病毒營銷案例--王老吉.ppt

1、“要捐就捐一個億要喝就喝王老吉”,王老吉病毒式營銷案例分析,目錄,王老吉簡介,王老吉營銷策略,王老吉的定位,王老吉的病毒式營銷,王老吉的病毒式營銷的成功之處,王老吉,王老吉實施病毒式營銷的傳播途徑,王老吉簡介,1,-廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司 -始于 1828 年 -產(chǎn)品：王老吉涼茶飲料和王老吉潤喉糖等食品產(chǎn)品和王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑、保濟丸等藥品產(chǎn)品 2006 年公司獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的首批“中華老字號 ” 證書， 2009 年，“王老吉”成為全國馳名商標。,王老吉的營銷策略,2,價格策略-紅罐和綠包王老吉,分銷渠道：現(xiàn)代渠道，餐飲渠道，常規(guī)渠道，特通渠道,推廣策略：喝綠包王老吉

2、,品牌定位：能預防上火的飲料 核心訴求：怕上火，喝王老吉 分析：預防上火這一定位具有高度差異性，避免了與可樂等知名品牌直接碰撞，開辟了自己的空間,王老吉的品牌定位,3,簡介：2008年5月18日晚，由多個部委和央視聯(lián)合舉辦的賑災募捐晚會上，加多寶集團代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，他們的善舉頓時成為人們關(guān)注的焦點。第二天在一些網(wǎng)站社區(qū)里，不斷流行著這樣一個名為封殺王老吉的帖子：“王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！” 這個熱帖被各大論壇紛紛轉(zhuǎn)載。從百度趨勢上不

3、難看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直線上升，而封殺王老吉的流量曲線與“王老吉”幾乎相當。 3個小時內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過14萬個。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點之前開始。 接下來不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷的新聞。南方?jīng)霾琛巴趵霞睅缀跻灰归g紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開始號召喝罐裝王老吉。,王老吉的病毒式營銷,4,王老吉的病毒式營銷,2. 運用網(wǎng)絡(luò)紅人、事件營銷。 關(guān)鍵在于：熱點塑造必須要形成網(wǎng)絡(luò)熱點旋渦。最終得勝的關(guān)鍵在于要集中火力，抓住一點。就如塑造一個紅人一樣，這次王老吉就是抓住了一點： “王老吉捐助1個億”成為網(wǎng)絡(luò)熱點,1.

4、在這個病毒式營銷傳播背后，是一場網(wǎng)絡(luò)營銷行動。王老吉是請了一大批網(wǎng)絡(luò)推手在推波助瀾。,王老吉的病毒式營銷成功之處,5,1.王老吉抓住了最好的時機，即所謂的借勢。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司從汶川地震大事件帶來的災難前所未有，給中國的影響巨大無比，在此時做出最大手筆的捐款，瞬間就能聚攏眼球和關(guān)注。賑災晚會可謂是一個非常絕妙的時機，使企業(yè)本身的社會責任感形象以及接下來展開的推廣效果得以最大效果的傳播。,2.媒體的選擇。 在地震賑災晚會中捐助后，全國各個網(wǎng)絡(luò)論壇里開始出現(xiàn)王老吉豪舉的帖子，接著，在天涯論壇中出現(xiàn)了一個封殺王老吉！讓他從中國的貨架上消失！的帖子，以夸張、引人入勝的效果引起網(wǎng)友圍觀、互動，以正話反說的

5、效果從心理上順應了網(wǎng)民好奇、探求的心理。網(wǎng)民紛紛回應，應該購買王老吉等。SEMTIME認為，王老吉在天涯的帖子無論是從策劃、撰寫、維護等等方面，都是經(jīng)過精心維護的，繼天涯異?；鸨那闆r后，該帖子被轉(zhuǎn)到大大小小的各個論壇里，達到了非常廣泛的影響,王老吉的病毒式營銷成功之處,3.傳統(tǒng)媒體如電視、報紙對封殺王老吉事件進行了報道。 推波助瀾的進行了最后一輪宣傳，記者走訪到各大超市，報道貨架上王老吉已銷售一空、各大超市已買斷貨，制造王老吉賣到異常火爆的形象。SEMTIME分析，傳統(tǒng)媒體此舉把整個事件推向高潮，引導潛在消費者也加入消費王老吉的行列,總結(jié)：封殺王老吉案例非常成功。借助天時地利、人和、媒體，精心策劃了從捐款到刻意策劃傳播內(nèi)容和各個媒體的聯(lián)動傳播，使王老吉從一個不知名的企業(yè)一夜成名，甚至達到舉國為之感動喝彩銷售的程度，可謂史上最叫好又賣座的公關(guān)事件,王老吉實施病毒式營銷的傳播途徑,1. 在網(wǎng)站和論壇中上傳帖子，發(fā)布封殺王老吉