病毒營銷案例--王老吉.ppt

1、“要捐就捐一個億要喝就喝王老吉”,王老吉病毒式營銷案例分析,目錄,王老吉簡介,王老吉營銷策略,王老吉的定位,王老吉的病毒式營銷,王老吉的病毒式營銷的成功之處,王老吉,王老吉實施病毒式營銷的傳播途徑,王老吉簡介,1,-廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司 -始于 1828 年 -產(chǎn)品：王老吉涼茶飲料和王老吉潤喉糖等食品產(chǎn)品和王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑、保濟丸等藥品產(chǎn)品 2006 年公司獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的首批“中華老字號 ” 證書， 2009 年，“王老吉”成為全國馳名商標(biāo)。,王老吉的營銷策略,2,價格策略-紅罐和綠包王老吉,分銷渠道：現(xiàn)代渠道，餐飲渠道，常規(guī)渠道，特通渠道,推廣策略：喝綠包王老吉

2、,品牌定位：能預(yù)防上火的飲料 核心訴求：怕上火，喝王老吉 分析：預(yù)防上火這一定位具有高度差異性，避免了與可樂等知名品牌直接碰撞，開辟了自己的空間,王老吉的品牌定位,3,簡介：2008年5月18日晚，由多個部委和央視聯(lián)合舉辦的賑災(zāi)募捐晚會上，加多寶集團(tuán)代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，他們的善舉頓時成為人們關(guān)注的焦點。第二天在一些網(wǎng)站社區(qū)里，不斷流行著這樣一個名為封殺王老吉的帖子：“王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！” 這個熱帖被各大論壇紛紛轉(zhuǎn)載。從百度趨勢上不

3、難看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直線上升，而封殺王老吉的流量曲線與“王老吉”幾乎相當(dāng)。 3個小時內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過14萬個。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點之前開始。 接下來不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷的新聞。南方?jīng)霾琛巴趵霞睅缀跻灰归g紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開始號召喝罐裝王老吉。,王老吉的病毒式營銷,4,王老吉的病毒式營銷,2. 運用網(wǎng)絡(luò)紅人、事件營銷。 關(guān)鍵在于：熱點塑造必須要形成網(wǎng)絡(luò)熱點旋渦。最終得勝的關(guān)鍵在于要集中火力，抓住一點。就如塑造一個紅人一樣，這次王老吉就是抓住了一點： “王老吉捐助1個億”成為網(wǎng)絡(luò)熱點,1.

4、在這個病毒式營銷傳播背后，是一場網(wǎng)絡(luò)營銷行動。王老吉是請了一大批網(wǎng)絡(luò)推手在推波助瀾。,王老吉的病毒式營銷成功之處,5,1.王老吉抓住了最好的時機，即所謂的借勢。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司從汶川地震大事件帶來的災(zāi)難前所未有，給中國的影響巨大無比，在此時做出最大手筆的捐款，瞬間就能聚攏眼球和關(guān)注。賑災(zāi)晚會可謂是一個非常絕妙的時機，使企業(yè)本身的社會責(zé)任感形象以及接下來展開的推廣效果得以最大效果的傳播。,2.媒體的選擇。 在地震賑災(zāi)晚會中捐助后，全國各個網(wǎng)絡(luò)論壇里開始出現(xiàn)王老吉豪舉的帖子，接著，在天涯論壇中出現(xiàn)了一個封殺王老吉！讓他從中國的貨架上消失！的帖子，以夸張、引人入勝的效果引起網(wǎng)友圍觀、互動，以正話反說的

5、效果從心理上順應(yīng)了網(wǎng)民好奇、探求的心理。網(wǎng)民紛紛回應(yīng)，應(yīng)該購買王老吉等。SEMTIME認(rèn)為，王老吉在天涯的帖子無論是從策劃、撰寫、維護(hù)等等方面，都是經(jīng)過精心維護(hù)的，繼天涯異常火爆的情況后，該帖子被轉(zhuǎn)到大大小小的各個論壇里，達(dá)到了非常廣泛的影響,王老吉的病毒式營銷成功之處,3.傳統(tǒng)媒體如電視、報紙對封殺王老吉事件進(jìn)行了報道。 推波助瀾的進(jìn)行了最后一輪宣傳，記者走訪到各大超市，報道貨架上王老吉已銷售一空、各大超市已買斷貨，制造王老吉賣到異常火爆的形象。SEMTIME分析，傳統(tǒng)媒體此舉把整個事件推向高潮，引導(dǎo)潛在消費者也加入消費王老吉的行列,總結(jié)：封殺王老吉案例非常成功。借助天時地利、人和、媒體，精心策劃了從捐款到刻意策劃傳播內(nèi)容和各個媒體的聯(lián)動傳播，使王老吉從一個不知名的企業(yè)一夜成名，甚至達(dá)到舉國為之感動喝彩銷售的程度，可謂史上最叫好又賣座的公關(guān)事件,王老吉實施病毒式營銷的傳播途徑,1. 在網(wǎng)站和論壇中上傳帖子，發(fā)布封殺王老吉