“動感地帶”校園廣告推廣策劃方案.ppt

1、,“動感地帶”校園廣告推廣策劃方案,目錄,1,SWOT分析,廣告策略,廣告總策劃,2,3,4,小組成員分工,SWOT分析優(yōu)勢、劣勢,優(yōu)勢 （1）在產(chǎn)品理念方面 ：05年，中國移動推出了全球通和神州行并列的第三大品牌動感地帶，邀請周杰倫，作為其形象代言人在全國范圍內(nèi)進行了立體式媒體轟炸。該品牌在年輕人的心中早已占據(jù)很重要的地位。 （2）在品牌效應(yīng)方面我的地盤我做主：我們學(xué)校很多帳篷，橫幅都有動感地帶的主題詞“我的地盤我做主”動感的宣傳深入人心。占據(jù)了學(xué)校市場。 （3）產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面：動感地帶推出的業(yè)務(wù)是經(jīng)濟實惠，適合大學(xué)生群體的消費水平。新增的彩鈴業(yè)務(wù)及無線音樂俱樂部等功能，能夠充分適應(yīng)大學(xué)生對時

2、尚的追求。并且贈送短信，流量恰好能滿足大學(xué)生求廉的心理。 （4）在技術(shù)方面優(yōu)勢：移動的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，業(yè)務(wù)種類，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都比其他通訊行業(yè)具有無法比擬的優(yōu)勢。 劣勢 （1）網(wǎng)速慢，現(xiàn)在EDGE網(wǎng)絡(luò)，手機一般傳輸速度為20kbps，比起普通的pc上網(wǎng)幾十跟幾百kbps的速度來說很慢。雖然現(xiàn)在退出了3G，但是3G市場普遍被聯(lián)通占領(lǐng)。并且3G使用費用較高。 （2）資源，手機上網(wǎng)的費用偏高，盡管GPRS手機按流量計費相應(yīng)減少了費用，但與固定的網(wǎng)相比算是很高。,SWOT分析機會、威脅,機會 （1）新學(xué)期開始許多同學(xué)需要換上本地卡，且本地卡是學(xué)校在招新之前就發(fā)到學(xué)生手里。移動主打校園卡業(yè)務(wù)具有廣泛的意義。 （2）

3、移動在與各大高校建立的合作關(guān)系中，當(dāng)產(chǎn)品有促銷可以優(yōu)先獲得該項權(quán)利。 威脅 (1)學(xué)校本地市場：仍然有聯(lián)通，電信在我們學(xué)校，并且電信設(shè)立了專門的賣點。聯(lián)通不滿足這種狀態(tài)推出了動感地帶一樣的品牌“如意133”，他也是根據(jù)不同客戶的不同需求和不同使用方式及不同的支付能力專門設(shè)計。因此 ，對動感地帶來講，將是一個巨大的挑戰(zhàn)。 (2)大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)很重要，但我們學(xué)校，主要的寬帶業(yè)務(wù)已被電信壟斷，一部分不滿足于移動網(wǎng)絡(luò)速度的同學(xué)，會選擇電信業(yè)務(wù)。,廣告策略廣告主題、方式,廣告主題 “學(xué)院新達(dá)人” 廣告方式 選取陽光、健康、活潑、有才華和代表性的校園大學(xué)生進行本校的校園海報宣傳。 贊助本校的校園活動，如籃

4、球聯(lián)賽等 贊助每年的迎新車輛，為新生贈送動感地帶的SIM卡。 設(shè)立移動校園雜志 校園廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視（食堂、宿舍以及圖書館） 宣傳材料,廣告策略廣告定位,動感地帶的主要目標(biāo)客戶群體是15-25歲的年輕人，“動感地帶”邀請周杰倫代言讓“動感地帶”人氣飆升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。 公司的主要目標(biāo)客戶群體都是在初中、高中、大學(xué)這三個范圍了，所以廣告定位突出動感地帶使用人群的陽光、健康、活潑、自由、隨性，在這三個范圍了的群體又是熱愛社交、喜歡朋友交流，所以在資費方面動感地帶推出以下幾

5、類套餐；,廣告策略廣告具體表現(xiàn),海報宣傳：在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立條幅、海報等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息，選取本校符合本次活動的代言人（待定），進行制作噴繪，噴繪內(nèi)容為極限運動的場面，加上巧妙融合的動感地帶LOGO，體現(xiàn)年輕人尋新求刺激的生活心態(tài)，同時也體現(xiàn)大學(xué)生的充滿激情與活力的形象。 具體地點選擇在人流集中的地方，如：新生報到處、寢室、食堂、閱報欄、校園主干道、球場等。 贊助宣傳：贊助本校各項比賽。如籃球聯(lián)賽，在比賽場地四周懸掛4條橫幅將比賽場地圍起來，橫幅高度為2米高度，長度分別按籃球場地的長寬制作；在設(shè)立一等獎，獎品為動感地帶一年資費全免，同時可以有機會參加校園代言人的競

6、選角逐。 贊助每年的迎新車輛，在整個車身噴上動感地帶的LOGO和形象代言人，同時為每一年的大一新生直接寄送動感地帶的SIM卡。 電視宣傳：可以利用學(xué)校已有的動感地帶電視，讓大家能夠親眼見到并親耳聽到動感地帶的廣告和活動的場景。電視宣傳，可信度較高，對廣告的記憶持久。,廣告策略廣告具體表現(xiàn),廣播宣傳：利用學(xué)院廣播站，在播音至于強調(diào)動感地帶?？梢允沟么蟛糠值耐瑢W(xué)在同一時間都能夠聽到動感地帶的廣告，加強師生對廣告的印象。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：基本上每個宿舍都有電腦。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播速度較快、廣。 雜志宣傳：大學(xué)生這個消費群體，具有承前啟后的特征，穩(wěn)定和發(fā)展這個消費隊伍，有必要主辦移動校園雜志，定期編發(fā)成都移動

7、通信公司業(yè)務(wù)和服務(wù)信息，移動通信行業(yè)的最新動態(tài)，手機常識，時尚咨詢等內(nèi)容，下發(fā)到班級。這樣有利于移動公司根據(jù)需要及時傳播品牌和業(yè)務(wù)消息，在輿論和信息覆蓋上壓倒競爭對手。 宣傳材料：對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，圖卡等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進行宣傳。如：在高校大學(xué)新生中重點宣傳“動感地帶校園卡”等，針對大三學(xué)生，重點宣傳“主叫顯示”、“手機短信”等業(yè)務(wù)。,廣告總策劃廣告目標(biāo),穩(wěn)定其知名度，提高市場占有率。 提高品牌偏好度。 擴大消費層，滲透市場。 樹立良好的品牌態(tài)度，建立品牌形象，激發(fā)購買意向。,廣告總策劃廣告時間,廣告時間 1、在開學(xué)期間，校園內(nèi)展出相應(yīng)的宣傳展板。 2、在軍訓(xùn)期間作出有關(guān)動感地帶的POP廣告，把POP廣告站在學(xué)生量多的地方，比如宿舍拐彎口，食堂外兩邊的粘貼欄，知行超市前。 3、每天下午午間通過廣播宣傳動感地帶電話卡。 4、在四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院貼吧里宣傳動感地帶電話卡。 5、臨時售點的戶外廣告為9月份到10月份. 6、促銷時間為9.19.30之間的每周五下午。 7、制作移動校園雜志將每兩個星期定期發(fā)放一次雜志，以便學(xué)生在最短的時間內(nèi)了解動感地帶推出的最新活動。