2020年銷售目標(biāo)如何完成

1、2020年 業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿?方法認(rèn)知啟發(fā),銷售為王,概要,3個(gè)階段,10個(gè)方法,500個(gè) 知識(shí)點(diǎn),3個(gè)階段 一、2019年銷售如何總結(jié)？ 二、針對(duì)總結(jié)，找到問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 三、2020年確保銷售目標(biāo)完成,如何做半年總結(jié)？6個(gè)維度 28個(gè)方面回顧總結(jié),一 業(yè)績(jī)完成 情況 p銷售目標(biāo)完成？ p利潤(rùn)完成情況？ p預(yù)算執(zhí)行情況？ p應(yīng)收賬款回顧,二 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 評(píng)估 n 組織架構(gòu)體系？ n 人員流失率？ n 崗位職責(zé)？ n 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 n 團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況,三 營(yíng)銷管理 回顧 p績(jī)效考核回顧 p半年團(tuán)隊(duì)評(píng)比 p有效管理回顧 p銷售報(bào)告回顧,四 市場(chǎng)推廣 回顧 n 市場(chǎng)推廣活動(dòng)回顧 n 線上線下營(yíng)銷活動(dòng) n

2、回顧 n 促銷活動(dòng) n 產(chǎn)品推廣活動(dòng)等,五 渠道建設(shè) 回顧 p渠道開拓情況 p渠道完成率情況 p線上線下渠道回顧 p渠道服務(wù)體系回顧 p渠道支持回顧 p渠道問題匯總總結(jié),六 品牌傳播 情況 n 品牌影響力評(píng)估 n 自媒體傳播回顧 n 品牌推廣回顧 n 品牌工具回顧,總結(jié),“業(yè)績(jī)完成不好的主要16大原因”,目標(biāo)沒有合理分配分解 市場(chǎng)支持不夠 渠道拓展不利,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差 業(yè)績(jī)跟蹤體系不完整 營(yíng)銷管理混亂,績(jī)效考核體系不系統(tǒng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)戰(zhàn)略不清晰,客戶滿意度差 市場(chǎng)管理失控 品牌力不夠,產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷預(yù)算不夠團(tuán)隊(duì)人員不夠營(yíng)銷渠道不精準(zhǔn),找到原因,2020年 業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿?解決方案,如何完

3、成銷售目標(biāo) 3步驟,定目標(biāo)跟過程好結(jié)果,如何完成銷售目標(biāo)2大模塊工作,產(chǎn)品 渠道 計(jì)劃 執(zhí)行,完成目 標(biāo)基礎(chǔ) 完成目 標(biāo)方法,品牌 團(tuán)隊(duì) 管理 推廣,2020年完成業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化工作順序,策劃/傳播/推廣 營(yíng)銷/管理/品牌 產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)/渠道,第三要素：業(yè)績(jī)賦能 再輔助以市場(chǎng)策劃、企業(yè)傳播、營(yíng)銷推廣 為市場(chǎng)賦能，為目標(biāo)賦能，確保完成業(yè)績(jī) 第二要素：保駕護(hù)航 產(chǎn)品渠道團(tuán)隊(duì)布局到位，提高企業(yè)的營(yíng)銷及管理能力 加強(qiáng)品牌建設(shè)，為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航 第一要素：業(yè)績(jī)基礎(chǔ) 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、動(dòng)銷的渠道、 超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是完成業(yè)績(jī)最重要的工作,-,具體方法思路 如何完成下半年業(yè)績(jī),-,團(tuán)隊(duì)渠道市場(chǎng)產(chǎn)品品牌活動(dòng)促銷管理,

4、銷售目標(biāo)如何完成10大方法,1、如何 制定合理經(jīng) 營(yíng)目標(biāo),2、如何 匹配超強(qiáng)執(zhí) 行團(tuán)隊(duì),3、如何提高渠道業(yè)績(jī)達(dá)成,4、如何策劃有效市場(chǎng)活動(dòng),5、如何提高產(chǎn)品動(dòng)銷能力,6、如何借勢(shì)平臺(tái)促銷活動(dòng),7、如何給予市場(chǎng)賦能支持,8、如何提高營(yíng)銷管理能力,9、如何定期業(yè)績(jī)追蹤考核,10、如何構(gòu)建有效營(yíng)銷體系,Part,如何制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ？ n 梳理資源 n 評(píng)估制定 n 目標(biāo)細(xì)化 n 目標(biāo)分解,1,4個(gè)步驟幫助你 制定合理的目標(biāo)體系,梳理 資源,評(píng)估 制定,目標(biāo) 細(xì)化,目標(biāo) 分解,一、如何制定銷售目標(biāo)和分解 第一步：分析梳理目標(biāo)制定的12大前提因素 第二步根據(jù)梳理分析，全面評(píng)估，制定年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 第

5、三步：為了完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化工作目標(biāo) 第四步：營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算目標(biāo)分解細(xì)化,第一步：制定銷售目標(biāo)的12大前提因素,1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、行業(yè)趨勢(shì)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4、市場(chǎng)地位5、品牌影響力6、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)發(fā)展愿景,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè) 短期 -中期- 長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo),行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì),品類增長(zhǎng)率,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況,競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,企業(yè)市場(chǎng)地位,市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)影響力,品牌地位,美譽(yù)度知名度,品牌背書,提及度聯(lián)想度,品牌印象,產(chǎn)品在品類的地位,產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異化,技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),7、渠道覆蓋率8、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力9、企業(yè)資源10、市場(chǎng)投入11、服務(wù)能力12、市場(chǎng)支持能力,渠道覆蓋區(qū)域,經(jīng)銷商

6、分銷商數(shù)量,渠道的粘性活躍度,新客戶開發(fā),組織架構(gòu)完善程度,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)專業(yè)度,團(tuán)隊(duì)管理體系,企業(yè)外部資源,企業(yè)內(nèi)部資源,企業(yè)核心資源,整體投入預(yù)算,市場(chǎng)投入方向,市場(chǎng)投入比例,營(yíng)銷服務(wù)體系,營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)支持體系,市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)支持能力,市場(chǎng)支持預(yù)算水平,第二步，根據(jù)梳理分析，全面評(píng)估，制定年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),核心 目標(biāo),銷售 目標(biāo) 利潤(rùn) 指標(biāo) 經(jīng)營(yíng) 預(yù)算,年度銷售目標(biāo)， 完成多少銷售額 完成多少的 利潤(rùn)指標(biāo) 完成業(yè)績(jī)匹配的 年度預(yù)算,公司整體 毛利率目標(biāo) 回款周期目標(biāo)， 回款率目標(biāo) 公司整體人均產(chǎn)出 目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)人 均貢獻(xiàn)目標(biāo),利潤(rùn) 率 回款 率 人均 產(chǎn)出,經(jīng)營(yíng) 目

7、標(biāo),其它輔助指標(biāo),增長(zhǎng)率客戶數(shù)渠道數(shù)市場(chǎng)占有率用戶數(shù),第三步：為了完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化工作目標(biāo),渠道目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)傳播目標(biāo)推廣目標(biāo),01020304050607,市場(chǎng)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)用戶目標(biāo),第三步：為了完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化工作目標(biāo),渠道目標(biāo)現(xiàn)有客戶數(shù)量新增客戶數(shù)量 現(xiàn)在渠道覆蓋率（ 線上、線下） 新增渠道覆蓋率（ 線上、線下）原有門店數(shù)量新增門店數(shù)量,市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)率目標(biāo)市場(chǎng)影響力目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)各區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo),產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品整體目標(biāo)爆款完成目標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 產(chǎn)品利潤(rùn)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)整體完成目標(biāo) 及銷售人員目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)度控制 體系 團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),品牌傳播目

8、標(biāo) 匹配的品牌傳播活 動(dòng)目標(biāo) 品牌影響力提高目 標(biāo) 品牌露出目標(biāo) 品牌傳播預(yù)算目標(biāo) 品牌行動(dòng)事件目標(biāo),用戶目標(biāo) 新用戶增長(zhǎng)數(shù)量 用戶粘性活動(dòng)目標(biāo) 用戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 用戶推薦目標(biāo) 老用戶激活目標(biāo) 用戶管理體系目標(biāo),活動(dòng)推廣目標(biāo) 年度推廣目標(biāo)-引流 多少？業(yè)績(jī)提升多 少？ 幾檔大活動(dòng)目標(biāo) 推廣預(yù)算目標(biāo),渠道整體業(yè)績(jī)目標(biāo),渠道,市場(chǎng),產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì),品 牌,用戶,推廣,第四步：營(yíng)銷目標(biāo)分解,每一個(gè) 人,每一個(gè) 渠道,每一個(gè) 產(chǎn)品,每一個(gè) 月/周,每一個(gè) 客戶,每一個(gè) 門店,目標(biāo) 分解,團(tuán)隊(duì) 渠道 產(chǎn)品,銷售渠道目標(biāo)分解表 銷售渠道產(chǎn)品比例分解表 各產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量分解表 銷售目標(biāo)每個(gè)人分解表 銷售目標(biāo)每個(gè)人月度

9、分解表 渠道代理商預(yù)收款分解,銷售額目標(biāo)月度分解表 各產(chǎn)品每月銷售目標(biāo)分解表 各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表 銷售目標(biāo)城市代理商分解表 城市代理商月度銷售目標(biāo)分解,銷售目標(biāo)渠道合作分解表 重要客戶月度目標(biāo)分解 重要渠道月度指標(biāo)分解表 各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表 A產(chǎn)品銷售渠道分解表,營(yíng)銷預(yù)算分解,部門渠道品牌項(xiàng)目月度推廣,預(yù)算 分解,團(tuán)隊(duì) 渠道 產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 預(yù)算分配及各模塊預(yù)算占比 銷售目標(biāo)分解表 各部門預(yù)算（薪資） 獎(jiǎng)金分配明細(xì) 各部門詳細(xì)預(yù)算匯總表,各項(xiàng)費(fèi)用占比排名表 推廣費(fèi)用明細(xì)表 固定費(fèi)用及浮動(dòng)預(yù)算明細(xì) 各部門費(fèi)用占比及每月費(fèi)用占比 各部門預(yù)算月度明細(xì)表,公司每月支出總表 部門月度明細(xì)表

10、 人力行政部月度明細(xì)表 各產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析 資金流量表,Part如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),n 影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的10大原因 n 如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)7個(gè)維度 42個(gè)方法,2,影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的10大原因,目標(biāo)不明確職責(zé)不明確指令不清晰,信息不通暢輕重不分人員不到位,跟蹤不到位態(tài)度不認(rèn)真考核失效,如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)7個(gè)維度42個(gè)方法,建立一套有效的管理制度 超強(qiáng)執(zhí)行力基礎(chǔ),3,4,把員工放在合適的崗位上 調(diào)動(dòng)員工積極性 建立系統(tǒng)的組織架構(gòu) 5職責(zé)清晰,建立共同的目標(biāo) 行動(dòng)統(tǒng)一 n 建立共同的價(jià)值觀 1 n 思想統(tǒng)一,2,7,形成完整管理工具文件 6管理方法 日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制的建立 提

11、高學(xué)習(xí)能力,1 建立共同的價(jià)值觀-思想統(tǒng)一,企業(yè)愿景規(guī)劃：企業(yè)發(fā)展愿景制定，全員宣貫，核心團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一。 企業(yè)文化建設(shè)：建立企業(yè)的文化體系，工作， 學(xué)習(xí)，目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，有清晰的文化體 系。 企業(yè)文化建設(shè)：建立企業(yè)的文化體系，工作， 學(xué)習(xí)，目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，有清晰的文化體 系。 文化上墻：建立文化手冊(cè)，文化墻，核心理念上墻，每天員工都能學(xué)習(xí)。,2 建立共同的目標(biāo)-行動(dòng)統(tǒng)一,目標(biāo)清晰：清晰的營(yíng)銷目標(biāo)、業(yè)績(jī)利潤(rùn)指標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目產(chǎn)品目標(biāo)、回款目標(biāo)、客戶開發(fā)目標(biāo)等。 目標(biāo)追蹤：系統(tǒng)的目標(biāo)追蹤體系、比如周會(huì)，月度追蹤等 目標(biāo)細(xì)化：將目標(biāo)細(xì)化到可看得見的目標(biāo)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，具體的量化目標(biāo)。 目

12、標(biāo)到人：目標(biāo)分解到每一個(gè)人，每個(gè)人清晰的了解自己的工作目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)。,3 建立一套有效的管理制度-超強(qiáng)執(zhí)行力基礎(chǔ),績(jī)效考核體系：建立績(jī)效考核體系、關(guān)鍵的營(yíng)銷KPI 獎(jiǎng)罰機(jī)制：業(yè)績(jī)完成的好的怎么獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的怎么處罰，比如龍虎榜等手段，跟收入掛鉤。 工作任務(wù)清晰：任務(wù)清晰，不能籠統(tǒng)、要具象、越具體越容易達(dá)成。 匯報(bào)流程簡(jiǎn)單：匯報(bào)流程簡(jiǎn)單清晰、盡量減少跨級(jí)管理，審批流程、報(bào)銷制度等簡(jiǎn)單明了，減少內(nèi)耗。 業(yè)績(jī)突出標(biāo)兵評(píng)選機(jī)制：表現(xiàn)好的，先進(jìn)標(biāo)兵作用，榜樣作用，人人爭(zhēng)做標(biāo)兵。 團(tuán)隊(duì)淘汰機(jī)制（末尾淘汰）：營(yíng)銷管理有一套淘汰機(jī)制，表現(xiàn)不好的就是要淘汰，否則影響團(tuán)隊(duì)的士氣。 工作量化：將工作量化，具體。

13、,4 四、把員工放在合適的崗位上-調(diào)動(dòng)員工積極性,能力匹配：具備什么能力的人就放在合適的崗位上，能力不匹配的調(diào)崗，做到人盡其才，人盡其能。 資源匹配：比如做銷售的，需要有渠道資源，市場(chǎng)資源，比如做管理的，要有管理資源等. 性格匹配：性格匹配崗位，性格開朗的，開拓精神強(qiáng)的適合渠道開拓，邏輯思維強(qiáng)的大局觀的適合管理等 公司良好的氛圍：公司創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極向上，不搞黨爭(zhēng)，不搞派系。 定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉練等手段。 團(tuán)隊(duì)合作能力培養(yǎng)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，不是單槍匹馬作戰(zhàn)，學(xué)會(huì)與人協(xié)助，提高工作效率,5 建立系統(tǒng)的組織架構(gòu)-職責(zé)清晰,崗位清晰

14、、職責(zé)分明：清晰的工作職責(zé)，崗位工作目標(biāo)清晰，責(zé)權(quán)利明確。 負(fù)責(zé)人機(jī)制，項(xiàng)目一定要有負(fù)責(zé)人：重要項(xiàng)目有負(fù)責(zé)人，核心團(tuán)隊(duì)成員。 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)機(jī)制：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，考核，業(yè)績(jī)就是銷售最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有好的結(jié)果一切都是空談。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作體系建立：建立合作體系，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。,組織架構(gòu)圖：建立組織架構(gòu)圖，定期更新，升級(jí)。 崗位職責(zé)說明書：撰寫每個(gè)崗位的崗位職責(zé)說明書。,7 日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制的建立-提高學(xué)習(xí)能力,授權(quán)流程設(shè)定：授權(quán)機(jī)制，比如總監(jiān)的權(quán)限，大區(qū)經(jīng)理的權(quán)限，清晰制定。 企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展愿景，文化，核心里面培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，定期學(xué)習(xí)。 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，新產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

15、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)：營(yíng)銷技巧，營(yíng)銷理論體系培訓(xùn)打造，提高專業(yè)知識(shí)。 團(tuán)隊(duì)協(xié)助培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)配合能力學(xué)習(xí)，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力等核心課程培訓(xùn)。 渠道、市場(chǎng)開拓培訓(xùn)：如何做市場(chǎng)，開渠道，專業(yè)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，先進(jìn)標(biāo)兵分享。 案例分享會(huì)：成功案例分享。,6 形成完整管理工具文件-管理方法,崗位考核KPI：核心崗位的主要KPI，以及考核體系建立。 工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。 日常管理表格：日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等管理工具表格建立。 會(huì)議制度文件：周會(huì)制度，月會(huì)制度，季度會(huì)議制度，年會(huì)制度等建立一套有效落地的會(huì)議制度。 目標(biāo)追蹤考核表：目標(biāo)追蹤體系及目標(biāo)追蹤表格建立。 培訓(xùn)課件：日常的培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，

16、企業(yè)文化，產(chǎn)品知識(shí)等。,Part如何提高渠道動(dòng)銷能力,n 渠道主要的9大問題 n 提高渠道銷售力的9大關(guān)鍵詞 n 如何提高渠道動(dòng)銷能力 、業(yè)績(jī)達(dá)成7個(gè)維度34個(gè)方法,3,渠道主要的9大問題,新渠道開拓難業(yè)績(jī)完成不理想渠道忠誠(chéng)度低,客戶不滿動(dòng)銷能力差客戶只看利益,服務(wù)跟不上市場(chǎng)支持不夠指標(biāo)不落地,提高渠道銷售力的9大關(guān)鍵詞,渠道定義渠道分類渠道賦能,渠道服務(wù)渠道管理市場(chǎng)政策,渠道布局渠道策略目標(biāo)跟蹤,如何提高渠道動(dòng)銷能力 、業(yè)績(jī)達(dá)成7個(gè)維度34個(gè)方法,渠道 布局,渠道 策略,渠道 建設(shè),渠道 分析,渠道,渠道 管理,動(dòng)銷,渠道 服務(wù),渠道 支持,2、如何提高渠道動(dòng)銷能力 、業(yè)績(jī)達(dá)成7個(gè)維度34個(gè)

17、方法,1、渠道分析- 找到渠道的痛點(diǎn) n 渠道競(jìng)爭(zhēng)分析：主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 n 渠道分類：核心渠道、輔助渠道、差異化渠道，將渠道分類制定不同的策略 n 渠道客戶分類：經(jīng)銷商、分銷商、合伙人、合作商 n 渠道定義：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意義 n 渠道的需求分析：渠道的需 求、客戶的需求、用戶的需求 分析,2、渠道布局- 精準(zhǔn)的渠道覆蓋 n 布局策略：省代還是區(qū)代還是城市代理 n 區(qū)域策略：挖掘核心市場(chǎng)區(qū)域，比如華東、華南，制定區(qū)域推進(jìn)計(jì)劃 n 線上線下布局：線上代理、線下代理、聯(lián)動(dòng) n 渠道深度布局：根據(jù)產(chǎn)品特性挖掘渠道深度，渠道資源整合,3、渠道管理-確保市場(chǎng)秩序 n 渠道管

18、理：渠道代理商，分銷商的責(zé)權(quán)利 n 渠道政策：渠道合作政策 n 渠道目標(biāo)：制定每個(gè)渠道客戶 的營(yíng)銷目標(biāo)，市場(chǎng)份額目標(biāo) n 渠道目標(biāo)跟蹤考核體系：定期 跟蹤目標(biāo)完成情況 n 渠道合作標(biāo)準(zhǔn)制定：實(shí)力、資源、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等全面評(píng)估,4、渠道策略-針對(duì)性的策略 n 制定如何開發(fā)新客戶新渠道策略方法 n 針對(duì)核心渠道核心市場(chǎng)的市場(chǎng) 推廣策略方案 n 重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣支持 方案 n 年度推廣方案支持 n 年度重點(diǎn)品牌活動(dòng)支持 n 新產(chǎn)品上市方案支持,2、如何提高渠道動(dòng)銷能力 、業(yè)績(jī)達(dá)成7個(gè)維度34個(gè)方法,5、渠道服務(wù)-建立服務(wù)體系 n 專人負(fù)責(zé)：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、專人負(fù)責(zé)渠道營(yíng)銷服務(wù)

19、n 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)：產(chǎn)品、市場(chǎng)、品 牌、促銷、物料、技術(shù)、投訴 等服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立，甚至微信群 n 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：制定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) n 服務(wù)流程：建立渠道服務(wù)流程,6、渠道支持- 市場(chǎng)支持體系建立 n 營(yíng)銷工具支持，視頻、手冊(cè)、電子文件、產(chǎn)品品牌PPT、海報(bào)等 n 推廣活動(dòng)支持：年度，季度，月度推廣支持 n 費(fèi)用支持：按照銷售的比例提供市場(chǎng)，廣告支持 n 培訓(xùn)支持：主題活動(dòng)，重點(diǎn)產(chǎn)品等提供培訓(xùn)支持 n 主題活動(dòng)推廣：針對(duì)重點(diǎn)渠道的定制推廣活動(dòng),7、渠道建設(shè)- 提高渠道忠誠(chéng)度 n 年度經(jīng)銷商，客戶大會(huì)召開 n 定期的核心客戶溝通會(huì)（比如季度舉行） n 年度表彰大會(huì)，突出的合作伙伴表彰獎(jiǎng)勵(lì) n 總經(jīng)理市場(chǎng)走訪，

20、定期到重點(diǎn)渠道市場(chǎng)走訪 n 生活服務(wù)：比如重點(diǎn)客戶醫(yī)療，旅游，公關(guān)等疑難雜癥協(xié)助安排處理,Part如何策劃有效的市場(chǎng)活動(dòng),n 市場(chǎng)活動(dòng)通常存在的10大問題 n 市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程-8個(gè)步驟 n 如何策劃有效的市場(chǎng)活動(dòng) 8個(gè)步驟44個(gè)方法,4,市場(chǎng)活動(dòng)通常存在的10大問題,效果 不理想,流程 不清晰,投入大,活動(dòng) 執(zhí)行差,活動(dòng) 跟蹤差,市場(chǎng) 影響小,渠道 不滿意,用戶 不買單,總結(jié) 不規(guī)范,團(tuán)隊(duì) 不擔(dān)當(dāng),市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程-8個(gè)步驟,需求 分析,數(shù)據(jù) 分析,制定 目標(biāo),活動(dòng) 策略,活動(dòng) 評(píng)估,活動(dòng) 宣傳,制定 計(jì)劃,活動(dòng) 策劃,如何策劃有效的市場(chǎng)活動(dòng) 8個(gè)步驟44個(gè)方法,1 需求分析 -找到痛點(diǎn),2

21、 數(shù)據(jù)分析 -找準(zhǔn)目標(biāo),3 制定目標(biāo) -量化分解,4 活動(dòng)策略 -確定形式,5 活動(dòng)策劃 -形成方案,6 制定計(jì)劃 -有效執(zhí)行,7 活動(dòng)宣傳 -提高影響,8 活動(dòng)項(xiàng)目 -評(píng)估體系,如何策劃有效的市場(chǎng)活動(dòng) 8個(gè)步驟44個(gè)方法,需求分析-找到痛點(diǎn),市場(chǎng)需求：找到市場(chǎng)的需求，痛點(diǎn)，發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析渠道需求：渠道的需求、經(jīng)銷商，需求，分析總結(jié) 用戶需求：用戶的需求分析，痛點(diǎn)分析，購(gòu)買理由分析。門店需求：門店的需求，消費(fèi)場(chǎng)景分析，消費(fèi)痛點(diǎn)分析,2 3 4,數(shù)據(jù)分析-找準(zhǔn)目標(biāo) 制定目標(biāo)-量化分解 活動(dòng)策略-確定形式,銷售數(shù)據(jù)分析：同比環(huán)比營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，找到規(guī)律和趨勢(shì)，問 題及不足 費(fèi)用投入分析：費(fèi)用

22、整體投入情況分析，費(fèi)用預(yù)算情況 活動(dòng)投入產(chǎn)出比：整體投入多少，增收多少，投入產(chǎn)出比例 市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)占有率提升多少，市場(chǎng)整體表現(xiàn)如何，制定市 場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)用戶：目標(biāo)用戶是誰？如何提高用戶粘性，用 戶數(shù)量提升目標(biāo) 事件營(yíng)銷：通過營(yíng)銷事件活動(dòng)，提升品牌知名度，產(chǎn)品銷售 ，渠道銷售，門店銷售 產(chǎn)品促銷：產(chǎn)品促銷活動(dòng)，特價(jià)，買贈(zèng)，捆綁銷售，會(huì)員活 動(dòng)等 平臺(tái)促銷：聯(lián)合平臺(tái)促銷，比如雙11，618，1212等聯(lián)合,利潤(rùn)情況分析：利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析，增長(zhǎng)的空間，是追 求銷售額還是滿足利潤(rùn)，方向分析 增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)分析：行業(yè)增長(zhǎng)率，平均增長(zhǎng)率，淡旺 季增長(zhǎng)率分析 費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)：整體活動(dòng)投入預(yù)算 活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)

23、的具體目標(biāo)，完成多少銷售額，增長(zhǎng) 率，渠道覆蓋率等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，通過活動(dòng)達(dá)到什么目的？ 品牌推廣：制定品牌主題活動(dòng)，通過品牌推廣提升 整體業(yè)績(jī) 主題活動(dòng)：中秋節(jié)，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)假日主題 活動(dòng)推廣 招商會(huì)，訂貨會(huì)等：提高經(jīng)銷商的訂貨額，提高渠 道覆蓋率,1,如何策劃有效的市場(chǎng)活動(dòng) 8個(gè)步驟44個(gè)方法,5 活動(dòng)策劃-形成方案6 活動(dòng)計(jì)劃-有效執(zhí)行,活動(dòng)主題：制定活動(dòng)主題，比如金九銀十返利月，新品品鑒會(huì)等 活動(dòng)形式：根據(jù)活動(dòng)目的和渠道特性確定活動(dòng)形式 活動(dòng)內(nèi)容：渠道政策，消費(fèi)者活動(dòng)形式，促銷方法，確定活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)達(dá)到什么效果，取得什么效果 活動(dòng)渠道：確定活動(dòng)渠道，主渠

24、道 活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)總共投入多少，活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表，詳細(xì)的預(yù)算表 形成市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案：綜合以上內(nèi)容形成活動(dòng)方案以及審批、申請(qǐng)文件,成立活動(dòng)項(xiàng)目組：成立市場(chǎng)，銷售，渠道，財(cái)務(wù)等組成的活動(dòng)小組 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：確定項(xiàng)目具體的負(fù)責(zé)人，根據(jù)目的選定負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)度表：根據(jù)會(huì)議制定項(xiàng)目進(jìn)度表，按照進(jìn)度推進(jìn)活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)流程：梳理制定活動(dòng)流程，簡(jiǎn)單有效，提高效率 活動(dòng)跟蹤表：定期跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)跟蹤,7 活動(dòng)宣傳-提高影響8 活動(dòng)項(xiàng)目-評(píng)估體系,渠道宣傳：選擇重點(diǎn)渠道推廣，門店推廣，線上線下渠道互動(dòng) 自媒體宣傳：公司的頭條號(hào)等自媒體渠道宣傳 朋友圈宣傳：轉(zhuǎn)發(fā)分享 社群傳播：社群推廣，針對(duì)目標(biāo)

25、人群 口碑傳播：口碑傳播利益設(shè)計(jì)，主動(dòng)抓取口碑傳播用戶 媒體廣告?zhèn)鞑ィ航袢疹^條廣告投放，精準(zhǔn)有效引流,活動(dòng)評(píng)估表：活動(dòng)效果評(píng)估，分析，總結(jié)表 項(xiàng)目總結(jié)PPT：形成項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)PPT，總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào) 費(fèi)用投入回報(bào)情況分析：總結(jié)整體投入產(chǎn)出情況 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行分析，執(zhí)行力，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成情況 市場(chǎng)效果分析：市場(chǎng)有沒有取得預(yù)期，市場(chǎng)效果調(diào)研分析總結(jié) 形成新聞熱點(diǎn)公司自媒體宣傳：總結(jié)情況傳播，團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商等傳播,Part如何提高產(chǎn)品動(dòng)銷能力,n 提高產(chǎn)品動(dòng)銷能力3步驟 n 第一步-確定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向 n 第二步-制定有效的產(chǎn)品策略方法 n 第三步-有效執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃,5,提高產(chǎn)品動(dòng)銷能力3步驟

26、,1 2 3,確定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向 制定有效的產(chǎn)品策略方法 有效執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃,第一步確定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向,確定品類 明確方向 發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo),鎖定產(chǎn)品的品類，目前的品類，未來要去的 品類 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃清晰明確 3到5年的產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略，及產(chǎn)品的愿景和使命 目標(biāo)計(jì)劃及分解計(jì)劃，利潤(rùn)指標(biāo)等,核心戰(zhàn)略產(chǎn)品品質(zhì)的把控，流程優(yōu)化等核心戰(zhàn)略,第二步-制定有效的產(chǎn)品策略方法 明確目標(biāo)用戶及用戶分析,消費(fèi)場(chǎng)景分析挖掘市場(chǎng)需求挖掘產(chǎn)品價(jià)值,形成有競(jìng)爭(zhēng)力的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打造層級(jí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有沖擊力的產(chǎn)品創(chuàng)意,第二步-制定有效的產(chǎn)品策略方法,用戶分析 目標(biāo)用戶定位 用戶畫像 用戶消費(fèi)習(xí)慣分析 消費(fèi)行為分析 用戶的痛點(diǎn)

27、,消費(fèi)分析 模擬消費(fèi)場(chǎng)景 用戶消費(fèi)步驟分析消費(fèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析購(gòu)買場(chǎng)景和使用場(chǎng) 景分析 線上線下場(chǎng)景分析,挖掘需求 是滿足需求還是創(chuàng) 造需求 滿足用戶的那一類 需求 理性需求還是感性 需求,產(chǎn)品價(jià)值 給用戶帶來什么價(jià) 值 消費(fèi)者買的不是產(chǎn) 品，他們買的是更 好的自己 讓顧客變的更好， 才是賣點(diǎn) 真正幫助用戶解決 了什么問題,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 你認(rèn)為不等于用戶 認(rèn)為 別人應(yīng)該知道不等 于別人真知道 跟競(jìng)品比較的優(yōu)勢(shì) ，你有我優(yōu)你無我 有 產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì) 科技優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 將產(chǎn)品分類，分系 列 有引流產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群策 略 制定不同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品 的策略目的,產(chǎn)品創(chuàng)意 創(chuàng)意

28、的根本是事實(shí)，用新鮮的方式傳播事實(shí)，這個(gè)是創(chuàng) 意的核心 產(chǎn)品命名、包裝、 視覺、文案，整體 創(chuàng)意呈現(xiàn) 產(chǎn)品創(chuàng)意資料，產(chǎn) 品手冊(cè)，詳情頁， 產(chǎn)品視頻等,性價(jià)比分析,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)分析研發(fā)優(yōu)勢(shì),核心價(jià)值,消費(fèi)頻次，客單價(jià) 用戶需求分析,服務(wù)優(yōu)勢(shì) 形成可傳播的產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)體系,第三步-有效執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃,產(chǎn)品經(jīng)理 負(fù)責(zé)制,產(chǎn)品推廣 計(jì)劃表,新品開發(fā) 計(jì)劃表,爆款打造 計(jì)劃表,產(chǎn)品營(yíng)銷 工具,產(chǎn)品體系 工作推進(jìn)表,專人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)和上市工作，研究行業(yè)，品類發(fā)展趨勢(shì)，用戶升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)分析，把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì) 有明確的KPI考核體系,新品發(fā)布會(huì)規(guī)劃 行業(yè)品類推廣計(jì)劃 傳播計(jì)劃,每年的新品規(guī)劃時(shí)

29、間表 升級(jí)的產(chǎn)品優(yōu)化計(jì) 劃表,3個(gè)月如何打造爆款 成功，詳細(xì)的計(jì)劃 表,產(chǎn)品營(yíng)銷要有營(yíng)銷工具，推廣手冊(cè)，視頻資料，促銷禮品等配套營(yíng)銷工具 ，物料的方法。,制定明確的時(shí)間推 進(jìn)表，完成節(jié)點(diǎn)， 負(fù)責(zé)人,產(chǎn)品營(yíng)銷跟蹤體系,Part如何借勢(shì)平臺(tái)促銷活動(dòng)提升業(yè)績(jī),n 如何借勢(shì)平臺(tái)促銷推廣 提升業(yè)績(jī) n 如何完成2019年業(yè)績(jī)之六，如何借勢(shì)平臺(tái)促銷活動(dòng)提升業(yè)績(jī)42個(gè)方法,6,如何借勢(shì)平臺(tái)促銷推廣 提升業(yè)績(jī),平臺(tái) 分類,借勢(shì) 平臺(tái),促銷 分類,促銷 方案,線上電商購(gòu)物平臺(tái) 線上視頻平臺(tái) 搜索平臺(tái) 咨訊平臺(tái) 社交平臺(tái) 知識(shí)分享平臺(tái) 企業(yè)傳播平臺(tái),線上平臺(tái)分類 如天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多等 愛奇藝、優(yōu)酷

30、、騰訊視頻、西瓜視頻等 百度、搜搜，頭條搜索等 今日頭條，UC、網(wǎng)易新聞等微信、QQ、抖音、微博等 知乎、得到、百度文庫等 企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)號(hào)、頭條號(hào)等,門店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 經(jīng)銷商管理平臺(tái) 渠道資源平臺(tái) 行業(yè)資源平臺(tái),線下平臺(tái)分類 加盟店，體驗(yàn)店等門店平臺(tái) 全國(guó)經(jīng)銷商、分銷商、代理商 零售終端，比如超市、蘇寧、國(guó)美、家樂福等 行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)機(jī)構(gòu)、評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu),如何借勢(shì)平臺(tái),平臺(tái)洞察分析 平臺(tái)分類及定義 平臺(tái)用戶分析 資源整合-選擇平臺(tái) 制定促銷方式 活動(dòng)測(cè)試 如何評(píng)估有效性,研究平臺(tái)的特性，需求及痛點(diǎn) 不同的平臺(tái)促銷方式不同，傳播價(jià)值不同 分析平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)需求等 整合產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、資

31、金、營(yíng)銷等資源選擇合適的平臺(tái) 根據(jù)平臺(tái)的特性制定適合的促銷推廣方式 選擇適合的平臺(tái)做小范圍的測(cè)試，評(píng)估效果 投入產(chǎn)出比，引流，轉(zhuǎn)化率，消費(fèi)頻次，增長(zhǎng)率等,平臺(tái)價(jià)值挖掘平臺(tái)價(jià)值，利用平臺(tái)資源，價(jià)值最大化,線上10大促銷活動(dòng)類型,價(jià)格直降商品折扣買贈(zèng)-贈(zèng)品,比如雙11、雙12、周年慶等等，簡(jiǎn)單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。 折扣比例要設(shè)置合理恰當(dāng)，首件折扣不能太大（以后活動(dòng)折扣無法設(shè)置），也不能太?。]吸引力），最好有階梯，刺激用戶 多消費(fèi) 買就贈(zèng)、滿額贈(zèng)，因?yàn)橘?zèng)品質(zhì)量不好導(dǎo)致本身的商品差評(píng)，所以贈(zèng)品還是要實(shí)用耐用,消費(fèi)贈(zèng)積分 多買多惠 消費(fèi)滿額減,有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的：會(huì)員積分和XX豆

32、，適合于低價(jià)高頻的購(gòu)物場(chǎng)景，平時(shí)買就會(huì)有積分贈(zèng)送，培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，用戶為了使用積分則要再次下單購(gòu)買。 多買多惠包括：滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折，關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件（滿幾件？滿多少元？）比較合適 現(xiàn)在常見的多是滿額減形式的，有全場(chǎng)、有部分品類參加的，比如天貓超市經(jīng)常滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大多商品單價(jià)不足199的，大禮包（包含低價(jià)商品）、部分商品低成本高售價(jià)、熱門品類小品牌等方式來做活動(dòng)。,商品團(tuán)購(gòu)/搶購(gòu),某些電商平臺(tái)設(shè)置的團(tuán)購(gòu)和搶購(gòu)活動(dòng)是類似的，比如以很低的價(jià)格促銷，每天十點(diǎn)開團(tuán)，限量1000。這些商品利潤(rùn)比較低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，商家為了

33、獲取較大的利潤(rùn)，只能采取薄利多銷，使用團(tuán)購(gòu)的形式去沖量。,手機(jī)專享價(jià),很多公司為了推廣自己的APP，培養(yǎng)用戶使用app購(gòu)買的習(xí)慣，在做活動(dòng)時(shí)，特意將很多商品促銷設(shè)置為手機(jī)專享，比如1元搶礦泉水、1元買紙巾之類的活動(dòng)。手機(jī)專享價(jià)要比正常渠道購(gòu)買的價(jià)要低,會(huì)員專享價(jià),為了活躍和留存老用戶，很多電商平臺(tái)會(huì)采用會(huì)員或者等級(jí)機(jī)制，比如買夠滿99為初級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)商品打95折，滿299為中級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打9折；滿599為高級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打85折。會(huì)員專享商品要時(shí)常更新，刺激用戶去升級(jí)和二次購(gòu)買,加價(jià)換購(gòu),電商平臺(tái)常用1件超值的商品來做換購(gòu)，比如滿購(gòu)物滿399元加10元即可換購(gòu)1件價(jià)值99元的水壺；用戶了解水壺的

34、價(jià)值，覺得10塊錢買到真的是超值，就會(huì)不由自主的去挑選更多的商品來滿足399的條件。這類活動(dòng)在線下賣場(chǎng)也經(jīng)常見到，類似： 滿1萬元可砸金蛋，加1元可兌換臥室三件套。注意事項(xiàng)：建議門檻不要太高，換購(gòu)商品價(jià)值要高,免費(fèi)體驗(yàn) 會(huì)員日 特價(jià)商品 門店會(huì)員沙龍,線下促銷活動(dòng)類型 憑體驗(yàn)券或者預(yù)約體驗(yàn)信息來店體驗(yàn) 每月設(shè)置會(huì)員日，會(huì)員享受全品折扣優(yōu)惠 定期設(shè)置特價(jià)商品，吸引客戶來店體驗(yàn) 定期邀約門店會(huì)員參與沙龍會(huì)，實(shí)用的知識(shí) 分享及會(huì)員互動(dòng),確定促銷目標(biāo) 制定活動(dòng)主題 確定活動(dòng)方式 選擇活動(dòng)平臺(tái),平臺(tái)促銷方案 活動(dòng)目標(biāo)、目的 根據(jù)不同的活動(dòng)目的確定活動(dòng)主題 促銷方式，活動(dòng)內(nèi)容確定 根據(jù)評(píng)估的效果選擇活動(dòng)平

35、臺(tái),公益互助主題活動(dòng) 線上線下互動(dòng),公益活動(dòng)，吸引會(huì)員參與，捐贈(zèng)等 線上引流，線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化,促銷形式制定 制定活動(dòng)時(shí)間表 形式方案 有效執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn),制定有效的促銷形式 根據(jù)確定的主題等，制定項(xiàng)目進(jìn)度表 形成活動(dòng)方案及申報(bào)文件 確定活動(dòng)效果的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)工作計(jì)劃,Part如何給予市場(chǎng)賦能支持,n 市場(chǎng)賦能支持體系 n 2019年如何完成業(yè)績(jī)？如何給予市場(chǎng)賦能支持8個(gè)維度36個(gè)方法,7,市場(chǎng) 賦能 構(gòu)建完成業(yè)績(jī)的市場(chǎng)支持體系,為了完成目標(biāo)，需要的市場(chǎng)支持 完成業(yè)績(jī)的市場(chǎng)支持和手段，就是市場(chǎng)賦能,目標(biāo) 確定,市場(chǎng)賦能 目標(biāo)確定好后，如何完成目標(biāo)，需要市場(chǎng)賦能 賦能的價(jià)值直接決定目標(biāo)的完成率！,完成

36、目標(biāo),市場(chǎng)賦能支持體系,渠道市場(chǎng) 代理商/加盟商等,產(chǎn)品 支持 渠道 資源,品牌 支持 賦能市場(chǎng) 營(yíng)銷 資源,市場(chǎng) 支持 品類 資源,引流資源 線上線下互動(dòng)引流,精準(zhǔn)投放 網(wǎng)紅直播資源 行業(yè)領(lǐng)袖資源 新媒體引流 朋友圈廣告投放 主題活動(dòng)引流,2020年如何完成業(yè)績(jī)？如何給予市場(chǎng)賦能支持8個(gè)維度36個(gè)方法,01.市場(chǎng)數(shù)據(jù)賦能市場(chǎng)客觀快速的市場(chǎng)情報(bào)，用科技提升價(jià)值 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律市場(chǎng)信息 用戶消費(fèi)升級(jí)數(shù)據(jù) 消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)行為數(shù)據(jù) 03.市場(chǎng)推廣賦能市場(chǎng)根據(jù)渠道和市場(chǎng)制定有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 針對(duì)區(qū)域門店制定門店的活動(dòng) 關(guān)聯(lián)性的渠道推廣，比如家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師主體性的活動(dòng)規(guī)劃，活動(dòng)節(jié)奏，比如一月一次

37、，一個(gè)季度一次 社區(qū)活動(dòng)推廣 精準(zhǔn)渠道推廣活動(dòng),02.創(chuàng)新模式賦能市場(chǎng)新零售商業(yè)模式 用戶體驗(yàn)新工具開發(fā) 構(gòu)建用戶生活圈模式。 04.促銷活動(dòng)賦能市場(chǎng)節(jié)假日促銷活動(dòng)規(guī)劃和執(zhí)行 平臺(tái)促銷活動(dòng)策劃-比如雙11，618等爆款促銷活動(dòng)規(guī)劃 針對(duì)精準(zhǔn)客戶的定點(diǎn)促銷活動(dòng),2020年如何完成業(yè)績(jī)？如何給予市場(chǎng)賦能支持8個(gè)維度36個(gè)方法,05. 產(chǎn)品賦能市場(chǎng) 新產(chǎn)品上市-有競(jìng)爭(zhēng)力的新品拉到市場(chǎng)新品上市活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注 新品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，引流 新品和老品的結(jié)合，拉到整體銷售 07.品牌傳播賦能市場(chǎng)新媒體傳播 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)工具頭條號(hào)文章引流行業(yè)媒體傳播 電視媒體投放 社區(qū)媒體傳播 品牌活動(dòng)-發(fā)布會(huì)-經(jīng)銷商大會(huì)等

38、,06.市場(chǎng)工具賦能市場(chǎng)常用營(yíng)銷工具開發(fā)-產(chǎn)品海報(bào)、手冊(cè)、品牌手冊(cè)、 促銷海報(bào)等促銷工具開發(fā)，贈(zèng)品、禮品等 宣傳工具開發(fā)、產(chǎn)品品牌視頻等 展示道具開發(fā)、陳列架、展示架等 互動(dòng)工具開發(fā)，互動(dòng)游戲，互動(dòng)活動(dòng)等 08.優(yōu)質(zhì)服務(wù)賦能市場(chǎng) 服務(wù)體系構(gòu)建CRM用戶管理體系用戶互動(dòng)中心,Part,如何提高營(yíng)銷管理能力 n 營(yíng)銷管理核心 n 營(yíng)銷管理核心挖掘需求 n 營(yíng)銷管理主要體系 n 2020年如何完成業(yè)績(jī)？如何提高營(yíng)銷管理能力 7個(gè)維度35個(gè)方法,8,營(yíng)銷管理核心,團(tuán)隊(duì)合 理配置,企業(yè)可 持續(xù)發(fā) 展,企業(yè)渠 道開拓,收入 持續(xù),營(yíng)銷管理核心挖掘需求,企業(yè) 需求,團(tuán)隊(duì) 需求,用戶 需求,經(jīng)銷商 需求,市場(chǎng) 需求,營(yíng)銷管理主要體系,需求 分析,目標(biāo) 管理,團(tuán)隊(duì) 管理,市場(chǎng) 管理,渠道 管理,運(yùn)營(yíng) 管理,營(yíng)銷 管理,2020年如何完成業(yè)績(jī)？如何提高營(yíng)銷管理能力 7個(gè)維度35個(gè)方法,需求分析 企業(yè)需求，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 用戶需求，用戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品 的需求和痛點(diǎn) 市場(chǎng)需求、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市 場(chǎng)痛點(diǎn)和機(jī) 團(tuán)隊(duì)