網(wǎng)絡(luò)教育成考大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)考試試題及答案

1、一、單選題 1. 個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是答案 D 2. 企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解答案 C 3. 利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。答案 D 4. 供應(yīng)商應(yīng)把中間商視為顧客的_而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅?wù)答案 A 5. 按照不同的職能，非營(yíng)利組織可分為_(kāi)答案 D 6. 對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_策略答案 C 7. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)答案 A 8. 對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是_答案 D 9. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)

2、品，宜采用_答案 C 10. 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造答案 C 11. ()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。答案 C 12. 明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到_以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。答案 C 13. 包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中_是最具有刺激銷售作用的要素。答案 D 14. 與那些強(qiáng)制并影響社會(huì)各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（）答案 A 15. 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 16. _是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段答案

3、 A 17. 按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。答案 D 18. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指_的總數(shù)答案 A 19. 威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是_答案 D 20. 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 二、多選題 1. 2分) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。 答案 A,B,E 3. 定點(diǎn)超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 5. 考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。答案 A,B,D,E 6. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C

4、,D,E 7. 2分) 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 8. 分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 9. 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1. 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。答案 錯(cuò) 2. 由于追求顧客讓渡價(jià)值最大化的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤(rùn)減少。因此，任何企業(yè)都不會(huì)主動(dòng)采用顧客讓渡價(jià)值最大化的策略答案 錯(cuò) 3. “好”競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益。答案 對(duì) 4. 連鎖超級(jí)市場(chǎng)的分店經(jīng)理掌握分店一級(jí)的采購(gòu)權(quán)。答案 對(duì) 5. 在價(jià)格不變條件下，一個(gè)產(chǎn)品有更多

5、的性能會(huì)吸引更多的顧客購(gòu)。答案 對(duì) 解析 6. 品牌資產(chǎn)是通過(guò)市場(chǎng)交換的方式取得其所有權(quán)。答案 錯(cuò) 7. 顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。答案 對(duì) 8. 與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。9. 新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大答案 對(duì) 10. 經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。答案 對(duì) 一、單選題 1. 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。答案 D 2. 人員推銷活動(dòng)的主體是答案 C 3. 品牌有利于維護(hù)_的利益答案 A 4. 產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是答案 A 5. 某新品牌洗衣粉采用“只選

6、對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（ ）答案 B 6. 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于答案 A 7. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 8. 某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（ ）答案 D 9. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為_(kāi)策略。答案 B 10. 馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（）答案 A 12. 當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又

7、較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取_定價(jià)方法稱之為定價(jià)法。答案 D 13. 有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于答案 B 14. 一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（ ）答案 B 15. 依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的_原則答案 B 16. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的_答案 B 解析 17. 戰(zhàn)后西方營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法是答案 B 18. )統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的定價(jià)答案 D 19. 企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，

8、以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )答案 A 20. 某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語(yǔ)在多種媒體上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是( )答案 C 二、多選題 1. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 2. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 3. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 4. 關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 5. 馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（） 答案 A,B,C,D,E 6. 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價(jià)策略的有（） 答案

9、 A,C,E 8.企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案 A,C,D,E 10. ()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。答案 D,E 三、判斷題 1.根據(jù)BCG分析法，對(duì)于奶牛類的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。答案 錯(cuò) 2.采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個(gè)組成部分。答案 錯(cuò) 3.顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。 答案 錯(cuò) 4.在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的。答案 對(duì) 5.)推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧間.答案 對(duì) 6.

10、企業(yè)建立學(xué)習(xí)系統(tǒng)的目的，就是為了保證是通過(guò)傾聽(tīng)所獲得的信息，能順利和有效地轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報(bào)、知識(shí)、理解和智慧。答案 對(duì) 7. 企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競(jìng)爭(zhēng)者，支持“好”競(jìng)爭(zhēng)者。答案 對(duì) 8. 在我國(guó)，馳名商標(biāo)就是在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)。答案 對(duì) 9. 延伸產(chǎn)品在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段答案 對(duì) 10. 企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性的特征。答案 錯(cuò) 一、單選題 1. 就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是_的結(jié)果答案 A 2. 在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是答案 B 3. 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品

11、的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于（）答案 D 4. 下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_答案 C 5. 某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15% ，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20% 、12% ，請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率是（ ）答案 C 6. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 7. 在廣告本身效果的測(cè)定中答案 A 8.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_答案 C 10. 企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊答案 D 11. 制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品

12、。這種分銷策略屬于（）答案 A 12. 對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)，營(yíng)銷管理的任務(wù)是答案 A 13. 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是答案 D 14. 企業(yè)廣告又稱_答案 B 15.)組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度答案 B 16.)產(chǎn)品生命周期由_的生命周期決定答案 B 17.甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）答案 A 18某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25% ，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）答案 A 19. 同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為

13、就_答案 A 20.采用_的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力答案 D 二、多選題 1. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。 答案 A,B,E 3. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 4. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 5. 關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 6.產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價(jià)策略的有（） 答案 A,C,E 8.企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案

14、 A,C,D,E 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1.通常所說(shuō)的獨(dú)立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。答案 錯(cuò) 2. 直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門的利益共同體。答案 對(duì) 3.規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng)。答案 對(duì) 4. 在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的。答案 對(duì) 5.銷售促進(jìn)有時(shí)可以創(chuàng)造需求答案 對(duì) 6.企業(yè)建立學(xué)習(xí)系統(tǒng)的目的，就是為了保證是通過(guò)傾聽(tīng)所獲得的信息，能順利和有效地轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報(bào)、知識(shí)、理解和智慧。答案 對(duì) 7.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。答案 對(duì)

15、8.人口增長(zhǎng)首先意味著人民生活必需品的需求增加。答案 對(duì) 解析 9. 不同的亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式答案 錯(cuò) 10.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。答案 對(duì) 一、單選題 1. 快速滲透策略的特點(diǎn)是（）答案 C 2. 在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是答案 B 3. 企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解答案 C 4. 品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的_類型。答案 D 5. 顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是答案 C 6. 采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_答案 B 7. 在廣告本身效果的測(cè)定中答案 A 8. 成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是

16、在消費(fèi)者心目中建立_爭(zhēng)取新的顧客_答案 D 9. 公關(guān)活動(dòng)的主體是答案 A 10. 對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性答案 B 11. 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素答案 D 12. 從管理決策的角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)其研究框架是將企業(yè)營(yíng)銷決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和兩大部分答案 D 13. 在折扣與讓價(jià)策略中，_折扣并不是對(duì)所有商品都適宜答案 B 14. _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要答案 D 15. )當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

17、經(jīng)驗(yàn)的的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 16. 按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。答案 D 17. 甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）得分： 0 知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)題,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 展開(kāi)解析 答案 A 18. 是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等答案 C 19. 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為答案 C 20. 既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是_答案 C 二、多選題 1. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為

18、的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 6. 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價(jià)策略的有（） 答案 A,C,E 8. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 9. 分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 10. 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案 A,C,D,E 三、判斷題 1. )在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧

19、客需求具有較多的共同性。答案 對(duì) 2. “刺激一反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略.答案 對(duì) 3. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。答案 錯(cuò) 4. 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。答案 錯(cuò) 5. 更新包裝只是改變包裝的形式、材料、顏色、圖案等，并沒(méi)有改變產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功能。答案 對(duì) 6. 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。 答案 錯(cuò) 7. 通常，保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。答案 對(duì) 8. 企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平.答案

20、 對(duì) 9.判斷一個(gè)渠道交替方案的好壞的標(biāo)準(zhǔn)是其能否導(dǎo)致較高的銷售額和較低的成本。答案 錯(cuò) 10.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。答案 對(duì) 一、單選題 1. 消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（ ）答案 B 2. 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于（）答案 D 3. 國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ ）答案 A

21、4. 品牌最持久的含義是、文化和個(gè)性。答案 B 5. 消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或答案 B 6. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)答案 C 7. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為策略。答案 A 8. 購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為答案 B 9. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用_答案 A 10. 從管理決策的角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)其研究框架是將企業(yè)營(yíng)銷決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和兩大部分答案 D 11. 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競(jìng)爭(zhēng)者。答案 C 12. 在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。答案 B 13. 包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要

22、素，其中_是最具有刺激銷售作用的要素。答案 D 14. 以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（ ）答案 A 15. 影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是_答案 B 16. _規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向答案 A 17. 在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成答案 B 18. 對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于答案 A 19. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是答案 D 20. 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 二、多選題 1. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2.

23、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。 答案 A,B,E 3. 定點(diǎn)超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 5. 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）答案 A,D,E 6. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 7. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 8. 企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. ()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 三、判斷題 1. 總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略。答案 錯(cuò) 2. 產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中

24、不同的品種、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品，例如:某商店經(jīng)營(yíng)的服裝、食品、化妝品等。答案 錯(cuò) 3. 促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略.答案 對(duì) 4. 在完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)條件下，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)不能通過(guò)提價(jià)而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過(guò)降價(jià)獲利。答案 對(duì) 5. 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。答案 錯(cuò) 6. 產(chǎn)品線上包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品組合就越寬答案 錯(cuò) 7. 采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買行為影響較小。答案 對(duì) 8. 消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買行為是指消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)介

25、人程度低且沒(méi)法弄清品牌之間差異的購(gòu)買行為。答案 錯(cuò) 9. 對(duì)單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略.答案 對(duì) 10. 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。答案 對(duì) 2. 由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和_答案 C 3. 以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。答案 C 4. 是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)答案 B 5. 若EP()，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。答案 D 6. 洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（ ）答案 A 9. 期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與_密切相關(guān)

26、的一整套屬性和條件答案 C 10. 工業(yè)分銷商向_銷售產(chǎn)品答案 B 11. )能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競(jìng)爭(zhēng)者。答案 C 12. _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要答案 D 13. 某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（ ）答案 B 14. 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 15. 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為答案 D 16. 國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ ）答案 B 17. 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力

27、量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是( )答案 A 18. 處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，_產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升答案 D 19. ()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。答案 A 20. )導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的_答案 C 二、多選題 1. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。 答案 A,B,E 2. )收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。答案 C,D 6. 關(guān)系

28、營(yíng)銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 7. 考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。答案 A,B,D,E 8. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 9. 分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 解析 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1. 在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。答案 對(duì) 2. 組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行采購(gòu)。答案 錯(cuò) 3. 新產(chǎn)品處于導(dǎo)人期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。答案 對(duì) 4. )通過(guò)滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是

29、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。答案 對(duì) 5. 營(yíng)銷活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響，因而營(yíng)銷管理者在不利的營(yíng)銷環(huán)境面前可以說(shuō)是無(wú)能為力。答案 錯(cuò) 6.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有增有減。答案 對(duì) 7. 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。答案 錯(cuò) 8. 在我國(guó)，馳名商標(biāo)就是在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)。答案 對(duì) 9. 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率越低，這個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。答案 錯(cuò) 10. 市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)由消費(fèi)者(買方)決定，而由生產(chǎn)者(賣方)推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程答案 對(duì) 3. 公共關(guān)系是一項(xiàng)_的促銷方式答案 D 4. 促銷工作的核心是答案 B 5. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施，要以特定的為

30、依據(jù)答案 A 6. 按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為定價(jià)法。答案 A 7. 生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為_(kāi)答案 D 8. 市場(chǎng)定位是_在細(xì)分市場(chǎng)的位置答案 B 9. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)答案 A 10. 對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是_答案 D 12. 市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（）答案 C 13. 組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度答案 B 14. 我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A

31、 15. 工業(yè)分銷商向_銷售產(chǎn)品答案 B 16. 某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_策略答案 B 17. 在折扣與讓價(jià)策略中，_折扣并不是對(duì)所有商品都適宜答案 B 18. 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的答案 A 19. 康佳電視中的“康佳”二字是B答案 B 20. 企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于_市場(chǎng)答案 A 二、多選題 1. 定點(diǎn)超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（） 答案 A,B,C,D,E 3. 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括

32、（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 6. 下列屬于心理定價(jià)策略的有（） 答案 A,C,E 7. 分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案 A,C,D,E 9. ()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 三、判斷題 1. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。答案 錯(cuò) 解析 2. 賣者構(gòu)成行業(yè)，買者構(gòu)成市場(chǎng)答案 對(duì) 3. 在組成市場(chǎng)的雙方

33、中，買方的需求是決定性的。答案 對(duì) 4. 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。答案 錯(cuò) 5. 促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略.答案 對(duì) 6. 通常，保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。答案 對(duì) 7. 消費(fèi)者大多根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺(jué)做出購(gòu)買決策。答案 對(duì) 8. 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。答案 錯(cuò) 9. 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。答案 錯(cuò) 10.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)既帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響。答案 對(duì) 下一頁(yè)下

34、一頁(yè)一、單選題 1. 品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供_來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值答案 C 3. 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目答案 B 4. 國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ ）答案 A 5. 按照不同的職能，非營(yíng)利組織可分為_(kāi)答案 D 6. 某位顧客在選購(gòu)29英時(shí)純平面電視時(shí)，在長(zhǎng)虹康佳創(chuàng)維TCL海爾海信之間進(jìn)行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是答案 D 7. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 8. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)

35、者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)答案 A 9. ).生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的-答案 C 10. 企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊答案 D 11. 開(kāi)展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是答案 A 12. 公共關(guān)系答案 C 13. 一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（ ）答案 B 14. 旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是答案 A 15. 一般說(shuō)來(lái)，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司答案 B 16. 我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 17. 某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25%

36、，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）答案 A 18. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是答案 D 19. 某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）答案 C 20. 從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是答案 A 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（） 答案 A,B,C,D,E 2. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 3. 按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。答案 C,D 4. 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 5.下列屬于心理定價(jià)策略

37、的有（） 答案 A,C,E 6. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 7. 分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案 A,C,D,E 9. ()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)的目標(biāo)顧客答案 對(duì) 2. 在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。答案 對(duì) 3. 對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)及經(jīng)營(yíng)單位，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，完全有可能也有必要對(duì)所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。答案 錯(cuò) 4. 基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)

38、人折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。答案 錯(cuò) 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。答案 對(duì) 6. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有增有減。答案 對(duì) 7. 實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高答案 錯(cuò) 8. 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹(shù)立品牌形象。 答案 錯(cuò) 9. 面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國(guó)家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。答案 錯(cuò) 10. 不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。答案 錯(cuò) 以整合營(yíng)銷為手段，

39、通過(guò)客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)指的是( )答案 D 2. 重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_定位答案 D 3. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取_的策略答案 A 4. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是（）答案 B 5. 依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費(fèi)者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是( )答案 A 6. “大家樂(lè)”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂(lè)”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是( )答案 A 7. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)答案 C 8. 若EP()，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈

40、利。答案 D 9. 顧客購(gòu)買商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買某種答案 D 10. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_答案 C 11. 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于_答案 D 12. 公共關(guān)系答案 C 13. 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。答案 C 14. )我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 15. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用_答案 A 16. 一般說(shuō)來(lái)，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司答案 B 17. 注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)_的合法權(quán)益。答案 C 18. )某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開(kāi)展競(jìng)

41、爭(zhēng)，這屬于_答案 D 19. 市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)_的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分答案 A 20. 企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )答案 A 1. 定點(diǎn)超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。 答案 A,B,D,E 6. 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,

42、C,D,E 7. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 8. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 9. 企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 10. ()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。答案 D,E 1. 根據(jù)BCG分析法，對(duì)于奶牛類的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。答案 錯(cuò) 2. 各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上是以顧客滿意為核心的。答案 對(duì) 3. )顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。答案 錯(cuò) 4. 構(gòu)成顧客總成本之一的非貨幣成本，包括時(shí)間成本、精神成本和體力成本答案 對(duì) 5. 通過(guò)滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)

43、在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。答案 對(duì) 6. 因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以其銷售方式和銷售措施是相同的。答案 錯(cuò) 7. 在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。答案 對(duì) 8. 新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對(duì)服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。答案 對(duì) 9. 與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。答案 對(duì) 10. 產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。答案 錯(cuò) 2. 企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是答案 A 5. 衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力最有效的收入

44、指標(biāo)是（ ）答案 B )消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于_答案 B 9. 對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略_應(yīng)是答案 B 10. _主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和答案 A 13. 某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型是（ ）答案 D 18. 某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（ ）答案 D 19. 低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ ）答案 C 1. 從企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)看，維系老顧

45、客要比吸引新顧客花費(fèi)更高的成本。答案 錯(cuò) 2. 隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品答案 對(duì) 3. 各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上是以顧客滿意為核心的。答案 對(duì) 4. 產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測(cè)。答案 錯(cuò) 5. 產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。答案 錯(cuò) 6. 本地競(jìng)爭(zhēng)者是近競(jìng)爭(zhēng)者，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者則是遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者。答案 錯(cuò) 7. 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。答案 對(duì) 8. 中間商傾向于跟供應(yīng)商簽訂短期合同。答案 錯(cuò) 9. 注冊(cè)在先是指品牌或商標(biāo)的專用權(quán)歸屬于依法申請(qǐng)注冊(cè)并獲準(zhǔn)的所有企業(yè)。答案 錯(cuò) 10.

46、)消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)買行為。答案 對(duì) 5. 企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是答案 C9. 大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造答案 B 15. )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是_、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思答案 C 17. )H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）答案 C 18. 在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略答案 A 19. )某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為_(kāi)答案 A 5. 所謂密集分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過(guò)

47、少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品答案 錯(cuò) 6. 追隨者要與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。答案 錯(cuò) 8. 人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到不斷提高。答案 對(duì) 9. 除了物質(zhì)短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。答案 對(duì) 10. 企業(yè)在其促銷活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用.答案 錯(cuò)1. 產(chǎn)品組合的_是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少答案 D4. 國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)

48、勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ ）答案 A 8. )某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是答案 B 11. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )答案 B 12. 多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為_(kāi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法答案 A 13. 促銷的本質(zhì)是（ ）答案 D 14. 下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境因素的是（ ）答案 D 15. )當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用_策略答案 C 16. 契約約束與_能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)答案 A 市

49、場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)市場(chǎng)占有率時(shí)，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前先主動(dòng)攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是（）答案 C 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是_答案 D 從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。答案 錯(cuò) )在買方市場(chǎng)條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)有利。答案 對(duì) 因?yàn)榇黉N是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的.答案 錯(cuò) “反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。答案 錯(cuò) )某些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是不會(huì)隨時(shí)間、地點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等而改變的。答案 對(duì) 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。答案 錯(cuò) 人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相

50、輔相成的.答案 對(duì) 產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。答案 對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告答案 錯(cuò) )“酒香不怕巷子深”是一種（ ）觀念。答案 B 品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供_來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值答案 C 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目答案 B )以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。答案 C 某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（ ）答案 B 某企業(yè)A產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15% ，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20% 、12% ，請(qǐng)從與最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有

51、率是（ ）答案 C _主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和答案 A 在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。答案 B 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取答案 A 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素答案 D 是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段答案 A 下列組織中，()不是營(yíng)銷中介單位。答案 B H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）答案 C 國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷

52、機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ ）答案 B 在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成答案 B 我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（ ）。答案 B 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）答案 A )物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和答案 D 定點(diǎn)超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）答案 A,D,E 關(guān)系營(yíng)銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 下列屬于心理定價(jià)策略的有（） 答案 A,C,E 企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來(lái)源。答案 A,C,D,E 屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有()。答案 A,B,C,D,E 隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品答案 對(duì) 馳名商標(biāo)的知名度和影響力關(guān)鍵取決于國(guó)家商標(biāo)局的認(rèn)可。答案 錯(cuò) 在產(chǎn)品組合定價(jià)策