市場部總監(jiān)精品工作計劃模板

1、. . .最新范文推薦 .市場部總監(jiān)工作計劃模板【導語】由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。本文市場部總監(jiān)工作計劃模板由小編為您整理，僅供參考！【篇一】一、工作思路根據(jù)公司xx 年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段 ”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎(chǔ)，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標 ”的 “321”作目標，工xx 年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時，將P2P 項目定位為公司主營業(yè)務(wù)，擬定在xx 年實現(xiàn) 500 萬銷售利潤，依照目前信貸

2、部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400 萬，抵押1類 1000 萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。二、工作目標根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標：三、具體工作執(zhí)行方案(一 )部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè)完善部門人員配置，合計20 人左右，部門經(jīng)理1 人(到崗 )，培訓督導 1 人 (到崗 )，企劃推廣專員 2 人 (目前 1 人)，招商專員 1 人 (暫無 )，理財專員 1215 人 (目

3、前 3 人)，團隊長12 人 (暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生 )。1.拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次，3 月分中旬之前，理財專員人數(shù)達到 10 人 ;2. . .最新范文推薦 .2.根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在4 月底之前，全部配置完成。(二 )擴大 “中盈 ”品牌影響力1.網(wǎng)站建設(shè)：客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，擬定 xx 年 5月 1 日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能;2.制作公司宣傳畫冊：目前企劃人員正在設(shè)

4、計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;3.多制作軟文宣傳：利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、 QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3 月底之前對公司人員培訓，由王程負責;4.加大廣告投放力度：3目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外，個人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短，重在“中盈 ”品牌宣傳 )，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等 (如： “中盈財富，您的理財首選”、 “中盈財富，讓您放心的投資平臺”、 “中盈財富，您最真誠的財富管家”等

5、)，具體廣告投放方案，在 3 月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成 ;5.參加有影響力的行業(yè)會議、活動：積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化 ”中盈 P2P”品牌影響。(三 )融資目標達成方案1.理財專員業(yè)務(wù)開展首先，培訓理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目4. . .最新范文推薦 .標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員，已全部要求年假

6、之前提交xx 年業(yè)務(wù)拓展計劃);2.定期舉辦小型投資沙龍暫定每月 1 至 2 次，以茶話會或交流會的形式，在公司內(nèi)部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設(shè)定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關(guān)課件，擬定從xx 年 3 月份開始執(zhí)行 ;3.定期舉辦公益性理財推廣活動在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈 ”知名度，挖掘客戶資源 ;4.不定期舉辦較大型會議營銷活動根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財富論壇的形式， 不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作

7、全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執(zhí)行。暫定xx 年舉辦23 次5此類活動 ;5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;(四 )配合及支持1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。2.適當時間，允許員工攜帶12 名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶;3.建議信貸部門配合發(fā)標多樣化，根據(jù)理財周期不同，設(shè)定不同年化收益率，設(shè)定部分短期標，便

8、于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內(nèi)完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶 ;4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設(shè)定一些非計劃性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時給予適當獎懲。尋求6. . .最新范文推薦 .一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、 臺球比賽、 KTV 等 )，成本低， 耗時少， 增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執(zhí)行力?！酒恳?、市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售

9、環(huán)節(jié)核心的組成部分， 作為市場部， 重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用 :直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性7執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、 建設(shè)、導購、督導的培訓

10、。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。二、市場部工作計劃1 制定 2021 年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20XX 年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。8. . .最新范文推薦 .3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、 應用技術(shù)知識、

11、營銷理論知識， 形成學習型團隊、競爭型團隊、 創(chuàng)新型團隊。4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲

12、備人才，挖掘銷售人員潛力 ,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)9品質(zhì)量、 嚴格推行 ISO-2000 質(zhì)量體系， 向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂 ”的作用。財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂 ”、銷售部是 “先鋒 ”、是 “轟炸機 ”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘 ”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈 ”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部 ,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場10. . .最新范文推薦 .的實際情況、 客戶