我國輕工行業(yè)分析1

1、我國輕工行業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析我國輕工業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)輕工行業(yè)絕大部分是中小企業(yè)規(guī)模以下企業(yè)占有相當(dāng)比重。改革開放以來通過引進(jìn)國外先進(jìn)管理方法、技術(shù)和設(shè)備提高了輕工行業(yè)制造水平和競(jìng)爭(zhēng)力使我國輕工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展但是與發(fā)達(dá)國家相比還顯得十分弱小。企業(yè)技術(shù)與裝備水平較低、物耗能耗、環(huán)保和綜合利用差距較大特別是企業(yè)在技術(shù)的自主創(chuàng)新方面能力薄弱研發(fā)機(jī)構(gòu)和行業(yè)的品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。一、輕工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力表現(xiàn)1、我國入世以來輕工行業(yè)發(fā)展能力得到較大提升。 外資大量進(jìn)入中國資本國際化水平提高 ;充分利用國際資源在全球范圍內(nèi)調(diào)用原料 ;國內(nèi)產(chǎn)業(yè)裝備、技術(shù)、產(chǎn)品水平顯著提高出口大幅增長(zhǎng)國際市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高 ;

2、與國際規(guī)則接軌程度得以提高處理國際貿(mào)易摩擦事務(wù)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。2、輕工行業(yè)正在向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國發(fā)展。輕工機(jī)械裝備、衡器、日化、洗滌、化妝品等行業(yè)在探索和提升自主創(chuàng)新能力努力實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)、自主研制、自主創(chuàng)新的新模式。向高新技術(shù)化、高精度化、高質(zhì)量化、高檔次化方向發(fā)展逐步在全球市場(chǎng)占有率、知名品牌數(shù)量、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)等方面接近世界強(qiáng)國的目標(biāo)。3、國內(nèi)外市場(chǎng)需求帶動(dòng)投資增長(zhǎng)輕工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力較大。 目前我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加快。 外需方面在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下國際市場(chǎng)對(duì)中國輕工產(chǎn)品的需求將繼續(xù)加大 .內(nèi)需方面在加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村大環(huán)境下輕工產(chǎn)品市場(chǎng)1 /

3、6將進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)輕工產(chǎn)品的消費(fèi).二、影響競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素及分析影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素有很多，但輕工產(chǎn)品作為用量較大的日用消費(fèi)品行業(yè)影響競(jìng)爭(zhēng)的主要因素有市場(chǎng)、勞動(dòng)力成本、資源及品牌。1、市場(chǎng) 作為日用消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)是影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的第一要素。中國作為擁有 13 億人口的大國具有廣大的國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)這是中國輕工行業(yè)得以持久快速發(fā)展的重要因素。 隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)保持旺盛景氣拉動(dòng)輕工行業(yè)持續(xù)發(fā)展。 此外國際市場(chǎng)對(duì)輕工產(chǎn)品的需求也十分旺盛。勞動(dòng)力成本。作為發(fā)展中國家中國勞動(dòng)力成本相對(duì)發(fā)達(dá)國家比較低廉。2、資源。一些輕工產(chǎn)品需要特定的資源資源是否豐富是影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。 輕工行業(yè)門類眾多輕工生產(chǎn)所

4、需要的資源類別也千差萬別有的資源中國比較充足甚至在國際市場(chǎng)上占有壟斷地位有的則比較匱乏對(duì)國際市場(chǎng)的依賴度較高。3、品牌。作為消費(fèi)品品牌是消費(fèi)者選擇商品的重要影響因素。中國輕工行業(yè)近年來比較重視品牌建設(shè)輕工行業(yè)在中國名牌建設(shè)方面取得了較好的成績(jī)。 由于品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量、營銷管理、售后服務(wù)等多方面水平的綜合體現(xiàn)而不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳因此品牌需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的打造才能取得成效中國輕工產(chǎn)品在品牌建設(shè)方面的路還很漫長(zhǎng)。制造業(yè)行業(yè)分析2 / 61 制藥業(yè)前景美好近期政府出臺(tái)了很多醫(yī)藥業(yè)調(diào)控政策，這種政策的短期結(jié)果就是造成了很多制藥廠銷量下降，生產(chǎn)經(jīng)營遭遇到了困難。這個(gè)時(shí)候，制藥業(yè)的經(jīng)營者也許會(huì)對(duì)行業(yè)

5、前景產(chǎn)生悲觀情緒。但中國制藥業(yè)的發(fā)展前是美好的，這主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 我國的醫(yī)療服務(wù)資源分配并不均衡，制藥業(yè)的產(chǎn)出主要來自僅占總?cè)丝?10% 稍多的醫(yī)保人群。 而從報(bào)道來看， 中央將建立覆蓋全民的醫(yī)療保障體系，這就意味著前所未有的市場(chǎng)大擴(kuò)容。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口老齡化的加速，人們的支付能力在不斷提高，這些都決定了今后 1020 年，我國的制藥市場(chǎng)將保持較快的發(fā)展速度。我國制藥業(yè)在今后 20 年將至少擴(kuò)容 34 倍。對(duì)于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家來說，行業(yè)未來的大發(fā)展才是當(dāng)前矛盾的主要方面，商業(yè)賄賂等管控政策只帶來短期的困難。2 政策調(diào)整出戰(zhàn)略機(jī)遇從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身來說， 我國的藥品產(chǎn)業(yè)政策， 因?yàn)橐凰幎?/p>

6、名、 普藥高價(jià)等，抑制了制藥企業(yè)的創(chuàng)新沖動(dòng)。當(dāng)前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，是有利于行業(yè)的發(fā)展的。藥品定價(jià)體系調(diào)整到合理的狀態(tài)，就能降低醫(yī)療負(fù)擔(dān)，同時(shí)能激勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。 普藥高價(jià)的泡沫被破除了，會(huì)淘汰一大批沒有競(jìng)爭(zhēng)力、沒有實(shí)力、沒有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)；只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強(qiáng)。3 / 6當(dāng)前醫(yī)藥政策的調(diào)控，相信將加速制藥產(chǎn)業(yè)集中度的提升， 未來 10 年左右，中國將會(huì)形成類似于印度的市場(chǎng)格局， 前 10 名制藥企業(yè)將占據(jù) 70% 左右的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)業(yè)集中度的提升，對(duì)于有實(shí)力、有戰(zhàn)略眼光的制藥企業(yè)來說，就意味著難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。3 行業(yè)整頓帶來四大戰(zhàn)略機(jī)遇一是并購和研

7、發(fā)能力提升的機(jī)遇。當(dāng)前因?yàn)樗幤方祪r(jià)和反商業(yè)賄賂，大量中小藥廠因?yàn)榍辣∪酰a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷量下滑很大，而且它們因?yàn)閷?shí)力薄弱，今后很難翻身。中小企業(yè)、中小研究機(jī)構(gòu)的困境，提供給優(yōu)勢(shì)企業(yè)以良好的并購機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過并購獲得研發(fā)能力，完善產(chǎn)品線和獲得優(yōu)勢(shì)品種，這是當(dāng)前最大的機(jī)遇。多次藥品降價(jià)也能夠使得企業(yè)家注意到企業(yè)自身研發(fā)能力的薄弱，從而下定決心提升企業(yè)的研發(fā)能力。如果看到了，并且做了，那么企業(yè)就有機(jī)會(huì)真正成為有競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)。二是管理能力提升的機(jī)遇。不少民族制藥企業(yè)在管理制度、流程、人員素質(zhì)上，與國際制藥企業(yè)有比較大的差距。在營銷上，因?yàn)楸容^偏重于帶金銷售；在規(guī)范化學(xué)術(shù)營銷的能力上也比較薄弱

8、。危機(jī)是“試金石 ”，因?yàn)殇N售形勢(shì)良好而長(zhǎng)期掩蓋了的管理問題、營銷能力問題現(xiàn)在暴露出來了，正好給企業(yè)家提供了調(diào)整的機(jī)會(huì)。相信只要正視問題，危機(jī)反而能夠變成機(jī)會(huì)。三是渠道、終端占有率提升的機(jī)遇。4 / 6反商業(yè)賄賂和降價(jià)，導(dǎo)致大量中小企業(yè)、自由藥品營銷人的渠道、贏利空間大大壓縮，因此隨著政策調(diào)控的深入，市場(chǎng)將變得更加干凈。有實(shí)力企業(yè)可以借機(jī)擴(kuò)充隊(duì)伍，提高渠道和終端的占有率。應(yīng)該看到，大量跨國公司正在大舉擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，正是由于看到了占有率有提升的機(jī)會(huì)。四是品牌提升的機(jī)遇。反商業(yè)賄賂還將帶來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌提升的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來，很多企業(yè)忽視了規(guī)范的學(xué)術(shù)營銷、品牌營銷。在當(dāng)前開展產(chǎn)品營銷工作比較困難

9、的時(shí)候，這些企業(yè)正好可以趁機(jī)加強(qiáng)品牌投入，一方面可以維持對(duì)于醫(yī)院終端的覆蓋，另一方面，在強(qiáng)勢(shì)媒體上加大投入，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。4 企業(yè)現(xiàn)在能做什么當(dāng)前整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)轉(zhuǎn)折期內(nèi)，行業(yè)的營銷法則已經(jīng)發(fā)生了重大的改變。基于以上對(duì)中國制藥業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展方向的判斷，筆者認(rèn)為，對(duì)于有實(shí)力的制藥企業(yè)來說，已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略機(jī)遇期。中國制藥業(yè)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品營銷到企業(yè)營銷、從營銷產(chǎn)品到營銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。如果說之前制藥企業(yè)主要關(guān)心的是如何銷售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在則必須將注意力從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到營銷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上來。一旦企業(yè)家的思路轉(zhuǎn)變，為了長(zhǎng)期發(fā)展而加大投入、苦練內(nèi)功，那么，憑借著中國龐大、快速發(fā)展的本土市場(chǎng)，我們完全能夠在10 年左右的時(shí)間內(nèi)，初步具備國際規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這也是民族制藥業(yè)的希望。未來10 年到 20年，中國制藥業(yè)也將會(huì)產(chǎn)生華為、聯(lián)想、海爾式的大型企業(yè)。5 / 6國內(nèi)藥企應(yīng)該以競(jìng)爭(zhēng)力營銷的思路來思考，圍繞著行業(yè)整頓帶來的四大戰(zhàn)略機(jī)遇，開展自己的工作。藥企需要考慮規(guī)范管理，規(guī)范營銷，特別是要學(xué)會(huì)適