蘭博基尼Aventador2011款.ppt

1、蘭博基尼Aventador2011款上市,推廣方案,目錄,前言 簡介 上市推廣目標(biāo)與定位 市場分析 廣告營銷 剪影,前言,品牌介紹 蘭博基尼公司（Ferruccio Lamborghini Automobile S.P.A.）意大利費魯齊歐蘭博基尼汽車股份有限公司 在意大利乃至全世界，蘭博基尼是詭異的，它神秘地誕生，又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的讓人咋舌的超級跑車，他是惡魔但并非要蹂躪這個世界；他是撒旦，只因它走另外一類路線。它是舉世難得的藝術(shù)品，意大利最具聲望的設(shè)計大甘迪尼為其傾注一生的心血。每一個棱角、每一道線條都是如此完美，都在默默詮釋蘭博基尼近乎原始的美。沒有多少人可以擁有它

2、，因為它昂貴到無可想象的地步。它高高在上，呼吸著天空稀薄的空氣，吸引著地上景仰的目光。,是一頭渾身充滿了力氣，正準(zhǔn)備向?qū)κ职l(fā)動猛烈攻擊的犟牛。據(jù)說蘭博基尼本人就是這種不甘示弱的牛脾氣，也體現(xiàn)了蘭博基尼公司產(chǎn)品的特點。因為公司生產(chǎn)的汽車都是大功率、高速的運動型跑車。車頭和車尾上的商標(biāo)省去了公司名，只剩下一頭犟牛。,1公司的標(biāo)志,Aventador是蘭博基尼于2011年日內(nèi)瓦車展推出的一款新車，以代替蘭博基尼上一代產(chǎn)品Murcielago。 車身尺寸方面，Aventador長4780mm，寬2030mm，高1136mm，軸距為2700mm。輪胎規(guī)格上，前輪為255/35 R19，后輪為335/30

3、 R20。該車重量為1575kg，前后43：57的配重比。制動系統(tǒng)上，前輪為6活塞卡鉗搭配400*38mm的碳纖維增強(qiáng)陶瓷剎車片，后輪則為4活塞卡鉗搭配380*38mm碳纖維增強(qiáng)陶瓷剎車片。動力方面，一款6.5L V12自然吸氣發(fā)動機(jī)將裝備在蘭博基尼的新車上，最大功率700馬力，扭矩峰值達(dá)到690Nm。在蘭博基尼全新研發(fā)的ISR七速變速箱，以及瑞典Hald,蘭博基尼Aventador 簡介,蘭博基尼Aventador ex AWD全驅(qū)系統(tǒng)的作用下，百公里加速時間僅為2.9秒。與該發(fā)動機(jī)相匹配的是一款Graziano ISR 7速自動變速箱（單離合器）和一款Haldex全輪驅(qū)動系統(tǒng)。這一動力裝置

4、將使得該超跑車在2.9秒的時間內(nèi)從0提速至100公里/小時，最高時速可達(dá)350公里/小時。 這款超跑車采用的是全碳纖維的單體硬殼式構(gòu)造，全碳纖維駕駛座艙的重量僅為147.5公斤（324.5磅），同時整個白車身的重量為229.5公斤（505磅）。這一車身結(jié)構(gòu)使得其扭轉(zhuǎn)剛度可達(dá)35000牛米。 AventadorLP700-4的預(yù)計售價為30.99萬歐元，約合人民幣267萬元。,市場分析,蘭博基尼2011年廣告戰(zhàn)略分析 作為四大名牌跑車之一，蘭博基尼是徹頭徹尾的的奢侈汽車品牌。蘭博基尼在中國賣了206輛，這個數(shù)組令人吃驚，比上一年增長150%，中國對這種千萬富翁能用得起的超級跑車的需求量的增長，也

5、間接的說明中國富豪的數(shù)量不斷增長，他們的消費水平也在不斷提高，不同于低檔車、中低檔車、中高檔車、高檔車的量產(chǎn)和銷量，蘭博基尼手工打造，以產(chǎn)品價值及以外的品牌力征服市場，完全是以限量的生產(chǎn)為主。廠家始終堅持“產(chǎn)量低于市場需求”的銷售原則，其廣告張略自然獨樹一幟，而2011年的廣告營銷相對于以往多是保持中循序漸進(jìn)，稍有新的突破。 超級跑車自然是走極小眾路線，不會在大眾媒體投放廣告，報紙，電視，平面的地方區(qū)域廣告牌都不值得投放。,廣告營銷,一、蘭博基尼的市場定位： （一）按年齡分析 1、13-23歲：非純粹消費群體，熱衷于新物質(zhì)，對新穎物質(zhì)較容易接受。對蘭博基尼更多的僅只是遠(yuǎn)觀。憑自己的能力來擁有一

6、輛蘭博基尼有可能僅是一個夢想，一個激勵自己的夢想。 2、24-45歲： 有較高的消費能力，尋求消費刺激，尋求個性，能夠付出自己想要的東西。此年齡段應(yīng)該是蘭博基尼的主要營銷對象。 3、 45-60歲： 采辦能力較高，但更講究性價比。他們寧愿去買更實用的奔馳寶馬，而對蘭博基尼的采辦頻率較小。,蘭博基尼2011年的廣告營銷有以下幾種形式。,(二)、按性別分析,男性：更注重汽車的速率、操做感。蘭博基尼毫無疑問是鉆尾男士設(shè)計的，它代表了悍勇，代表萬丈豪情與極限刺激。 女士：更注重汽車額的外及安全性能。藍(lán)比基尼奔放的外觀不適合女性，一般女性也沒有辦法駕馭充滿野性的蘭博基尼,廣告投放： 1、汽車雜志 蘭博基

7、尼在多種專業(yè)汽車雜志上都有精美的平面廣告，除此之外還有宣傳式特刊，名車志、汽車雜志、汽車之友在蘭博基尼2011款新車推出時都即時即地對新車作了詳細(xì)地描寫，配以新車的精美圖片。數(shù)據(jù)顯示，2011年的名車志和汽車雜志分別為蘭博基尼作了3次特刊。但這相對于法拉利跑車的廣告投入，蘭博基尼就顯得比較少。法拉利的跑車進(jìn)駐中國市場較其他的超級跑車早，故有相對的優(yōu)勢的市場地位。,2、國際車展和發(fā)布會的宣傳 國際車展是跑車廣告宣傳的傳統(tǒng)的方式，蘭博基尼自然不會缺席2011年的世界各大車展平臺，與其他超級爭奪關(guān)注度。每一屆的國際車展都會迎來大批的汽車愛好者，同時媒體的曝光率相對于平時都大大提升。2011年的國際車

8、展，蘭博基尼都有參展，除了展示自己的新款車型，也同時展出了獨家設(shè)計的概念車型，同時車展期間，各大都市報紙、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體的主要門戶網(wǎng)站都對其進(jìn)行詳細(xì)的報道。,產(chǎn)品分析,作為一款動力強(qiáng)勁的超級跑車來說，它的四條腿非常重要。輪胎選用的是倍耐力P ZERO，前后的輪胎規(guī)格分別為255/35ZR19和335/30ZR20，寬大的胎面可以為LP700-4提供更好的附著力。,頭燈也使用了多邊形的設(shè)計，并且在黑底的車燈里，被點亮的Y字型日間行車燈格外搶眼。,掀開車門坐進(jìn)LP700的座艙，更準(zhǔn)確地說應(yīng)該用“掉進(jìn)”比較合適，細(xì)細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)其全黑內(nèi)飾運用了大量的真皮包裹，漂亮的儀表、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹锌嘏_布局、經(jīng)得起

9、推敲的制作工藝，都代表了其與眾不同的身份。,作為一個兩座跑車，LP700-4的內(nèi)部乘坐空間很大，坐姿很低，真皮包裹的座椅支撐性和包裹性都不錯。,在動力方面，蘭博基尼Aventador裝備了型號為L539的全新6.5L的V12發(fā)動機(jī)。發(fā)動機(jī)采用經(jīng)典的60度傾斜角設(shè)計，最大馬力達(dá)到了驚人的700匹，最大扭矩690牛米。與之匹配的是一款7速單離合器變速箱，在雙離合器變速箱大行其道的今天，換擋時間能達(dá)到50毫秒真的很驚人，要知道這已經(jīng)接近了F1序列式變速箱的換擋時間了。它的換擋時間要比DSG雙離合變速器還要快，并且重量要輕,。,LP700-4采用新型的推桿懸掛，懸掛系統(tǒng)是根據(jù)F1推桿原理設(shè)計而成，這也是該系統(tǒng)的一大突出特點。彈簧