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1、,精彩出擊,心動(dòng)上市,大顯通信D2100手機(jī)上市推廣案及創(chuàng)意作品展示,天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,目錄,上市推進(jìn)與媒體作品配合 廣告物料的支持 媒介行程安排,時(shí)間段劃分,7月15日-8月1日:上市引銷 8月1日-8月15日:促銷計(jì)劃A(心動(dòng)共享) 8月15日-9月15日:促銷計(jì)劃B(心動(dòng)禮贈(zèng)) 9月中旬,展開新階段,上市促銷,讓傳播落地,大顯心動(dòng)D2100(茉莉白、香檳金、月光銀) 品牌形象個(gè)性: 讓人怦然心動(dòng)的,情感豐富的,有個(gè)性的。 產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性: 為女性度身定做、雙屏幕、雙顯示,貼合最新潮流。 上市定價(jià)3600元/臺(tái),屬于手機(jī)精品價(jià)格。
2、結(jié)合兩者特性引發(fā)的 “品質(zhì)感 + 獨(dú)特品味贈(zèng)品行動(dòng)”!,傳播對(duì)象,目標(biāo)對(duì)象:20-45歲,時(shí)尚女性 目標(biāo)對(duì)象心理: 希望所使用的物品可以表現(xiàn)出自己是走在潮流前列的。 希望表現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格與品味的。 對(duì)價(jià)格不是十分敏感,在乎心理價(jià)值。 傳播形象支持 著名影視明星瞿穎 吸引同一年齡層次和時(shí)尚潮流人士關(guān)注 支持產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),上市引銷階段,上市- 8月1日,約歷時(shí)15天,市場(chǎng)引銷期。 理由:考慮到市場(chǎng)鋪貨不全、經(jīng)銷發(fā)動(dòng)不足等原因,以引銷作為上市期和調(diào) 整期。 主題:心動(dòng)上市 內(nèi)容: 投放產(chǎn)品上市消息,媒介頻次高 對(duì)消費(fèi)者送出完全心動(dòng)手冊(cè)、手機(jī)飾品。 在發(fā)布硬廣告的同時(shí),使新聞發(fā)布會(huì)成為熱點(diǎn),增加經(jīng)銷商信
3、心。 建議理由: 輔助新品上市鋪貨,加大對(duì)經(jīng)銷商的拉動(dòng)。 針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)迅速形成話題,推動(dòng)市場(chǎng)熱潮。,引銷期評(píng)論,產(chǎn)品上市期存在諸多不穩(wěn)定因素,采取邊打邊建原則。 產(chǎn)品上市引銷期之所以未采用抽獎(jiǎng)或大型禮贈(zèng)方式,是對(duì)產(chǎn)品高勢(shì)能的信心,同時(shí)也盡可能節(jié)能經(jīng)費(fèi)。 由于前期三星已就同類產(chǎn)品形成了市場(chǎng)相當(dāng)認(rèn)知度,大顯入市恰恰可引動(dòng)這一蓄勢(shì)已久的部分消費(fèi)熱情。 在引銷期之后,促銷活動(dòng)可予進(jìn)行。,促銷時(shí)段(A段),產(chǎn)品上市引銷階段之后,進(jìn)入8月1日- 8月15日,歷時(shí)15天 活動(dòng): 買手機(jī),送費(fèi)列羅巧克力 建議理由: 貼切品牌個(gè)性和目標(biāo)消費(fèi)群的心理特性。 在新品上市鋪貨基本完成的條件下,拉動(dòng)高潮。 對(duì)對(duì)手可能出
4、現(xiàn)的降價(jià)行為,形成阻擊。,促銷活動(dòng)操作,買心動(dòng)手機(jī),送心動(dòng)巧克力,心動(dòng)共享 主題:展現(xiàn)優(yōu)雅魅力,大顯與你共享心動(dòng)夏日激情 在上市報(bào)版中傳達(dá)上市促銷信息。 費(fèi)列羅巧克力,體現(xiàn)品質(zhì)感,彰顯檔次與個(gè)人品味,為女性所認(rèn)知與喜愛。 共送出10,000盒;時(shí)間持續(xù)約10天。 預(yù)算:40元/盒,共400,000元。,促銷時(shí)段(B段),8月15日- 9月15日,歷時(shí)1個(gè)月 建議理由: 利用著名品牌在目標(biāo)消費(fèi)群心目中既有的品質(zhì)形象,用“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的捆綁促銷手法,加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知肯定。 傳播時(shí)尚感。 在10月份旺季之前,再次市場(chǎng)預(yù)熱,拉動(dòng)小高潮。 在手機(jī)的銷售周期內(nèi)反復(fù)提起消費(fèi)者的新鮮感。 對(duì)經(jīng)銷商形成一波又一波
5、的支持。,促銷活動(dòng)操作(抽獎(jiǎng)),心動(dòng)時(shí)尚,潮流先鋒,心動(dòng)禮贈(zèng)活動(dòng) 主題:開足時(shí)尚動(dòng)力,領(lǐng)略心動(dòng)激情 在報(bào)版和促銷卡中傳遞此一抽獎(jiǎng)方式活動(dòng)信息,在報(bào)版發(fā)布內(nèi)容中表現(xiàn)產(chǎn)品與促銷品的品質(zhì)感。 買手機(jī),送Canon數(shù)碼相機(jī)、MP3 買手機(jī),送Swatch 手表 買手機(jī),送沙宣,引動(dòng)促銷區(qū)域,全國(guó)按經(jīng)銷商劃分五大區(qū)。 每區(qū)重點(diǎn)支持2-3個(gè)一級(jí)城市,輻射覆蓋區(qū)內(nèi)其他城市。 首先強(qiáng)調(diào)覆蓋率,謀求在大顯知名度迅速提升的基礎(chǔ)上,達(dá)到對(duì)大顯心動(dòng)D2100的高認(rèn)知率。 特別區(qū)域:沈陽(yáng)、大連。,配合上市與促銷的媒體方向,配合上市階段的推廣活動(dòng),采用促銷活動(dòng)最有效的告知方式:當(dāng)?shù)貓?bào)紙。省級(jí)報(bào)紙(如廣東地區(qū)的羊城晚報(bào))覆
6、蓋所有的展開促銷活動(dòng)的城市,包括銷售目標(biāo)小的二級(jí)市場(chǎng)。 B段“心動(dòng)禮贈(zèng)”活動(dòng)信息可在女性雜志發(fā)布,配合報(bào)紙發(fā)布。 以1/2版彩版1次 + 1/2版黑白廣告2次的形式發(fā)布。 促銷活動(dòng)信息可以在電臺(tái)早間節(jié)目和晚上音樂節(jié)目時(shí)段播出,增加覆蓋率。,戶外媒體,針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群集中在一級(jí)城市的現(xiàn)狀,注重對(duì)城市主要路段的覆蓋。 采取品牌廣告與促銷廣告互換發(fā)布的形式,吸引、刺激消費(fèi)群注意。,店頭宣傳品,針對(duì)陳列柜臺(tái)里: 大臺(tái)牌、完全心動(dòng)手冊(cè)、產(chǎn)品折頁(yè)。 讓有興趣的消費(fèi)者詳細(xì)了解活動(dòng)情況: 大顯手機(jī)心動(dòng)卡、夾報(bào)單張。 針對(duì)店內(nèi)墻壁或外墻: 海報(bào)、長(zhǎng)條海報(bào)。(各2張/店),設(shè)計(jì)方向,A段:以上市信息為主,促銷信
7、息為輔。 B段:以促銷信息為主,產(chǎn)品信息為輔。 利益支持點(diǎn):世界著名品牌、價(jià)值誘人的高品質(zhì)時(shí)尚禮品。 情感支持點(diǎn):體現(xiàn)女性個(gè)性與品味。 設(shè)計(jì)調(diào)性:檔次感精致、時(shí)尚、簡(jiǎn)單明了。,特別提示:動(dòng)態(tài)處理方法,當(dāng)上市期啟動(dòng)銷售低于預(yù)期,可以把A段前移。 當(dāng)鋪貨完成后,競(jìng)品有相應(yīng)舉措時(shí),可以把B段前移,并且延長(zhǎng)活動(dòng)周期。 加大新聞發(fā)布會(huì)的炒作力度,形成對(duì)經(jīng)銷商的信心支持。在各地的上市發(fā)布不要孤立看待成一場(chǎng)SHOW,而應(yīng)形成公關(guān)營(yíng)銷。 對(duì)形象代言人瞿穎的炒作必須增加寬度,形成多重傳播源。,廣告物料支持,售點(diǎn)大臺(tái)牌,功用: 供經(jīng)銷商向消費(fèi)者解說時(shí),形象地展現(xiàn)功能。 將功能生動(dòng)化,使之易記、易了解掌握。 形式:
8、 立式長(zhǎng)方形,大氣。 代言人展現(xiàn)各種使用產(chǎn)品的情景或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的畫面,美觀生動(dòng)。,完全心動(dòng)手冊(cè),功用: 供經(jīng)銷商向消費(fèi)者派發(fā),使?jié)撛谙M(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)生好感。 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格,倡導(dǎo)新的女性生活態(tài)度。巧妙結(jié)合功能,培育品牌美譽(yù)度。 全面闡釋心動(dòng)的概念。 形式: 高檔、精品、唯美。 代言人展現(xiàn)各種女性之美,令人愛不釋手。,明信片(隨意卡),功用: 供消費(fèi)者在高檔場(chǎng)合任意使用。 鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,形成有機(jī)傳播源,傳遞品牌信息。 形式: 10張一套,精致、優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔。 代言人在各種生活化場(chǎng)景使用產(chǎn)品,輕松、可親近。,黃絲帶促銷卡,功用: 快速傳遞促銷信息。 讓消費(fèi)者收藏起來,增加品牌的記憶留存。 形式
9、: 結(jié)構(gòu)精心、輕巧。 可以不斷更換代言人的精美造型,軟化促銷的信息傳遞。,人物貼紙,功用: 供消費(fèi)者消遣或收藏。 增加消費(fèi)者的挑選空間。 形式: 閃卡,時(shí)尚感。 利用代言人與消費(fèi)者溝通。,車身,功用: 提示消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知。 利用移動(dòng)載體的傳播特點(diǎn),對(duì)維護(hù)品牌記憶度有幫助。 形式: A方案:青春、明快、時(shí)尚。 B方案:時(shí)尚、科技感。,外包裝(普通型),功用: 與競(jìng)品形成明顯的差異化區(qū)分。 暗示產(chǎn)品的檔次感。 貼近女性消費(fèi)者的使用需求心理。 形式: 色調(diào)明快、整體感和諧、時(shí)尚但含蓄。 落落大方。 充分考慮到制作工藝的方便性、實(shí)用性。,產(chǎn)品折頁(yè),功用: 將產(chǎn)品功能以消費(fèi)者容易理解的角度出發(fā),進(jìn)
10、行適度的轉(zhuǎn)換。 在與消費(fèi)者的溝通中,傳遞主要的產(chǎn)品信息。 形式: 別致、有設(shè)計(jì)韻味。 圖文并茂的形式,極大方便閱讀。,促銷員服裝,功用: 供促銷員在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)使用。 體現(xiàn)品牌形象。 形式: 服裝有多種顏色方案。建議以白色、米色為主,突出彩條的裝飾效果。 清新、洋氣。,提案總結(jié),從整體出發(fā),對(duì)物料的使用,做出明確區(qū)分。 以可執(zhí)行性為前提。 創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)性統(tǒng)一,同時(shí)也保證了資源運(yùn)用最大化。 呈現(xiàn)效果可以實(shí)現(xiàn)鮮明品牌差異。,運(yùn)用整合傳播,不同對(duì)象的不同傳播工具,我們還有更進(jìn)一步的思考:,(后繼活動(dòng)),建立手機(jī)加油站、手機(jī)飾品潮流坊的概念 手機(jī)芭比娃娃 營(yíng)銷思路(既要建立品質(zhì)感,又要建立獨(dú)特品味): 買手機(jī),送手機(jī)飾品小禮盒,內(nèi)有豐富飾品(如:日用裝、夜用裝),飾品盒有手機(jī)位
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