XXXX全年錢隆江南推廣思路.ppt

1、從認同到認可云星錢隆江南2013推廣思路,銳藍傳播事業(yè)壹部2013.1,2012年大賣 云星錢隆江南得到市場認同 2013年更進一步 要讓市場認可,一、市場研判,跟新盤比,領域、新界、鑫晶綠洲等新盤， 還在建立市場認同階段 我們已經(jīng)過了這個階段,跟老盤比,普羅旺斯 太成熟了，沒有想象空間 社區(qū)呈開放式 難管理 缺乏安全感,匯東星城 太偏 遠離市區(qū) 配套不齊全,跟隔壁鄰居比,邕江郡、盛世江南 我們是大品牌、大社區(qū)、更成熟,客戶需要更加安全、文明的成熟社區(qū),從廣告調性看,星城、領域、新界，偏年輕，廣告方向是打破秩序 普羅旺斯、盛世江南、邕江郡，主打風情,我們必須 建立江南新秩序 開創(chuàng)社區(qū)文明 穩(wěn)固

2、與青秀盤統(tǒng)一戰(zhàn)線的地位 與對手 在身段上拉開差距,我們的優(yōu)勢 軟件升級：物業(yè)加分，品質保證 社區(qū)成熟：一期交房，社區(qū)感呈現(xiàn)，品質提升,二、產(chǎn)品分析,從2013的節(jié)點來看 年中和年底各一次交房 開盤節(jié)點密集 老帶新，是很重要的客戶來源,如何利用業(yè)主群？,必須維護好老業(yè)主 建立老業(yè)主的口碑 提高他們的忠誠度，有益于項目大賣,提高市場好感度和信任度,必須發(fā)揮品牌影響力 同時 項目品質提升,錢隆江南占據(jù) 跨江連城第一站的地位,跨江連城 生活公園,產(chǎn)品基礎,成熟的配套、順暢的交通,價值連城 生活公園,價值連城 濱江生活,區(qū)域價值、產(chǎn)品性價比高,針對錢隆江南產(chǎn)品屬性的推廣已趨系統(tǒng)化,【現(xiàn)狀】 地段：江南最

3、靠近青秀區(qū)的盤 會所：已經(jīng)投入使用 配套：商業(yè)街即將招商 學校：市直屬機關保育院幼兒園進駐 社區(qū)：一期即將交房，社區(qū)感漸濃 價格：小幅上漲，但相對于新拍地塊的價格上漲趨勢，還算便宜，性價比高。 園林：什么時候有新進展？ 泳池：什么時候開放？ 社區(qū)公園：什么時候投入使用？,【面臨】 漲價 新品推出 位置不同 戶型有無變化？ 周邊配套升級 區(qū)域價值升高 商街招商,2013節(jié)點不斷 緊湊的開盤，形成小步快跑 實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速去化 需要一個更高端的形象支撐 去年從產(chǎn)品的交通、地段、配套等優(yōu)勢說的夠多了 今年 我們需要一個完整的大形象 將所有優(yōu)勢集中成一記重拳 擊中市場,如何持續(xù)拉高購房者的心理價位？,年

4、后 品牌公關大事件 啟動 熱炒項目品牌價值,【云星品質生活年】,錢隆江南必須實現(xiàn)由產(chǎn)品到品牌的品牌塑造過程,知名度,美譽度,三、推廣策略,活動線,推廣線,（ 2013年3月底-4月中） 品質生活年,（ 2013年5月-年底） 持續(xù)開盤熱銷,體驗線,看房通道 成熟亮相,房展會 現(xiàn)場感受,（2013年2月底-3月底） 品牌起勢,營銷推廣,體驗商街繁華 成熟社區(qū)生活,第一階段品牌起勢,（2月底-3月底） 主題：20萬業(yè)主共鑒大城文明,/戶外 第一面,20萬業(yè)主 共鑒大城文明 云星集團21年歷程、11個城市、20萬業(yè)主、開發(fā)500萬平方米,5656777,云星錢隆江南 I 金色時光,【云星品質生活年】

5、,/戶外 第二面,云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,5656777,云星錢隆江南 I 金色時光,【云星品質生活年】,/戶外 第三面,88-118N+1 品質更勝 100%實用戶型,5656777,云星錢隆江南 I 金色時光,【云星品質生活年】,20萬業(yè)主 見證江南文明 首個社區(qū)文明公約亮相錢隆江南 20萬云星業(yè)主共同見證 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣1,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,21年品牌 創(chuàng)品質文明時代 首個社區(qū)文明公約亮相錢隆江南 20萬云星業(yè)主共同見證 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣2,云星

6、集團,云星錢隆江南 I 金色時光,品質社區(qū) 文明江南 首個社區(qū)文明公約亮相錢隆江南 20萬云星業(yè)主共同見證 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,另一系列 / 報廣1,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,品質 讓生活更美好 首個社區(qū)文明公約亮相錢隆江南 20萬云星業(yè)主共同見證 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,另一系列 / 報廣2,/軟文炒作 1.南寧首部社區(qū)文明公約 落戶錢隆江南 2.20萬業(yè)主 共建社區(qū)文明 3.品質大城 江南進入文明時代 4.云星錢隆江南業(yè)主心聲：城市公民 拉動城市文明,/線下活動 2月 元宵節(jié)

7、元宵團圓有好彩！ 業(yè)主送多彩湯圓活動 活動內容：元宵期間，新老業(yè)主可到售樓部領思念多彩湯圓，預示新年團團圓圓，豐富多彩。增加售樓部人氣，增強業(yè)主好感度。,/線下活動 3月 20萬業(yè)主共鑒大城文明 南寧首部社區(qū)文明公約簽約儀式 活動內容：請城區(qū)領導出席典禮、邀云星集團南寧各盤業(yè)主出席。各大媒體爭相報道，建立品牌口碑。提升客戶好感度和信任感。,第二階段品質生活年,（3月底-4月中） 主題：誠品預約 品質生活家,/戶外,誠品預約 品質生活家 88-118N+1 100%實用戶型,5656777,云星錢隆江南 I 金色時光,【云星品質生活年】,品質生活家標準一： 星級物業(yè)加分 8、9#誠品預約 重金聘

8、請的物業(yè)專家到底貴在哪？ 真正把業(yè)主當成家人， 回家再晚， 也能看到小區(qū)里24小時巡邏的保安及 入戶大堂明亮的燈。 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣1,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,品質生活家標準二： 生活一路綠燈 8、9#誠品預約 生活就像出行一樣， 總是一路綠燈，暢通無阻。 下了葫蘆鼎就是青秀，等英華大橋通車， 柳沙的鄰居就更近了。 錢隆江南，善待全家人的高品質好生活。 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣2,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,品質生活家標準三： 教育內外滿分 8、9#誠品預約 700泳池里打水仗， 會所里

9、海洋球、滑滑梯換著玩， 綠意盎然的社區(qū)公園，是孩子的大型游樂場。 3歲的南南，雖淘氣，卻知書達理， 家門口的雙語幼兒園幫了大忙。 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣3,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,品質生活家標準四： 休閑更多繽紛 8、9#誠品預約 逛街是太太保持好身材的秘訣。 南城百貨、北京華聯(lián)、江南夢之島、富安居 還有樓下的COCOTIME時尚商街。 唯一的問題是，時間太少，選擇太多。 云星品質生活年 88-118N+1 100%實用戶型,/ 報廣4,云星集團,云星錢隆江南 I 金色時光,/線下活動 4月 品質生活年 物業(yè)服務大比拼 活動內容：舉辦物業(yè)大

10、賽，進行列隊、儀表、處理業(yè)主問題的時間等一系列物業(yè)風采展示，有條件還可以邀請云星各大項目物業(yè)一同比拼。邀請云星各盤業(yè)主到場觀摩，提高社區(qū)品質感。,/軟文炒作 1.錢隆江南 星級物業(yè)打造品質大社區(qū) 2.何為品質大社區(qū)？物業(yè)告訴你 3.全心全意為您服務云星物業(yè)主管訪談,/線下活動 4月（建議） 五大名企 共推新江南 活動內容：房博會之前，由早報牽頭，組織地產(chǎn)論壇，樓市專題報道。請云星、匯東、龍光、盛天、保利五大房企負責人，共話江南新發(fā)展，短時間內，聚焦江南板塊，形成市場熱議，提高區(qū)域價值，炒熱地段，順勢推新。,/軟文炒作 1. 錢隆江南 擎動城市跨江 2.為何五大名企，共同看好江南？ 3.錢隆江南

11、，江南連接青秀的排頭兵 4.鄰居柳沙，錢隆江南暢享“快車道”,4月底房博會 主題：文明大城 品質靠岸 解題：文明指人類所創(chuàng)造的財富的總和，特指精神文明。社區(qū)文明程度越高，居民素質越高，現(xiàn)場設立社區(qū)文明公約，觀眾簽名送“房”（房子形狀的禮品），把品質帶回家。,第三階段開盤持續(xù)熱銷,（5月-年底） 主題：品質兌現(xiàn) 盛大開盤,/戶外,品質兌現(xiàn) 盛大開盤 88-118N+1 100%實用戶型,5656777,云星錢隆江南 I 金色時光,【云星品質生活年】,/線下活動 5月 品質社區(qū) 為你加油！ 買房送1噸油卡 活動內容：開盤話題引爆，促進成交。,/線下活動 5月 老帶新 泰國游 開盤期間來訪抽大獎 活

12、動內容：促進老帶新積極性，成交即可抽獎，大獎是一家三口泰國游。,階段主題,營銷動作,客戶運營 強勢蓄客,產(chǎn)品升級 盛大開盤/熱銷/加推,老帶新客戶挖掘,5.1,8、9#開盤,2013云星品質生活年,持續(xù)熱銷,品質升級 8、9#全城預約,高潮,戶外 報紙 （硬廣+軟文） 出租車頂箱,路旗、公車、電梯、海報、網(wǎng)絡、短信 活動配合（背景板、展板等活動包裝）,線上,線下,大城文明 88-118N+1準現(xiàn)房,8、9#預約,起勢,3.28,房博會,4.20,戶外 報紙（硬廣+軟文）,圍墻、路旗、網(wǎng)絡、宣傳單張、短信 活動配合（背景板、展板等活動包裝）,客戶運營,云星品質生活年 錢隆江南物業(yè)服務大賽,物料,開盤活動 買房送1噸油卡/老帶新來訪抽泰國游,品牌造勢 20