衛(wèi)生巾促銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告模板及分析.ppt

1、上半年推廣工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃,貴州省區(qū),一、貴州省區(qū)上半年衛(wèi)生巾表現(xiàn)分析 二、貴州省區(qū)行業(yè)動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)品動(dòng)態(tài) 三、 貴州省區(qū)下半年工作計(jì)劃 四、上半年推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介及取得的成果 五、經(jīng)典案例分享,目錄,一、貴州省區(qū)衛(wèi)生巾表現(xiàn)分析（09年1-6月）,貴州省2009年1-6月實(shí)現(xiàn)全品銷(xiāo)售額（含稅）*萬(wàn)元，其中衛(wèi)生巾品類(lèi)銷(xiāo)售額（含稅）*萬(wàn)元，占比全品類(lèi)的*%,同比08年增長(zhǎng)*%，完成全年任務(wù)的*萬(wàn)元的*%。,單位：含稅萬(wàn)元,各品牌09年1-6月累計(jì)銷(xiāo)售額占比,09年1-6月衛(wèi)生巾品類(lèi)年度完成率,09年1-6月衛(wèi)生巾品類(lèi)年度完成率（衛(wèi)生巾品類(lèi)）,說(shuō)明：已按完成率降序排列。,產(chǎn)品分析,單位：含稅萬(wàn)元

2、,2007年2009年月銷(xiāo)售情況表,月銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率對(duì)比,單位：含稅萬(wàn)元,各部辦新品2009年1-6月累計(jì)銷(xiāo)售額,單位：含稅萬(wàn)元,各系列分析（2009年1-6月）,單位：含稅萬(wàn)元,貴州省區(qū),09年衛(wèi)生巾品類(lèi)排名前20分析（銷(xiāo)售額）,數(shù)據(jù)主要反饋出優(yōu)雅系列、藍(lán)芯系列、安樂(lè)品牌的銷(xiāo)售表現(xiàn)和占比情況，其中1-5月優(yōu)雅系列占比整體衛(wèi)生巾品類(lèi)銷(xiāo)售額*%,藍(lán)芯系列占比整體衛(wèi)生巾品類(lèi)銷(xiāo)售額的*%,安樂(lè)品牌占比整體衛(wèi)生巾品類(lèi)銷(xiāo)售額的*%.和安爾樂(lè)的暢銷(xiāo)單品的貢獻(xiàn)率相差不多。09年剩下的半年做好以上系列產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)推廣，貴州銷(xiāo)售部衛(wèi)品還有很大的提升空間。,二、貴州地區(qū)行業(yè)動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)品動(dòng)態(tài),行業(yè)動(dòng)

3、態(tài)： 1、 新品開(kāi)發(fā)層出不窮，主要從完善產(chǎn)品規(guī)格、透氣性等開(kāi)發(fā)新品 2、包裝文案：趨向采用直白的文字表達(dá),如潔婷的“薄柔透氣”系列，消費(fèi)者可以直觀理解產(chǎn)品時(shí)薄型、透氣性的衛(wèi)生巾，潔伶出的“淘淘氧棉”也是如是，消費(fèi)者可直觀理解產(chǎn)品主要功能點(diǎn) 3、包裝：色彩趨向可愛(ài)、絢麗等，而材質(zhì)則是和我司的藍(lán)芯350產(chǎn)品一樣，亞光膜 4、終端廣告投放：目前貴州自由點(diǎn)在遵義終端廣告投放和資源的搶占投入力度很大，而且目前在遵義的銷(xiāo)售表現(xiàn)是貴州最好的區(qū)域。 主要競(jìng)品動(dòng)態(tài)： 校園推廣：無(wú) 終端場(chǎng)外展賣(mài)：日子、自由點(diǎn)特殊節(jié)假日?qǐng)?zhí)行 終端買(mǎi)贈(zèng)：主要競(jìng)品潔伶、自由點(diǎn)等基本月月都有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，且通常采用外購(gòu)的贈(zèng)品為主，其贈(zèng)品季節(jié)

4、性也強(qiáng)，競(jìng)品中，護(hù)舒寶主要以買(mǎi)本品送本品居多 我司：貴州主要贈(zèng)品以心相印紙巾、品諾以及七度空間雨傘為主，買(mǎi)贈(zèng)較為單一,自由點(diǎn)異型地堆和端架,三、貴州省區(qū)下半年工作計(jì)劃,隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)較大變化，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)處不見(jiàn)大小超市的布局，我司身處行業(yè)龍頭位置，難免會(huì)成為各類(lèi)的品牌的攻擊目標(biāo)。為維護(hù)各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，提高我司應(yīng)變速度，充分發(fā)揮我司衛(wèi)生巾品牌及產(chǎn)品多元化的優(yōu)勢(shì)，主要對(duì)下半年做出如下規(guī)劃： 1）新品上市工作計(jì)劃及排期 2）主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期 3）特價(jià)促銷(xiāo)工作計(jì)劃及排期 4）品牌推廣工作計(jì)劃及排期 5）市場(chǎng)走訪及其他工作,1、新品上市工作計(jì)劃及排期,- 安爾樂(lè)

5、品牌 A、藍(lán)芯體驗(yàn)系列以該新品為重中之重 1）活動(dòng)門(mén)店：B類(lèi)門(mén)店（縣份A類(lèi)門(mén)店） 2）活動(dòng)主題：“芯有方向 體驗(yàn)自在” 3）活動(dòng)時(shí)間：7-9月 4）活動(dòng)方式：特殊資源陳列 + 買(mǎi)贈(zèng) + 展賣(mài) 凡購(gòu)買(mǎi)藍(lán)芯體驗(yàn)系列產(chǎn)品滿3包，送C60一盒。 5）活動(dòng)要求：活動(dòng)特殊陳列現(xiàn)場(chǎng)需以“藍(lán)芯”的藍(lán)色為主 6）套包產(chǎn)品特殊資源進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售 B、私護(hù)濕巾增加派發(fā)試用頻率，增加特殊陳列位置出樣率,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,- 七度空間品牌 A、少女系列 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B、C1類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：7月、9月 3）活動(dòng)主題：“七度少女 夢(mèng)幻Q年華” 4）活動(dòng)產(chǎn)品：“七度少女 夢(mèng)幻Q年華”所有參與品項(xiàng)

6、5）活動(dòng)形式：特殊資源的投入與搶奪 借助暑期將至的契機(jī)，增加特殊陳列，結(jié)合“Q年華”活動(dòng)元素， A、B類(lèi)店對(duì)特殊，A、B、C1類(lèi)門(mén)店要求對(duì)正常陳列貨架包裝宣傳，讓本次“Q年華”活動(dòng)得到最大化的宣傳推廣，以取得銷(xiāo)售大幅提升。 6）助銷(xiāo)物料使用要求：貨架壓條、吊旗、圍裙等； 7）目前已統(tǒng)計(jì)的6個(gè)部辦7月對(duì)所轄市場(chǎng)的活動(dòng)門(mén)店資源規(guī)劃如右上角鏈接附件：,B、護(hù)墊系列 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：7月-9月 3）活動(dòng)主題：“冰冰有禮” 4）活動(dòng)產(chǎn)品：BQ8918、BQ8928 5）活動(dòng)形式：買(mǎi)滿20元，送C60一盒。 （若定牌贈(zèng)品未物流到位，使用原C60替代） 6）活動(dòng)要求：活動(dòng)開(kāi)展門(mén)

7、店必須有特殊陳列配合，且需結(jié)合活動(dòng)宣傳元素對(duì)特殊陳列進(jìn)行布置，增加活動(dòng)氣氛。,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,C、優(yōu)雅系列 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：8、10月 3）活動(dòng)主題：“自在呼吸、優(yōu)雅隨行” 4）活動(dòng)產(chǎn)品：優(yōu)雅系列 5）活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng)+特殊陳列 * 凡購(gòu)買(mǎi)七度空間“優(yōu)雅”系列產(chǎn)品滿30片，送120抽優(yōu)雅訂牌盒抽一盒 *凡購(gòu)買(mǎi)七度空間“優(yōu)雅”系列產(chǎn)品滿40片，送W09優(yōu)雅訂牌錢(qián)夾紙一條 * 凡購(gòu)買(mǎi)七度空間“優(yōu)雅”系列產(chǎn)品滿10片，送迷你5片裝一盒（僅貴陽(yáng)KA店） 注：?jiǎn)蔚昊顒?dòng)方式選其一。 活動(dòng)要求：需特殊陳列配合，用優(yōu)雅廣告元素對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。 備注： 優(yōu)雅在貴州

8、陳列與少女齊平，但銷(xiāo)售一直表現(xiàn)平平，主要是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與導(dǎo)購(gòu)員的重視度不夠，活動(dòng)檔期安排極少，此次主題 “自在呼吸、優(yōu)雅隨行”推廣活動(dòng) ，目的提高優(yōu)雅系列產(chǎn)品曝光率，提升市場(chǎng)表現(xiàn)，七度少女以純棉主推功能點(diǎn)，優(yōu)雅則因夏天氣候適合以透氣為主推功能點(diǎn)。,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,B、護(hù)墊系列 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：7月-9月 3）活動(dòng)主題：“冰冰有禮” 4）活動(dòng)產(chǎn)品：BQ8918、BQ8928 5）活動(dòng)形式：買(mǎi)滿20元，送C60一盒。 （若定牌贈(zèng)品未物流到位，使用原C60替代） 6）活動(dòng)要求：活動(dòng)開(kāi)展門(mén)店必須有特殊陳列配合，且需結(jié)合活動(dòng)宣傳元素對(duì)特殊陳列進(jìn)行布置，增加活動(dòng)氣

9、氛。,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,B、衛(wèi)生巾品類(lèi) 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：10月 3）活動(dòng)主題：“十一購(gòu)物 你買(mǎi)我送 ”待定 4）主推產(chǎn)品：A83、A84、藍(lán)芯護(hù)墊及ALb5510、ALb6510 5）活動(dòng)形式：待定 6）活動(dòng)要求：活動(dòng)開(kāi)展門(mén)店必須有特殊陳列配合，且需結(jié)合活動(dòng)宣傳元素對(duì)特殊陳列進(jìn)行布置，增加活動(dòng)氣氛。,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,B、超長(zhǎng)夜用產(chǎn)品 1）活動(dòng)門(mén)店：針對(duì)A、B類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：11月-12月 3）活動(dòng)主題：“夜用夜美麗” 4）活動(dòng)產(chǎn)品：衛(wèi)生巾品類(lèi)超長(zhǎng)夜用產(chǎn)品 5）活動(dòng)形式：待定 6）活動(dòng)要求：活動(dòng)開(kāi)展門(mén)店必須有特殊陳列配合，且需結(jié)合

10、活動(dòng)宣傳元素對(duì)特殊陳列進(jìn)行布置，增加活動(dòng)氣氛。,2、主題活動(dòng)推廣工作計(jì)劃及排期,3、特價(jià)促銷(xiāo)工作計(jì)劃及排期,- 安爾樂(lè)品牌 1）活動(dòng)門(mén)店：AB類(lèi)門(mén)店 2）活動(dòng)時(shí)間：7月-9月 3）活動(dòng)產(chǎn)品：套裝、抗菌、護(hù)墊品類(lèi) 4）活動(dòng)形式：特價(jià) 5）活動(dòng)單品參考：,- 安樂(lè)品牌 1）活動(dòng)門(mén)店：C類(lèi)門(mén)店（縣份B類(lèi)門(mén)店） 2）活動(dòng)產(chǎn)品：安樂(lè)品牌 3）活動(dòng)形式：以特價(jià)、套裝促銷(xiāo)為主 5）活動(dòng)單品參考：,備注：我部8月以ALd5510,ALd6510為主推但因其分銷(xiāo)基礎(chǔ)較為薄落且目前貴陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商、 批發(fā)市場(chǎng)ALd5510產(chǎn)品過(guò)期，不好消化。三季度先以ALb5510,ALb6510推廣替代，四季度 可視具體情況，針對(duì)清

11、新無(wú)憂系列針對(duì)性主題推廣。,3、特價(jià)促銷(xiāo)工作計(jì)劃及排期,4、品牌推廣工作計(jì)劃及排期,- 7月、9月、11月品牌推廣工作安排 1）活動(dòng)門(mén)店： 沃爾瑪2家（人民店、沙沖店）、北京華聯(lián)2家（宅吉店、貴山店）、神奇百盛、星力瑞金店及其他A類(lèi)店 2）主題活動(dòng): “七度少女 夢(mèng)幻Q年華” “芯有方向 體驗(yàn)自在” 3）活動(dòng)時(shí)間：每周六、日 4）活動(dòng)安排：異型場(chǎng)地布置，每周同時(shí)開(kāi)展2場(chǎng)中型輪流展賣(mài)，即形象展示區(qū)、售賣(mài)區(qū)于一體的新品推廣方式 5）活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng) + 七度迷你巾藍(lán)芯迷你巾派發(fā)+私護(hù)濕巾派發(fā),- 8月、10月品牌推廣工作安排 1）活動(dòng)門(mén)店： 沃爾瑪2家（人民店、沙沖店）、北京華聯(lián)2家（宅吉店、貴山店

12、）、神奇百盛、星力瑞金店及其他A類(lèi)店 2）活動(dòng)主題： “只為潔凈每一天”私護(hù)柔濕巾推廣 “盒你不一樣”安爾樂(lè)護(hù)墊升級(jí)推廣 3）活動(dòng)時(shí)間：每周六、日 4）活動(dòng)安排：異型場(chǎng)地布置，每周同時(shí)開(kāi)展1-2場(chǎng)中型展賣(mài)，即形象展示區(qū)、售賣(mài)區(qū)于一體的新品推廣方式 5）活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng) + 七度迷你巾藍(lán)芯迷你巾派發(fā)+私護(hù)濕巾派發(fā),4、品牌推廣工作計(jì)劃及排期,4、品牌推廣工作計(jì)劃及排期,- 9月、12月品牌推廣工作安排 1）活動(dòng)場(chǎng)地： 貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院、貴陽(yáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴陽(yáng)師范學(xué)院、貴陽(yáng)民族學(xué)院 2）主題活動(dòng): “七度少女 關(guān)愛(ài)之旅” （待定） 校園迎新主題活動(dòng)（待定） 4）活動(dòng)方式： A、直接在校園設(shè)點(diǎn)派發(fā)+展賣(mài)區(qū)； B

13、、通過(guò)學(xué)校德育處進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放； 5）產(chǎn)品贊助：課堂裝（主推）、私護(hù)柔濕巾2P、七度迷你巾2P裝（設(shè)置成禮包形式） 6）物料：太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)臺(tái)、課堂裝展架、促銷(xiāo)服裝等；,5、市場(chǎng)走訪及其他工作,- 市場(chǎng)走訪： 市場(chǎng)走訪十分重要，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)、了解新品分銷(xiāo)并及時(shí)對(duì)門(mén)店情況做筆錄，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)咴L情況反饋，落實(shí)整改時(shí)間和方式 - 其他工作 數(shù)據(jù)跟蹤,每月定期跟蹤兩次，15天為一周期 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù),四、上半年推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介及取得的成果,1、上半年推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介,- 品牌推廣活動(dòng)： 1）3月份： 恒安“女人我最大”活動(dòng) 2）4月份： “七度空間 多彩校園”高校推廣 3）5月份： “七度少女 魔幻世

14、界”路演 “心的旅程”財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)晚會(huì) 4）5-6月份：藍(lán)芯體驗(yàn)、Q年華場(chǎng)外主題推廣活動(dòng) 5）6月份：報(bào)刊亭與店招談判與制作跟進(jìn) - 終端維護(hù)與形象建設(shè)： 1）新品分銷(xiāo)：LJA8803、LSN001、LST001 2）協(xié)助助銷(xiāo)物料的分配與使用：掛條、壓條、圍裙等 3）特殊資源的元素：端架等更換提議及開(kāi)發(fā)等,2、上半年推廣活動(dòng)取得的成果,1、樹(shù)立品牌形象，提高產(chǎn)品曝光率，引導(dǎo)和影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 2、樹(shù)立銷(xiāo)售人員對(duì)藍(lán)芯系列新品的信心 3、活動(dòng)的開(kāi)展，單店單月銷(xiāo)售額有較為明顯的提升，提高了銷(xiāo)售人員的展賣(mài)積極主動(dòng)性，品牌推廣工作的開(kāi)展較為輕松 4、各地推廣活動(dòng)在省部會(huì)議的通報(bào)，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析，挑起省

15、區(qū)內(nèi)部各部辦競(jìng)爭(zhēng)，你追我敢，超額完成半年任務(wù)。 5、抑制其他競(jìng)品促銷(xiāo)效果 6、通過(guò)特殊資源的搶奪與強(qiáng)化終端形象建設(shè)，為2010年的銷(xiāo)售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),3月份： 恒安“女人我最大”活動(dòng),4月份：“七度空間 多彩校園”,1）活動(dòng)方式：校園贊助+元素宣傳+產(chǎn)品展示+派發(fā) 2）活動(dòng)對(duì)象：貴陽(yáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴陽(yáng)職業(yè)護(hù)理學(xué)院 3）參與品牌：七度空間、藍(lán)芯 4）活動(dòng)圖片：,貴陽(yáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院：,貴陽(yáng)職業(yè)護(hù)理學(xué)院,1）活動(dòng)方式：校園晚會(huì)贊助+形象元素宣傳+展賣(mài)+派發(fā) 2）活動(dòng)對(duì)象：貴陽(yáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政與稅收學(xué)院 3）參與產(chǎn)品：七度空間、藍(lán)芯、私護(hù)柔濕巾、品諾 4）活動(dòng)圖片：,“心的旅程”,5月份：“心的旅程”財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)晚

16、會(huì),5月份：“七度少女 魔幻世界”,1）活動(dòng)方式：場(chǎng)外路演+展賣(mài)+派發(fā) 2）活動(dòng)對(duì)象：師大舒普瑪、藍(lán)波灣賓隆購(gòu)物廣場(chǎng) 3）參與產(chǎn)品：七度空間為主，迷你為主推 4）活動(dòng)圖片：,5-6月份：藍(lán)芯體驗(yàn)場(chǎng)外推廣活動(dòng),1）活動(dòng)方式：場(chǎng)外展賣(mài)+買(mǎi)贈(zèng) 2）活動(dòng)對(duì)象：A、B類(lèi)門(mén)店 3）參與產(chǎn)品：七度空間、藍(lán)芯、私護(hù)柔濕巾 4）活動(dòng)圖片：,6月份：報(bào)刊亭與店招談判與制作跟進(jìn),1）活動(dòng)方式：藍(lán)芯體驗(yàn)元素報(bào)刊亭與店招的應(yīng)用 2）活動(dòng)對(duì)象：C、D類(lèi)門(mén)店 3）參與產(chǎn)品：藍(lán)芯體驗(yàn) 4）活動(dòng)圖片（目前為效果圖，門(mén)店已談妥，7月初安裝完成）,報(bào)刊亭應(yīng)用（人流高峰地、小區(qū)集中地）,店內(nèi)圍裙的使用-營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍、品牌傳播,店內(nèi)夢(mèng)

17、幻Q年華拱門(mén)制作效果圖參考 主題：“七度少女 夢(mèng)幻Q年華”,端架拱門(mén)造型,貨架壓條，大量使用 （紙板+寫(xiě)真）,1、助銷(xiāo)物料掛條、壓條、圍裙等的使用以及特殊資源元素的應(yīng)用將為店內(nèi)添加一個(gè)新的亮點(diǎn)，也是節(jié)約成本營(yíng)造店中店的法寶；,五、經(jīng)典案例分享,2、品牌推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享；,1、助銷(xiāo)物料掛條、壓條、圍裙等的使用以及特殊資源元素的應(yīng)用將為店內(nèi)添加一個(gè)新的亮點(diǎn)，也是節(jié)約成本營(yíng)造店中店的法寶；,調(diào)整前,陳列調(diào)整后,存在問(wèn)題： 從表1和表2中明顯觀察出,我司正常陳列面被其前面的 堆頭所擋，并且雖然該店包了根柱子，可實(shí)際用處不大， 現(xiàn)場(chǎng)看十分明顯這個(gè)柱子也遮擋了半個(gè)柱子寬的陳列面 七度空間更是被隱藏在死角里

18、面，如何突出我們的品牌 的存在十分關(guān)鍵。 決絕方法： 圍裙的使用，通過(guò)圍裙的使用，與柱子相互呼應(yīng)，凸顯我 司品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，并刺激購(gòu)買(mǎi)。圍裙的使用， 也算是可以聲稱(chēng)該店算是個(gè)店中店了。,表1,表2,表3,公司圍裙很多，主要倡導(dǎo)根據(jù)門(mén)店類(lèi)型來(lái)使用圍裙，以增 加店內(nèi)的形象宣傳推廣： 1、根據(jù)門(mén)店的消費(fèi)者群體年齡和消費(fèi)能力特性選擇性黏貼； 2、BCD類(lèi)店收銀臺(tái)等曝光率高的地方； 3、我司包柱周邊的地堆；,2、品牌推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享；,- 展賣(mài) 表1與表2對(duì)比： （1）共同點(diǎn)： 有使用統(tǒng)一的主題元素；有贈(zèng)品展示 （2）不同點(diǎn): 表1相比表2： 缺P(pán)OP活動(dòng)告知；缺贈(zèng)品展示臺(tái)；缺私護(hù)濕巾的特殊陳列掛架；表1促銷(xiāo)臺(tái)陳列不豐滿，缺乏銷(xiāo)售氣氛和氣勢(shì)。 （3）表2的缺陷： 促銷(xiāo)臺(tái)后的紅色背景沒(méi)有使用元素臨時(shí)張貼，形成呼應(yīng) 總結(jié)： （1）1個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)建議擺放1-2個(gè)單品 (2）條件允許，可對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行特殊展示 (3)促銷(xiāo)臺(tái)面產(chǎn)品陳列要飽滿，營(yíng)造銷(xiāo)售氣勢(shì)和氛圍 (4)易拉寶的使用十分關(guān)鍵 (5)pop活動(dòng)告知？ （6）觀察周邊環(huán)境及位置那些地方可以進(jìn)行永久或臨時(shí)形象元素發(fā)布,表1,- 路演 第一場(chǎng)路演所遇到的問(wèn)題： （1）為節(jié)約費(fèi)用，一場(chǎng)路演的廣告公司合作人分成了兩家，舞臺(tái)、演員獨(dú)立，導(dǎo)致布置舞臺(tái)時(shí)，很吃力，需要自己全權(quán)經(jīng)手協(xié)調(diào)。 （2）節(jié)目的時(shí)間安排有問(wèn)題，