2賽事2010彩鈴diy校園大賽方案

1、 彩鈴DIY校園大賽系列活動(dòng)推廣方案 目錄 活動(dòng)背景和目的1推廣方式二：校園歌手大賽102活動(dòng)內(nèi)容11活動(dòng)主題及對(duì)象3推廣方式四：廣播宣傳稿12113系列活動(dòng)概要流程圖4推廣資源投放活動(dòng)一：彩鈴原創(chuàng)大賽5獎(jiǎng)勵(lì)資源投放146活動(dòng)二：歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽需要福州移動(dòng)支持157活動(dòng)三：歌手賽場(chǎng)后制作比拼*合作分工16活動(dòng)特別聲明8效果預(yù)估17推廣方式一：短信平臺(tái)推廣9結(jié)束18活動(dòng)背景和活動(dòng)目的 背景： 彩鈴DIY是客戶通過(guò)自己各種途徑和方法錄制、制作彩鈴聲音，待審批后并設(shè)為手機(jī)彩鈴的服務(wù)，自己制作自己的彩鈴，充分突顯彩鈴客戶的個(gè)性。大學(xué)生為追求個(gè)性化的生活， 他們?cè)谙M(fèi)觀念上更加前衛(wèi)，喜歡嘗試新鮮事物。彩鈴

2、DIY彰顯的是這種草根精神、獨(dú)特張揚(yáng)的個(gè)性和自我表現(xiàn)的力量，是讓在用戶不受時(shí)間、地點(diǎn)限制的情況下，制作自己的個(gè)性化彩鈴。 目的（利益均衡點(diǎn)）:對(duì)于移動(dòng)而言：1. 增加大學(xué)生用戶ARPU，培養(yǎng)使用習(xí)慣，擴(kuò)大彩鈴業(yè)務(wù)影響力和滲透率，提高彩鈴開(kāi)戶率。 2. 樹(shù)立了移動(dòng)用戶彩鈴卓越提供商的市場(chǎng)品牌形象，用戶變被動(dòng)下載為主動(dòng)參與彩鈴的創(chuàng)制，增強(qiáng)用戶與彩鈴業(yè)務(wù)的粘性，沉淀更多的消費(fèi)習(xí)慣用戶。 3. 通過(guò)本次活動(dòng)，挖掘大學(xué)生群體中的新近優(yōu)秀鈴聲，推薦給更多用戶，為音樂(lè)彩鈴內(nèi)容提供建立良好的基礎(chǔ)。 對(duì)于*而言：1. 吸引大學(xué)生群體關(guān)注*彩鈴DIY業(yè)務(wù)產(chǎn)品，促進(jìn)鈴音信息費(fèi)收益穩(wěn)定增長(zhǎng)。 2. 打造長(zhǎng)期提供本土化

3、、多元化的優(yōu)秀鈴聲素材來(lái)源基地，提升*市場(chǎng)品牌形象?；顒?dòng)主題及對(duì)象 主題：“我做大明星”彩信DIY校園大賽系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日-10年12月31日目標(biāo)受眾 此次活動(dòng)，主要在年輕用戶群體引發(fā)彩鈴DIY風(fēng)潮，刺激以動(dòng)感地帶為主的移動(dòng)用 戶增值業(yè)務(wù)消費(fèi)，提高用戶AURP值。動(dòng)感地帶客戶群體有著他們一套的想法和玩法， 時(shí)尚前衛(wèi)的他們崇尚的是張揚(yáng)的個(gè)性和與眾不同，這些特征和DIY的產(chǎn)品特點(diǎn)特別的 吻合，將作為彩鈴DIY的首推群體。 文化：年輕人的個(gè)性追求和現(xiàn)代家庭親情教育個(gè)性雙重特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)：好奇求知、動(dòng)手實(shí)踐，個(gè)性發(fā)展以及豐富互動(dòng)的心態(tài)； 生活：自由、個(gè)性生活空間的融合； 經(jīng)濟(jì)收入：經(jīng)

4、濟(jì)收入處于中低狀態(tài)。 彩鈴原創(chuàng)大賽 主題：“我做大明星” 彩鈴原創(chuàng)大賽 時(shí)間：9月1日-12月31日（每月為一期，共4期） 參與對(duì)象：福州移動(dòng)用戶 活動(dòng)形式： 用 戶 直 接 使 用 彩 鈴 D I Y 終 端 登 錄 本 次 活 動(dòng) 頁(yè) 面 或 電 腦 登 錄 福 建 移 動(dòng) 彩 鈴 D I Y 官 方 網(wǎng) 站/ ，注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員并開(kāi)通彩鈴業(yè)務(wù)，按照以自己的DIY原創(chuàng)作品。 登陸彩鈴DIY終端，進(jìn)入錄制界面選擇伴奏； 通過(guò)終端設(shè)備麥克風(fēng)與聽(tīng)筒進(jìn)行個(gè)性彩鈴的錄制； 錄制結(jié)束后用戶通過(guò)試聽(tīng)、剪切后上傳個(gè)人作品到彩鈴DIY平臺(tái)； 程進(jìn)行彩鈴DIY操作

5、，創(chuàng)作作品通過(guò)審核、根用戶自愿原則進(jìn)入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)并發(fā)布網(wǎng)站成為參賽作品。 彩鈴原創(chuàng)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 月度上傳貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 1名：G3手機(jī) 3名：MP410名：100元充值卡 月度人氣獎(jiǎng) 1名：G3手機(jī) 3名：MP410名：100元充值卡 季度最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名：G3上網(wǎng)本 季度獎(jiǎng)最佳參與獎(jiǎng) 1名：G3上網(wǎng)本 校園歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽主題：“*杯我做大明星”校園歌手大賽時(shí)間：以學(xué)校組織方的活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn) 地點(diǎn)：福州大學(xué)學(xué)生禮堂參與對(duì)象：福州高校學(xué)生報(bào)名費(fèi)：80元/位 活動(dòng)形式： 選手比唱：比唱是整場(chǎng)晚會(huì)的核心，每位選手在演唱完后，由專(zhuān)業(yè)評(píng)委打分，待到下一位選手結(jié)束后公布上一位選手的成績(jī)。 DIY介紹：在活動(dòng)進(jìn)行的中

6、間時(shí)段，主持人介紹DIY的業(yè)務(wù)形態(tài)、彩鈴原創(chuàng)大賽和場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容和獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)用戶比賽結(jié)束后仍可積 極參與彩鈴原創(chuàng)大賽和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參賽選挑戰(zhàn)，自制原創(chuàng)彩鈴上傳。 觀眾互動(dòng)：在本環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中以現(xiàn)場(chǎng)觀眾針對(duì)彩鈴DIY的了解回答主持人的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)于答對(duì)者予以獎(jiǎng)品贈(zèng)送，并給予獲勝觀眾獎(jiǎng) 品。 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓對(duì)獲獎(jiǎng)的選手發(fā)獎(jiǎng)。最后邀請(qǐng)明星助興，在明星和眾獲獎(jiǎng)選手大合唱的歌聲中結(jié)束晚會(huì)。 所有優(yōu)勝者均提供專(zhuān)業(yè)錄音棚試音機(jī)會(huì)，挑選其中2名最優(yōu)異者成為彩信DIY的形象大使，選手的星光之路從此開(kāi)始。歌手大賽獎(jiǎng)項(xiàng) 一等獎(jiǎng) 2名 G3手機(jī) 二等獎(jiǎng) 3名 MP4三等獎(jiǎng) 5名 100元充值卡 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 10名 明

7、星簽名CD 校園歌手場(chǎng)后挑戰(zhàn)大賽主題：“*杯我做大明星”校園歌手場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽（用自制彩音來(lái)挑戰(zhàn)歌手們） 時(shí)間：校園歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽結(jié)束之后兩個(gè)月（每月評(píng)獎(jiǎng)一次，共2期） 地點(diǎn)：福州大學(xué)學(xué)生禮堂參與對(duì)象：福州移動(dòng)用戶參賽流程： 1.在大賽現(xiàn)場(chǎng)，我司將派出技術(shù)人員錄制每位選手演唱的全曲，其中的大部分現(xiàn)場(chǎng) 錄制的全曲和其背景音樂(lè)將置于大賽網(wǎng)站首頁(yè)。 用戶登錄本次大賽頁(yè)面下載選手的參賽曲目的背景音樂(lè)。 進(jìn)入彩鈴DIY，下載客戶端軟件或進(jìn)入在線錄制音樂(lè)，下載制作控件。通過(guò)客戶端制作DIY彩鈴或網(wǎng)站在線方式制作彩鈴。 上傳個(gè)人作品到彩鈴DIY平臺(tái)，審核通過(guò)就可以與歌手比拼歌藝。作品通過(guò)網(wǎng)站審核、發(fā)布成為參賽作品

8、在網(wǎng)站上公布。 .6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)（我們將把挑戰(zhàn)用戶中的優(yōu)秀作品在網(wǎng)站上公布，被下載量比歌手彩鈴多的用戶為勝） 10名100元充值卡最多上傳獎(jiǎng)（當(dāng)月對(duì)上傳最多者，僅限挑戰(zhàn)曲目） 10名 100元充值卡參加挑戰(zhàn)賽的用戶還可以爭(zhēng)奪彩鈴原創(chuàng)大賽的獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)比賽報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)比賽用戶下載、錄音、上傳場(chǎng)后 挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)錄音棚試音 彩鈴原創(chuàng)作品要求1、參加比賽的DIY彩鈴作品應(yīng)健康向上，對(duì)作品體裁、創(chuàng)作風(fēng)格和曲種等不做任何限 制，美聲、民族、流行、個(gè)性化、搞怪等作品皆在應(yīng)征范圍之內(nèi)，可以是單首或多首； 2、用戶作品制作方式不限，但用戶需通過(guò)彩鈴DIY平臺(tái)或軟件上傳并審核通過(guò)后才算 成功參

9、與活動(dòng)； 3、應(yīng)征作品必須是享有完整版權(quán)或是由我司提供有相關(guān)版權(quán)背景音樂(lè)，參賽作品若涉 及到其他素材的版權(quán)問(wèn)題，由參賽者本身負(fù)責(zé)進(jìn)行處理。 中獎(jiǎng)用戶領(lǐng)獎(jiǎng)須知 請(qǐng)每月中獎(jiǎng)用戶于本月10-25日期間持機(jī)主本人入網(wǎng)時(shí)的有效證件及10658226下發(fā)的中獎(jiǎng)短信，到當(dāng)?shù)刂付ㄒ苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳簽訂領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議并確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)中獎(jiǎng)用戶的。逾期不兌。 中獎(jiǎng)用戶所有的有效中獎(jiǎng)當(dāng)月或當(dāng)季度的積分將清零。詳細(xì)情況詢10086或0591-* 將在彩鈴DIY官網(wǎng)首頁(yè)公布： 宣傳推廣方式 10658226下發(fā)推廣短信集中宣傳活動(dòng)內(nèi)容和業(yè)務(wù)形態(tài) 電臺(tái)廣告短信推廣校園歌手大賽、宣頁(yè)、易拉寶和密封式

10、彩鈴DIY錄制終端機(jī) 彩鈴DIY產(chǎn)品報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳地面宣傳推廣方式一：配鈴原創(chuàng)大賽 10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）：推廣方式二：校園歌手大賽活動(dòng)內(nèi)容 大賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽選手比唱最多上傳獎(jiǎng) 比賽內(nèi)容DIY介紹優(yōu)勝獎(jiǎng)觀眾互動(dòng)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)配合推廣方式二之“場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽”10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）： 活動(dòng)參與方式：拔打電話0591-*或登陸網(wǎng)站,均可了解活動(dòng)詳情和報(bào) 名 彩鈴原創(chuàng)大賽獎(jiǎng)項(xiàng) 月度上傳貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 1名：G3手機(jī) 3名：MP410名：100元充值卡 月度人氣獎(jiǎng) 1名：G3手機(jī) 3名：MP410名：100元充值

11、卡 季度最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名：G3上網(wǎng)本 季度獎(jiǎng)最佳參與獎(jiǎng) 1名：G3上網(wǎng)本 歌手大賽獎(jiǎng)項(xiàng)（現(xiàn)場(chǎng)） 一等獎(jiǎng) 2名 G3手機(jī) 二等獎(jiǎng) 3名 MP4三等獎(jiǎng) 5名 100元充值卡 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 10名 明星簽名CD以上所有優(yōu)勝者均提供專(zhuān)業(yè)錄音棚試音機(jī)會(huì)，挑選其中2名最優(yōu)異者成為彩信DIY的形象大使，選手的星光之路從此開(kāi)始推廣方式四：廣播宣傳材料稿 廣告主題：個(gè)性彩鈴，想唱就唱！ 背景音樂(lè)（一段女聲原創(chuàng)彩鈴） 男聲：“喂，小麗，你的彩鈴怎么那么特別，是你自己唱的吧？” 女聲：“是啊，好好玩哦！” 男聲：“你是怎樣把自己的聲音變?yōu)樽约旱牟殊彽陌?？?女聲：“很簡(jiǎn)單，我參加了福建移動(dòng)彩鈴DIY活動(dòng)，把自己錄制的鈴音

12、上傳就可以了！” 男聲：“不可能吧！彩鈴也可以自己創(chuàng)作？” 女聲：“你還不知道?。扛＝ㄒ苿?dòng)最近推出的彩鈴DIY活動(dòng)，只要登陸他們的網(wǎng)站下載客戶端，錄下你的歌聲，上傳通過(guò)后就能把它變?yōu)槟愕牟殊徖?！很?jiǎn)單！上面還提供了兩萬(wàn)多首流行歌曲的背景音樂(lè)， 隨心所欲發(fā)揮你的音樂(lè)天賦！” 男聲：“真的還是假的，怎么參加呢？我也去試試！” 女聲：“只要你登陸福建移動(dòng)無(wú)限音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)入彩鈴DIY主頁(yè)面注冊(cè)就可以了，現(xiàn)在參與還有機(jī)會(huì)獲得G3上網(wǎng)本、手機(jī)、MP4等大獎(jiǎng)！” 男聲：“什么什么？你再說(shuō)一次？我沒(méi)記清楚” 女聲：“登陸福建移動(dòng)無(wú)限音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站， 進(jìn)入彩鈴DIY頁(yè)面注冊(cè)就可以開(kāi)始把你的 聲音變成彩鈴了！”

13、 男聲：“哈哈，我上網(wǎng)制作彩鈴贏大獎(jiǎng)去咯！” 結(jié)尾廣告語(yǔ)：彩鈴DIY，自己動(dòng)手做彩鈴， 讓每個(gè)撥打您電話的人都能聽(tīng)到您的創(chuàng)意 和心情！ 推廣資源投放 投入預(yù)估：￥22.96萬(wàn)元 說(shuō)明 金額 數(shù)量 小計(jì) 電臺(tái)廣告 30秒 100元/次 6次X120天 7.2萬(wàn)元 報(bào)紙廣告 福州晚報(bào) 1/8版 12000元/次 4次 4.8萬(wàn)元 宣傳制品 宣、易拉寶 1元/張單 50元/個(gè)易 2萬(wàn)張 50個(gè) 2.25萬(wàn)元 明星出場(chǎng)費(fèi) 3萬(wàn)元/位 1位 3萬(wàn)元 晚會(huì)紀(jì)念品 相冊(cè) 20元/份 20份 0.04萬(wàn)元 電臺(tái)欄目合作 巴士廣播網(wǎng) 原創(chuàng)音樂(lè)季 17萬(wàn)/年 4個(gè)月 5.67萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì)資源投放 投入預(yù)估：￥6.4

14、6萬(wàn)元 說(shuō)明 金額 數(shù)量 小計(jì) G3上網(wǎng)本 季度獎(jiǎng)、歌手比賽一等獎(jiǎng) 5000元/臺(tái) 2臺(tái) 1萬(wàn)元 G3手機(jī) （四個(gè)月） 月度獎(jiǎng)、歌手比賽二等獎(jiǎng) 2000元/部 10部 2萬(wàn)元 MP4（四個(gè)月） 月度獎(jiǎng)、歌手比賽三等獎(jiǎng) 800元/個(gè) 27個(gè) 2.16萬(wàn)元 話費(fèi)充值卡 （四個(gè)月） 月度獎(jiǎng)、場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽獎(jiǎng)勵(lì) 100元/份 125張 1.25萬(wàn)元 明星簽名CD歌手比賽鼓勵(lì)獎(jiǎng) 50元/張 10張 0.05萬(wàn)元 活動(dòng)收益 預(yù)計(jì)有50人報(bào)名參加歌手大賽，80元x50人=0.4萬(wàn)元 預(yù)計(jì)活動(dòng)激發(fā)5萬(wàn)用戶參與“彩鈴DIY” 增加*科技“*彩鈴DIY”使用量6萬(wàn)次 預(yù)計(jì)營(yíng)收： 6萬(wàn)次 x 7元(均價(jià))42萬(wàn)元 預(yù)計(jì)

15、活動(dòng)激發(fā)8萬(wàn)用戶參與 增加*科技“*彩鈴”下載量8萬(wàn)次 預(yù)計(jì)營(yíng)收： 80000次 x 3元(均價(jià))24萬(wàn)元預(yù)計(jì)沉淀彩鈴DIY用戶3萬(wàn)人 將產(chǎn)生長(zhǎng)期收益 預(yù)計(jì)收益：收入-支出=（0.4+42+24）萬(wàn)-（22.96+6.46）萬(wàn) =36.98萬(wàn)元 需要福州移動(dòng)支持 客服響應(yīng)短信推廣端口支持客戶兌獎(jiǎng)發(fā)放電臺(tái)、報(bào)紙和 網(wǎng)站宣傳、鏈接支持彩鈴活躍號(hào)源支持50萬(wàn)號(hào)動(dòng)感地帶號(hào)源支持60萬(wàn)號(hào)訂購(gòu)、退訂渠道支持 產(chǎn)品支撐 負(fù)責(zé)彩鈴DIY系統(tǒng)（軟件和網(wǎng)站）總體解決方案以及具體開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)。 提供強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，可按不同的管理權(quán)限進(jìn)行分級(jí)管理。 負(fù)責(zé)系統(tǒng)所需軟件維護(hù)、硬件維護(hù)。 負(fù)責(zé)設(shè)備監(jiān)控服務(wù)：各地設(shè)備通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提供部分DIY彩鈴素材，翻唱曲庫(kù)每月更新添加一次（2000-3000首），并對(duì)用戶DIY的彩鈴源文件進(jìn)行清理和制作。 負(fù)責(zé)彩鈴DIY作品鈴音