扇貝網(wǎng)的運營策略.pptx

1、扇貝網(wǎng)的運營策略,目錄,一、扇貝網(wǎng)簡介,扇貝網(wǎng)是一個專業(yè)的在線英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站。不僅有網(wǎng)頁版還有手機客戶端，在扇貝網(wǎng)上，聽說讀寫都可以得到幫助。 扇貝網(wǎng)核心教學(xué)理念： 溫故即知新。簡單地說，就是將用戶需要學(xué)習(xí)的新詞和曾經(jīng)學(xué)過的單詞關(guān)聯(lián)起來，變著各種花樣重復(fù)，同時在學(xué)習(xí)新知的過程中復(fù)習(xí)舊識。,扇貝單詞,扇貝新聞,扇貝煉句,扇貝的產(chǎn)品,扇貝口語,扇貝聽力,扇貝讀書,扇貝的特色功能,打卡制度 為了能夠督促用戶背單詞，扇貝設(shè)立了打卡制度，即每天完成自己預(yù)先設(shè)置的背單詞、煉句、閱讀的任務(wù)后，需要打卡，才算是完成了一天的任務(wù)。打卡成功后，會獲得相應(yīng)的貝殼獎勵，還會看到你的總打卡天數(shù)，這也是對自己堅持的一種見證

2、。在你的打卡天數(shù)里，可以查看的到打卡明細(xì)的。 打卡時，可以記錄你當(dāng)天的心情，打卡后，還可以分享到新浪，QQ等地方，讓你的朋友一起見證你的堅持,扇貝的特色功能,扇貝小組 為了激起大家背單詞的共鳴，扇貝在2012年2月14號上線了扇貝小組。扇貝小組是將目標(biāo)一致的人聚集在一起，互相監(jiān)督，互相激勵的一個社區(qū)。 在這個部落式的小組里，你可以抒發(fā)內(nèi)心，可以分享資料，可以探討人生，可以傾訴你的喜怒哀樂，更可以分享你在扇貝成長的點滴。 小組成員需要堅持背單詞，保證小組的打卡率。小組之間也會設(shè)有排名，組員們要共同努力，使你的小組在其他的小組當(dāng)中脫穎而出，這樣的共同努力讓每一個小組成員都有歸屬感。,快速傳播,提高

3、客戶粘性， 并口耳相傳,良好的 用戶體驗,二、扇貝的經(jīng)營策略,數(shù)字產(chǎn)品的物理特征,1、不易破壞性 2、可改變性 3、可復(fù)制性 4、速度優(yōu)勢： 虛擬的數(shù)字產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)可以在極短的時間內(nèi)、在不同地區(qū)、不同的消費者之間進行交換和共享，具有非數(shù)字產(chǎn)品無法比擬的速度優(yōu)勢。,二、扇貝的經(jīng)營策略,扇貝如何利用“數(shù)字產(chǎn)品的速度優(yōu)勢” 首先，扇貝并沒有選擇傳統(tǒng)的圖書銷售、或者使用電腦客戶端的方式，而選擇在線的網(wǎng)頁版及手機APP方式，通過手機客戶端更加方便快捷，尤其針對的是現(xiàn)在的年輕人，對手機的使用更加頻繁。 其次，通過建立“打卡”“小組互動”的方式，更加快速的傳播自己的信息，讓更多的人了解到扇貝，朋友圈、微博都

4、是比較熱門的應(yīng)用。,數(shù)字產(chǎn)品的經(jīng)濟特征,1、非排他性 2、容易被定制 3、個人偏好依賴性 4、特殊的成本結(jié)構(gòu) 5、高附加值 6、數(shù)字產(chǎn)品的時效性 7、網(wǎng)絡(luò)的外部性,二、扇貝的經(jīng)營策略,個人偏好依賴性 由于數(shù)字產(chǎn)品的核心不在于其物理外殼，而在于其代表的思想和用處，因此其價值往往比傳統(tǒng)產(chǎn)品更加依賴于消費者的個人喜好。 扇貝鎖定的正是這部分在英語學(xué)習(xí)上有困難、有惰性的人群，找到他們的喜好，使用者正是看重其教育價值，并且對他們而言有很大的便利性和督促性。使用者感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢后就會形成依賴性。,二、扇貝的經(jīng)營策略,高附加值 數(shù)字產(chǎn)品的附加值指的是數(shù)字產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新而創(chuàng)造的附加值。數(shù)字產(chǎn)品的技術(shù)知識密

5、集性正是高附加值產(chǎn)品的特征，并且隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶的普及，數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)用也趨于多元化。 扇貝首先推出網(wǎng)頁版，隨后得到風(fēng)投以后又開發(fā)手機APP，手機APP的出現(xiàn)有很高的附加價值，為其帶來更多的用戶。而且其APP端還在不斷的增加新的功能。,二、扇貝的經(jīng)營策略,網(wǎng)絡(luò)外部性 數(shù)字產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性是指數(shù)字產(chǎn)品對某個消費者的價值部分取決于其他消費者對該產(chǎn)品的消費?；蛘哒f，消費者使用數(shù)字產(chǎn)品的價值部分取決于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)中數(shù)字產(chǎn)品的用戶數(shù)量。 換句話說，就是扇貝利用了消費者的群體效應(yīng)，使用的人越多，就能帶來更多的人來成為扇貝的用戶。,三、扇貝的資本運營策略,Special：,不依靠廣告,三、扇貝的資本運營策略,扇貝網(wǎng)的頁面很干凈，除了學(xué)習(xí)的內(nèi)容外，沒有任何廣告。 “我們不放廣告，”王捷（扇貝網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人之一）說，“你可以把我們想象成一所學(xué)?；蛘咭婚g教室，哪里有老師在上課上了一半的時候突然停下來插播一條廣告的呢？”,三、扇貝的資本運營策略,盈利模式 采用了所謂“Freemium”的方式，即大部分功能都免費，但是在此之上提供一些收費的增值服務(wù)。具體而言，在扇貝網(wǎng)上利用系統(tǒng)提供的學(xué)習(xí)引擎學(xué)單詞，是免費的，但是如果想要一些高級的功能，譬如智慧詞根、派生聯(lián)想、柯林斯詞典，或者購買閱讀的課本、句子等則要付費。,三、扇貝的資本運營策略,盈利模式 有些功能是需要用“貝殼”購買的,貝殼是扇貝網(wǎng)中的一個虛擬工