創(chuàng)業(yè)資源概述PPT

1、,第十講 創(chuàng)業(yè)資源概述,大綱,一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵,創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。 常言道：“巧婦難為無米之炊”。同樣，沒有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）機(jī)興嘆。,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,人力資源 人是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起著決定性的作用。 創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是成功創(chuàng)業(yè)最為核心的資源。一流團(tuán)隊(duì)比一流項(xiàng)目更為重要。 高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)人才更為重要。,人力資源 社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源，是人力資源的一部分，“社會(huì)聯(lián)系較多者創(chuàng)業(yè)的個(gè)人成本較

2、低”，社會(huì)資本能使創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)接觸大量的外部資源，有助于通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合作者之間的信任和信譽(yù)。 根據(jù)斯坦福大學(xué)研究中心的一份調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自基于正常社會(huì)經(jīng)歷建立的人際關(guān)系。 來自中國的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社會(huì)交往面廣，交往對(duì)象趨于多樣化，與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者，更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,財(cái)務(wù)資源 是否有足夠的啟動(dòng)資金? 在企業(yè)的銷售活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流之前，企業(yè)需要為購買和生產(chǎn)存貨支付資金，需要進(jìn)行廣告宣傳，需要支付員工薪酬，還可能需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；加上產(chǎn)品或

3、服務(wù)的開發(fā)周期一般比較漫長，就使得新創(chuàng)企業(yè)在生命早期即需要籌集資金。 是否有資金支持創(chuàng)業(yè)最初幾個(gè)月的虧損？,物質(zhì)資源 房屋、設(shè)施、機(jī)器、辦公設(shè)備、原材料等,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,技術(shù)資源 創(chuàng)業(yè)的企業(yè)憑什么在市場上去競爭，為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？ 惠普公司、英特爾公司等今天的高科技企業(yè)，造就了硅谷神話，為美國創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富，首先依靠就是核心的科技技術(shù)。 技術(shù)資源是新創(chuàng)企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)秩序穩(wěn)定的根本，包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。 企業(yè)只有不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，建立充足的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備，才能在競爭

4、中立于不敗之地。,二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類,管理資源 管理是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑，其本身也是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平。 管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理策略。,三、戰(zhàn)略性資源,公司的超常利潤是來自于其競爭優(yōu)勢，企業(yè)競爭力的提升雖可在短時(shí)間內(nèi)透過內(nèi)制或外購等方式取得資源來建立，但任何僅利用這些可輕易獲得之資源所發(fā)展出的競爭力，無論效用如何巨大，都將因?yàn)楦偁幷呖梢暂p易取得這些資源并快速地加以仿效，而造成競爭力無法持久。 那么如何建構(gòu)持久性的競爭優(yōu)勢呢？,三

5、、戰(zhàn)略性資源,當(dāng)我們的企業(yè)擁有并且利用具備以下特征的資源和能力時(shí)，企業(yè)就可以建立持久的競爭優(yōu)勢。,三、戰(zhàn)略性資源,價(jià)值性 企業(yè)的資源只有當(dāng)其具有價(jià)值時(shí)才有可能成為競爭優(yōu)勢或持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源 當(dāng)某種資源能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)提高其戰(zhàn)略實(shí)施效果和效率時(shí)，它就是有價(jià)值的。 有價(jià)值的資源包括財(cái)產(chǎn)、裝備、人員以及諸如營銷等獨(dú)特技能。 由于這些資源的普遍存在性，因此，戰(zhàn)略性資源要有價(jià)值，還需要同時(shí)具備其他某些特點(diǎn)。,三、戰(zhàn)略性資源,稀缺性 稀缺性是戰(zhàn)略性資源創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的必要條件。如果一種資源不能被競爭對(duì)手廣泛獲取，那它就是稀缺資源。 如我國由于近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長，對(duì)能源和原材料資源產(chǎn)生了巨大的市場需求，

6、使得原材料和能源變得稀缺。 創(chuàng)業(yè)中可以被視作稀缺的資源主要是：有優(yōu)勢的地段，被看作卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員以及對(duì)獨(dú)特物質(zhì)資源的控制。,三、戰(zhàn)略性資源,難以復(fù)制性 只有當(dāng)有價(jià)值的和稀缺的資源不能被其他的企業(yè)所獲得時(shí)，這種資源才是具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的資源，這就要求資源具有難以復(fù)制性。 資源難以復(fù)制的原因有三個(gè)： 企業(yè)獲得資源的特殊歷史條件 資源和可持續(xù)競爭優(yōu)勢之間的因果關(guān)系模糊性 優(yōu)勢產(chǎn)生的社會(huì)復(fù)雜性,三、戰(zhàn)略性資源,三、戰(zhàn)略性資源,歷史獨(dú)特性：企業(yè)獲得和探索資源的能力依賴于它們所處的時(shí)空環(huán)境。一旦錯(cuò)失了特殊的歷史時(shí)刻，企業(yè)就失去了獲得該種資源的機(jī)會(huì)，因此這種資源具有不完全模仿性。 因果模糊性：企業(yè)在

7、制定和實(shí)施特殊戰(zhàn)略時(shí)需要很多種資源，他們自己也不清楚到底哪種資源在提高企業(yè)效率中起著關(guān)鍵的作用，也就是說企業(yè)績效和資源之間的關(guān)系不明確。其他的企業(yè)想復(fù)制此種戰(zhàn)略，但不知從何下手，所以就產(chǎn)生了資源的不完全模仿性。 社會(huì)的復(fù)雜性：許多的企業(yè)資源具有社會(huì)復(fù)雜性，像經(jīng)理之間的個(gè)人關(guān)系，企業(yè)文化和企業(yè)在供應(yīng)商和顧客間的聲譽(yù)等。許多社會(huì)事務(wù)超出了企業(yè)的能力范圍，在一定程度上具有社會(huì)復(fù)雜性的資源很難管理，因此這些資源具有不完全模仿性。,三、戰(zhàn)略性資源,不可替代性 如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能以類似方式或不同方式進(jìn)行替代，則該資源具有不可替代性。 擁有不可替代的資源對(duì)新創(chuàng)企業(yè)持久競爭力的形成和保持

8、具有非常重要的意義。,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,人力資源獲取與管理 人力資源 內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人、員工 外部顧問、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所 如何尋找經(jīng)理人？ 人才交流市場（市場機(jī)制，既無人際信任也無制度信任） 獵頭（制度信任） 熟人介紹（網(wǎng)絡(luò)機(jī)制、人際信任）,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,人力資源獲取與管理 中國環(huán)境下，新企業(yè)人力資源獲取有何特別策略？ 自家人 自己人 外人 （問題：如何把外人發(fā)展成自己人和自家人呢？） 人力資源管理策略是什么？ 低成本運(yùn)作與畫餅（利用自家人和自己人） 畫餅與增加其它非現(xiàn)金報(bào)酬（針對(duì)外人，如，體貼關(guān)心、請朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵(lì)）,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,

9、技術(shù)資源獲取與管理 技術(shù)資源的獲取途徑 吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 購買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場壽命分析等； 購買他人的前景型技術(shù)，再通過后續(xù)的完善開發(fā)，使之達(dá)到商業(yè)化要求； 同時(shí)購買技術(shù)和技術(shù)持有者； 自己研發(fā)，但這種方式需要時(shí)間長，耗資大； 技術(shù)外包,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,財(cái)務(wù)資源獲取與管理 創(chuàng)業(yè)融資策略 自籌資金 家人資助 國家資助/扶持 銀行借款 創(chuàng)業(yè)投資 天使投資 風(fēng)險(xiǎn)投資 發(fā)行股票,天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的差異,天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處： 一、投資者不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。 二、投資金額不同。天使投資

10、的投資額相對(duì)較少，在中國，每筆投資額約為5萬美元到50萬美元。 三、投資審查程序不同。天使投資對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的審查不太嚴(yán)格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續(xù)簡便，而且投資人一般不參與管理。 四、天使投資更注重提供增值服務(wù)。,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,資源最少化策略 盡量減少所需資本，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)始人股權(quán)被消弱的風(fēng)險(xiǎn) 更具靈活性，在選擇繼續(xù)經(jīng)營還是放棄時(shí)處于更有利的地位 沉沒成本隨時(shí)都可以放棄，那么沉沒成本就比較低 特殊優(yōu)待與優(yōu)惠 向資源提供者提供特別的激勵(lì)，以克服其不愿邁出第一 步的心理 例如，給初期財(cái)務(wù)投資者更多的回報(bào)；向早期的客戶提 供廣泛的顧客所要求的服務(wù)，或免費(fèi)的輔助服

11、務(wù)與培訓(xùn)； 為其它企業(yè)不愿意服務(wù)的顧客提供服務(wù),四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,模仿 試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會(huì)采取一些規(guī)模更大、更成熟的公司的外在形式 如制作精美宣傳材料來維持一種公司比實(shí)際規(guī)模要大的感覺；盡管預(yù)算十分嚴(yán)峻，但還是搬進(jìn)一個(gè)辦公套房，這樣就有一個(gè)聽起來象辦公室的地址；雇一個(gè)落魄的MBA畢業(yè)生做秘書！等等 畫餅編造最動(dòng)聽的故事 強(qiáng)調(diào)好處；忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡可能美妙、燦爛的藍(lán)圖；提供事實(shí)，但飾以浮華之詞 成功的創(chuàng)業(yè)者并不一定偏好風(fēng)險(xiǎn)，但絕對(duì)擅長于規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！ 忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益,四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略,二等資源 創(chuàng)業(yè)者無法

12、向一流的資源供給者提供誘人的短期激勵(lì)（或可靠的長期保險(xiǎn)或盈利），不得不退而求其次尋求二等資源。 如，初期創(chuàng)業(yè)者們“即是大廚師，又是洗完工”，所有關(guān)鍵性任務(wù)都自己一肩挑。其他職員，如果有的話，則只負(fù)責(zé)報(bào)酬較低的常規(guī)性或機(jī)械性勞動(dòng) 廣泛搜尋，爭取免費(fèi)或廉價(jià)提供的資源 廣泛撒網(wǎng)，接觸盡可能多的顧客/客戶 政策扶持、國家創(chuàng)新基金、天使投資等 利用自家人和自己人,五、資源整合,不管資源準(zhǔn)備如何充分，我們也不可能預(yù)見創(chuàng)業(yè)后所有的問題。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能在想出了所有問題的答案后再創(chuàng)業(yè)。討論資源重要性的目的不是給立志創(chuàng)業(yè)者潑冷水，也不是建議大家坐等“萬事具備”。 對(duì)于創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)來說，并不需要多少資本。

13、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)之初所控制的資源多少關(guān)系不大。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。,五、資源整合,1946年井深大與和盛田昭夫創(chuàng)立東京通信工業(yè)公司（索尼公司前身）時(shí)，初創(chuàng)資本僅為500美元； 惠普公司的創(chuàng)始人休立特(William Hewlett)和帕卡德(David Packard)創(chuàng)業(yè)之初身無分文，是用特曼(Fred Terman)教授所借的538美元租用汽車房創(chuàng)立惠普公司的； 蘋果電腦公司是沃茨尼亞克(Steve WozniaK)和喬布斯(Steve,Iobs)于1976年在自家的汽車房創(chuàng)立的； 沃馬特的創(chuàng)始人山姆沃爾頓1962年由一個(gè)小店起家，現(xiàn)已發(fā)展為全球4000多家連鎖店； 香

14、港上市公司金利來的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之初僅有6000港元的資本。,五、資源整合,創(chuàng)業(yè)成功并不需要100%擁有所有資源，整合資源的能力遠(yuǎn)勝于擁有所有創(chuàng)業(yè)資源。 資源的所有權(quán)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是對(duì)其他人的資源的控資、影響程度。 “創(chuàng)業(yè)的精髓在于使用外部資源的能力和意愿”。 借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用,高爾夫球場上的老板賺得更多,“很多年前我就開始打高爾夫球，有的老板一個(gè)星期有三四天在高爾夫球場上。在打球的過程中結(jié)識(shí)并慢慢了解這些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多?！?高爾夫球場上的老板賺得更多,為什么高爾

15、夫球場上的老板賺得更多呢？ 第一，因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更多的休閑時(shí)間； 第二，由于經(jīng)常出來和優(yōu)秀的社會(huì)精英們在一起，能不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及做人做事的思維； 第三，關(guān)鍵的是，社會(huì)上重要的資源都掌握在這些成功人的手里，與成功人士相處時(shí)間長了，彼此有了信任，他們便愿意把他們的資源拿出來與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就解決了。 精華觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者，最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。,諸葛亮借的為什么都不用還？,諸葛亮“草船借箭”就是資源整合最典型的例子,諸葛亮借的為什么都不用還？,“諸葛亮被大家喻為智慧的化身，他

16、一生中的很多傳奇故事都跟“借”字有關(guān)：借天時(shí)、借地利、借人和、借荊州、借東風(fēng)、草船借箭、借火、借雨等?！?諸葛亮在古時(shí)條件有限的環(huán)境下，充分利用了自然環(huán)境與人文環(huán)境的便利，成就了大業(yè)。這也是資源整合的智慧。“他借的都不用還，所以他是借又不是借，事實(shí)上他是在整合，因?yàn)檎鲜遣挥眠€的?！?反觀現(xiàn)代企業(yè)的管理，最缺乏的恰恰就是這種“借”的智慧。 精華觀點(diǎn)：假如用一個(gè)字來替代資源整合，那就是“借”。,五、資源整合,資源整合是什么？ 一個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具 第一個(gè)，你要有明確的目標(biāo) 第二個(gè)，你想不想更快速地、更輕松地到達(dá)你想要到的地方,對(duì)資源整合的兩大誤解,資源整合是否就是兼并和收購？ 聯(lián)想收購了I

17、BM，優(yōu)酷收購了土豆 兼并和收購是資源整合，但它只是資源整合的一部分 資源整合除了兼并收購以外，還涉及到各個(gè)方面，人生無處不整合,空手套白狼,從前，在美國有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。 有一天，從城里來了一個(gè)人，找到老頭，對(duì)老頭說：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？” 老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？” 這個(gè)人說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？” 老頭說：“那也不可以?！?這個(gè)人就說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你看如何？” 老頭說：“那也不行?！?這個(gè)人又說：“如果我

18、給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？” 老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王” 最后老頭同意了。,空手套白狼,過了兩天，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對(duì)洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對(duì)象？” 洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對(duì)象嗎？” 這個(gè)人說：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對(duì)象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？” 洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。 又過了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對(duì)他說：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁?！?總裁先生說：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？” 這個(gè)人說：“如果你任命

19、的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。,對(duì)資源整合的兩大誤解,資源整合是否只適用于大公司、大機(jī)構(gòu)以及國家層面？ 因?yàn)樵谶@幾千年當(dāng)中，縱橫家的理論一直用在國家的軍事和外交當(dāng)中 資源整合如果運(yùn)用在大機(jī)構(gòu)當(dāng)中，確確實(shí)實(shí)能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，特別是在軍事和外交當(dāng)中，因?yàn)楫?dāng)年縱橫家的理論就是起源于軍事當(dāng)中，比如蘇秦、張儀。 富人缺錢，窮人更缺錢，小企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)，缺衣少食，實(shí)際上我們小企業(yè)更需要資源整合。,案例：資源整合,東華理工學(xué)院2003級(jí)電子計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)生庫軍強(qiáng)經(jīng)過充分的市場調(diào)查，得出“開拓西式婚禮市場必定會(huì)有豐厚的回報(bào)”的結(jié)論，決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。 2006年10月28

20、日，他注冊了江西省撫州市永恒西式婚慶公司，并于11月2日在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)婚慶網(wǎng)站。 但是，庫軍強(qiáng)沒有西式婚慶所需的教堂、婚慶用品，也沒有業(yè)務(wù)推廣和報(bào)紙電視廣告的經(jīng)費(fèi)，他是如何解決這一問題的呢？答案就是整合他人的資源。,案例：資源整合,首先是場地問題教堂，撫州市的兩個(gè)教堂在江西省是最雄偉的。庫軍強(qiáng)以詳細(xì)的計(jì)劃書使教堂負(fù)責(zé)人相信，撫州市第一家西式婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個(gè)三年的合作協(xié)議。 對(duì)于婚慶用品，庫軍強(qiáng)經(jīng)過兩個(gè)月的奔波，和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達(dá)成協(xié)議，租用他們的婚慶用品，它們也成為了婚慶公司的長期合作伙伴。,案例：資源整合,至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動(dòng)報(bào)道庫

21、軍強(qiáng)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課上的模擬招聘會(huì)中得到啟發(fā)，他做了一個(gè)模擬婚慶。 2006年11月2日，庫軍強(qiáng)公司和米蘭婚紗攝影店在撫州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場模擬婚慶，吸引了撫州市的許多媒體，當(dāng)天的報(bào)紙都用了相當(dāng)?shù)钠鶊?bào)道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳到了婚慶公司的網(wǎng)頁上，全國的朋友都能看到。模擬婚慶的錄像傳上網(wǎng)頁后的第二天，公司就接到了浙江一對(duì)新人的電話，這是公司的第一筆業(yè)務(wù)，他們報(bào)價(jià)10萬。自此，公司的婚慶業(yè)務(wù)便紅火起來。,五、資源整合,識(shí)別利益相關(guān)者及其利益 原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者。 原則二：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋 找共同利益。 構(gòu)建共贏機(jī)制 原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要

22、共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多地是先后贏，創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計(jì)出利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制 維持信任長期合作 原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益。,現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)中幾乎沒有輸家,“現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)就是一種高級(jí)階段的整合，它將奧運(yùn)精神和體育競技以1+1=11的共贏模式來實(shí)現(xiàn)。奧林匹克運(yùn)動(dòng)包含4場公平競爭的比賽，即運(yùn)動(dòng)員、媒體、舉辦城市和贊助商，任何一場比賽的參與者都能享受另外3場比賽為其帶來的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒有輸家，所有堅(jiān)持完成比賽的參與者都是贏家。” 奧運(yùn)會(huì)的所有參與者的定位雖然不同，但

23、是方向是一致的。只要彼此將手中擁有的資源共享出來，就可以獲得別人手中你想要的資源。因此，“方向相同，定位不同的兩個(gè)1相加，可以獲得更佳的結(jié)果，即11，最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴各自利益的滿足，并獲得共同成長的機(jī)會(huì)”。 精華觀點(diǎn)：資源整合的高級(jí)階段：1+1=11。,蒙牛的快速發(fā)展離不開資源整合,蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說蒙牛 “資源98靠整合。”當(dāng)年蒙牛從伊利分出來，注冊資金只有1350萬元。1999年，它在全國乳制品的排名是1116位。 乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒有品牌，你怎么能賣出去？它投資廣告，這么說的，“甘做內(nèi)蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學(xué)習(xí)?！碑?dāng)時(shí)內(nèi)蒙古乳制品，伊利是第一個(gè)，沒的說，但是沒有人敢說自己是第二，你們不說，好，我蒙牛說。人家不知道