策劃案例_亞洲知名男性化妝品牌GATSBY杰士派促銷活動.ppt

1、,市場狀況和市場整理,杰士派發(fā)蠟 現(xiàn)狀分析,發(fā)蠟與其他造型產(chǎn)品相比 占有率低、產(chǎn)品概念理解率低,市場對發(fā)蠟產(chǎn)品需求潛力大，無強勢 競品、男性專用造型劑品牌未確立,使用場合,下班之后的非正式場合（OFF）,使用頻率,低,主要目標(biāo)群,20代工薪階層、20、30代造型師,販賣渠道,杰士派形象店、屈臣氏、大賣場,商品形象,自由塑型、造型自然不僵硬,杰士派發(fā)蠟 促銷課題,針對20代工薪階層；20、30代造型師，適合中國青年消費者自然、陽光的 價值觀，訴求工作（ON）休閑（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬為促銷課題,目標(biāo)群分析,目標(biāo)群 分析,向上意識強、挑戰(zhàn)精神旺盛、對自己的能力有自信 對信息敏感度高、工

2、作與休閑兩立,信息高敏感度,經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、 雜志等關(guān)注各類信息的收集 積極關(guān)心與收集時尚的產(chǎn)品信息,發(fā)型塑造的審美觀,維持自信、給人留下良好印象 不喜歡不自然的造型 選擇使用簡單但效果明顯的造型劑 追求能適應(yīng)任何場合的造型劑,信息傳播力,有好的信息能夠積極地向 周圍的人（朋友、親戚） 傳遞,對自己的審美觀持有自信的同時 對與自我價值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強“傳播力”的消費者,通過體驗價值獲得共感,通過體驗GATSBY發(fā)蠟 從消費者處獲得共感,自由塑型 自然不僵硬,自然、陽光,共感,培養(yǎng)擁護者,20代工薪階層,通過消費者的信息傳播,大學(xué)生,大學(xué)生,1829未使用層,1829未使用層

3、,通過“共感”培養(yǎng)擁護者、傳播信息,體驗,品牌價值,消費者價值觀,促銷戰(zhàn)略,促銷戰(zhàn)略圖,通過提高認識度、促進使用動機以及購買支援 3個階段的促銷戰(zhàn)略來樹立 男用發(fā)蠟No.1的品牌形象,STEP1,STEP3,STEP2,提高認識度,促進使用動機,購買支援,戶外推廣活動,大眾傳媒,TV,報紙,促銷活動,大眾傳媒,電視節(jié)目協(xié)力,報紙、雜志廣告,WEB,集中購買地,連動,美發(fā)沙龍,店鋪,與促銷活動連動 商店,連動,贈送禮品 參加相關(guān)活動 獲得造型指導(dǎo),針對購入者,促銷概念,使用場合,接觸點共鳴,上班時ON與休閑時OFF 男性都需展現(xiàn)自我形象的場合,商品宣傳概念,隨時隨地能自由塑型、造型自然適 合在任

4、何場合展現(xiàn)自然、陽光的你,大學(xué)校園,造型沙龍,販賣店鋪,以大學(xué)3/4年生參加就職活動、 重視改善形象為契機、 培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念,在修剪頭發(fā)的同時了解到更好 塑造發(fā)型的商品、通過體驗 接受指導(dǎo)培養(yǎng)使用 發(fā)蠟的觀念,主要購買場合以及人流集中地 實施、引起目標(biāo)群對發(fā)型的關(guān)注 培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念 促進銷售,促銷概念,蠟 塑 有 型 男,促進目標(biāo)群對頭發(fā)造型的重視；推廣杰士派發(fā)蠟簡單塑造 自然造型、適合任何場合的概念；培養(yǎng)使用發(fā)蠟塑型的觀念,型男塑造1,型男塑造2,型男塑造3,街頭推廣方案,蠟塑有型男 街頭品牌宣傳,【期間】06年6月 【會場】上海著名商業(yè)街、人民廣場 【展開概要】街頭靜態(tài)游行,*實施

5、可能性確認中,在主要商業(yè)街進行 吸引街頭路人注意，提高對GATSBY的關(guān)注程度,戶外媒體方案,蠟塑有型男 街頭品牌宣傳,在主要商業(yè)街大樓墻面投影GATSBYLOGO 吸引街頭路人注意，提高對GATSBY的關(guān)注程度,地鐵媒體方案,蠟塑有型男 街頭品牌宣傳,【期間】06年6月 【會場】上海主要地鐵站 【展開概要】展示派送設(shè)施設(shè)置，供路人領(lǐng)取試用裝，領(lǐng)完后會出現(xiàn)GATSBY形象宣傳畫面,在主要地鐵站街進行 吸引街頭路人注意，提高對GATSBY的關(guān)注程度,領(lǐng)取前,領(lǐng)取中,領(lǐng)取后,SONY的展示,*人民廣場站、徐家匯站、火車站站不能擺放 每個站有12個地點,校園派發(fā)方案,蠟塑有型男 大學(xué)校園巡回促銷活動

6、,在大學(xué)校園內(nèi)實施品牌宣傳以及派發(fā)活動 在容易接受新鮮事物的大學(xué)生中樹立品牌形象,【期間】06年5-6月 【會場】上海著名大學(xué)5-6所、松江大學(xué)城 【展開對象】在校大學(xué)生 【展開概要】品牌形象宣傳、派發(fā)試用裝、應(yīng)聘造型講座,活動內(nèi)容,品牌形象與商品展示 派發(fā)產(chǎn)品試用裝 VTR頭發(fā)造型指導(dǎo) 與發(fā)蠟相關(guān)的造型講座,充分宣傳品牌與發(fā)蠟造型概念，培養(yǎng)擁護者,校園派發(fā)設(shè)置,蠟塑有型男 大學(xué)校園巡回促銷活動,印有發(fā)型的鏡子 對照鏡子，產(chǎn)生改變發(fā)型、 使自己變得更有型的想法,產(chǎn)品陳列柜 展示產(chǎn)品、培養(yǎng)品牌擁護者,ON&OFF形象展板 宣傳品牌形象,LCD動態(tài)演示 發(fā)蠟使用說明,名師協(xié)力活動,蠟塑有型男 發(fā)蠟

7、使用培訓(xùn),邀請知名發(fā)型造型師在上海開辦發(fā)蠟造型講座 通過引導(dǎo)發(fā)型造型師、引導(dǎo)使用發(fā)蠟的觀念,【期間】06年7月 【會場】新天地等時尚場所 【展開對象】上海知名發(fā)型沙龍發(fā)型師 【展開概要】品牌宣傳、使用方法指導(dǎo)、試用,活動內(nèi)容,發(fā)型造型講座 發(fā)蠟使用指導(dǎo) 發(fā)蠟造型比賽,通過國際知名造型師的影響力、培養(yǎng)造型師使用發(fā)蠟的觀念，從而影響一般顧客。,發(fā)型沙龍協(xié)力活動,蠟塑有型男 發(fā)型沙龍協(xié)力活動,與上海市內(nèi)有名的發(fā)型沙龍合作、推薦杰士派的發(fā)蠟產(chǎn)品， 并傳授使用方法。通過實際體驗，提高購買欲,【期間】06年7-9月 【會場】上海著名發(fā)型沙龍 【展開對象】經(jīng)常光顧發(fā)型沙龍、注重外表的時尚人士 【展開概要】品

8、牌宣傳、試用、使用方法指導(dǎo)、派發(fā)試用裝,活動內(nèi)容,商品展示架設(shè)置 派發(fā)產(chǎn)品試用裝 頭發(fā)造型指導(dǎo) 提供杰士派發(fā)型修剪,GATSBY實際體驗、 使顧客認識到它的優(yōu)點。,* 場地推薦見附件,發(fā)型沙龍協(xié)力活動,蠟塑有型男 發(fā)型沙龍協(xié)力活動,造型效果展板 與產(chǎn)品相對應(yīng)的造型效果 形象,儲藏柜 試用裝備品儲藏柜,店鋪規(guī)劃,蠟塑有型男 統(tǒng)一店鋪形象,設(shè)置店標(biāo) 關(guān)鍵的視覺形象 播放TVCF 使用造型指導(dǎo)VTR 與整個促銷活動基調(diào)相一致 統(tǒng)一商品陳列方法 統(tǒng)一促銷人員的制服,杰士派讓您隨時隨地更有型 蠟塑有型男,統(tǒng)一主題,形象店,屈臣氏,大賣場,根據(jù)各店鋪條件設(shè)計貨架/柜臺,統(tǒng)一設(shè)置,樹立GATSBY作為男性全

9、天候發(fā)型造型品牌No.1的整體形象 更方便地辯識與購買GATSBY產(chǎn)品、培養(yǎng)品牌擁護者,形象規(guī)劃方案,POP,貨架視覺形象,產(chǎn)品貼紙,產(chǎn)品介紹,禮品(全4種),產(chǎn)品陳列架,店內(nèi)促銷活動,蠟塑有型男 形象店展開,在杰士派商品、信息中心開展促銷活動 通過中心商業(yè)區(qū)的人流輻射信息、促進購買動機,【期間】06年7月 【會場】香港名店街杰士派形象店、徐家匯店 【展開對象】一般目標(biāo)群 【展開概要】品牌宣傳、試用、使用方法指導(dǎo)、派發(fā)試用裝、游戲問答 購買贈禮,活動內(nèi)容,統(tǒng)一形象的展示貨架商品展示 派發(fā)產(chǎn)品試用裝 VTR頭發(fā)造型指導(dǎo),GATSBY產(chǎn)品信息輻射、 達到充分宣傳品牌與發(fā)蠟造型概念，培養(yǎng)擁護者,店內(nèi)

10、促銷活動,POP,貨架視覺形象,產(chǎn)品貼紙,店內(nèi)促銷活動,蠟塑有型男 屈臣氏展開,在杰士派主要販賣地開展促銷活動 促進購買動機,【期間】06年7月 【會場】屈臣氏主要店鋪 【展開對象】一般目標(biāo)群 【展開概要】品牌宣傳、試用、派發(fā)試用裝、贈送禮品,GB之夜入場券,購滿100元,店內(nèi)促銷活動,造型效果展板 造型效果的形象,LED 指導(dǎo)使用方法,ON&OFF形象展板 宣傳品牌形象,店內(nèi)促銷活動,蠟塑有型男 百貨店、大賣場展開,在百貨商店的超市以及大賣場等地開展單純的促銷活動 促進購買動機,【期間】06年7月 【會場】久光、百盛、家樂福 【展開對象】一般目標(biāo)群 【展開概要】品牌宣傳、試用、派發(fā)試用裝、單

11、頁,造型沙龍 優(yōu)惠券,除價格給予一定優(yōu)惠外 還可免費接受發(fā)型指導(dǎo),購滿50元,店內(nèi)促銷活動,POP,貨架視覺形象,禮品放送計劃,蠟塑有型男 GATSBY帶來的禮物,購買杰士派發(fā)蠟產(chǎn)品即可獲得贈禮 一定數(shù)量以上可獲得抽取GB之夜入場券的機會，促進購買動機,【期間】06年7-9月 【會場】形象店、屈臣氏、大賣場 【展開對象】一般目標(biāo)群 【展開方式】在形象店購滿50元獲得造型沙龍優(yōu)惠券和人偶； 在屈臣氏購滿100元送GB之夜入場券和人偶 在大賣場購滿50元送造型沙龍優(yōu)惠券和人偶,造型沙龍 優(yōu)惠券,除價格給予一定優(yōu)惠外 還可免費接受發(fā)型指導(dǎo),GB之夜入場券,謝謝!,綠地集團寶山項目,整合推廣包裝方案,

12、寶山樓市發(fā)展簡報,從政府規(guī)劃看寶山 迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告 中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。,從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的

13、土地收入已高達526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元, 兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積不足0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江

14、、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”,從銷售價格看寶山 價格上漲強勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 19月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價高達35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。,從銷售面積看寶山 據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地

15、產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3。,從各版塊成交看寶山 從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，

16、同比增長81.7，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。,綠地集群效應(yīng)凸顯 站在城市運營高度 城市新貌悄然開啟,品牌整合思路,綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成 隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊

17、綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。,綠地站在城市運營商的高度 綠地進駐寶山進行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。,綠地正在開啟城市新貌 隨著綠地集團綜合商業(yè)項目的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時，增加