國有企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)代理人管理辦法模版模版

1、xxxx市場(chǎng)開發(fā)代理人管理辦法1 總則提高市場(chǎng)開發(fā)質(zhì)量是公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的保證。參照國際慣例，積極培育市場(chǎng)開發(fā)代理人隊(duì)伍，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴是提高市場(chǎng)開發(fā)質(zhì)量的路徑之一。為規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)代理人隊(duì)伍的建設(shè)與管理，特制定本辦法。2 適用范圍公司市場(chǎng)部、各公司、項(xiàng)目經(jīng)理部及與市場(chǎng)開發(fā)工作相關(guān)的各部門。3 引用文件3.1 公司管理手冊(cè)（第 7 版）。3.2 xxxx總部機(jī)關(guān)組織手冊(cè)。4 術(shù)語4.1 公司：xxxxxx集團(tuán)有限公司。4.2 各公司：各二級(jí)公司的簡(jiǎn)稱。4.3 二級(jí)公司：以工程產(chǎn)品類別設(shè)立的xxxx下屬板塊公司（簡(jiǎn)稱板塊公司）及按地域設(shè)立的xxxx下屬實(shí)體分公司（簡(jiǎn)稱分公司）和xxxx全資或

2、控股的獨(dú)立法人公司（簡(jiǎn)稱子公司）。4.4 代理人：是指在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人的名義， 行使被代理人的權(quán)力，為被代理人提供服務(wù)，并計(jì)取一定費(fèi)用的單位、團(tuán)體或個(gè)人。5 職責(zé)職權(quán)5.1 公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外總監(jiān)5.1.1 負(fù)責(zé)組織本辦法的制定與實(shí)施。5.1.2 負(fù)責(zé)合格代理人準(zhǔn)入與淘汰的審批。5.2 公司市場(chǎng)部5.2.1 負(fù)責(zé)本辦法的制定與修訂。25.2.2 負(fù)責(zé)公司代理人資格的審核。5.2.3 負(fù)責(zé)公司合格代理人庫的管理。5.2.4 負(fù)責(zé)公司代理人的考核。5.2.5 負(fù)責(zé)公司總部代理人的培育與管理。5.3 各公司5.3.1 負(fù)責(zé)本公司代理人的培育與管理。5.3.2 負(fù)責(zé)本公司代理人的評(píng)價(jià)。

3、6 代理人范籌代理人可以是自然人、團(tuán)體、單位。7 代理人具備的條件7.1 誠實(shí)守信、遵守公德、無不良記錄。7.2 熟悉項(xiàng)目所在地區(qū)或所在國的法律、法規(guī)。7.3 遵守項(xiàng)目所在地區(qū)或所在國的法律、法規(guī)；尊重當(dāng)?shù)孛褡辶?xí)俗和宗教信仰。7.4 了解公司企業(yè)文化。7.5 在本地區(qū)有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)資源。7.6 熟悉工程建設(shè)程序，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作能力。7.7 具有為本公司或其他類似公司代理成功的案例。8 代理人準(zhǔn)入程序8.1 潛在代理人提出代理申請(qǐng)，申請(qǐng)可以書面提出，也可以口頭申請(qǐng)。8.2 公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)公司總部代理人的能力進(jìn)行考察、評(píng)價(jià)；3各公司負(fù)責(zé)對(duì)本單位代理人的能力進(jìn)行考察、評(píng)價(jià)。8.3 經(jīng)考察合格的代

4、理人，各公司填寫代理人資格審批表（附表一），報(bào)送公司市場(chǎng)部。8.4 公司市場(chǎng)部審核各公司報(bào)送資料內(nèi)容的完整性、真實(shí)性。8.5 審核通過后，報(bào)公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外總監(jiān)批準(zhǔn)。8.6 公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外總監(jiān)批準(zhǔn)后，潛在代理人取得代理人資格，開展代理工作。8.7 合格代理人資格錄入市場(chǎng)開發(fā)代理人名錄（附表二）。9 對(duì)外工作統(tǒng)一稱謂9.1 公司的代理人稱謂為：xxxxxx集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理。9.2 各公司的代理人稱謂為：xxxxxx集團(tuán)公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理。10 代理人責(zé)任和義務(wù)10.1 負(fù)責(zé)收集、提供有價(jià)值的項(xiàng)目信息、資料。10.2 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)向管理部門和單位匯報(bào)工作，填寫項(xiàng)目跟蹤信息表（

5、附表一）。10.3 負(fù)責(zé)了解業(yè)主（或總包單位）資信、項(xiàng)目資金落實(shí)情況、工程價(jià)款支付條件。10.4 負(fù)責(zé)了解項(xiàng)目所在地或所在國的勞動(dòng)力、建筑材料、施工機(jī)械價(jià)格水平及供應(yīng)能力。10.5 負(fù)責(zé)了解相關(guān)主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手名稱、數(shù)量及企業(yè)基本情況。410.6 負(fù)責(zé)協(xié)助公司與業(yè)主（或總包單位）建立良好的合作關(guān)系及合同條款商談。10.7 不得損害公司利益，有義務(wù)為公司保守商業(yè)秘密。10.8 不得以公司名義從事任何違法、違紀(jì)活動(dòng)。10.9 代理人責(zé)任和義務(wù)包括但不僅于上述內(nèi)容。11 代理范圍11.1 epc 工程總承包。11.2 pc 工程總承包。11.3 施工工程總承包。11.4 專業(yè)施工工程承包。12 不可代

6、理內(nèi)容12.1 任何形式的對(duì)外擔(dān)保。12.2 商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編制工作。12.3 標(biāo)書投遞、開標(biāo)、承諾。12.4 合同條款談判。12.5 不可代理內(nèi)容包括但不僅于上述內(nèi)容。13 薪酬支付13.1 不設(shè)固定薪酬。13.2 在項(xiàng)目前期跟蹤、投（議）標(biāo)及承接過程中發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等所有費(fèi)用由代理人承擔(dān)。13.3 代理人薪酬以費(fèi)用形式支付。13.4 費(fèi)用采取一事一議。相關(guān)部門及單位在項(xiàng)目投（議）標(biāo)前，5與代理人簽訂費(fèi)用支付合同。費(fèi)用在 100 萬元以下（不含 100 萬元）的合同，經(jīng)公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外總監(jiān)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后簽訂合同；費(fèi)用在 100 萬元及以上的合同，經(jīng)公司董事會(huì)常務(wù)委員會(huì)

7、及黨委會(huì)聯(lián)席會(huì)討論批準(zhǔn)后簽訂合同。13.5 費(fèi)用支付合同明確的內(nèi)容13.5.1 合同必須以單位名義簽訂。13.5.2 簽訂合同單位的經(jīng)營范圍符合要求。13.5.3 項(xiàng)目代理的具體內(nèi)容。13.5.4 雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任及保密條款。13.5.5 費(fèi)用額度及支付方式。13.5.6 費(fèi)用在項(xiàng)目第一筆資金到賬后開始支付。13.5.7 費(fèi)用開具工程咨詢服務(wù)類發(fā)票。14 管理及考核14.1 公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司總部的代理人管理、考核；各公司負(fù)責(zé)本單位的代理人管理、考核。14.2 代理人綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、代理產(chǎn)品范圍廣，由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。14.3 代理人專業(yè)能力較強(qiáng)，在某一行業(yè)有特定的代理能力

8、，由各公司負(fù)責(zé)管理。14.4 代理人在某一特定地域具有代理能力，由區(qū)域公司負(fù)責(zé)管理。14.5 代理人在某一固定業(yè)主具有代理能力，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)6系，各公司負(fù)責(zé)管理。14.6 代理人考核每年一次，考核時(shí)間為與合同簽訂時(shí)間同步。14.7 考核內(nèi)容14.7.1 有無損壞公司利益行為。14.7.2 不良記錄。14.7.3 有無代理項(xiàng)目。14.7.4 有無代理能力。15 淘汰退出機(jī)制15.1 代理人有下列行為之一，予以退出：15.1.1 在兩年內(nèi)未能提供有價(jià)值的項(xiàng)目信息。15.1.2 提供虛假信息二次以上。15.1.3 同一項(xiàng)目，為他人企業(yè)提供服務(wù)。15.1.4 有損公司形象言行。15.1.5 泄露公

9、司商業(yè)秘密。15.1.6 損害公司利益。15.1.7 經(jīng)考核無代理能力。16 授權(quán)16.1 初次與公司合作代理的項(xiàng)目，一律不給予代理人的任何形式的法律授權(quán)及任何書面形式的身份證明，包括介紹信等。16.2 為公司成功運(yùn)作過項(xiàng)目的代理人，按一事一議報(bào)公司市場(chǎng)部審核公司法務(wù)部審核公司法律總顧問審核公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外總監(jiān)審核公司總經(jīng)理審批公司法定代表人授7權(quán)；代理時(shí)間以合同簽訂之日算一個(gè)自然年為周期。16.3 二級(jí)公司只能授權(quán)專業(yè)代理。17 附則17.1 本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過。17.2 本辦法 2013 年 12 月 7 日發(fā)布，自 2013 年 12 月 1 日起實(shí)施。17.3 本辦法由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。8附表一：市場(chǎng)開發(fā)代理人資格審批表市場(chǎng)開發(fā)代理人資格審批表單位：時(shí)間：年月日事由：負(fù)責(zé)人：公司市場(chǎng)部意見：負(fù)責(zé)人：公司市場(chǎng)總監(jiān)/海外