營銷案例- 房地產(chǎn)策劃通用稿.ppt

1、1,前言,畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項目企劃、平面設(shè)計及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實效性即貼近市場，一切為了銷售。 在我公司現(xiàn)有北京各類房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上， 我們在分析了客觀、詳實、科學(xué)、全面的市場資料后， 經(jīng)與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。 請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作及發(fā)展。 作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會的寶貴和份量的輕重擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)

2、遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產(chǎn)品帶來效益。,2,目 錄,前 言1 一、市場分析2 二、產(chǎn)品分析.3 三、市場定位4 四、廣告定位5 五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點.6 六、市場推廣計劃7 七、廣告推廣計劃8 八、媒體選擇及投放計劃12 九、費(fèi)用預(yù)算19 十、效果評估20 十一、營銷目標(biāo)21 十二、合作方式22,3,定位策略,制定定位策略，有三大方面：,第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位 第二、科技財富中心的形象定位 第三、科技財富中心的廣告訴求,定位策略,準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目標(biāo)消費(fèi)者對物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿

3、望，并在眾多物業(yè)中起到獨(dú)特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。,定位策略,第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位 五星級建材：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔建材。 五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔設(shè)備。 五星級裝修：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔材料裝修。 五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。 五星級居住環(huán)境：每戶畝綠地。極佳的戶型設(shè)計、背景音樂等。 五星級服務(wù)； 管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按IS09002國際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負(fù)責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。,以上措施是為了體現(xiàn) 科技財

4、富中心的整體定位： 五星級硅谷特區(qū) 并且可以增強(qiáng)科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到 最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中 自得其樂。,定位策略,7,目標(biāo)消費(fèi)群,目標(biāo)消費(fèi)群購買動機(jī)分析： 通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對寫字樓普遍要求有： （按需求大小） 寫字樓區(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全。 提供良好的商務(wù)服務(wù)及保安設(shè)施。 距中關(guān)村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車程12分鐘，在高速路旁。 價 格 中 檔 （ 元 建米 ） 可提供各類付款方式,目標(biāo)消費(fèi)群,科技財富中心的目標(biāo)消費(fèi)群 他們是 各

5、行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡00歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派, ，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬元以上，已有套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。,9,購買用途,10,媒體選擇,選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性的直效營銷 既節(jié)省費(fèi)用又可很快達(dá)到廣告效果。 媒體； 報紙 中國經(jīng)營報 中國證券報 北京青年報彩版 雜志 生活速遞 中國銀行信用卡會員刊 戶外 國貿(mào)或燕莎路牌 促銷展示 京廣中心寫字樓 發(fā)展大廈 國貿(mào)大廈 普爾斯馬

6、特會員商店東三環(huán)店 滾石俱樂部前廳,11,促銷展示,時間:考慮到炎熱的天氣, 促銷展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行. 促銷展示： A. 展示形式： 在各展點中建立起風(fēng)格獨(dú)特的展示臺，展臺設(shè)計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識別和記憶。大型房地產(chǎn)展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。 B.現(xiàn)場推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置-優(yōu)勢性能質(zhì)量受歡迎程度價位服務(wù)，細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 C.宣傳品設(shè)計建議： 樓書設(shè)計風(fēng)格：高檔豪華中不失對自然的親近，具保留觀賞價值和實用性。 樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈的茶包，沖一杯香茶，細(xì)細(xì)研讀。 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的直郵廣告。,12,總費(fèi)用預(yù)算,鑒于科技財富中心市場推廣費(fèi)用有限，且全國重點城市，媒體密度大,市場競爭激烈,為考慮市場推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 1、常規(guī)印刷品、禮品、展架設(shè)計制造： 10萬 2、展覽、新聞發(fā)布會及促銷活動、社區(qū)推介：共30萬。 3、媒介投放：平面媒體，（含專題及簡訊）共300萬。 費(fèi)用合計：620萬,13,代理商簡介,理想的合作伙伴專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)： 專業(yè)