第七章 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟.ppt

1、第七章 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,學(xué)習(xí)目標 第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論 第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和動因 第四節(jié) 案例 關(guān)鍵術(shù)語 復(fù)習(xí)思考題,學(xué)習(xí)目標,重點掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、特征及其類型 掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和動因 了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論,第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述,一、含義 二、特征 三、類型,一、含義,跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟（international strategic alliance）又稱為跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（cross-border strategic alliance），是指兩個或兩個以上跨國公司為實現(xiàn)一個或幾個戰(zhàn)略目標，以簽訂長期或短期契約的方式而建立的局部性相互協(xié)作、相互補充的合伙、合

2、作關(guān)系（即聯(lián)盟關(guān)系）。其目的是通過聯(lián)盟各方的優(yōu)勢互補，共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤。,二、特征,1.聯(lián)盟的靈活性。戰(zhàn)略聯(lián)盟是以契約形式約束聯(lián)盟雙方的合作方式，強調(diào)的是聯(lián)盟雙方在某個方面某種資源或者幾個方面幾種資源的共同運用，共同目標能否實現(xiàn)完全依靠契約中的規(guī)定而不是法定義務(wù)和權(quán)利。聯(lián)盟雙方法律地位平等，有權(quán)彼此獨立制定本公司戰(zhàn)略規(guī)劃；彼此不存在控制與被控制的關(guān)系，僅僅是一種松散的合作關(guān)系；聯(lián)盟雙方需要時就開始合作，不需要時就解除合作，這種合作關(guān)系隨外部環(huán)境變化以及公司內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整而變化。,2.競爭的合作性。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以發(fā)生于不同國家不同企業(yè)之間，但是聯(lián)盟雙方都是原先的競爭對手，這種通過戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了原先

3、競爭對手之間的敵意性和殘酷性，形成所謂的“合作性競爭”。合作性競爭強調(diào)的是在競爭中合作，在合作中競爭。聯(lián)盟雙方都是為實現(xiàn)本公司戰(zhàn)略目標才進行合作的，它們可以在不增加公司更多額外投入的情況下，通過聯(lián)盟用對方之長補自己之短，提高其競爭力。,3.組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新性。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以讓聯(lián)盟雙方在確保各自獨立的前提下，從對方獲得自己想要的資源，同時給予對方想要的資源。但是戰(zhàn)略聯(lián)盟絕對不會出現(xiàn)公司規(guī)模擴大和機構(gòu)膨脹，也不會出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機制的僵化以及資源使用和管理的低效率；相反，可以使得企業(yè)保持靈活的經(jīng)營機制以及資源使用和管理的高效率，從而實現(xiàn)聯(lián)盟雙方的互惠互利。,4.利益的共享性。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了以往各個企業(yè)在開

4、發(fā)技術(shù)、改進工藝以及創(chuàng)新產(chǎn)品等領(lǐng)域各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)做法，使其提升到共同研發(fā)、共同轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、共同服務(wù)社會的新型做法，這種做法既可以合理配置資源、共擔(dān)風(fēng)險，還可以實現(xiàn)利益共享。,三、類型,1.依據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)合作方向不同劃分。橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是屬于同一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)之間結(jié)成的聯(lián)盟；或者在同一市場上產(chǎn)品或服務(wù)互相競爭的企業(yè)之間結(jié)成的聯(lián)盟?？v向戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是屬于兩個不同產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，但存在上下游關(guān)系的企業(yè)之間結(jié)成的聯(lián)盟?；旌蠎?zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個或兩個以上相互間沒有直接投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系的企業(yè)之間結(jié)成的聯(lián)盟，或者是兩個或兩個以上產(chǎn)品與市場都沒有任何關(guān)系的企業(yè)之

5、間結(jié)成的聯(lián)盟。,2.依據(jù)聯(lián)盟企業(yè)主體地位不同劃分。互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是在跨國公司雙方存在互補性優(yōu)勢的基礎(chǔ)上形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟主要出現(xiàn)于歐美以及日本等發(fā)達經(jīng)濟體的跨國公司之間，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的高級階段。接受型戰(zhàn)略聯(lián)盟即互惠型戰(zhàn)略聯(lián)盟，指的是依據(jù)跨國公司所在母國經(jīng)濟體制和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的低級階段。,3.依據(jù)聯(lián)盟企業(yè)相互依存程度不同劃分。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是以企業(yè)之間相互參與股權(quán)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是以企業(yè)之間簽訂契約為基礎(chǔ)，并不涉及股權(quán)參與的聯(lián)盟，主要包括聯(lián)合研發(fā)和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。,4.依據(jù)聯(lián)盟企業(yè)

6、所在價值鏈位置不同劃分。資源補缺型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是上游企業(yè)和下游企業(yè)之間結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是企業(yè)之間在各自下游環(huán)節(jié)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合研制型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的企業(yè)之間在各自上游環(huán)節(jié)，即研發(fā)環(huán)節(jié)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。,5.依據(jù)聯(lián)盟性質(zhì)不同劃分。集中型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是以協(xié)議中具體規(guī)定的某個項目為合作內(nèi)容的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一般情況下，該聯(lián)盟雙方合作領(lǐng)域相對較窄，而且受到明確限制。綜合型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是以價值鏈上全部環(huán)節(jié)作為合作領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟雙方合作的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。,6.依據(jù)聯(lián)盟企業(yè)數(shù)量不同劃分。雙伙伴型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。財團型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由多個企業(yè)為完成某個共同目標而組

7、成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。核心型戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是某個企業(yè)作為核心成員，其他成員加盟而組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。,第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論,1.技術(shù)協(xié)調(diào)論。技術(shù)協(xié)調(diào)論（technical coordination theory）認為，公司之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是因為他們各自所從事的職能不同而又彼此相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動需要加以協(xié)調(diào)。在一個包含著各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)中，不同企業(yè)依據(jù)各自的優(yōu)勢，以專業(yè)化分工的方式從事特定的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動。鑒于這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行了較長時期的經(jīng)營活動而分別積累了各自的知識、經(jīng)驗、技能和專利等，當(dāng)這些企業(yè)需要在競爭性市場上進行合作時，理論上可以通過制定長期合同來約束合作各方的市場行為，但是事實上，因為合作各方

8、可能存在的知識、意識以及利益等上的差距往往使得市場機制的協(xié)調(diào)作用缺乏應(yīng)有的效率。此時，技術(shù)性協(xié)調(diào)顯得尤其重要，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正是有助于企業(yè)之間協(xié)調(diào)的一種介于市場和企業(yè)之間的制度性安排。,2.技術(shù)創(chuàng)新論。技術(shù)創(chuàng)新論（technical innovation theory）認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司借以直接接觸那些共同專用的知識資產(chǎn)（co-specialized assets）的一種方式。這些資產(chǎn)對技術(shù)創(chuàng)新的有效市場化至關(guān)重要。為獲得創(chuàng)新利潤，再加上技術(shù)訣竅交易市場具有不完全性，企業(yè)傾向于通過創(chuàng)新進程的內(nèi)部化來實現(xiàn)增長，但是這種增長受到來自于協(xié)調(diào)不同經(jīng)濟活動的復(fù)雜性及其成本的制約，于是應(yīng)運而生的便是戰(zhàn)略聯(lián)盟

9、。比如在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)進步日新月異，使得該領(lǐng)域的企業(yè)多采用彼此之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。,3.市場權(quán)力論。市場權(quán)利論（market power theory）認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟不過是壟斷企業(yè)相互勾結(jié)起來共同控制價格、謀取壟斷租金的一種市場卡特爾。其背后的驅(qū)動因素是來自于大企業(yè)尋求操縱市場的權(quán)力、限制競爭并形成市場位置的有序結(jié)構(gòu)。事實上，市場權(quán)力論的隱含假設(shè)是，聯(lián)盟各方均為投機者，主張建立嚴格的監(jiān)督控制機制以應(yīng)對這種經(jīng)濟機會主義行為。,4.交易成本論。交易成本論（transaction cost theory）認為，在競爭環(huán)境中，最佳管理機制或組織結(jié)構(gòu)的選擇是由最低成本管理交易的效率來決定的，企業(yè)

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟可以被看作由一系列技術(shù)、組織機構(gòu)及區(qū)位特定因素決定的有效交易方式選擇之一。交易成本論從區(qū)別內(nèi)部市場交易、外部市場交易以及戰(zhàn)略聯(lián)盟三者的角度強調(diào)了戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處。,5.資源基礎(chǔ)論。資源基礎(chǔ)論（resource-based view）認為，企業(yè)是各種資源的集合體。由于各種不同的原因，企業(yè)擁有的資源具有異質(zhì)性，這種異質(zhì)性決定了企業(yè)競爭力的差異。據(jù)此，資源基礎(chǔ)論分為內(nèi)生資源基礎(chǔ)論和外生資源依附論。,6.戰(zhàn)略缺口論。戰(zhàn)略缺口論（strategic gap theory）認為，在激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)完全依靠自有資源和能力取得的戰(zhàn)略業(yè)績與其戰(zhàn)略目標之間存在著一定的差距，即戰(zhàn)略缺口。戰(zhàn)略缺口的存在一

11、定程度上限制了企業(yè)完全依靠自有資源和能力進行自我發(fā)展的道路，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)“填平”戰(zhàn)略缺口的重要手段。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力就越大。,7.價值鏈理論。價值鏈理論（value chain theory）認為，企業(yè)的價值創(chuàng)造過程可以細分為設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷以及組織管理等一系列各不相同但又相互緊密聯(lián)系的增值環(huán)節(jié)，這一系列環(huán)節(jié)的總和即構(gòu)成“價值系統(tǒng)”。價值系統(tǒng)中的每一項生產(chǎn)經(jīng)營活動即構(gòu)成其中一個“價值鏈”，比如供應(yīng)商價值鏈、經(jīng)營企業(yè)價值鏈、銷售渠道價值鏈以及客戶價值鏈。,8.網(wǎng)絡(luò)理論。網(wǎng)絡(luò)理論（network theory）認為，

12、對于具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)來講，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以增加企業(yè)組織的活力并形成企業(yè)之間的價值鏈。其核心在于提倡將社會經(jīng)濟組織松散地結(jié)合起來，在保持生產(chǎn)經(jīng)營活動組織充分靈活性的基礎(chǔ)上，更好地適應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)周期縮短、競爭激化產(chǎn)生的市場動態(tài)化發(fā)展的要求。,9.戰(zhàn)略管理理論。戰(zhàn)略管理理論（strategic management theory）認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成原因是為了增強企業(yè)的競爭力或獲得更大的市場力量，主要目標是獲取利潤和實現(xiàn)成長。從成本收益角度來看，當(dāng)企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益大于成本時，企業(yè)之間就會結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以增強其競爭力或獲得更大的市場力量。,第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和動因,一、目標 二、動因,一、目

13、標,1.促進技術(shù)創(chuàng)新的需求。技術(shù)優(yōu)勢是跨國公司擁有的最重要的壟斷優(yōu)勢，保持核心技術(shù)能力是跨國公司維持其壟斷地位的保障，技術(shù)創(chuàng)新能力是跨國公司維持其壟斷地位的手段。因此跨國公司需求不斷地促進技術(shù)創(chuàng)新?？鐕具M行技術(shù)創(chuàng)新的新模式就是與其他跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟可以有效縮短新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的更新周期，能夠抵御技術(shù)研發(fā)不確定性帶來的風(fēng)險，并能夠共擔(dān)“沉沒成本”。,2.追求高資本收益的需求。國際競爭激烈程度的加劇、生產(chǎn)經(jīng)營成本的不斷上升，以及國際金融市場的劇烈波動，使得跨國公司資本收益在不斷下滑，甚至出現(xiàn)大型跨國公司申請破產(chǎn)的情況。為扭轉(zhuǎn)資本收益不斷下滑的現(xiàn)狀，并期望能夠獲得資本高收益，近

14、年來跨國公司紛紛開展跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，以獲取資本高收益的同時擴大本身的實力,3.繞過貿(mào)易壁壘的需求。從世界范圍來看，自第二次世界大戰(zhàn)之后，區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢加劇。最明顯的特征就是區(qū)域經(jīng)濟一體化組織逐步興起，成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展中的重要國際經(jīng)濟現(xiàn)象。區(qū)域經(jīng)濟一體化組織的形成有效保護了本區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)各國的利益，但是這種保護卻傷害一體化組織之外其他國家的利益。這也是近年來各國貿(mào)易摩擦不斷增多的原因之一。為此，一體化組織之外的跨國公司積極與一體化組織之內(nèi)的跨國公司結(jié)成跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，以繞過貿(mào)易壁壘。比如美國斯密特凱恩公司與英國比徹姆集團結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進入歐盟市場，成功應(yīng)對了歐盟的貿(mào)易壁壘等。,4.互補資源的需求。戰(zhàn)略缺口的存在一定程度上限制了企業(yè)完全依靠自有資源和能力進行自我發(fā)展的道路，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)“填平”戰(zhàn)略缺口的重要手段。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力就越大。因