肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

1、肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議國家中藥保護品種肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補腎。肝腎同補，同時完成肝腎同補的任務(wù)，解決了對母子器官長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。但是產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。肝病人說，我吃肝藥。腎虛者說，我吃補腎產(chǎn)品。肝腎滋說，我到底滋補哪個，肝腎都不好的人？對消費者說，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補。消費者說，你到底補什么？你補哪一個最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。三條路，我們該走哪一條？人們對肝的認(rèn)識：大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對來說，人們對肝的保養(yǎng)認(rèn)識還不夠，至少不急迫。人們對腎的認(rèn)

2、識：比較深，對腎虛、腎虧方面的知識，經(jīng)過長期以來的市場教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場上的眾多補腎產(chǎn)品即可看出。因此我們從補腎的人群入手，依靠肝腎雙補的獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。我們的目標(biāo)補腎產(chǎn)品的首選品牌我們的競爭對手說了些什么匯仁腎寶御蓯蓉補腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競爭對手說了些什么均衡補腎，強腎健身補腎益壽膠囊（太極集團）為國家基本用藥，強調(diào)均衡補腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補腎兼顧他臟，在溫補腎陰的同時輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽并補。目標(biāo)消費者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們的競爭對手說了些什么事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少。制藥的“讀書寶麥味地黃合

3、劑”以3045歲的工薪族為目標(biāo)消費者。功能強調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強記憶。形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進行訴求。我們的競爭對手說了些什么他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進入市場以來，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。我們的競爭對手說了些什么家庭幸福，健康維系正確補腎，越活越年輕御蓯蓉作為一個老品牌的補腎品，經(jīng)歷了多個階段，浮沉不定。從最初教育消費者“避不是辦法”等到“正確補腎”，其實也表現(xiàn)了腎藥在對消費者述求上的轉(zhuǎn)換過程。他們都說了些什么訴求內(nèi)容訴 求 方 式產(chǎn)品均衡補

4、腎，強腎健身直接功效訴求補腎益壽膠囊讀書寶事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少麥味地黃合劑以家庭和諧為匯仁腎寶他好我也好形象進行感情訴求家庭幸福，健康維系御蓯蓉方法和期望上訴求正確補腎，越活越年輕肝腎滋的機會在哪里？核心產(chǎn)品力競爭對手：均衡補腎，強腎健身補腎之道，肝腎同補專補腎虛正確補腎，越活越年輕補腎健腦產(chǎn)品力：肝腎同補國家中藥保護品種消費者： 好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價格獨有的補腎理論核心產(chǎn)品力補腎之道，肝腎同補腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以。肝腎滋的機會在哪里？聲譽肝腎滋補腎益壽膠囊御蓯蓉匯仁六味地黃丸價格檔次讀書寶價格肝腎滋是追求好品質(zhì)生活，保

5、持旺盛精力的高檔補腎良藥。目標(biāo)消費群的介定3045歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個重要的購買者，我們要注意和她們溝通。形象力品牌形象認(rèn)定3要素：價格、包裝、品牌名競爭品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。大眾品牌，工薪層使用 肝腎滋，成功使用，高檔，有品味補腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書寶白領(lǐng)層使用，但形象差價格補腎益壽膠囊57.00元3盒一療程171.00元匯仁腎寶26.00元4盒一療程104.00元御蓯蓉40.003盒一療程120.00元肝腎滋價格定位每一療程180.00元包裝補腎益壽膠囊色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代匯仁腎寶御蓯蓉紫色，高雅有品

6、味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)傳播語想象有限，精力無限生活無限制整合傳播策略整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護和崇尚方向：補腎新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點：大眾傳媒廣告、軟文廣告DM、展示物、特殊渠道SP、直郵、公益活動傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“補腎之道，肝腎雙補”這一獨特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性。傳播組合DM消費者通過品牌傳播的每一個點形成對品牌的認(rèn)識。一份精美、獨特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時，消費者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次。傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨特，形象

7、別致的展示物對品牌形象大有益處?，F(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。傳播組合SPSP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺。傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便與及時長期的定向溝通。給他（她）們一個方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。上市策略轟動上市：高空媒體密集傳播“補腎之道，肝腎雙補”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營造氣氛：通過每個環(huán)節(jié)的細微接觸點烘托

8、高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強烈心理需求，再求量。第一階段（3個月）空中媒體：以長文案報紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨特展示物。SP活動推廣活動一主題：愛，因為有責(zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈送贈送渠道：選者兩個高檔服飾品牌店為渠道，凡購500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁。目的：與消費者進行心靈溝通，樹立崇高形象。SP活動推廣活動二主題：國家中藥保護品種肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消 費者有幸享用傳播渠道：主流報媒，長文案平面廣告目的：形成對產(chǎn)品的向往SP活動推廣活動三主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜方式：凡購買肝腎滋一療程，均有機會參與本次抽獎活動，中獎?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報媒平面廣告目的：在促進銷售的同時，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價。第二階段（6個月）空中媒體（TV和報媒為主，配合其他媒體），進一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適度擴大售點，保持尊貴形象。直郵溝通：對建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務(wù)，建立良好形象。SP活動活動一主題：成功源自努力幸福需要