CESIM企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬報(bào)告

1、 Cesim企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬報(bào)告 組號(hào)：Orange 18學(xué)號(hào)：姓名：康*回合1中國(guó)對(duì)兩種藥品需求沒(méi)有太大變化，在美國(guó)和法國(guó)兩個(gè)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)5%左右，所有市場(chǎng)中抗氧化劑增長(zhǎng)的需求大于止痛片。戰(zhàn)略上，我們會(huì)擴(kuò)大兩個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)能力，尤其抗氧化劑營(yíng)銷(xiāo)投入會(huì)更多。ChinaUSARubbana106.2078.75AndyOx110100第一回合抗氧化劑產(chǎn)量每個(gè)生產(chǎn)基地都大于止痛片，初期不太了解市場(chǎng)真實(shí)需求大小所以美國(guó)生產(chǎn)盡量滿(mǎn)足美國(guó)市場(chǎng)需求以減小運(yùn)輸成本。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana50 26.69100 99.4170 79.52AndyOx60 57.25120 128.2

2、570 61.15止痛片在中國(guó)的銷(xiāo)售量小于預(yù)期，其他都基本符合預(yù)期。我們高估了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)止痛片的需求，而且在中國(guó)市場(chǎng)我們幾乎沒(méi)有做廣告，所以出現(xiàn)這樣的情況。回合2研究表明抗氧化劑需求增長(zhǎng)5%-10%，止痛片小幅增長(zhǎng)不很明顯。戰(zhàn)略上，中國(guó)基地抗氧化劑產(chǎn)量提高40個(gè)單位，美國(guó)為了節(jié)約運(yùn)輸成本直接把抗氧化劑產(chǎn)量提高到140。ChinaUSARubbana92.1072.80AndyOx150140這樣分配因?yàn)椋绹?guó)是主要的消費(fèi)市場(chǎng)所以要優(yōu)先考慮它生產(chǎn)和銷(xiāo)售匹配，盡量做到自產(chǎn)自銷(xiāo)。 兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana35 22.0380.49 66.81 55 55.83AndyOx7

3、0 47.26140 112.7380 94.75法國(guó)市場(chǎng)滿(mǎn)足了預(yù)期，美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)都沒(méi)達(dá)到欲銷(xiāo)售量。產(chǎn)生這樣的原因在于美國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格略高于其他小組。 回合3在美國(guó)，需求的增長(zhǎng)幾乎停滯，而在中國(guó)，需求甚至已經(jīng)開(kāi)始下滑。法國(guó)的需求增長(zhǎng)也將放緩。而止痛藥的需求沒(méi)有顯著的變化。戰(zhàn)略上，我們止痛片產(chǎn)量不會(huì)增大，抗氧化劑會(huì)小幅擴(kuò)產(chǎn)但會(huì)降低價(jià)格。ChinaUSARubbana141.60110.50AndyOx130130美國(guó)抗氧化劑需求下滑所以減小到130，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)止痛片。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana45 21.89140 72.1695 69.68AndyOx65 46.1213

4、0 90.49100.25 98.73 美國(guó)市場(chǎng)我們?cè)庥龌F盧，抗氧化劑售價(jià)高于其他小組4美金這是主要原因。止痛片價(jià)格43美金也是小組第二高的價(jià)格?；睾?每個(gè)市場(chǎng)對(duì)抗氧化劑的需求至少15%的增長(zhǎng)。這項(xiàng)研究成果看起來(lái)也帶動(dòng)了止痛藥的需求增長(zhǎng)。戰(zhàn)略上，我們會(huì)擴(kuò)大兩個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)能力，尤其抗氧化劑會(huì)更多。ChinaUSARubbana95.9197.82AndyOx157.79152.28去年我們穩(wěn)步擴(kuò)大了成產(chǎn)規(guī)模，今年正好遇到利好的市場(chǎng)，所以美國(guó)抗氧化劑擴(kuò)大到150以上，我們同時(shí)更注重法國(guó)市場(chǎng)。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana40 24.62190 88.9880 77.26A

5、ndyOx70 63.86170 143.71130 131.74法國(guó)市場(chǎng)我們把我把握的很準(zhǔn)，美國(guó)止痛片銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)被高估造成這一年止痛片庫(kù)存很多，中國(guó)市場(chǎng)我們是放在第三優(yōu)先度。法國(guó)之所以銷(xiāo)售比較好是因?yàn)?種藥品的廣告和客戶(hù)服務(wù)都是1000回合5止痛藥的需求在本回合將下跌10%。另一方面，抗氧化劑的需求依然旺盛，預(yù)計(jì)全球銷(xiāo)量將增長(zhǎng)10%。戰(zhàn)略上，我們會(huì)大幅度減少鎮(zhèn)痛藥的生產(chǎn)因?yàn)樯弦荒暧?00多單位的庫(kù)存。ChinaUSARubbana23.3172.57AndyOx216.99165.03止痛藥有大量庫(kù)存，所以產(chǎn)能幾乎都轉(zhuǎn)而生產(chǎn)抗氧化劑。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana30 24

6、.31113.33 80.0970 80.30AndyOx75 28.12200 218140 166.59本回合我們?cè)谑袌?chǎng)利好的條件下，大幅生產(chǎn)抗氧化劑而且沒(méi)有庫(kù)存剩余，大賺了一筆。數(shù)據(jù)上中國(guó)抗氧化劑銷(xiāo)售小于預(yù)期實(shí)際上是因?yàn)樨浂歼\(yùn)往法國(guó)銷(xiāo)售出去了。止痛片本年度庫(kù)存剩余降到20多。回合6AndyOx的銷(xiāo)量將下降6%到8%。法國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)的需求基本未受影響。對(duì)止痛藥成癮的恐懼將持續(xù)導(dǎo)致Rubbana銷(xiāo)量的下滑，全球市場(chǎng)將縮水2%到5%。戰(zhàn)略上，我們會(huì)小幅減小美國(guó)抗氧化劑產(chǎn)量，放緩廠(chǎng)房建設(shè)。ChinaUSARubbana60.2095.70AndyOx180150這樣做是因?yàn)槲覀冇?jì)劃抗氧化劑盡量做

7、到?jīng)]有庫(kù)存，止痛片未來(lái)市場(chǎng)前景不明朗。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana30 20.9980 89.6680 72.29AndyOx30 0150 193.71150 136.29本年度我們2種藥品庫(kù)存清空，說(shuō)明較好的做了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的匹配。價(jià)格上2種藥品我們定價(jià)比主要的2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLUE&BROWN 都要低?；睾?止痛藥的銷(xiāo)量將會(huì)在此研究成果發(fā)布后首次上漲。預(yù)期的增長(zhǎng)率將為5%。而抗氧化劑的需求將總體下滑2%至3%。戰(zhàn)略上，因?yàn)榻ㄖS(chǎng)房成本下降會(huì)擴(kuò)大廠(chǎng)房建設(shè)，止痛片略微擴(kuò)大產(chǎn)能抗氧化劑保持不變的產(chǎn)能。ChinaUSARubbana80.1793.40AndyOx150140這

8、樣做是因?yàn)槲覀冇?jì)劃抗氧化劑盡量做到?jīng)]有庫(kù)存，止痛片擴(kuò)大產(chǎn)能為今后的市場(chǎng)做好充足的準(zhǔn)備。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana30 20.1990 84.4180 69.65AndyOx40 0130 175.02120 114.98本年度我們2種藥品庫(kù)存清空，說(shuō)明較好的做了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的匹配。價(jià)格上2種藥品我們定價(jià)比主要的2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLUE&BROWN基本持平，廣告和客戶(hù)服務(wù)投入比他們都要低，雖然銷(xiāo)售額比他們小但利潤(rùn)并不低，這時(shí)我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們小組總產(chǎn)能比較低的事實(shí)?；睾?Rubbana的全球需求將增加10%至12%?？寡趸瘎﹨s仍未走出夸大功效的不實(shí)報(bào)道的陰影，需求在全球范圍將持續(xù)下

9、跌10%。戰(zhàn)略上，應(yīng)該調(diào)整生產(chǎn)方向，擴(kuò)大止痛藥的生產(chǎn)，雖然抗氧化劑需求大幅下降但總的需求量還是比止痛藥大的多。ChinaUSARubbana121.60107.20AndyOx150130這樣做是因?yàn)槲覀冇?jì)劃抗氧化劑盡量做到?jīng)]有庫(kù)存，止痛片擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)迎接利好的市場(chǎng)。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana35 19.12107.20 90.63100 66.11AndyOx40 26.45130 156.91120 96.64本年度我們2種藥品抗氧化劑庫(kù)存為0，止痛藥庫(kù)存為53.47，說(shuō)明我們止痛藥的銷(xiāo)售需要提高。價(jià)格上止痛藥我們定價(jià)比主要的2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLUE&BROWN基本持平并

10、沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)，廣告和客戶(hù)服務(wù)投入比他們都要低，銷(xiāo)售額比他們小所以回合利潤(rùn)比他們少，這時(shí)我們小組總產(chǎn)能比較低已經(jīng)明顯限制了我們的收入。回合9止痛藥將持續(xù)其增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)增幅將在2%到4%之間。AndyOx的需求應(yīng)聲下跌8%到10%。戰(zhàn)略上，應(yīng)該調(diào)整生產(chǎn)方向，繼續(xù)擴(kuò)大止痛藥的生產(chǎn)，雖然抗氧化劑需求大幅下降但總的需求量還是比止痛藥大。廠(chǎng)房建設(shè)和機(jī)器價(jià)格都大幅下跌，所以我們會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)。ChinaUSARubbana124.47100AndyOx160147.90這樣做是因?yàn)槲覀兩弦换睾?種藥品有良好的銷(xiāo)售，本回合會(huì)參考上回合的產(chǎn)量來(lái)生產(chǎn)。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana50 18.

11、38120 83.15115 66.91AndyOx40 31.93150 149.61120 93.06本年度我們2種藥品抗氧化劑庫(kù)存為33.31，止痛藥庫(kù)存為109.49，說(shuō)明我們止痛藥的銷(xiāo)售十分不理想需要盡快找出原因。價(jià)格上止痛藥我們定價(jià)比主要的2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLUE&BROWN高一些，明顯對(duì)方有大幅降價(jià)，廣告和客戶(hù)服務(wù)投入比他們都低，銷(xiāo)售額比他們小所以回合利潤(rùn)比他們少。回合10全世界都在經(jīng)歷一個(gè)異乎尋常的健康年，本回合止痛藥和抗氧化劑的需求都將下跌5%到15%之間。戰(zhàn)略上，我們大幅削減了止痛藥的生產(chǎn)產(chǎn)量，雖然抗氧化劑需求持續(xù)萎縮但總體銷(xiāo)售額遠(yuǎn)大于止痛藥。ChinaUSARubbana60

12、90AndyOx233.3155.90這樣做是因?yàn)槲覀兩弦换睾现雇此幱?09.49個(gè)單位的庫(kù)存所以中國(guó)基地砍掉了大半的止痛藥的生產(chǎn)計(jì)劃，本回合會(huì)為了利潤(rùn)我們會(huì)降價(jià)。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana40 18.21120 97.26100 65.98AndyOx40 30.10220 209.14170 106.71本年度我們2種藥品抗氧化劑庫(kù)存為76.56，止痛藥庫(kù)存為78.03，在所有小組里排名靠后。說(shuō)明這一年我們的生產(chǎn)調(diào)整取得了較好的效果。價(jià)格上止痛藥我們止痛藥定價(jià)比主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLUE還高一些，說(shuō)明我們降價(jià)總落后于一步。回合11止痛片的需求增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在1%到3%，And

13、yOx繼續(xù)大幅下跌，需求減少5-7。戰(zhàn)略上，我們小幅增長(zhǎng)止痛藥的生產(chǎn)產(chǎn)量，雖然抗氧化劑需求持續(xù)萎縮但總體銷(xiāo)售額遠(yuǎn)大于止痛藥，我不打算信以為真減小抗氧化劑的生產(chǎn)。ChinaUSARubbana118.90104.40AndyOx200140這樣做是因?yàn)槲覀兩弦换睾?種藥品庫(kù)存都達(dá)到70單位以上，所以，本回合會(huì)為了利潤(rùn)我們會(huì)繼續(xù)降價(jià)，調(diào)整銷(xiāo)售策略。兩種藥品預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)售量中國(guó)美國(guó)法國(guó)Rubbana50 21.63150 113.72120 66.70AndyOx50 36.06200 212.02180 104.94相對(duì)的，我們中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額總是保持在低位這因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)廣告和客戶(hù)服務(wù)投入保持在極低的水平。法國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)份額在所有小組里也較低。我認(rèn)為這是因?yàn)榇嬖谥ち业膬r(jià)格戰(zhàn)，有些小組追求銷(xiāo)售額甚至不惜賠本賺吆喝擾亂了基本的市場(chǎng)秩序?；睾?2痛藥需求增長(zhǎng)達(dá)18-20%。而抗氧化劑需求仍然下跌2-4%。戰(zhàn)略上，因?yàn)槭亲詈笠换睾纤晕覀儾淮蛩愦蠓膭?dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，在最后一回合中大幅降價(jià)碰碰運(yùn)氣。ChinaUSARubbana16032.59AndyOx140200其實(shí)這時(shí)候我應(yīng)該參考上一回合的實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行生