ZARA服裝企劃分析[詳細(xì)]

1、ZARA服裝公司商品企劃案,目 錄,一. ZARA服裝公司簡(jiǎn)介 二.公司環(huán)境分析 1 ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品戰(zhàn)略分析 1：市場(chǎng)定位 2: 廣告策略 3：經(jīng)營(yíng)策略 4：核心競(jìng)爭(zhēng),四. 市場(chǎng)調(diào)查 五. ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 六. ZARA與中國(guó) 七. ZARA成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 八.團(tuán)隊(duì)介紹與分工,目 錄,一、品牌簡(jiǎn)介 二、市場(chǎng)定位 三、店面形象 四、業(yè)績(jī)調(diào)查 五、產(chǎn)品構(gòu)架 六、色彩款式,七、工藝處理 八、發(fā)展空間 九、折扣戰(zhàn)略 十、ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 十一、總結(jié) 十二、團(tuán)隊(duì)介紹,一. ZARA服裝公司簡(jiǎn)介,所屬國(guó)家：西班牙 創(chuàng)始時(shí)間：1975年 創(chuàng)始人：

2、阿曼西奧奧爾特加高納 所屬機(jī)構(gòu) ：Inditex集團(tuán) 產(chǎn)品類別 ：女裝，男裝，童裝，首飾， 香水 市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的2535歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。 規(guī)模 ：在56個(gè)國(guó)家，2000多家的服裝連鎖店。,1 ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析,一流的形象和設(shè)計(jì)，二流的生產(chǎn)和面料，三流的價(jià)格。,1.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“三位（設(shè)計(jì)、和市場(chǎng)生產(chǎn)）一體”,1.2采購(gòu)與生產(chǎn)模式：垂直整合,生產(chǎn)模式圖：,計(jì)算機(jī)決定如何剪切最節(jié)省布料,設(shè)計(jì)傳送到工廠后,做出模型.,縫紉完畢后送回工廠釘扣,熨燙,檢驗(yàn).,貼上不同國(guó)家的商標(biāo),1.3 物流運(yùn)輸：用時(shí)間來(lái)衡量距離的物流,空運(yùn)：西班牙的拉科魯

3、尼亞，智利的圣地亞哥。 陸運(yùn)：西班牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨西哥3個(gè)（應(yīng)對(duì)南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠(yuǎn)的路途）較小的配送中心。,1.4 門店銷售： 有節(jié)奏的銷售和反饋,ZARA銷售價(jià)格,生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸，銷售,2.2 ZARA和同行相比：,三 ZARA商品戰(zhàn)略分析,3.1：市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的 2535歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。 3.2: 廣告策略：優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)、獨(dú)具一格的店內(nèi)展示及顧客的口碑是ZARA最好的廣告。 3.3：經(jīng)營(yíng)策略：“買得起的快速時(shí)尚”。 3.4：核心競(jìng)爭(zhēng)：時(shí)尚的設(shè)計(jì)、新穎款式及平實(shí)的價(jià)格。,四 市場(chǎng)

4、調(diào)查,1.產(chǎn)品色彩 2.款式面料 3.產(chǎn)品架構(gòu) 4.陳設(shè)特點(diǎn) 5.人流量調(diào)查 6.業(yè)績(jī)調(diào)查 7. 發(fā)展空間 8.調(diào)查總結(jié),單位：人,五 ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：H 采用“少量、多款、平價(jià)”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)。,六 ZARA與中國(guó),2006年2月，在上海南京西路開了第一家ZARA中國(guó)店。 ZARA的90%是自營(yíng)專賣店，其余為合資和特許專賣店。 ZARA在中國(guó)屢陷質(zhì)量門。 在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。,七 ZARA成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié),1. 對(duì)時(shí)尚的快速?gòu)?fù)制 2. 與頂級(jí)時(shí)尚品牌“做鄰居” 3. 多款加少量 4. 快速反應(yīng)與低價(jià)的統(tǒng)一,八 團(tuán)隊(duì)介紹與分工,ZARA公司環(huán)境 資料收集（陳艷婷） ZARA公司商業(yè)模式 資料收集（林茵濤、譚遠(yuǎn)鳳） ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資料收集（吳淡清） ZA