紅旗國車50年?duì)I銷策劃案

1、策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305國車50年?duì)I銷策劃案策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305營銷背景建國60周年閱兵在即，HQE成為國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的閱兵座駕，我們力圖通過閱兵這個(gè)具有轟動效應(yīng)的，開展汽車全國范圍內(nèi)的營銷推廣活動。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305營銷目的： 借 助 成 為 形象。閱兵車的機(jī)遇，重塑高端品牌的目標(biāo)

2、受眾：直接目標(biāo)受眾：歲的中高層消費(fèi)人群間接目標(biāo)受眾：全體策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305企業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀分析： 企業(yè)外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國是全球最大最有潛力的汽車消費(fèi)市場，盡管受金融影響我國的汽車銷量在2008年的下半年有所下降，但是隨著汽車振興規(guī)劃的出臺和消費(fèi)者購買欲的上升，可以預(yù)見2009的中國汽車市場將會繼續(xù)穩(wěn)步上升。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中國最知名的汽車品牌。2007年度品牌價(jià)值（人民幣）60.67億元，經(jīng)歷了“大”向“小”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，品牌跨度太大，模糊了自己的形象，失去了品牌原有的高檔和尊貴的定位，品牌形象

3、損失嚴(yán)重，現(xiàn)在重新要回到高端市場，困難重重。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305競爭對手分析：的競爭對手眾多，應(yīng)該說國內(nèi)外大多數(shù)中高端品牌都是其競爭對手，如奔馳、寶馬、豐田和本田等。這些品牌的優(yōu)勢明顯，市場占有率高，擁有忠實(shí)的客戶群；品牌形象品牌定位成功、明確，具有較強(qiáng)的品牌號召力。國內(nèi)許多民族品牌在近幾年都有了長足發(fā)足，部分品牌推出了自己的中高檔車型， 如上汽推出的榮威，以及奇瑞推出的瑞麟、威麟等中高檔品牌，作為國車中高檔汽車唯一領(lǐng)牌的時(shí)代早已一去不復(fù)返了。HQ3的競爭對手：寶馬五系、奔馳E系和奧迪A6

4、等。C301的競爭對手：豐田凱美瑞和本田雅閣等。策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305消費(fèi)者分析經(jīng)過幾次品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，品牌形象喪失嚴(yán)重，國人對待甚至有“恨鐵不成鋼”之感。但是，作為第一代國車，有著特定時(shí)代的文化印記，在國人心中依然有著很高的地位。2007年度60.67億元。品牌價(jià)值（人民幣）達(dá)到了策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305S民族品牌、政府/政策支持W品牌定位不明確，缺乏品牌的定位與核心價(jià)值 品牌形象嚴(yán)重喪失

5、汽車SWOT分析OT國外品牌、合資品牌甚至其他自主品牌中高端車型的壓力越來越大HQE為60周年慶典閱兵座駕，歐美汽車產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng) ，國內(nèi)汽車市場沖擊較小策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305營銷推廣流程由于本次營銷活動主要是借助第四次成為閱兵車的契機(jī)展開，因此，整個(gè)營銷活動將于2009年北京、上海車展作為鋪墊在全國范圍內(nèi)拉開，48月是我們的預(yù)熱期。汽車銷售內(nèi)一直有著“金九銀十”的特點(diǎn)，因此這段時(shí)間既是閱兵作為話題最熱時(shí)期，也是汽車銷售的旺季我們將把火力集中于11月。前后一段時(shí)間，即9策劃必備! 4A頂級策劃

6、大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305本次營銷的具體的流程安排分為線上部分和線下部分。線上部分線下部分新裝出擊三大車展 廣告投放車全國巡展 媒體訪談 網(wǎng)絡(luò)在線活動全國免費(fèi)試駕策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305線上部分電視媒體：1：電視廣告：A將從1959年到1999年的3次閱兵中國家領(lǐng)導(dǎo)人乘坐閱兵車的影像資料和09年

7、閱兵將要用的閱兵車的展示連接起來配上解說文字，主旨是每次閱兵都是祖國進(jìn)步的標(biāo)志，汽車國家繁盛！B車跨越中國50年：通過技術(shù)手段展示一輛車行駛在長安街上，畫面背景依車身隨著畫面跟進(jìn)改變。次為1959年、1984年、1999年和2009年，同時(shí)C廣告畫面為第一代的人講述一段車成為1959年閱兵車的小故事，以情感訴求喚起消費(fèi)者對紅色年代的特殊記憶。事，同時(shí)介紹目前的發(fā)展情況策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305.雜志媒介：利用汽車雜志，在雜志上辦一個(gè)專題，就是美國 德國 日本 韓國與中國的元首閱兵車比較，詳盡的描

8、述閱兵車的長短處并介紹汽車企業(yè)。目的是使得受眾講與國際高檔車比較，講的定位提升。.網(wǎng)絡(luò)媒介：利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，參與互動，獎(jiǎng)品是國車50年的系列紀(jì)念品，比如明信片，車模等。在汽車網(wǎng)站上進(jìn)行汽車的評測和試駕心得征集活動。利用騰訊網(wǎng)QQ用戶可以點(diǎn)亮祖國60年圖標(biāo) 圖標(biāo)是，點(diǎn)亮的用戶獲贈盛世HQ3QQ秀在網(wǎng)絡(luò)論壇搞炒手，發(fā)布有關(guān)的信息，比如工廠內(nèi)部的目的是介紹的生產(chǎn)環(huán)境等等！策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305線下推廣：.新裝出擊三大車展全力出擊北京、上海、廣州三大國際車展，開展“建國60周年，國車風(fēng)雨50年

9、”的大型主題活動， 車展的參觀者有很大一部分都是我們的潛在消費(fèi)者，我們希望借助車展的巨大影響力，利用現(xiàn)車展示，影像展播，圖文資料展覽等形式向參觀者詳細(xì)介紹品牌的風(fēng)雨歷程。同時(shí)，在車展中，重點(diǎn)展示的主打車型：HQ3，借助50年來一直作為閱兵車的影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對車的購買信心。.北京、上海車展時(shí)間： 2009年4月由于北京上海車展主要是在上半年舉行，因此我們主要以“造勢”為主，先預(yù)熱車市，擴(kuò)大的影響力品牌.廣州車展時(shí)間：2009年11月廣州車展在閱兵之后，此時(shí)我們以“借勢”為主，憑借閱兵的余熱，在車展上展示剛剛參加閱兵的車型，集中火力擴(kuò)大宣傳力度策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司

10、, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305.國車50年全國巡展閱兵后，從北京出發(fā)，由車隊(duì)組成了龐大陣容，在全國各主要城市，與各省主要媒體聯(lián)合開展“19592009國車50年” 全國巡展，集中展示自1959年成為閱兵車型。閱兵車以來的各個(gè)車型，并向民眾隆重推出60周年的地點(diǎn)：各主要城市的中心廣場，人流量密集的地點(diǎn)，如上海的人民廣場等活動方式：現(xiàn)車展示，影像展播，圖文資料展覽 同時(shí)允許參觀者進(jìn)入部分車型的車身內(nèi)部親身體驗(yàn)作為閱兵車的尊榮與華貴活動時(shí)間：10月11月策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全,

11、, Q234777305.全國免費(fèi)試駕活動介紹：一方面邀請著名汽車評論員，媒體和各地知名企業(yè)家參與試駕，一方面允許由普通消費(fèi)者提出申請，試駕最新車型活動方式：在官網(wǎng)和知名門戶網(wǎng)站開放申請入口，由消費(fèi)者在線提出申請，經(jīng)核準(zhǔn)后即可親身體驗(yàn)國車的魅力活動時(shí)間：2009年9月11月策劃必備! 4A頂級策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305媒介策略：.媒體投放安排在媒體投放上，主要以電視投放為主，雜志投放、網(wǎng)絡(luò)投放、戶外廣告為輔。 電視投放：在央視及主要省級衛(wèi)視投放，選擇目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常觀看的電視頻道如央視綜合頻道、新聞?lì)l道和經(jīng)濟(jì)頻道進(jìn)行插播廣告。雜志投放：選擇國內(nèi)最有影響力的汽車雜志汽車之友、汽車博覽。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些汽車愛好者經(jīng)常光顧的網(wǎng)站和汽車官方網(wǎng)站上貼上小廣告和宣傳。戶外平面廣告：選擇者心理。.新聞