大學(xué)ibm實(shí)習(xí)總結(jié)

1、大學(xué) ibm 實(shí)習(xí)總結(jié)去 ibm 已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來說非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以便暑期實(shí)習(xí)參考：1 、要學(xué)會(huì)融入。 在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的聊過很多實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題。 很多人建議要少說話， 多聽，多看別人如何說話， 處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在 ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?3 天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎淼男∨笥?，都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會(huì)以為你的性格_ ，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。 難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的

2、就被淘汰了。2 、廣結(jié)人脈。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫助。 盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來有沒有用， 或者是這個(gè)人很難接觸， 你都要想盡一切辦法來接近他們， 了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！3 、多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。4 、有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，_要做這件事情，目的是什么，

3、要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的， 從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值， 另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。5 、自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里， 老師會(huì)告訴你要做什么， 好像有個(gè)保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候， 嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷， 去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么的解決方法

4、。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。6 、多思考。原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 當(dāng)你沒去做一件事情， 至少要思考最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣的事的過程中會(huì)遇到哪些問題， 如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了， 但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的 . 場地，看看自己的這些的判斷是否正確。7 、什么是市場營銷

5、。原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)， 但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。 原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司， 比如澳美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)， 我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的， 最為核心的東西。其中不僅需要和客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求， 利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。 盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。最后我要真心感謝張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳姐姐給