成功的產(chǎn)品宣傳彩頁.ppt

1、1,產(chǎn)品宣傳彩頁,成功的,原創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)理基本技能之,2,產(chǎn)品宣傳彩頁是什么？,宣傳彩頁: 最普遍的宣傳產(chǎn)品，用單張或很少的 頁面?zhèn)鬟_(dá)關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。 主要用途： 產(chǎn)品宣傳 促銷廣告 企業(yè)介紹 展會(huì)資料 郵寄廣告等 特 點(diǎn)：是成本低，主題突出，視覺效果好， 產(chǎn)品信息覆蓋面大。,大局觀？,3,成功的產(chǎn)品宣傳彩頁是什么？,名片？,還是簡(jiǎn)歷？,垃圾？,4,產(chǎn)品宣傳彩頁的分類,患者教育,藥店店員,醫(yī) 生,宣傳彩頁,宣傳彩頁,學(xué)術(shù)性增強(qiáng),5,產(chǎn)品宣傳彩頁的作用,建立客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象 傳達(dá)準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,街頭小販還是銷售精英？,6,建立客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要,對(duì)外部客戶的影響 名片，簡(jiǎn)歷還是垃圾

2、？ 是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)嗎？ 我該試用它嗎？,對(duì)內(nèi)部客戶的影響 市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理是否有能力？ 產(chǎn)品真的不錯(cuò)嗎？ 我的客戶會(huì)接受它嗎？,7,產(chǎn)品宣傳彩頁肩負(fù)的責(zé)任,8,你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)建立 你的第一印象，你的產(chǎn)品也是如此！,You never get a second chance to make a first impression，so do your product.,9,投其所好：醫(yī)生的閱讀習(xí)慣,藥品的四性：安全性、有效性、依存性、經(jīng)濟(jì)性 不同類型的產(chǎn)品醫(yī)生所關(guān)心的重點(diǎn)是不同的 婦科產(chǎn)品 抗癌藥品 兒童用藥 難道沒有通用的閱讀習(xí)慣嗎？.,10,醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品宣傳彩頁的要求Doctors Sa

3、tisfaction,11,醫(yī)生宣傳彩頁的結(jié)構(gòu),12,創(chuàng)作的一般過程,Creativity,13,好的過程才會(huì)帶來好的結(jié)果：QC,14,如何進(jìn)行信息收集,15,市場(chǎng)資料收集的技巧,四 面 撒 網(wǎng) 重 點(diǎn) 突 破,16,商品名、宣傳口號(hào)和LOGO,1.符合法律的規(guī)定 2.簡(jiǎn)潔：字?jǐn)?shù)、筆畫 3.有正面的聯(lián)想 4.Brainstorm,1.符合產(chǎn)品定位 2.瑯瑯上口 3.Brainstorm,1.反映出產(chǎn)品的特性 2.簡(jiǎn)潔易記 3.形象美觀 4.與產(chǎn)品渾然一體 5.具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性,17,專業(yè)資料收集的技巧,18,常見的陷阱,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果可靠嗎？ 來源于網(wǎng)絡(luò)、大眾 媒體的信息可靠嗎？ 不同專業(yè)媒體的符 號(hào)不同，數(shù)據(jù)有出 入。我該用哪一個(gè)？ 陳可冀還是陳可翼？,19,飛毛腿還是巡航導(dǎo)彈？,專業(yè)資料的篩選,斷章取義、為我所用,20,平面廣告商的選擇,創(chuàng)意及設(shè)計(jì)能力,藥品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),21,平面設(shè)計(jì)：方寸之間 關(guān)注細(xì)節(jié),整體創(chuàng)意,22,印刷的要求,一般的規(guī)格 大度16K 250g雙銅 正反四色 是否過塑 價(jià)格與印數(shù)成反比 新產(chǎn)品上市一般2萬以上,23,大功告成了嗎？,培訓(xùn)銷售人員對(duì)不同資料的使用方法 4P 8P