價格決策2.ppt

1、單項知能目標： (1)掌握成本導向的定價決策方法； (2) 計算商品調價幅度； (3) 分析特殊價格追加訂貨方案； (4) 計算等額本金法與等額本息法下的還款額 綜合能力目標： (1) 根據(jù)企業(yè)定價目標與相關指標，采用適合的方法定價； （2）為按揭貸款客戶計算每月還貸額,學習目標,第一節(jié) 成本導向定價決策 第二節(jié) 調價決策 第三節(jié) 是否接受低價追加訂貨決策 第四節(jié) 按揭貸款月還款額計算,本章目錄,第一節(jié) 成本導向定價決策,一、完全成本定價法 定義：以產(chǎn)品的完全成本為基礎，結合目標利潤與產(chǎn)品產(chǎn)銷量來計算單位產(chǎn)品售價。這種方法適用于對價格有一定影響能力的龍頭企業(yè)的產(chǎn)品的定價。,定義：指當企業(yè)只生產(chǎn)

2、一種產(chǎn)品時，在已知的總成本資料的基礎上作出定價決策的方法。,（一） 總成本定價法,步驟 ： （1）計算總成本：總成本=產(chǎn)品成本+期間成本 （2）確定目標利潤并正確預測出產(chǎn)銷量 （3）計算產(chǎn)品單價：,（二）單位成本定價法,定義：指在單位產(chǎn)品成本及其相關收益比率的基礎上進行定價決策的方法。,步驟： （1）計算總成本：總成本=產(chǎn)品成本+期間成本 （2）計算單位產(chǎn)品成本： （3）確定銷售毛利率 （4）計算產(chǎn)品單價：,（三）成本加成定價法,定義：指在單位產(chǎn)品成本的基礎上按一定的加成率計算相應的加成額，進而確定產(chǎn)品單價的方法,在完全成本法下，單位產(chǎn)品成本就是單位生產(chǎn)成本，加成率就是成本毛利率。其計算公式是

3、：,二、變動成本定價法 定義：以產(chǎn)品的完全成本為基礎，結合目標利潤與產(chǎn)品產(chǎn)銷量來計算單位產(chǎn)品售價。這種方法適用于對價格有一定影響能力的龍頭企業(yè)的產(chǎn)品的定價。,（一）變動成本定價法,價格=單位變動成本 /（1貢獻邊際率）,在變動成本法下，單位產(chǎn)品成本就是單位變動成本，加成率就是變動成本貢獻率。其計算公式是：,（二）成本加成定價法,【例7-1】某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品，甲產(chǎn)品產(chǎn)量為500件時的有關成本本費用資料如下：直接材料20 000元，直接人工11 000元，變動性制造費用12 000元，固定性制造費用10 000元，銷售及管理費用1 800元，已知該公司計劃實現(xiàn)30000元的目標利潤。 要求：分別按

4、完全成本法、變動成本法下的成本加成定價法確定目標售價。,1、按完全成本法下的成本加成定價法確定目標售價,2、按變動成本法下的成本加成定價法確定目標售價,第二節(jié) 調價決策,一、調價策略,二、利潤無差別點法在調價決策中的應用,利潤無差別點法是指利用調價后預計銷售量與利潤無差別點銷售量之間的關系進行調價的一種方法，也可稱之為價格無差別點法。,利潤無差別點銷售量是指某種產(chǎn)品為確保原有獲利能力，在調價后至少應達到的銷售量指標。,利潤無差別點法進行調價決策的原則 ： 如調價后預計銷售量大于利潤無差別點銷售量，則可考慮調價； 如調價后預計銷售量小于利潤無差別點銷售量，則不能調價； 如調價后預計銷售量等于利潤

5、無差別點銷售量，則調價與不調價的手藝一樣。,【例7-2】當某公司生產(chǎn)經(jīng)營的甲產(chǎn)品的售價為100元/件時，可銷售10 000件，固定成本是300 000元，單位變動成本是60元/件，實現(xiàn)利潤100 000元。假設企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力19 000件。,要求：利用利潤無差別點法評價一下各不相關條件下的調價決策 （1）如將售價降低到85元/件，預計銷售量可達到16 500件左右； （2）如將售價降低到80元/件，預計銷售量可達到20 000件以上； （3）如將售價降低到80元/件，預計最大銷售量可達到23 000件，但企業(yè)必須追加50 000原固定成本才能具備23 000件產(chǎn)品的生產(chǎn)能力； （4）如將

6、售價調高到110元/件，預計銷售量只有7 000件，剩余生產(chǎn)能力無法轉移； （5）調價水平與銷售量情況同（4），但剩余生產(chǎn)能力可以轉移，可獲60 000元。,解：（1） 最大生產(chǎn)能力19 000件預計銷售量16 500件利潤無差別點銷售量16 000件，可考慮調價。 （2） 最大生產(chǎn)能力19 000件利潤無差別點銷售量20 000件，不能調價。 （3） 最大生產(chǎn)能力與預計銷售量23 000件利潤無差別點銷售量22 500件，可考慮調價。,（4） 預計銷售量7 000件利潤無差別點銷售量6 800件，可考慮調價。,只有增量成本，沒有機會成本和專屬成本,第三節(jié) 是否接受低價追加訂貨決策,一、簡單條

7、件下的低價追加訂貨決策,“低于正常價格追加訂貨”,第一，企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力無法轉移； 第二，客戶沒有提出特殊要求，接受追加訂貨不需要追加專屬成本； 第三，追加訂貨量小于或等于企業(yè)剩余生產(chǎn)能力（企業(yè)剩余生產(chǎn)能力是指企業(yè)最大生產(chǎn)能力與正常訂貨量之差），不會沖擊正常生產(chǎn)。,【例7-3】A公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品，年最大生產(chǎn)能力可達15 000件，本年度已接受訂單生產(chǎn)11 000件，訂單價280元/件，單位變動成本150元/件，剩余生產(chǎn)能力無法轉移?，F(xiàn)有一客戶要求以200元/件的單價訂貨3 000件，沒有特殊工藝要求，年底交貨。A公司是否應接受追加訂貨。,剩余生產(chǎn)力的機會成本,二、復雜條件下的低價追加訂貨決策

8、,（一）企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力可以轉移,【例7-4】 延續(xù)【例7-3】，假定公司可利用剩余生產(chǎn)能力承接來料加工，平均可獲5 000元收益，其他因素不變，是否應接受追加訂貨。,（二）客戶提出特殊要求，接受追加訂貨需要追加專屬成本,【例7-5】 延續(xù)【例7-3】，假定客戶追加訂貨有特殊工藝要求，需要公司追加投入40 000元，其他因素不變，是否應接受追加訂貨。,（三）追加訂貨沖擊正常生產(chǎn)任務,專屬成本,相關收入量為追加訂貨量；相關成本為剩余生產(chǎn)力,減少正常生產(chǎn) 的機會成本,正常價格沖擊正常生產(chǎn)任務量,【例7-6】 延續(xù)【例7-3】，假定客戶追加訂貨6000件，如果接受訂貨會使企業(yè)現(xiàn)有一份合同不能履約，

9、根據(jù)合同規(guī)定，客戶定金50 000元，應雙倍返還。不考慮公司違約帶來的信譽損失，A公司是否應接受追加訂貨。,第四節(jié) 按揭貸款月還款額計算,一、按揭貸款還貸方式,(一) 等額本息法：每月償還的本金加利息的總額 是固定不變的。 （二）等額本金法：還貸期內按期等額歸還貸款本金，并同時還清當期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息。計算公式是： 每月償還金額=貸款本金/還款期數(shù)+（貸款本金-累計已還款額）月利率,二、用EXCEL2007計算等額本息法下的月還款額以及總還款額。,【例7-8】某人貸款88 000元，貸款利率5.20%，貸款年限1年，用EXCEL2007計算等額本息法下的月還款額以及總還款額。,解：1.

10、建立工作表如下所示：,2.在B5單元格內輸入公式:=PMT（B2/12,B3*12,-B1)，計算每月還款額； 3.在B6單元格內輸入公式:=B5*B3*12 ，計算還款總額。,三、用EXCEL2007計算等額本金法下的月還款額以及總還款額。,【例7-9】某人貸款88 000元，貸款利率5.20%，貸款年限1年，用EXCEL2007計算等額本金法下的月還款額以及總還款額。,解：1.建立工作表如下所示：,2.在B6單元格內輸入公式：=$B$2/12,計算月利率; 3.拖動B6單元格右下方的填充柄至B17，復制公式； 4.在D6單元格輸入公式：=$B$1/($B$3*12)+($B$1-C6)/B6,計算第