周六福五一方案

1、前 言五一勞動節(jié)，已成為中國小黃金周，是商品促銷的最好契機(jī)。也是珠寶首飾一年中最旺的銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變的促銷活動中獨樹一幟，有足夠吸引力誘導(dǎo)消費者，刺激銷售，提升品牌影響力，是這次活動的出發(fā)點。善用情境煽動消費者購買，是促銷最直接最有效的方式。節(jié)假日是消費者們情緒不正常的時候，他感到快樂，需要購物來獎勵快樂；他感到孤單，需要購物來慰藉孤單；他覺得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開來因此，我們決定從煽動消費者的購買情緒為此次促銷的主題。消費者在什么情況下易產(chǎn)生購物情緒？不一定是看重產(chǎn)品價格低，也不一定是產(chǎn)品最實惠，而往往是因為他的視覺受到觸動，情緒得到回應(yīng)，心里得到滿足。所以，要誘發(fā)其購買

2、欲，要從“五覺”去考慮。當(dāng)中，視覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉行噱頭性和心智沖擊力強(qiáng)的活動，是品牌最好的方式。因兩家店所處位置相同，都位于市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往人流多，是造勢宣傳的絕佳地段，適宜舉行氛圍濃烈、提升品牌檔次的宣傳推廣活動。1、 活動目的： 1. 塑造人氣，吸引潛在消費者對品牌的關(guān)注率；2推介產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費，增加銷售量；3. 提高品牌知名度和美譽(yù)度，達(dá)到搶占市場份額的目的；4擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化原有消費群的品牌忠實度，并吸納新的消費者。二、活動要求：節(jié)日氣氛渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺平面三、活動簡介： 1、活動時間：2016年4月30日5月1日2、活動地點：南寧市步行街周六福珠寶店3

3、、活動主題：“金”動綠城周六福五一珠寶盛宴4、活動方式：促銷+抽獎5、活動優(yōu)勢 A. 活動宣傳效應(yīng)高，凝聚人氣快、足、旺；B. 活動新穎、有吸引力，迎合消費者心理訴求； C. 活動規(guī)模便于掌握，費用較少且可控性強(qiáng) D. 功利性低，易獲受眾好感。視覺享受上，更能增加產(chǎn)品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四、活動具體細(xì)節(jié)描述：1） 早進(jìn)店 早得禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑DM單、二維碼掃描進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計180個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。2）回饋感恩禮(特價除外)直接返現(xiàn)讓利消

4、費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合?；顒悠陂g，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠 折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。買K金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。20分鉆石戒指 2999元30分鉆石戒指 4999元情侶對戒 2399元翡翠手鐲 688元K金吊墜+K金項鏈888元鑲嵌鉆石女戒 2010元3）勞動節(jié)紅包(代金券)5月1日上午10點和下午16點準(zhǔn)點派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。（農(nóng)民工、環(huán)衛(wèi)工人等基層勞動人士，在出示有

5、效證件，可放寬領(lǐng)取期限）4）現(xiàn)金禮(特價除外)抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由決策層自行決定獎項的額度是否增減）（2）抽獎細(xì)則：a、購黃金產(chǎn)品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。b、活動期間，每天推出88個紅包，當(dāng)天抽獎完則重新配置88個紅包，如果當(dāng)天有剩

6、余，則滾入次日，合計共88個參與抽獎。c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如5月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。5) 真情禮凡于2016年4月30日2016年5月5日舉行婚禮的新婚夫婦，來店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）（2）凡購滿價值6000元人民幣首飾者，贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值500元人民幣（只選其一，不可折現(xiàn)）（3）凡是5月1日過生日者進(jìn)店消費（憑身份證），可享受8折優(yōu)惠，購滿3000元，享受8折優(yōu)惠并贈送188首飾。6)饋 贈 盛 宴 （

7、1）準(zhǔn)備心形氣球，氣球上寫有編號，內(nèi)置彩色花瓣和中獎卡，購滿3000元的消費者人手一個；（2）5月1日晚20時，由公司領(lǐng)導(dǎo)在抽獎箱里抽取氣球編號，中獎?wù)哳C發(fā)禮品； 鉆石獎1名 白金項鏈1條（價值一千元內(nèi)） 翡翠獎5名 （禮品自定） 白金獎10名7)茶 話 會 （1）聘請專家講述珠寶文化，及珠寶選購常識、珠寶護(hù)養(yǎng)方法（2）并為其進(jìn)行珠寶鑒定。亮 點：很多人對于購買珠寶比較有盲點，無論是款式或質(zhì)地，這樣的話會正好迎合她們的需求。5、 活動前期宣傳（參考）媒體宣傳1）提前23日在“南國早報”或“南寧晚報”做 1/4版宣傳廣告2）提前5日在公交車上做 60秒“巴視TV”廣告3）提前5日在 廣西交通頻道

8、（拔顆牙齒曬太陽）預(yù)告宣傳4）提前5日在南寧廣播電臺107.4或廣西交通廣播95.0、93.0欄目預(yù)告宣傳（3、4可選其一） 戶外宣傳1）在主要交通地段做路旗廣告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做 戶外平面廣告3）提前3日在主流路段分發(fā)DM單4）在2店門頭做巨幅平面廣告，版面大氣、醒目店堂宣傳1）店堂內(nèi)氛圍營造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱門、氣球，或者其它創(chuàng)意性造型擺設(shè)3）準(zhǔn)備品牌宣傳折頁或手冊，做為活動的宣傳品4）活動前期導(dǎo)購員的口頭宣傳六、活動物料準(zhǔn)備陳列相關(guān)道具：各種食用植物、各種生活囂皿及其它相關(guān)道具；宣傳相關(guān)物料：邀請函、宣傳折頁（DM單）、氣球拱門、布條橫幅、海

9、報、吊旗、X展架、活動相關(guān)禮品等；七、活動人員準(zhǔn)備（1）工作人員：相關(guān)工作人員、公司執(zhí)行人員、布展人員（2）參加活動人員：店面負(fù)責(zé)人、業(yè)界權(quán)威人士、珠寶鑒定專家、品牌忠實消費者、品牌潛在的消費者*人員招募工作（1）工作人員：由公司員工為主，復(fù)雜的布置可由和物料公司雙方相互配合；（2）參加活動人員：專家、老客戶等嘉賓部分由企業(yè)發(fā)函邀請；（3）品牌潛在消費者：a用老顧客帶動新顧客的方法b工作人員到各生活小區(qū)發(fā)放活動DM單c通過前期的媒體宣傳，用“預(yù)留票”的形式，誘導(dǎo)潛在消費者。d用聘請的方式，邀一些名望人士參加，增加活動的檔次*另：建議1、發(fā)放DM單可從活動前3天發(fā)放，一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)

10、放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前5天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娕_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。（微信公眾平臺）4、活動期間，有條件的可路演，邀

11、請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5、短信宣傳：通過通信公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動6、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：設(shè)計制作相關(guān)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由設(shè)計部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。五一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳