福建移動動感地帶品牌廣告競標(biāo)方案.ppt

1、2010年動感地帶高校市場推廣方案,關(guān)于動感地帶,動感地帶身為移動三大拳頭產(chǎn)品之一，自2003年3月以黑馬姿態(tài)殺入 年輕市場以來，以絕對強勢的品牌戰(zhàn)略六年來一路領(lǐng)先目前* 的高校市場中，動感地帶的覆蓋率高達90%，甚至在業(yè)已離校的畢業(yè) 生中，仍能保持相當(dāng)水準(zhǔn)的在網(wǎng)率。 無疑，“我的地盤聽我的”這一品牌宣言，以及“時尚、好玩、探索” 的品牌內(nèi)涵，在2003-2009的2G時代里，成功地攻破年輕消費者們的 心防，成為張揚的青春及個性取得自我共鳴的有效通道。,然而， 在千變?nèi)f化市場中， 業(yè)已形成的市場格局真的是鐵板一塊嗎？ 在新的時代來臨時， 動感地帶的品牌影響力與忠誠度真的根深蒂固，不可動搖嗎？,

2、1,2,3,市場分析,策略思考,傳播規(guī)劃,目 錄,1,2,3,4,他們生于八十年代末九十年代初，年齡集中在17-24歲。個體意識較為鮮明，獨立意識 開始覺醒。同時，他們擁有強烈自我表達愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影響。,他們喜新喜變。通過互聯(lián)網(wǎng)，通過各種高科技手段，這一批消費群體接觸到的世界比想 象中更加多姿多彩，他們樂于接受與嘗試新奇事物。,他們敢于消費，大多數(shù)擁有家庭經(jīng)濟作為其生活消費的有力支撐。,他們依賴網(wǎng)絡(luò)，熱衷于各類即時溝通工具。,95%以上的他們擁有手機使用經(jīng)驗，對終端時尚化需求高。,生活態(tài)度上有實用主義傾向。,目標(biāo)群體分析,2009年10月17-19日，對師大、農(nóng)大、福大

3、三所高校新校區(qū)共21間宿舍84名同學(xué)的隨機抽查顯示：,高校市場現(xiàn)狀,聯(lián)通“新勢力”用戶為6人，在抽樣整體中比重小于10%， 其中2人為9月新增用戶，增幅 約為30%.,電信 “天翼”用戶為39人，在抽樣整體中約占50%， 其中35人為9月新增用戶，增幅約為90%,移動 “動感地帶”用戶為77人，在抽樣整體中大于90%， 其中17人為9月新增用戶，增幅約為22%,“天翼” 用戶數(shù)增長迅猛 ，呈現(xiàn)雙槍用戶特征。 “動感地帶”用戶基數(shù)大，新增市場份額有所下降。 “新勢力”暫時未表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。,校園迎新策略分析,如何讓活動豐富，并更加貼近當(dāng)代高校學(xué)生心理狀態(tài)？,思考如何減緩動感地帶在網(wǎng)率的下滑態(tài)勢？

4、,移動的現(xiàn)有高校市場正在被逐步蠶食（09年表現(xiàn)最為明顯）。,消費群體 “雙機在手”的使用習(xí)慣，品牌忠誠度并不“忠誠”。,3G網(wǎng)絡(luò)存在硬傷。（TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋+校園寬帶+G3終端）,活動的宣傳與執(zhí)行并無新意，動靜不大。,思考如何更有效提升動感地帶的品牌忠誠度，擴展產(chǎn)品實用性？,思考2010年，3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚長避短，回避正面競爭？,存在問題,優(yōu)勢（S）,機會（O）,不足(W),威脅(T),相比競爭對手，動感地帶是一個處于成熟期的通訊品牌，它開創(chuàng)時間最早，影響最為深遠，品牌運作最系統(tǒng)化，擁有最完整的品牌經(jīng)營經(jīng)驗。目前在市場上具備廣泛的品牌認知度，用戶規(guī)模與數(shù)量巨大，群眾基礎(chǔ)深厚。,高校群體求

5、新求變，易受圈子影響，較不穩(wěn)定。經(jīng)過幾年的深度開發(fā)，高校市場已經(jīng)很難找出具有爆發(fā)力的活動創(chuàng)意點。,高校群體是動感地帶的主要使用人群，同時也是未來的潛力客戶群，爭取這部分人群，有利于穩(wěn)固2G市場；當(dāng)代高校學(xué)生普遍自我意識較強，根據(jù)當(dāng)下社會情況對動感地帶營銷內(nèi)容及手法進行擴展，有利于進一步延展、充實動感地帶的品牌內(nèi)涵，使之更符合未來市場競爭的需要。,中國聯(lián)通與中國電信采取的低資費、捆綁用戶、贈送手機等策略很容易對高校學(xué)生產(chǎn)生吸引。3G時代，競爭對手在網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)化建設(shè)、終端產(chǎn)品與手機卡捆綁上做文章，中移動面臨嚴峻挑戰(zhàn)。,SWOT,SWOT分析,深度分析目標(biāo)群體的階段 行為特征與潛在需求， 使動感地帶更

6、貼合高校學(xué)生 心理需求，引發(fā)更高關(guān)注度 與參與度。,在保持既有品牌文化的同時，深化動感地帶品牌內(nèi)涵，既將娛樂主線貫穿全年營銷活動，又能從現(xiàn)實生活的層面適當(dāng)提高“非娛樂”類活動的比重，使得品牌內(nèi)涵更加深厚，體現(xiàn)更多人文關(guān)懷。,解決方向,1,保有現(xiàn)存客戶數(shù)量盡可能減緩客戶流失,3,增加曝光率， 增強品牌新鮮度,2,在保有現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過增值業(yè)務(wù)的捆綁，實現(xiàn)多渠道增收,預(yù)期效果,深入校園生活 （情感滲透戰(zhàn)）,擴大權(quán)益感知 （終端前置戰(zhàn)）,積極的資費跟隨 （防守戰(zhàn)）,策略應(yīng)對,資費策略,1、主推動感地帶03號網(wǎng)聊套餐升級版資費套餐，強化2G成熟業(yè)務(wù)的應(yīng)用； 2、適時根據(jù)競爭對手資費政策作出快速反應(yīng)和

7、調(diào)整。 3、擴大M值兌換比例，由1000M值：30元現(xiàn)金值升至 1000M值：40元現(xiàn)金值,（1）活動名稱： 手機保鮮行動 （2）活動主題： 預(yù)存等額話費 手機以舊換新 （說明：區(qū)別于以往預(yù)存話費送手機活動的單一形式，以“以舊換新”消費趨勢作為噱頭吸引目標(biāo)群體進行話費綁定） （3）活動對象：動感地帶高校學(xué)生用戶 （4）活動目的：減少移動客戶流失率；降低移動品牌內(nèi)部轉(zhuǎn)網(wǎng)率；確保單位時間內(nèi)客戶話費量 （5）活動時間：1-月宣傳，3月高校寒假結(jié)束時啟動第一輪老生購機，4-8月沿續(xù)， 9月迎新時加大力度增多機型強勢推出第二輪新生購機、第一輪以舊換新。,（6）活動規(guī)則： 1、推出1200元3600元不等

8、心機，初次購機贈等額話費，話費按不同比例進行分月返還。,權(quán)益擴充策略,手機保鮮計劃 -,2、每款使用半年以上的新機，均可參加“手機保鮮”計劃，購機者可以換購任意一款高于或等于前款機型的新手機，原有未用完話費套餐扣算進新手機價格中，用戶只需補齊差價即可以舊換新，同時啟動新的手機資費返還套餐。 例：學(xué)生小李于2010年3月活動中購買價值1176的心機一臺，獲贈分24個月進行返還的1176元手機話費。同年9月，他想以使用半年的舊手機換取價值2528元的新手機，那么他需要支付的以舊換新費用為：2528-59*（24-6）=1466元，同時他將獲贈分32個月進行返還的2528元話費。同理，只要在活動持續(xù)

9、時間內(nèi)，今后小李每隔半年或者均可進行以舊換新。話費返還套餐將隨同其選擇的機型進行實時更新。 （7）活動意義： 1、符合高校學(xué)生喜新喜變的心理狀態(tài)，富有吸引力。 2、能最大程度將用戶與動感地帶進行捆綁。 3、回收的舊機仍可折價轉(zhuǎn)入二手交易市場，補貼成本。,權(quán)益擴充策略,- 手機保鮮計劃 -,可用動感地帶的VI對校車進行包裝，定期更換，校車本身成為動感地帶宣傳的活動廣告牌。 增強動感地帶用戶的使用粘性； 促進M值的高頻兌換使用； 提供勤工儉學(xué)機會（電頻車司機）。,在各大高校校區(qū)內(nèi)投放4-5輛同類型電頻車，劃分出2-3條固定行車線路，以“動感校車”的形象出現(xiàn)。凡使用動感地帶的在校師生均可使用M值兌換

10、二維碼，直接使用二維碼搭乘校車。,新校區(qū)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、休閑區(qū)各自獨立，相距較遠。校園電頻車市場供不應(yīng)求。,動感地帶 校園直通車,需求,操作,不足,意義,需一定的購置金用作電頻車置備費用； 二維碼讀取終端的資金、技術(shù)問題。,深入校園活動策略-1,端午節(jié)（6.16） zone樂樂之“粽”樂樂,獨樂樂 不如zone樂樂,圣誕節(jié)(12.25) zone樂樂之“總”樂樂,亞運會（11月） zone樂樂之年度“重”頭戲,世界杯（6月） zone樂樂之誰是大“仲”裁,世博會（510月） zone樂樂之“縱”橫世界,深入校園活動策略-2,03 傳播方式,02 操作模式,01概述,（1）活動名稱： “我的地盤

11、 盤算由我” （2）活動主題： 動感地帶校園營銷推廣設(shè)計大賽（定位為“職場英雄”這一延續(xù)性活動在2010年的具體活動形式） （3）活動對象：動感地帶高校學(xué)生用戶 （4）活動目的： 增強客戶黏性； 擴展品牌內(nèi)涵，提升學(xué)生在市場、實踐方面能力的成長； 用更直接的方式讓高校學(xué)生去了解、解析、設(shè)想、規(guī)劃動感地帶品牌建設(shè)； 為動感地帶本身的品牌管理收集更多高校資料，建立更詳實數(shù)據(jù)資源庫； 便于移動公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中優(yōu)先發(fā)現(xiàn)并找到優(yōu)秀人才。 （5）活動時間：每年一度，建議在6月-9月進行，貫穿學(xué)生暑假階段，既不耽誤學(xué)業(yè)，又有充足的時間進行市場調(diào)查、項目規(guī)劃。,（1）6月起，高校內(nèi)各大院系學(xué)生可自由組團進行

12、開放式報名。 （2）由移動擬定2-3個與動感地帶品牌相關(guān)的項目名稱及完成要求，報名團隊可從中選擇其一執(zhí)行，在暑假期間完成對該項目的市場調(diào)研、分析、營銷策劃等內(nèi)容。 （3）9月初，各團隊上交方案，在校園內(nèi)選取場地進行公開提案。 （4）10月份，決出冠亞季軍，進行獎勵，獎品可包括亞運會門票、3G手機、市移動實習(xí)機會等。,活動召集以校內(nèi)宣傳為主，借助校內(nèi)各學(xué)生社團的配合達成效果。 活動影響以大眾傳媒為主，系統(tǒng)地對該活動、各團隊進行跟蹤報道，彌補移動公司在暑期社會宣傳方面的相對空缺。,“我的地盤 盤算由我”動感動帶校園營銷推廣設(shè)計大賽,通過由學(xué)生自發(fā)組建校園群體，引發(fā)關(guān)注并通過群體營銷搶占新生市場、穩(wěn)

13、定老生市場。,深入校園活動策略-3,M值實體超市,校園移動信息站,1元希望 Zone志成城,校園大買家,通過與校園附近大型超市的合作，建立M值實體超市，逐步建立用戶“動感地帶”暢行無阻多便利的感覺。,通過和校內(nèi)記者站等社團組織的配合，以彩信廣播的形式發(fā)布不同院系的通知、新聞、活動資訊等，強化校園實為動感地帶之天下。,設(shè)立校園動感地帶愛心基金會，2010年后新入網(wǎng)動感地帶高校學(xué)生用戶每月產(chǎn)生的手機話費中將有1元錢將捐入該基金會用作扶困助貧、主題慈善等。,通過發(fā)動學(xué)生主題手機團購，與手機零售渠道建立合作，捆綁售卡。,深入校園活動策略-4,2010年動感地帶高校將打造一個理念： 生活就在動感地帶,離

14、不開的動感地帶,2G是移動賴以生存的土壤，也是移動最后的保衛(wèi)戰(zhàn)。所有策略的真正的重心都是：爭奪在網(wǎng)率，保持在網(wǎng)率，用各種方式堅守在3G時代來臨前的每一處陣地。 最好的辦法不是爭取讓更多的人選擇動感地帶，而是讓更多的人離不開動感地帶，讓一個人對一張卡產(chǎn)生依賴，產(chǎn)生習(xí)慣，產(chǎn)生好感。 以退為進，穩(wěn)定壓倒一切。 當(dāng)TD網(wǎng)絡(luò)無法拔得先機取得優(yōu)勢的時候，揚長避短，才有可能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展。,宣傳核心理念,發(fā)揮動感地帶高?？蛻艋鶖?shù)大的優(yōu)勢， 產(chǎn)生口碑效應(yīng),增強動感地帶品牌美譽度，深入用戶潛意識。,增強品牌黏性，使用戶產(chǎn)生“校園移動生活=動感地帶”的感知。,傳播目標(biāo),年度傳播主題,動感地帶，你在，我也在。

15、,主題解析,生活便利，動感特權(quán)無處不在。 這樣的地盤，你在，我也在。,分享便捷，眾人尋樂樂趣無窮。 這樣的群體，你在，我也在。,資費便宜，親情號通話不限時。 這樣的網(wǎng)絡(luò)，你在，我也在。,平面設(shè)計系列-1,平面設(shè)計系列-2,平面設(shè)計系列-3,重點項目執(zhí)行計劃表,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,第一輪購機,第一輪以舊換新,獨樂樂不如zone樂樂,常規(guī)娛樂項目 歌友會、演唱會等,“我的地盤，盤算由我” 校園營銷計劃大賽,手機保鮮計劃,世界杯、世博會、亞運會熱點事件營銷,2010年動感地帶中學(xué)生市場推廣方案,策略思考,市場分析,重點項目,傳播規(guī)劃,1,2,4,3,市 場 分 析,范圍：全

16、省中學(xué)生，包括初中生與高中生。 年齡：13-18歲左右。 時代特征：互聯(lián)網(wǎng)童年，視野廣闊，多種文化特質(zhì)沖擊，善于接受新事物，渴望體驗話語權(quán)，對網(wǎng)絡(luò)依賴。 階段特征：個體意識鮮明，但缺乏獨立性，自控力較差，易受他人影響，學(xué)業(yè)壓力大，競爭激烈，渴望被理解與尊重。 消費觀念：勇于嘗鮮，易對新事物感興趣，主要消費對象為學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，如好記星、背背佳等，日常消費地點以學(xué)校周邊為主。,1,2,3,4,5,目標(biāo)群體分析,1、對手機的要求，男生以功能為主，女生以外觀為主，來源大多為親戚留贈、父母購買或零用錢購買。手機更換的頻率不高，畢業(yè)后一般有換機以及購買筆記本的高峰。 2、ARPU值較低，以語音通話和短信為主

17、，彩信也開始增加，即時通訊大多為移動QQ。通訊對象主要為家長與同學(xué)。,中學(xué)生通訊消費特征,越來越多的家長希望給孩子配備手機，方便聯(lián)系，也便于與孩子更好的溝通；少數(shù)家長擔(dān)心會影響學(xué)習(xí)，也有為了鼓勵孩子學(xué)習(xí)以手機作為獎勵。,一些中學(xué)對學(xué)生使用手機比較反對，認為會用于談戀愛、沉迷玩游戲、鈴聲干擾等等，影響學(xué)習(xí)；大多學(xué)校除了禁止上課使用手機外，也對此逐漸放開。,認為中學(xué)階段使用手機是一種趨勢，但需要家長、學(xué)校進行引導(dǎo)以及一定的使用規(guī)定，如上課絕對不允許使用等；也需要謹防新一輪攀比現(xiàn)象的出現(xiàn)，以及社會不良短信對孩子的沖擊、手機輻射帶來的青少年健康問題。,社會,家長,學(xué)校,影響因素,2008 年以前,20

18、08,2009,動感地帶品牌初創(chuàng)，重心打造品牌文化與提升客戶規(guī)模，重點面向高校及社會年輕人，對中學(xué)生市場沒有專門的策略，部分活動以贊助為介入形式。,以中學(xué)生的“學(xué)習(xí)”為主要訴求，開展中學(xué)階段獨特的品牌活動，初步構(gòu)建中學(xué)生市場。,以發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場占有率為核心；強化中學(xué)生產(chǎn)品的特征，關(guān)注客戶的學(xué)習(xí)需求；以培養(yǎng)客戶感知為目的。,潛伏策略,開啟市場,初步拓展,動感地帶中學(xué)生市場歷史策略,中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包； 中學(xué)生WEB平臺的推廣、 WAP專區(qū)的搭建； 中學(xué)網(wǎng)絡(luò)征文大賽； 中學(xué)生科技發(fā)明大賽； 陽光體育（籃球聯(lián)賽）； 中學(xué)生校園講座 中學(xué)生辯論賽 海外留學(xué)教育咨詢會,我的移動課堂； 名師百校

19、行； 我的班級、 我的地盤,高中生男子籃球聯(lián)賽,三大運營商中學(xué)生市場政策比較,市場逐漸擴大： 根據(jù)社會調(diào)查，80%的中學(xué)生擁有手機，動感地帶中學(xué)市場占有率近80%，隨著時代的發(fā)展，這個比例會逐漸增加。,競爭后發(fā)制人： “暗斗”中學(xué)生市場這塊不成熟之地，中國移動目前的優(yōu)勢比較明顯，但中國聯(lián)通、中國電信通過家庭進行中學(xué)生市場的滲透具備一定的后發(fā)實力。,重點訴求集中： 家庭和學(xué)校是中學(xué)生最主要的生活場所，目前采取的重點訴求大多集中在“與家庭溝通便利”和“學(xué)習(xí)”上，比較集中和明顯。,市場現(xiàn)狀分析,品牌感化,價格拉攏,公關(guān)搭橋,中國移動以動感地帶品牌文化輻射中學(xué)生群體，將“時尚、好玩、探索”的品牌內(nèi)涵與

20、中學(xué)生群體追求新鮮、敢于夢想的特質(zhì)連接在一起，力求與年輕人共同把握時代的精神，體驗?zāi)贻p人的時尚與進取。,從學(xué)生消費能力角度出發(fā)，打造適合中學(xué)生群體的套餐資費和恰當(dāng)實用的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)實惠、便捷的特點，對于消費能力不高的學(xué)生群體有較大的吸引力。,通過舉辦或贊助中學(xué)生相關(guān)的活動，提升接觸頻率，讓中學(xué)生客戶群體感受到切身的利益與品牌的認知。,經(jīng)驗總結(jié),3、重形式輕內(nèi)涵 部分活動沒有抓住有效的訴求點，且深度不足、缺乏持續(xù)性與沉淀，對目標(biāo)群體的關(guān)注程度不高，造成客戶對品牌的黏性不高。,1、重城市輕縣鄉(xiāng) 各種資源過于集中在城市里的中學(xué)，比較落后的地市及縣鄉(xiāng)一級缺乏集中、有效的宣傳，而忽視大量的中學(xué)生群體，

21、容易弱化其品牌感知，降低品牌忠誠度。（縣城中學(xué)子女很多是外出務(wù)工的二代，有很強的市場需求，外出打工父母易給在家讀書的子女配手機）,2、重公關(guān)輕客戶 過去偏重于與學(xué)校發(fā)展關(guān)系，對中學(xué)生客戶群體本身缺乏足夠的接觸，對中學(xué)生的宣傳效果不佳，不利于形成良好的品牌認知。,4、重傳承輕區(qū)隔 動感地帶面對不同于高校的中學(xué)生市場，定位過于類似和模糊，采取的策略沒有明顯的中學(xué)生群體特質(zhì)，無法形成一定的目標(biāo)區(qū)隔度，且容易分散市場注意點。,問題歸納,策略思考,這是一群充滿想象的青少年， 這是一個渴望成長的群體， 他們正在時尚中生活、好玩中學(xué)習(xí)、探索中前行 他們有著聰明（Clever）、自信的（Confident）氣

22、質(zhì)、過著多彩（Colorful ）、富有創(chuàng)意的（Creative）生活，正處在孩童般（Childishness）快樂成長階段，他們是全新的：,中學(xué)族群洞察,動感C世代人延承了動感地帶M-ZONE人的品牌基因， 又有著自己鮮明的C特征，他們將在 我的地盤，演繹“動感C生活”。,“動感C生活”形象設(shè)計稿,針對動感地帶C世代群體（中學(xué)生群體），圍繞“動感C生活”的定位，在統(tǒng)一品牌下，從傳播概念上與其它動感群體的傳播形成區(qū)隔。,在我的地盤，演繹動感新生活,策劃思路,市場拓展,品牌培育,1、率先攻占中學(xué)生市場堡壘，加強城鎮(zhèn)中學(xué)市場滲透； 2、發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場占有率； 3、挖掘中學(xué)生“動感C生活

23、”的需求點，搶占客戶心智資源，增強市場向心力。,1、繼續(xù)提升品牌感知，強化中學(xué)生“動感C生活”的精神感化； 2、打造系統(tǒng)科學(xué)、持續(xù)創(chuàng)新的品牌體系，延伸品牌生命力； 3、夯實客戶基礎(chǔ)，培養(yǎng)品牌習(xí)慣，為市場延伸奠定規(guī)模優(yōu)勢。,推廣目標(biāo),4個圈子基礎(chǔ),1個平臺中心,5個層面內(nèi)容,我的動感C生活,主要策略架構(gòu)圖,全稱：動感地帶成長動力營 定義： 中國移動*公司面向全省中學(xué)生市場的一個立體式、多功能的統(tǒng)一運營平臺，以“時尚、好玩、探索”的動感地帶品牌精神為指導(dǎo)，涵蓋所有相關(guān)的品牌交互信息與市場活動，為中學(xué)生市場提供“動感C生活”360全方位的品牌服務(wù)與成長計劃。跟中學(xué)生相關(guān)的推廣活動納入成長動力營下統(tǒng)一

24、操作，形成沉淀。,“成長”：尊崇時尚、探索的時代精神，在生活前線體驗“小荷才露尖尖角”的人生軌跡，把握中學(xué)生在學(xué)習(xí)階段最重要的成長特質(zhì)及價值信仰，共同譜寫客戶與品牌共同成長的詩篇。 “動力”：以一種積極向上的態(tài)度面對學(xué)習(xí)與生活，享受移動新生活帶來的樂趣與暢想，體現(xiàn)新生代對未來的追求與突破，是一種青春的宣示與夢想的號召。 “營”：傳承“M-ZONE人”族群的理念，為自己尋找伙伴的力量，在專屬的品牌服務(wù)下體驗屬于自己人的快樂成長之旅，營造感動大家的地盤！,核心概念,LOGO,連接中學(xué)生與家長之間的溝通生活，結(jié)合家庭業(yè)務(wù)與學(xué)生產(chǎn)品，豐富與完善家庭網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，擴大在家庭生活圈的品牌影響力。 關(guān)鍵詞

25、：iHOME、動感地帶。,借助互聯(lián)網(wǎng)特性，全面深入了解中學(xué)生消費者的網(wǎng)絡(luò)生活，以體驗和互動為原則，灌輸品牌文化，產(chǎn)生身份認同。 關(guān)鍵詞：線上活動、電子營業(yè)廳。,深度剖析中學(xué)生與其他師生之間的溝通習(xí)慣、消費行為特征，抓住中學(xué)生“學(xué)習(xí)”的主要訴求，以切入中學(xué)生最主要的行為軌跡，突破營銷慣性。 關(guān)鍵詞：學(xué)校活動、學(xué)校周邊服務(wù)站、中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包。,搜索中學(xué)生的社會消費地圖，挖掘潛在需求點，通過動感地帶、M世代雜志以及聯(lián)盟商家、手機銷售等活動加強品牌精神與內(nèi)涵宣傳，形成不同區(qū)域的傳播覆蓋。 關(guān)鍵詞：聯(lián)盟商家、品牌雜志。,圍繞4個C生活圈開展具體營銷推廣工作,圍繞成長動力營中心平臺運作長線或短線活動，如

26、動感地帶中學(xué)狀元班、動感地帶中學(xué)生創(chuàng)意大賽、陽光體育計劃、中學(xué)生科普知識下鄉(xiāng)、青少年學(xué)習(xí)與健康知識講座等。,制定符合中學(xué)生特定群體需求的成長套餐，發(fā)揮語音、短信等產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，強化與高校的區(qū)隔定位，持續(xù)開發(fā)與完善專屬的中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包，或與相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營銷。,通過線上的飛信班級群、139動感地帶社區(qū)、手機微博與線下的品牌體驗店、學(xué)校周邊的品牌服務(wù)站、聯(lián)盟商家等，連通手機、互聯(lián)網(wǎng)以及各種渠道，延伸盡可能多的品牌傳播觸點。,對終端、M值禮品、聯(lián)盟商家、用于活動獎勵的成長基金等資源進行綜合管理和合理區(qū)域分配，把握世博會、世界會、亞運會等三大事件營銷熱點，充分整合資源優(yōu)勢。,充分結(jié)合電子營業(yè)廳與實體

27、營業(yè)廳、動感地帶品牌體驗店進行品牌的宣傳，利用動感地帶SIM卡內(nèi)置、移動心機內(nèi)置、各種活動等形式進行資費套餐和業(yè)務(wù)的推廣。,5個層面驅(qū)動要素建設(shè),重點項目,相比于高校學(xué)生，中學(xué)生具有使用時間與使用環(huán)境上的限制，娛樂性質(zhì)較弱。因此應(yīng)將重點放在語音通話、短彩信、手機上網(wǎng)，弱化對手機游戲等偏重于娛樂和商業(yè)性質(zhì)的業(yè)務(wù)。 建議在動感地帶已有套餐基礎(chǔ)上略加調(diào)整，制定專屬于中學(xué)生客戶群體的套餐動感地帶“成長套餐”，體現(xiàn)專屬性及特殊群體的價值內(nèi)涵。辦理條件為僅限在校中學(xué)生，已升入高校的學(xué)生不再予以辦理或續(xù)訂。,更有C吸引力的動感地帶中學(xué)生成長套餐,1、套餐名稱為“中學(xué)成長套餐（10版）”，投入試用后可根據(jù)實際

28、情況做部分調(diào)整。 2、為了統(tǒng)一操作與管理，此套餐為全省統(tǒng)一適用，不區(qū)別地市。 3、套餐費為10元，區(qū)別于現(xiàn)行高校市場的12元套餐費。 4、取消基本包贈送業(yè)務(wù)中的飛信會員、飛信交友或彩鈴與無線音樂俱樂部高級會員功能，替換為實用的彩信5元套餐，原網(wǎng)聊套餐中的10G 139郵箱功能保留。 5、主打的可選包調(diào)整為短信套餐、彩信買十送二套餐、中學(xué)生產(chǎn)品。,成長套餐說明,回饋中國移動作為企業(yè)公民回饋社會的一種方式； 公益由動感地帶品牌打造的中學(xué)生學(xué)習(xí)公益行動； 力量為海西中學(xué)生增加一份前進的力量與未來的感動。,定 義,客戶要求：參加狀元班的要求為在網(wǎng)的動感地帶成長套餐使用者。對于動感地帶來說，可以在打造公

29、益學(xué)習(xí)平臺的前提下，夯實客戶基礎(chǔ)，為進一步拓展和發(fā)展中學(xué)生市場提供資源保障。,核 心 要 素,回饋形式：以“回饋”和“公益”為出發(fā)點，打造基于“成長動力營”下的常態(tài)化客戶增值平臺，增強中學(xué)生客戶群體對動感地帶的品牌認知，突出中學(xué)生階段“時尚就是學(xué)習(xí)”的核心理念，率領(lǐng)他們一同探索前行，快樂地成長。,（1）內(nèi)容模式： 采取各種狀元考生或狀元老師互動交流的經(jīng)驗會/座談形式。 狀元的定義單位多樣化，可以是省、市、縣、校、年段、班級、文理、總分、單科分等各種狀元考生或狀元老師。 活動之后由媒體發(fā)表活動報道，以及移動公司組織出版小冊子向中學(xué)生套餐客戶免費發(fā)放二次宣傳。（小冊子需要有名稱及編號，后期條件成熟

30、可以制作成短信或彩信版本。）,（2）時間機制： 活動可每月定期舉辦，或不定期以“第期”的形式進行，條件不允許者可降低舉辦的密度。 7-9月、1-2月為寒暑假時期，可加大狀元考生的參與比例。 各期的人員須由合作的選送學(xué)校聯(lián)系參與時間，限于實際情況，每期限定一定數(shù)量的人參與活動，如10-50人不等。,（3）場地要求： 場地為固定場所，也作為動感地帶“成長動力營”的品牌體驗中心，宜動感地帶品牌店周圍，或中學(xué)比較集中的區(qū)域中。 根據(jù)活動要求布置不同的服務(wù)區(qū)，做好客戶行為統(tǒng)計與分析工作。 充分利用場地宣傳服務(wù)、品牌文化及業(yè)務(wù)產(chǎn)品等，做好細節(jié)工作。,（4）參與方式： 狀元可由學(xué)校選送，并且活動可以采取與媒體或教育部門合辦的形式進行，起到監(jiān)督與助興的作用。（但可能難以保證動感地帶中學(xué)客戶身份。） 客戶自主報名，通過網(wǎng)絡(luò)、短信、飛信等形式登錄報名。