代理商銷售架構圖：,在當今“渠道為王”的市場中，誰掌握了渠道誰就在某個產品行業(yè)占據王者地位，而且目前管道行業(yè)中取得市場領先地位的企業(yè)大多都是渠道建設相對完善、健全的，對于新形勢下的管道企業(yè)渠道運作來講，一方面在現有渠道的基礎上增強深度分銷，現有的渠道要精耕細作；另一方面要增強渠道的多元化，增強開發(fā)、興建新的渠道模式力度。 1. 管道行業(yè)中，民品渠道與工程渠道常常采用“共生”方式，也就是說通常一個企業(yè)在某個區(qū)域的渠道尚沒有能力同時運作民品渠道和工程渠道，基本上還是一個區(qū)域擁有一個渠道，但是在業(yè)務范圍上民品和工程都有涉及，在管道行業(yè)，“深度分銷”“渠道扁平化”已是大勢所趨，一個市場區(qū)域同時

33、出現民品渠道和工程渠道，甚至更為細分的渠道組合才能在渠道競爭中擁有優(yōu)勢。 2.加強分銷體系建設力度，建立完善的分銷體系管理辦法，以每個地區(qū)為單位，在經濟條件良好的縣城可設置以縣城為單位的一級商，將渠道扁平化的觸角伸向縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而實現代理商對于渠道精耕細作的策略。 比如，某個地區(qū)擁有10個縣城市場，定量就是，一年內在地級市開發(fā)建立5個二級分銷商，開發(fā)建立10個縣級二級商，同時要有5個二級分銷商的年銷售能力要達到50萬3個達到30萬，該地區(qū)分銷商實現年銷售額500萬。 3.順應渠道發(fā)展趨勢，改變原來單一粗放的渠道模式，發(fā)展新型的渠道模式（KA渠道），新型渠道注重終端建設，對于地方的KA賣場，

34、由當地經銷商將其作為自己的分銷商進行拓展管理。,市場營銷篇,民品分銷渠道,加強分銷體系建設力度，轉變經銷商職能，和經銷商建立新型的合作關系。在傳統渠道和現代渠道并存的今天，經銷商似乎逐漸被邊緣化了，其實經銷商只要轉變職能，完全可以在塑膠管道新的渠道模式下找到自己的適當位置。利用經銷商對當地市場比較了解，具有一定的資金實力和經營理念，同時經銷商在區(qū)域政府公共關系上面都占有絕對優(yōu)勢，將經銷商改造成為公司的配送中心、品牌展示中心、市場開發(fā)和維護基地、維修和服務基地、客戶培訓基地、區(qū)域市場政府公共關系拓展維護基地。公司向經銷商提供經營指導、銷售培訓、同時如果有可能廠家可在分銷網絡上、業(yè)務訂單的開拓上進

35、行掌控，其他物流配送、基本的售前、售中、售后服務、市場開拓等都轉嫁給經銷商，以增強經銷商的服務功能，這樣形成廠家能致力于銷售宏觀掌控、商家致力于銷售服務功能的銷售一體化模式，這樣一方面簡化了廠商相互混雜分工不明確的銷售管理局面，另一方面實現了廠商資源的合理配置，由于廠家對市場的定位以及宏觀掌控能力肯定遠遠優(yōu)于商家，而商家在具體區(qū)域市場的銷售優(yōu)勢也比廠家“直營”要有優(yōu)勢，這樣的組合應該是優(yōu)勢互補良性互動的模式。同時，這也符合“大營銷”“深度分銷”“營銷分工細化”“廠商共贏”的觀念。經銷商的利潤來自于廠家的返利，可以把返利分成若干個項目，如銷量返利和服務（配送、維修等）返利等，還有一部分利潤來自于

36、自有專賣店（為了鼓勵經銷商在好的地段開設大面積、精裝修的專賣店的積極性，可以由廠家承擔一部分費用）。經銷商的支出成本主要是物流費用、人員工資、維修服務費用（這部分費用可以交廠家報銷）、店面租金和其他雜費。公司派駐商務機構，負責經銷商的管理和各渠道的開發(fā)，并協助經銷商維護好渠道。形成廠商合作的公用渠道。,建立完善的分銷體系管理辦法，以監(jiān)控整個區(qū)域的分銷渠道建設。以每個地區(qū)為單位，廠家與一級商一起制訂分銷渠道拓展、管理辦法。對于分銷渠道建設指標要從定量和定性上要求，比如，某個地區(qū)擁有10個縣城市場，定量就是，一年內在地級市開發(fā)建立5個二級分銷商，開發(fā)建立10個縣級二級商，同時要有5個二級分銷商的年

37、銷售能力要達到50萬3個達到30萬，該地區(qū)分銷商實現年銷售額500萬，定性就是要從各個分銷商經營觀念、經營實力、市場占有情況、分銷體系健全程度、目標項目合作的比例等。通過完善的管理辦法以及監(jiān)控體系指導和矯正分銷體系的健康發(fā)展 進入建材市場、五金店等、水暖店，架設傳統零售終端渠道。由于這些零售終端渠道，分布比較分散，數量眾多，分布密而廣一方面將其作為廠家在終端用戶方面的一個強有力的廣告宣傳展示，這就需要所有的零售賣店要有標準的服務流程，統一的店招，建立統一的CI形象，另一方面，將零售終端的發(fā)展規(guī)模作為各級分銷商渠道建設的一個考核指標，同時，傳統的零售終端確實可為企業(yè)或者商家?guī)礓N售的突破。 順應

38、渠道發(fā)展趨勢，改變原來單一粗放的渠道模式，發(fā)展新型的渠道模式（KA渠道），形成競爭有序的渠道格局。區(qū)域市場類KA渠道管道企業(yè)以前多在建材批發(fā)市場等地租用場地搞批發(fā)，對經銷商的資信、實力、維修服務、價格等都無法掌控。新型渠道注重終端建設，而且也便于企業(yè)掌握市場狀況，及時采取措施。對于地方的KA賣場，由當地經銷商將其作為自己的分銷商進行拓展管理。 。,管業(yè)項目盈利模式 縣級代理： 一個縣城做建材、衛(wèi)浴、水暖、五金、窗簾等生意的不會低于500家，在這500家之中找出30個代銷點；再配合自身旗艦店，同時每個縣城有可供開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分銷商不會低于25家；并且在只要聯系到當地20個水電工進行輔助銷售，每

39、個水電工一年至少能帶來5000元銷量，那么總銷售額： 30個代銷點*1000元/月*12個月=360000元 25個分銷點*1000元/月*12個月=300000元 20個水電工*5000=100000元 360000元+300000元+100000元=760000元 注：以上是按照縣級總經銷商保守利潤計算。不包括企業(yè)予以的裝修補助以及其他獎勵。 地區(qū)代理：,榮事達管業(yè)項目競爭優(yōu)勢 u 專業(yè)強大的稀缺品牌價值 2006年經中國品牌研究院權威評估“榮事達”品牌價值超過26億元，強大的家電品牌效應，家電品牌在管業(yè)行業(yè)成功轉型者，家電品牌進入管業(yè)行業(yè)第一品牌企業(yè)。 u 全產業(yè)鏈條，貨物充足有保障 擁有十大生產基地，全產業(yè)鏈結構的生產卓越生產能力，年產銷量大，進口設備支持，貨源源源不斷 u 獨特差異化產品 PP-R管材、PVC-U管材、PE管材和地暖管材，保持領先的差異化產品的不斷開發(fā)和推廣。 u 高價值的資質認證