農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡營銷

1、農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡營銷 摘 要:中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占有很大的比重，因此農(nóng)村的經(jīng)濟如何增長、農(nóng)民的生活水平如何提高成為一個很重要的課題。所以在開發(fā)農(nóng)村資源的基礎(chǔ)上，跟隨現(xiàn)代發(fā)展的步伐，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。本文對此問題做進一步的陳述。關(guān)鍵詞: 農(nóng)村產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷中國作為一個文明古國，農(nóng)業(yè)具有很悠久的歷史。農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民在我國人口中占有相當大的比重，要提高農(nóng)民的生活水平，就要跟隨當今時代的發(fā)展步伐，使農(nóng)民過上現(xiàn)代化的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)之中早已不再陌生，然而在廣大農(nóng)村接觸互聯(lián)網(wǎng)并不多，更有很多農(nóng)民沒有接觸過這個現(xiàn)代化的高科技，更不用說再網(wǎng)上買賣東西了。因此，要幫助農(nóng)民開展這項業(yè)務

2、，使其認識、學會、熟悉在網(wǎng)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的買賣。一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的必要性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進行需求、價格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)絡銷售渠道并最終擴大銷售。進行網(wǎng)絡營銷有利于打破傳統(tǒng)的時空限制，擴大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑;使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化，減少由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費；有得于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合1。信息匾乏一直是我國農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對稱現(xiàn)象非常嚴重，農(nóng)戶在信息的搜集、占有和處理方面、捕捉、分

3、析市場信息的能力差，對市場反應遲鈍，其生產(chǎn)經(jīng)營決策大多憑自己的經(jīng)營和直覺，使得農(nóng)產(chǎn)品賣不出去或者賣不到好的價錢。另一方面，農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的直接接觸者和生產(chǎn)者，但是在生產(chǎn)和信息上的劣勢使得農(nóng)產(chǎn)品只能給農(nóng)民帶來微博的利益，同時也是造成現(xiàn)在務工人員增多的原因。農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能否搭上信息話的快車，基于網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景卜解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。二、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的不利因素(一) 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代信息網(wǎng)絡建設不完善目前我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，大部份網(wǎng)站內(nèi)容缺乏專業(yè)特點。高速信息網(wǎng)絡平臺建設滯后，網(wǎng)絡信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源

4、的質(zhì)量和精度低，信息管理處于無序狀態(tài)，這使得農(nóng)民收集信息的難度增加，也使用戶對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的可靠性、權(quán)威性和利用價值產(chǎn)生質(zhì)疑。在我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，網(wǎng)絡發(fā)展水平不高。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡化的時代，他們對網(wǎng)絡營銷這種新生事物認識不強，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位2。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡速度較慢、網(wǎng)絡運行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡收費也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡、過高的網(wǎng)費制約了網(wǎng)絡市場的發(fā)展和影響進一步普及的速度。網(wǎng)絡設施跟不上，普及率低也是重要的制約因素。目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)

5、絡用戶實物交割，網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之問的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。物流不配套已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素?，F(xiàn)在中國的網(wǎng)絡支付的技術(shù)手段尚不成熟，進行網(wǎng)絡支付時，常常會出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業(yè)在進行網(wǎng)上交易時得不到可靠的保障。所以法律體系不健全，網(wǎng)絡環(huán)境不安全也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的一個因素。(二) 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息服務體系落后我國現(xiàn)在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息服務體系還比較落后，農(nóng)業(yè)信息橫向交流困難，主要問題是對于網(wǎng)絡信息直接利用率不高；信息服務的對象、目標不明確;農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡建設重上輕卜，

6、信息部門缺乏對市場和為農(nóng)民服務的動力機制。我國農(nóng)業(yè)信息化設施還處于落后狀態(tài)。電子商務的基礎(chǔ)設施是商業(yè)電子化和金融電子化。只有金融網(wǎng)與商業(yè)網(wǎng)互通，才有電子貨幣的流通。電子商務觀念淡薄網(wǎng)上購物不直觀，這對習慣于實地購物者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費者望而卻步。在網(wǎng)站制作上，使用動態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁更新的難度較大，同時不能很好的利用網(wǎng)站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務應用目的難以很好實現(xiàn)。網(wǎng)頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內(nèi)容陳舊，功能板塊設置不齊全，這樣就很難去吸引消費者的眼球，更別說產(chǎn)生購買力。甚至部分網(wǎng)站的頁面不能正常的顯示，這

7、將會嚴重影響企業(yè)的形象。在線的應用服務功能較少，主要是通過網(wǎng)站對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行宣傳。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應用水平整體偏低，使得在網(wǎng)上宣傳的力度大打折扣。網(wǎng)絡營銷要有有效的銷售策略，如果只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳上，只是將品名、地址、電話放在網(wǎng)上，如同建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。另外在網(wǎng)絡上營銷要講求信任，使客戶信息產(chǎn)生安全感。(三) 農(nóng)民接受信息的素質(zhì)較低受傳統(tǒng)觀念的影響，長期的重農(nóng)自給自足思想，使農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷的輕視、信息意識封閉和情報嗅覺遲鈍，對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡的應用也一分有限。經(jīng)濟發(fā)展水平較低，加之居高的

8、運行費用，直接制約了農(nóng)民對信息資源的需求和利用率低。另外文化水平低卜，直接限制了農(nóng)民對信息技術(shù)和網(wǎng)絡知識的學習能力，還限制了農(nóng)民對信息高層次的分析理解、加工利用能力的發(fā)揮，影響了農(nóng)民對網(wǎng)絡信息的分析和利用。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、能靈活運用網(wǎng)絡來營銷，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。三、發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷的措施(一) 無站點營銷立足于宣傳的網(wǎng)絡營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相應地可以采用無站點營銷策略。特別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應該如此。考慮到建立網(wǎng)站和維護網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實力還不很強、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況卜，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，

9、而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息3。這樣既達到了發(fā)布信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況卜不失為一種實用的選擇。(二) 建立立足宣傳型的網(wǎng)站無站點營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強的情況卜比較適用，但它并不利于品牌推廣、不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此當農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應該建立起自己的網(wǎng)站，當然這一網(wǎng)站應該是宣傳型網(wǎng)站。從網(wǎng)站的內(nèi)容看:一般來說，企業(yè)網(wǎng)站應該含蓋八個方面的內(nèi)容:公司信息、產(chǎn)品信息、顧客服務信息、促銷信息、銷售和售后服務信息、聯(lián)絡資料、線上采購頁面、顧客交流平臺。而作為宣傳型網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營

10、銷網(wǎng)站則一般不需要設計顧客采購頁面，而應該把內(nèi)容重點放在傳遞公司、產(chǎn)品、顧客服務、促銷以及售后服務等信息上來。從網(wǎng)站的風格看，由于立足于宣傳，所以應該更加注重網(wǎng)站風格與經(jīng)營產(chǎn)品的統(tǒng)一，在色彩搭配、網(wǎng)站布局等方面彰顯自身特色。(三) 提高農(nóng)民的信息素質(zhì)受傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認識到網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡營銷的積極性。要采取各種措施。提高其信息化意識，培養(yǎng)高級農(nóng)業(yè)信息化建設人才實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息現(xiàn)代化，加強人才隊伍的建設，提高網(wǎng)絡信息觀

11、念，充分利用網(wǎng)絡信息資源，才能促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。提高農(nóng)民的知識文化水平，要有步驟地從年輕一代的知識農(nóng)民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)和檢索網(wǎng)絡資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農(nóng)民可以順利地接受網(wǎng)絡營銷這種新興的營銷方式。(四) 加強農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡建設目前我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農(nóng)產(chǎn)品市場信息社會服務體系，為農(nóng)民及時整理、分析和提供準確的農(nóng)產(chǎn)品市場信息。要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡進村入戶。加強網(wǎng)絡信息

12、化的建設，提高internet網(wǎng)普及率要以信息技術(shù)現(xiàn)代化為發(fā)展目標，加強農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)和現(xiàn)代化設施的建設，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，并建立自己的農(nóng)業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡信息進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡營銷活動。要在制定統(tǒng)一的標準的基礎(chǔ)上開發(fā)大量專業(yè)的、共享的、動態(tài)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫以及在各數(shù)據(jù)庫之問建立通暢的網(wǎng)絡，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)信息管理系統(tǒng)等應用系統(tǒng)指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策;最后在子系統(tǒng)的基礎(chǔ)上開發(fā)外圍設備，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策分析全過程信息化和生產(chǎn)全過程的智能化。在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡化應用建設中，要推進網(wǎng)上可視技術(shù)的改進和擴大應用，促進現(xiàn)有網(wǎng)絡系統(tǒng)

13、向?qū)拵А?shù)據(jù)網(wǎng)的平滑過渡4。(五)加強政府部門的領(lǐng)導作用農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷機制的發(fā)展不是靠某個部門或某個行業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，這是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及國家經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)。根據(jù)我國的實際情況建立政府主導部位是符合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展需要的，其部位的主導作用是制定全國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷體制的框架，制定我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的市場規(guī)范準則，并通過對于各項政策、標準和規(guī)范的制定推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，只有這樣才能使我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷為農(nóng)民找到了一個便捷的銷售渠道，利用好這個渠道可以使農(nóng)民增收，使農(nóng)產(chǎn)品得到更好的銷售、加工利用，帶動了農(nóng)民的積極性，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別