期中整理進(jìn)出口貿(mào)易.ppt

1、案例,我某公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB大連。但我方公司簽約時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方主觀上認(rèn)為合同上的噸就是公噸（Metric ton）。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元為441375美元。于是，雙方發(fā)生爭議。 本案爭議主要是由于我方簽約人員對(duì)計(jì)量單位的無知造成的。1長噸=1016公噸，這是兩種度量衡制度。所以業(yè)務(wù)人員在訂立貨物的數(shù)量條款時(shí)，一定要明確是何種度量衡制度，以免成交時(shí)陷入被動(dòng)。掌握計(jì)量單位等知識(shí)，對(duì)于訂立數(shù)量條款非常重要。 在國際貿(mào)易中，貨物的

2、數(shù)量是買賣合同中的主要交易條件之一，合同中的數(shù)量條款是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。不明確賣方應(yīng)交付多少貨物，不僅無法確定買方應(yīng)該支付多少貨款，而且，不同的量有時(shí)也會(huì)影響到價(jià)格及其他交易條件。因此，正確把握成交數(shù)量，合理訂定數(shù)量條款，準(zhǔn)確把握計(jì)量單位，對(duì)于買賣雙方順利達(dá)成交易、履行合同，都具有十分重要的意義。,第二章 商品的數(shù)量,計(jì)量單位和計(jì)量方法 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。 計(jì)量單位 計(jì)量方法 買賣合同的數(shù)量條款,在不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位代表的數(shù)量不同。如：噸,return,計(jì)量單位,重量單位 常用計(jì)量單位：千克（Kilogra

3、m,or kg.），噸（ton, or t），公噸（metric ton, or m/t），公擔(dān)（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），長噸（long ton, or 1/t）,短噸（short ton or s/t）。適用貨物：一般天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如，羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品等。 容積單位 常用計(jì)量單位：公升（litre, or l.）, 加侖（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。適用貨物：谷物類，以及部分流體、氣體物品。如，小

4、麥、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。 長度單位 常用單位：碼（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。適用貨物：紡織品匹頭、繩索、電線電纜等。,面積單位 常用單位：平方碼（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。適用貨物：皮制產(chǎn)品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。 體積單位常用單位：立方碼（cubic yard, or

5、yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。適用貨物：化學(xué)氣體，木材等。 個(gè)數(shù)單位 常用計(jì)量單位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），雙（pair），臺(tái)、套、架（set），打（dozen, or doz）, 羅（gross, or gr.），大羅（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），輛（unit）,頭（head）。有些產(chǎn)品也可按箱（case），包（bale），桶（barrel,drum）

6、，袋（bag）等計(jì)量。適用貨物：一般日用工業(yè)制品，以及雜貨類產(chǎn)品。如，文具、紙張、玩具、成本、車輛、拖拉機(jī)、活牲畜等。,計(jì)量方法,在國際貿(mào)易中，使用的計(jì)量方法通常有六種： 按重量（weight）計(jì)量；-多用 按容積（capacity）計(jì)量； 按個(gè)數(shù)（numbers）計(jì)量； 按長度（length）計(jì)量； 按面積（area）計(jì)量； 按體積（Volume）計(jì)量。 究竟采用何種計(jì)量方法，要視貨物的性質(zhì)、包裝、種類、運(yùn)輸方法以及市場習(xí)慣等情況而定。由于很多貨物是采用按重量計(jì)量的方法，所以下面就重點(diǎn)介紹計(jì)算重量的方法。,1、按重量（weight）計(jì)量；,毛重 gross weight “以毛作凈” gro

7、ss for net 凈重 net weight 其他計(jì)量重量的方法：公量 conditioned weight、理論重量 theoretical weight、法定重量 legal weight&凈凈重 net net weight 皮重：實(shí)際皮重 actual or real tare、習(xí)慣皮重 customary tare、平均皮重 average tare、約定皮重 computed tare 公量，conditioned weight 主要用于少數(shù)價(jià)值高而水分含量極不穩(wěn)定的商品。在計(jì)算貨物重量時(shí)，使用科學(xué)方法，抽去商品中所含水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分重量，求得的重量稱為公量。 計(jì)算公式：公

8、量 干量+標(biāo)準(zhǔn)水分量 干量(1公定回潮率),理論重量,指對(duì)某些固定規(guī)格，固定尺寸，重量大致相等的貨物，以其單個(gè)重量乘其件數(shù)（或張數(shù)）而推算出來的重量，如馬口鐵、鋼板等等。 假設(shè)某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬張，每張重100千克，尺寸均為（54）平方米。根據(jù)上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為：1001000=1000000（千克） 按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈凈重。,return,合同中的數(shù)量條款,正確掌握成交數(shù)量 數(shù)量條款

9、要明確具體 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約中的規(guī)定 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 溢短裝條款 約數(shù),溢短裝條款,“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。 例如，5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%，（5000M/T，with 5% more or less at sellers option）。 機(jī)動(dòng)幅度大小、溢短裝的選擇權(quán)和溢短裝商品的計(jì)價(jià)方法 a.一般情況下，溢短裝的權(quán)利歸賣方所有 (at sellers option） b.但在FOB或FAS貿(mào)易條件下，也可以由派船的買方?jīng)Q定。例：買方有權(quán)決定多交或少交3%（3% more or less at buyers opti

10、on） c.在使用租船運(yùn)輸時(shí)，為了充分利用船艙容積，也可以由船方?jīng)Q定。（at carriers option） 在數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨數(shù)，都按合同價(jià)格結(jié)算貨款。所以數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的運(yùn)用關(guān)系到買賣雙方的商業(yè)利益。,約數(shù),“約數(shù)”是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)“約”（About ，Circa, Approximate-appr.）字。按照交易習(xí)慣，有了“約”字，即允許交貨數(shù)量與合同數(shù)量之間有些差異。 跟單信用證統(tǒng)一慣例（第600號(hào)出版物）規(guī)定：“凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度?！狈切庞米C項(xiàng)下

11、，對(duì)“約”數(shù)沒有統(tǒng)一的解釋，有的解釋為5%，有的解釋為9.5%。為防止日后發(fā)生糾紛，應(yīng)在合同中作明確規(guī)定。 另外，但信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)時(shí)，此增減幅度不適用。,案例分析,黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？,第三章 商品的包裝,案

12、例,某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。但遭到了對(duì)方拒收。 在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，包裝不僅是保護(hù)貨物、說明貨物和滿足目標(biāo)市場需要的重要因素，而且也是買賣合同中的重要條款。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：“賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。”否則，即構(gòu)成違約。正如案例所示的那樣，違反合同有關(guān)包裝的規(guī)定，或制訂包裝條款不嚴(yán)密，將給日后雙方履約帶來諸多麻煩，從而引起爭議和糾紛。,包裝的概念和作用,商品包裝是指在流通過程中保護(hù)商品，方便運(yùn)輸，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助等的總體名稱。也

13、指為了上述目的而在采用容器材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法的操作活動(dòng)。 包裝的作用 （一）保護(hù)商品。 （二）便于流通。 （三）方便消費(fèi)。 （四）促進(jìn)銷售。 （五）提高商品價(jià)值，促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 *包裝不良（insufficient packing），船方將在大副收據(jù)上有所批注，從而產(chǎn)生不清潔提單，也影響安全收匯。,包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜?包裝選用原則 （一）適應(yīng)各種流通條件的需要 （二）應(yīng)適應(yīng)商品特性 （三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求 （四）包裝要“適量、適度” （五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保 科學(xué)經(jīng)濟(jì)的包裝設(shè)計(jì)可以縮小包裝體積，減少包裝費(fèi)用，降低貨物成本；牢固的設(shè)計(jì)制作可以保持貨物的完好無

14、損；美觀適銷的裝潢制作可以吸引顧客前來購買，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。以上各點(diǎn)要求必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組合成商品的整體形象，否則很難滿足消費(fèi)者的需求。 選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題 包裝容器須由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可方能制作和投入使用。 選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。 包裝的色調(diào)、裝潢和文字說明要適應(yīng)國外消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣和愛好。 包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。 銷售包裝的制作要刷制物品條碼（product code）。 包裝的設(shè)計(jì)制作要便于各環(huán)節(jié)人員的操作。 紙箱包裝與集裝箱的配合,包裝選用原則,（一）適應(yīng)各種流通條件的需要 （二）應(yīng)適應(yīng)商品特性 （三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求 （四）包裝

15、要“適量、適度” （五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保 科學(xué)經(jīng)濟(jì)的包裝設(shè)計(jì)可以縮小包裝體積，減少包裝費(fèi)用，降低貨物成本；牢固的設(shè)計(jì)制作可以保持貨物的完好無損；美觀適銷的裝潢制作可以吸引顧客前來購買，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。以上各點(diǎn)要求必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組合成商品的整體形象，否則很難滿足消費(fèi)者的需求。 return,案例：2006年10月，一臺(tái)從德國運(yùn)往安徽省績溪縣人民醫(yī)院的進(jìn)口CT機(jī)到達(dá)目的地。經(jīng)過安徽檢驗(yàn)檢疫局現(xiàn)場檢驗(yàn)合格。這臺(tái)價(jià)值290萬元人民幣的進(jìn)口醫(yī)療器械是德國公司的商業(yè)賠償。 2004年績溪縣人民醫(yī)院利用德國貸款購買了一套進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備，包括CT機(jī)、500mAX光機(jī)、C形臂X光機(jī)，均為德國某公司生

16、產(chǎn)。 2005年7月11日，這批貨物由中外運(yùn)安徽分公司的兩輛廂式貨車從上海運(yùn)出，車廂外用雨布防潮。途中突遇暴雨。到達(dá)目的地時(shí)，德國公司、運(yùn)輸公司、醫(yī)院三方同時(shí)在場監(jiān)視卸貨。當(dāng)場發(fā)現(xiàn)一部貨車的貨物外包裝被雨水淋濕。當(dāng)日，檢驗(yàn)檢疫人員趕到現(xiàn)場，勘查后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)車廂裝有4只包裝箱：2只木箱、2只紙箱。紙箱被雨水淋濕變形，內(nèi)部設(shè)備可以窺見。其中一只紙箱內(nèi)無任何防潮保護(hù)設(shè)施，另一只只有塑料膜保護(hù)。,隨后安徽局檢驗(yàn)檢疫人員對(duì)這批貨物開箱檢驗(yàn)，確認(rèn)木質(zhì)包裝中的500mAX光機(jī)、C形臂X光機(jī)外包裝雖然受潮，但內(nèi)部有塑料真空包裝并添加防潮劑，真空包裝內(nèi)還有兩層密封包裝，設(shè)備保護(hù)完好，可以開始進(jìn)入安裝檢驗(yàn)程序。而

17、紙箱包裝箱內(nèi)均為CT機(jī)的核心部件，價(jià)值占整套設(shè)備的三分之一。恰恰是最重要的部分，由于嚴(yán)重受潮，已經(jīng)無法安裝。 這是一起因包裝使用不當(dāng)，導(dǎo)致貨物受損的問題。外方違反了雙方簽訂的合同中關(guān)于包裝“能適應(yīng)氣候變化、防潮、抗震及防粗魯搬運(yùn)”的規(guī)定。,鑒于德國政府貸款項(xiàng)目購買德國醫(yī)療設(shè)備的做法在全國尚有多家，為幫助德國公司改進(jìn)包裝，防止此類事件再次發(fā)生，安徽檢驗(yàn)檢疫局立即將此事向國家質(zhì)檢總局報(bào)告，建議對(duì)德國該公司的Emotion型CT的包裝進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通告。同時(shí)，依法出具對(duì)外索賠證書，支持進(jìn)口單位對(duì)外索賠。 談判并不輕松。德國公司堅(jiān)持認(rèn)為導(dǎo)致貨物殘損的原因是天災(zāi)，而不是人禍。損失應(yīng)當(dāng)由保險(xiǎn)公司賠償。為此，

18、檢驗(yàn)檢疫人員從維護(hù)貿(mào)易各方合法權(quán)益的立場出發(fā)，多次與德國公司相關(guān)人員交流，宣傳我國的法律和相關(guān)慣例，說明檢驗(yàn)檢疫部門出具證書的依據(jù)，堅(jiān)持應(yīng)由德國公司承擔(dān)全部責(zé)任。外方終于認(rèn)賠。 10月2日，更換后全新的CT機(jī)全部到貨，價(jià)值290萬元人民幣。經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，此次貨物的外包裝全部更換為木質(zhì)包裝，內(nèi)包裝增加了防潮防濕保護(hù)。德國公司從這個(gè)案例中汲取了付出“高昂的學(xué)費(fèi)”所取得的教訓(xùn)。,第一節(jié)、運(yùn)輸包裝（transport packing ） 運(yùn)輸包裝又稱大包裝、外包裝（outside packing）它具有通風(fēng)、防潮、防震、防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥的作用 種類：板

19、條箱 、瓦楞紙箱 橡木桶 鐵桶 第二節(jié)、銷售包裝（selling packing） 第三節(jié)、定牌、無牌與中性包裝 第四節(jié)、合同中的包裝條款,（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,1、運(yùn)輸標(biāo)志（shipping marks）：嘜頭 運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。 由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)會(huì)推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成： 收貨人的名稱字首 參考號(hào)碼：常用合同號(hào)、信用證號(hào)、發(fā)票號(hào)碼 目的地：表明貨物最終運(yùn)抵地點(diǎn)，通常為港口 件數(shù)號(hào)碼：包裝貨物的每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)均需標(biāo)上。例：AB

20、C.Co 94LAO602 NEW YORK NO.1/500 2、指示性標(biāo)志（indicative marks）怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等提示 3、警告性標(biāo)志（warning marks）爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等提示 4、其他標(biāo)志,二、銷售包裝,銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還擁有便于消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。 常見的內(nèi)包裝有：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、易開包裝、一次用包裝、復(fù)用包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝等。 銷售包裝要求 1、便于陳列 2、便于識(shí)別商品 3

21、、便于攜帶和使用 4、要有藝術(shù)吸引力 5、符合民族慣例 6、條形碼 總之，促銷（PROMOTION）,三、定牌、無牌與中性包裝,（一）定牌 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 注意：1、售價(jià)要合理。 2、對(duì)買方提供的商標(biāo)要慎重，是否有可能侵犯他人的商標(biāo)專用權(quán)。 由于版權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。 3、注意買方的圖案、文字內(nèi)容是否有損我國聲譽(yù)。 4、要注意品牌策略。 （二）無牌 是在包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 定牌和無牌都要求注明“中國制造” （三）中性包裝（neutral packing） 是指在商品上和外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。 無牌中性既

22、不表明生產(chǎn)國別，也不表明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。 定牌中性在商品上和/或外包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別,案例： 2004年6月7日，南通一家照明公司業(yè)務(wù)員與自稱宏偉公司職員的陳某簽訂了一份“供貨合同”，約定南通公司向宏偉公司提供JCDR220V50W燈泡10000只，燈體上印記為“HETACHY、DECOSTAR51、220V50W、P.R.CF156”。 其后，南通公司即組織生產(chǎn)，并按要求在燈泡泡體上打上“HETACHY、DECOSTAR51、220V50W、P.R.CF156”標(biāo)記。同時(shí)，在外包裝盒上印注了“Halogen、DEOOSTAR51、JCDRGU5，3”的標(biāo)記。

23、2004年6月16日上午，南通工商行政管理局根據(jù)舉報(bào)，從南通公司查獲了使用“DECOSTAR”標(biāo)識(shí)的燈泡10000只，并于同日作出“實(shí)施行政強(qiáng)制措施決定書”，決定對(duì)上述物品予以扣押。 2004年10月20日，南通工商行政管理局對(duì)南通公司作出處罰決定，認(rèn)定南通公司在其生產(chǎn)的燈泡燈體上使用歐司朗公司在中國注冊(cè)的使用在照明器具上的“DECOSTAR”商標(biāo)，構(gòu)成了商標(biāo)侵權(quán)，據(jù)此責(zé)令南通公司立即停止侵權(quán)行為，沒收侵權(quán)商品燈泡10000只，沒收用于制造侵權(quán)商品的絲印板1塊，罰款10000元。,四、合同中的包裝條款,出口合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。

24、包裝條款實(shí)例 In cartons of 10 kilos net each. 紙箱裝，每箱凈重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36雙裝，混碼包裝。 In wooden bale, 410sheets/ream, 45 reams/bale. 木夾板包裝，每令410張，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套裝一出口紙箱，420箱裝一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)送。 訂立包裝條款的注意事項(xiàng),訂立包裝條款的注意事項(xiàng),對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體