競品分析課件xmz洗衣機2

1、 CONTENTS01XMZ公司概述02XMZ主銷機型產(chǎn)品型譜03XMZ型號命名04核心功能點介紹 CONTENTSXMZ公司概述0102XMZ主銷機型產(chǎn)品型譜03XMZ型號命名04核心功能點介紹XMZ概述XMZ集團簡介：1847年，維爾納馮XMZ電氣工程和電子公司。主要從事通訊、醫(yī)療、照明、基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)、工業(yè)解決方案及部分家用電器。XMZ所有導(dǎo)購在終端門店鼓吹：德國品質(zhì)、嚴謹、可靠、高端、智能、身份和生活品質(zhì)的象征1、買XMZ洗衣機國際化大品牌家里放一臺XMZ洗衣機有面子開寶馬 坐奔馳 家用電器XMZ2、買品質(zhì)德國品牌 德國的品質(zhì)3、買感覺以嚴謹出名 品質(zhì)值得信賴 買“洋品牌”有面子。 百

2、年品牌，質(zhì)量可靠。 滾筒洗衣機更專業(yè) 純德國標準，德國工藝，做工精細 CONTENTS01XMZ公司概述XMZ主銷機型產(chǎn)品型譜0203XMZ型號命名04核心功能點介紹 IQ100 IQ700 XQG75-WD15H5681WXQG80-WD15H5682WXQG70-WM10N0600WXQG60-WM08X2600W WM08X0R01WXQG70-WM12E2680W IQ500XQG90-WM12U5680WXQG90-WM12U4600 XQG75-WD14H4681W XQG75-WD14H4601W IQ300XQG90-WM12P2691W XQG90-WM12P2681W1W

3、XQG80-WM12P1C81W XQG80-WM10P1601W XQG90-WM12P2601W XQG80-WM10N1680W CONTENTS01XMZ公司概述02XMZ主銷機型產(chǎn)品型譜XMZ型號命名0304核心功能點介紹XMZ型號命名XQG90- W M 12P2691WM:南京產(chǎn)，小容量P:南京產(chǎn)，大容量、小屏S：南京產(chǎn)，大容量E/N：無錫產(chǎn),變頻U：大容量、無旋鈕H:3D空氣烘干G:水冷凝烘干Y/T：進口組合 Y: 洗衣機T：烘干WM:大容量洗衣機WS:小容量洗衣機WD:洗干一體機顏色9:金色8:銀色0/1:白色顯示屏0:無1:LED小屏2:LED小屏3:LED小屏4:全屏LE

4、D5:全屏液晶屏 數(shù)字越小屏越小洗衣機轉(zhuǎn)速12:1200r14:1400r15:1500r老款升級版產(chǎn) 區(qū) W:中國TI:中國 CONTENTS01XMZ公司概述02XMZ主銷機型產(chǎn)品型譜03XMZ型號命名核心功能點介紹04XMZ洗衣機各系列功能簡介四大智能自檢系統(tǒng)（衣量、泡沫、不平衡、功能），特色功能：除菌、90度筒潔凈、15快洗、BLDC變頻電機（僅限變頻）IQ100BLDC變頻電機，3D正負洗、3D智能控制技術(shù)，電磁門鎖，特色功能：除菌、90度筒潔凈、快速/節(jié)能鍵、 窗簾IQ3003D空氣冷凝技術(shù)（僅限烘干 H)、3D變速節(jié)能技術(shù)（BLDC）超低運行噪音，3D正負洗，電磁門鎖， 雨滴式內(nèi)

5、筒特色功能：羽絨服、快速/節(jié)能鍵、窗簾、中途添衣IQ5003D空氣冷凝技術(shù)、變速節(jié)能技術(shù)（BLDC）超低運行噪音，3D正負洗，LCD大液晶顯示屏，電磁門鎖，筒燈，特色功能：羽絨服、窗簾、快速/節(jié)能鍵中途添衣，筒清潔（冷水、40度，90度）IQ700核心功能點分析-3D空氣冷凝烘干（無水烘干）3D空氣冷凝烘干原理：干衣過程，利用不斷循環(huán)的外部干冷空氣對干濕交換器持續(xù)降溫，從而快速分離滾筒服里的濕氣、水分，同時離心式冷卻風機增加排風量， 加快干濕轉(zhuǎn)換，快速烘干。保證衣服自然蓬松。離心式風機缺點：1、烘干時間長（受外部環(huán)境溫度影響）2、烘干后衣服易有褶皺、易灼傷衣服核心功能點分析-3D正負洗a: 結(jié)

6、構(gòu)：三角定位，3D定位減震b:控制系統(tǒng)：三維動態(tài)傳感系統(tǒng)，由霍爾元件和永磁體組成。c:內(nèi)筒結(jié)構(gòu):S形不對稱提舉筋3D正負洗Xmz:宣傳：1、通過提升筋改變衣服提升高度2、不同洗滌模式，不同旋轉(zhuǎn)方向，不同的洗滌動力核心功能點分析-3D正負洗正轉(zhuǎn)（柔動力）反正（強動力）核心功能點分析-3D正負洗1、小天鵝洗衣機就有15種洗滌程序，針對不同面料有不同的摔打頻率和水流節(jié)拍。2、變頻電機本身就可以根據(jù)衣物多少調(diào)整洗滌力度。3D定位（3角定位）所謂的三角定位就是在洗衣機桶的一側(cè)2個減震器，一側(cè)一個減震器，不僅不能增加機器在工作過程的穩(wěn)定性，反而會破壞機器正常運轉(zhuǎn)的平衡性，反而會使機器在工作過程上下震動或則

7、前后跳動的情況，完全違背科學道理、且存在安全隱患。功能點1，控制系統(tǒng)：三維動態(tài)傳感系統(tǒng)XMZ：三維動態(tài)傳感系統(tǒng)由霍爾元件和永磁體組成3D動感探頭，檢測洗衣機內(nèi)筒衣服的運動軌跡，反饋至智能分析處理芯片，一旦滾筒運行異常軌跡時，芯片會立刻實時“適度”的調(diào)整轉(zhuǎn)速，讓內(nèi)筒衣服分布轉(zhuǎn)態(tài)趨向均勻，確保滾筒在有限的空間繼續(xù)平穩(wěn)運行。霍爾元件永磁體功能點2:控制系統(tǒng)：三維動態(tài)傳感系統(tǒng)小天鵝滾筒通過運動偏心感知，共振感知，負載等情況，實時監(jiān)測筒內(nèi)狀態(tài)，并及時調(diào)整！演示：誰的機器更平穩(wěn)？功能點3:內(nèi)筒結(jié)構(gòu):雨滴內(nèi)筒+S形不對稱提舉筋+階梯式觀察窗XMZ S形不對稱提舉筋小天鵝魔力提升筋：獨特鏟形設(shè)計提升筋+132

8、個噴水口+專利加壓設(shè)計，可以有效的將衣服提升到內(nèi)筒最高點，增加摔打力度；132個噴淋口在洗滌過程噴出高壓水槍般的穿透水流，迅速沖刷衣服纖維，有效剝離污垢。用最少的時間實現(xiàn)最優(yōu)洗滌。XMZ提升筋：矮、寬、平提升筋與內(nèi)筒的角度過大，占用內(nèi)筒的洗滌空間，提升筋太平坦，又扁又大又平，在提升衣物的過程中， 沒有提升到最高點衣物就會滑下來，提升效果很差， 翻轉(zhuǎn)效果差，摔打力度很弱。功能點3:內(nèi)筒結(jié)構(gòu):雨滴內(nèi)筒+S形不對稱提舉筋+階梯式觀察窗XMZS形不對稱提舉筋:1、滾筒洗衣機是靠摔打洗進行洗滌的，衣物被舉起的高度越高越好，XMZ的提升筋太平坦，跟內(nèi)筒的角度是150度，舉不起衣服，衣服還沒有到最高點就落下

9、來了，摔打力度不夠，衣服容易洗不干凈；我們小天鵝的提升筋跟內(nèi)筒是接近90度的設(shè)計，可以將衣物提升到滾筒最高點再落下，摔打力度夠大、洗的更干凈。2、XMZ提升筋設(shè)計太平緩，占內(nèi)筒空間太大，滾筒洗衣機內(nèi)筒可是寸土寸金，放進去一塊這么大的提升筋，浪費空間。功能點3:內(nèi)筒結(jié)構(gòu):雨滴內(nèi)筒+S形不對稱提舉筋+階梯式觀察窗XMZ 階梯式觀察窗:XMZ宣稱：衣物在滾筒運轉(zhuǎn)時，S型提升筋可以形成S型滾動路徑，刻意翻轉(zhuǎn)衣物，多角度洗滌衣物。：1. 滾筒洗衣機的觀察窗都還有這種神奇功能嗎？純屬炒作2. 哪怕真的是從觀察窗上跌落到內(nèi)筒了，衣物的摔打路徑又有多少呢？衣物只是在洗衣機里翻滾，沒有了摔打力，洗的干凈嗎？XM

10、Z宣稱的衣物滑落的路徑功能點3:內(nèi)筒結(jié)構(gòu):雨滴內(nèi)筒+S形不對稱提舉筋+階梯式觀察窗1、XMZ的衣服不是從最高點直接落到滾筒底部的，而是先砸在門窗上，再從門窗上落到滾筒底部，折線形的路徑形成緩沖，沒有直線摔打力度大，衣服洗不干凈，無意義。2、XMZ門玻璃采用的是成本較低的鈉鈣玻璃。（即普通型玻璃)，劣勢：不耐溫，使用壽命低，這也是為什么西門子頻頻發(fā)生玻璃碗爆炸的原因。3、小天鵝門玻璃采用法國ARC（弓箭門玻璃），弓箭門玻璃是世界知名品牌，不染水垢、不變色、高溫下不爆裂功能點4:XMZ無防燙罩XMZ沒有防燙罩：1、洗滌過程加熱，玻璃導(dǎo)熱萬一被燙傷怎么辦？2、萬一門玻璃受到撞擊被破壞怎么辦？。這些問

11、題，一個自詡大品牌的XMZ您為客戶考慮過嗎？小天鵝防燙罩設(shè)計：1、可防止門玻璃因外力被破壞2、可防止使用高溫加熱或烘干功能時被燙傷。人性化關(guān)懷設(shè)計功能點5:單向斷電、存在安全隱患小天鵝產(chǎn)品XMZ產(chǎn)品XMZ洗衣機沒有單獨的電源鍵，采用傳統(tǒng)式的電腦版，洗滌程序完成之后，不能達到自動斷電，必須手動將旋鈕調(diào)節(jié)至停止的狀態(tài)，才能真正的把強弱電全部切斷； 電源不能完全切斷，使用過程中存在很大的安全隱患。電腦版長時間處在通電狀態(tài)，會大大降低電腦板的壽命。洗完衣服還要記得將電源關(guān)閉，非常不方便。這就是XMZ標榜的品質(zhì)享受嗎？（只有IQ500新款帶U的有單獨的電源鍵）1、西門端子啟動程序后，程序無法鎖定，旋轉(zhuǎn)程

12、序重新進行選擇，洗衣機即會停止。這樣會誤操作，造成無端的資源浪費，如內(nèi)筒在加溫，也會存在安全隱患。2、小天鵝滾筒洗衣機程序啟動之后，程序進行鎖定，直到洗衣機順利的完成洗滌、漂洗、脫水，然后解鎖，如有衣物未添加，也可選擇中途添衣功能。更加智能，更加人性化，更加安全。功能點6:XMZ無羊毛認證小天鵝：專業(yè)洗羊毛的洗衣機，特有國際羊毛認證標識XMZ:滾筒洗衣機無羊毛認證，不能洗羊毛，還不如買小天鵝的全自動波輪洗衣機。功能點7：洗滌時間不能調(diào)，加漂洗最新款帶U系列時間可選加漂洗快速/節(jié)能鍵霧態(tài)洗XMZ洗衣機電腦版XMZ洗衣機電腦版小天鵝洗衣機電腦版小天鵝洗衣機電腦版：洗滌、漂洗、脫水時間隨心選功能點7

13、：洗滌時間不能調(diào)，加漂洗 XMZ最新款首次推出用戶可以自定義洗衣機時間洗衣機（僅限IQ500帶U系列），且只有20、30、40、50、 60分鐘四個固定時間段選擇 其他機器只有一個“快速/節(jié)能”鍵，快速15分鐘，節(jié)能30分鐘，標準45分鐘，固定時間、這就是所謂的IQ（智商）？小天鵝洗衣機“智能洗滌”程序可根據(jù)衣服多少、臟污不同，自動調(diào)節(jié)洗滌時間、洗滌節(jié)拍、洗滌劑用量。另有自編程，滿足不同用戶的個性化洗衣需求，想怎么洗就怎么洗，真正的高IQ洗衣機 XMZ的加漂洗在標準程序中，時間增加11分鐘，只是增加一次漂洗，LS有凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能漂洗功能能感 知衣物的臟污程度，直到洗干凈為止。功能點8:噴淋口

14、XMZ噴淋口LS霧態(tài)噴淋口LS的霧態(tài)噴淋：洗滌時能深入衣物的纖維，有效剝離衣物的污漬，還能在內(nèi)筒產(chǎn)生高速的沖擊波，真正清潔內(nèi)筒、門封圈、門玻璃，無任何殘留臟物。XMZ噴淋口非常小，噴淋口朝向內(nèi)筒，只能噴淋、清洗內(nèi)筒，無法噴淋到門玻璃，及門封圈等位置，造成污物殘留功能點9:除菌液洗除菌液投放處除菌液功能：只能選擇除菌液程序洗滌使用，需單獨投放液體消毒劑，比如巴氏消毒液等。在洗滌開始前先對桶菌作用后，再進行洗滌。除菌液功能運行時間：30分鐘，1次漂洗+1次脫水。整個除菌液過程是3次漂洗，時間1:41（洗滌過程僅剩2次漂洗） 分析點：1、具有除菌液功能的洗衣機全部都無“預(yù)習”功能。2、需要單獨購買除

15、菌液，（所有洗衣機在“預(yù)習”功能均可達到此效果）3、除菌液屬于強氧化、強腐蝕性的化學劑，對洗衣機內(nèi)筒及門封圈等處具有極大的腐蝕性4、除菌液在洗滌過程容易與洗滌劑發(fā)生化學作用產(chǎn)生的衍生物、容易損壞衣服5、強氧化性的除菌液殘留在衣服內(nèi)對皮膚造成極大傷害。6、含有蛋白質(zhì)的羊毛、蠶絲制品一旦遇到除菌液就會徹底溶解爛掉服進行除筒自潔小天鵝筒自潔：當程序啟動后，洗衣機自動將水加熱至95度高溫，無需任何化學清洗劑，空筒帶水高速運轉(zhuǎn)，如同高壓水槍般對內(nèi)筒外壁進行全方面清洗，洗滌同時內(nèi)外筒間形成水流對沖，有效殺菌。干凈、衛(wèi)生、健康XMZ筒自潔：冷水、40度、90度，最高溫度90度90的水就不是開水，起不到殺菌、消毒的效果。洗衣機加熱只能達到90度，不能達到95度，5度溫度只差，對機器的零配件材質(zhì)及電腦版的配置要求更加苛刻。更是一個品牌的專業(yè)度最直觀的