未稅轉(zhuǎn)含稅培訓(xùn).ppt

1、冷,受強(qiáng)冷空氣持續(xù)影響！2009年11月廣東迎來十年一遇的低溫災(zāi)害！,隨即廣東進(jìn)入防御低溫冰凍災(zāi)害實戰(zhàn)狀態(tài),2009年11月南方韻和自營店持續(xù)的被“吃蛋”寒潮 瘋狂襲擊,“N多”記錄被刷新！,3F18連續(xù)4天“吃蛋”，19天當(dāng)中9天“吃蛋”,4501惠普連續(xù)5天“吃蛋”20天當(dāng)中17天“吃蛋”,277主力店面，11月周未的銷量從未突破獲10臺,11月19日共總銷售HP整機(jī)5臺，20日5個店“吃蛋”,無語呀,11月20日1K07店的金身也破了“光榮吃蛋”,我們怎么辦呀?是為什么呢?為什么呢?為什么呢?,賽格市場人流量真是越來越少!真沒有人!這次 真真沒有人!要不你來俺的店來賣上一天呀!,才賣1臺

2、,就這一臺,哥賣一臺已經(jīng)是非常非常 不 容易了!你看賽格鬼影都沒有一個,HP的價格真TMD亂!都在未稅賣,干不過 宇既和賽微透,賣了也沒有錢掙!還要給他帶單,真可恨還要被 吉XX說一頓!未稅俺肯定不賣了!,公司某領(lǐng)導(dǎo),以上都不可??！,學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！,為即將到來的元旦、寒促、春節(jié)打好堅實的基礎(chǔ),我們只有：,南方韻和銷售技巧培訓(xùn)之轉(zhuǎn)型,未稅轉(zhuǎn)型成含稅培訓(xùn),制作講解:南方韻和吉文東,什 么 是 發(fā) 票？,發(fā)票是單位和個人在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動中，開具、取得的收付款憑證。 發(fā)票是財務(wù)收支的法定證，是會計核算的原始憑證。,發(fā)票是唯一有效的購買憑證，具有法律效力，受國家法律

3、保護(hù),發(fā) 票 的 種 類？,電腦城經(jīng)銷商分類？,小規(guī)模和個體經(jīng)營者： 采用定額+定率稅的繳納方式。除每個月繳納一定金額的定額稅外，還要繳納超額的定率稅。一般定率稅的稅率為4%，,電腦城經(jīng)銷商納稅方式,一般納稅人： 一般按增值稅核算，有完善的會計制度。按利潤的17%交納增值稅。 一般納稅人需要注冊資金在五十萬元以上，年銷售額180萬元以上，財務(wù)制度健全才可以。,未稅轉(zhuǎn)成含稅五大方法,、含稅可以使您的放心、安心交易，開具發(fā)票使您的交易受國家法律保護(hù)！,萬一您和商家發(fā)生糾紛或受到無良商家的欺騙，例如買到“水貨”、樣機(jī)、等等，您可以出示發(fā)票向相關(guān)部門訴訟，發(fā)票是唯一有效的購買憑證，具有法律效力。保證您

4、的合法權(quán)益不受到侵害！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、含稅可以使您所購買的產(chǎn)品享受國家“三包”服務(wù)，并真正享受兩年免費保修,任何的消費類電子，各大品牌都不敢保證所銷售的產(chǎn)品在天或天內(nèi)絕對不出現(xiàn)問題，萬一在“三包”時間內(nèi)出現(xiàn)品質(zhì)問題您就可以憑發(fā)票及保修卡按“三包”進(jìn)行退換貨或免費維修了。假如您沒有開發(fā)票是不能享受包退包換，而且保修日期是從機(jī)器的出廠日期開始計算保修時間，但是機(jī)器出廠到總代再從總代到全國各地經(jīng)銷商出貨到消費者手中多則個月少則月的緩沖中轉(zhuǎn)時間，這樣一來就少了到月的免費保修時間，特別商用機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)保修是一年，含稅可以升級到年免費包修，而且保修時間是從你的購機(jī)日期起計算！享受真正的年免費保修！

5、 雖然未稅比含稅當(dāng)時是便宜了元左右，但是您是用筆記本不是用幾個月的吧？萬一出了問題，維修站換一筆記本鍵盤元！換屏至元，從長遠(yuǎn)來算，含稅與未稅誰劃算相信你心里有數(shù)了，含稅了您也買得放心，筆記本畢竟是幾千元的東東呀，現(xiàn)在掙錢不容易呀，少抽幾包好煙，少唱幾次，少下幾次館子，開發(fā)票的錢不就回來呀！,未稅轉(zhuǎn)成含稅五大方法,出示保修卡,有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⑻峁叭?wù)”、并提供自“購機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭?wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。 沒有發(fā)票、沒有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭?wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。,惠普

6、的保修政策,說明：惠普售后服務(wù)部門一再強(qiáng)調(diào)如果沒有發(fā)票，服務(wù)人員將會對產(chǎn)品的購買渠道進(jìn)行核實。如果確實是由正規(guī)渠道購買所得，才會提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。所以購買HP筆記本，發(fā)票是相當(dāng)重要的。,有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將提供“三包服務(wù)”、并提供自“購機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務(wù)”、只提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。 沒有發(fā)票、沒有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務(wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。,Think Pad保修政策,說明：ThinkPad筆記本對待“要票、不要票”的態(tài)度，和聯(lián)想筆記本是一樣的。如果您無法提供任何保修憑證

7、(沒有發(fā)票、沒有質(zhì)?？?，聯(lián)想將根據(jù)該產(chǎn)品的主機(jī)號，查詢其出廠日期。如果不能得到產(chǎn)品的有效保修信息，聯(lián)想方面有權(quán)不提供保修服務(wù)。另外，還特別強(qiáng)調(diào)了一點，水貨是不給保的。,有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ核髂峁緦⑻峁叭?wù)”、并提供自“購機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ核髂峁緦⒉惶峁┤魏伪Ｐ薹?wù)。 沒有發(fā)票、沒有質(zhì)?？ǎ核髂峁緦⒉惶峁┤魏伪Ｐ薹?wù)。,Sony保修政策,說明：可以看到，索尼筆記本對待“沒有發(fā)票”的態(tài)度非常堅決不提供任何保修服務(wù)。,3、未稅的銷售商是一般柜臺的、炒貨的說不準(zhǔn)那一天就跑了，那有什么售后服務(wù)！,小規(guī)模和個體經(jīng)營者連開增值稅都開不了，由于他們規(guī)模小不具備開增稅的資

8、格：因為一般納稅人需要注冊資金在五十萬元以上，年銷售額180萬元以上，財務(wù)制度健全才可以開增稅。未稅的銷售商是一般柜臺的、炒貨的說不準(zhǔn)那一天就跑了，那有什么售后服務(wù)，因為機(jī)器萬一出了問題要退換貨，是要通過金牌服務(wù)和經(jīng)銷商共同來解決！你看我這么一個大店連店租都萬元，加上幾十個樣機(jī)，全華強(qiáng)北十幾店面跑不了的。除了有的金牌服務(wù)還有我們自己的售后服務(wù)部“綠色天使”完全解除你的后顧之憂！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、未稅在成本下了兩個點銷售，而開發(fā)票則需加個點到個點，未稅銷售還掙多了你個點到個點左右,客戶實在洗不了腦，還是要未稅，可以用此方法：先生咱倆談了那么久了，買賣不成人情在，交個朋友，所以我要告訴你

9、，洲暨或賽威特給你未稅元，其實他們還是掙了你錢，因為他們未稅是在成本下了兩個點銷售，而開發(fā)票則需加個點到個點，未稅銷售還掙多了你個點到個點左右，所以你最起碼再跟他們砍到點左右，這個價格才是最實惠的未稅價格！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、先生：現(xiàn)在公司有未稅的機(jī)型，特優(yōu)惠！給您整一臺了！,此方法為最后一招，專門對付那些轉(zhuǎn)了“”家、被未稅徹底洗腦、非常頑固不化、非?！暗酢?、非?！案Z”、一報價扭頭就走的客戶！ “大哥”“大姐”“靚女”“蟋哥”“老板”別走呀，未稅元，申請經(jīng)理給你整一臺了，店長麻煩打電話給庫房準(zhǔn)備一臺！記住是未稅的！“哥們”來給你開張單，首先說明：這么便宜的機(jī)器，只開收據(jù)，出了什么問題，

10、一出門就不認(rèn)了?？蛻粽f：不會吧！這時你可以很牛的告訴他（她）：那當(dāng)然未稅的機(jī)型就是這樣子，全深圳最便宜的！要不然那有這么便宜的價格，不接受我就不出了，不好意思，要么您還是含稅買一臺！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,說明：這時話說到這份上，客戶也敢要，這時要求店長假裝致電庫房要求準(zhǔn)備出貨。然后非常有禮貌的跟客戶說：“先生實在是非常非常不好意思，由于我們公司在華強(qiáng)北十幾個惠普專店，這款機(jī)出貨出得非?？?，庫存變化太快了！剛賣完了，等下次有貨的時候再賣給您，非常抱歉！,功夫不負(fù)有心人！費了這么多口水，終于把客戶從未稅轉(zhuǎn)成含稅，成功洗腦，被動變成主動，呵呵！還小賺了一筆，利潤也有量也有，這下可以很牛的很大聲的給吉文東報量了！呵呵一個字“爽”,獻(xiàn)給在座的各位銷售精英,一把鼻涕一把淚,投身銷售英雄無畏，,其實生活極其無乏味；為