房產(chǎn)中介開店管理制度

開店必備軟件如果說，電腦，網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)在國內(nèi)中介行業(yè)普及了，那么接下來最關(guān)鍵的就是中介軟件了，做中介要不要軟件，這個問題如果放在三年前，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)是否定的回答，但是近兩年，隨著更多的中介公司趨近于規(guī)模化，效益化，提高利潤率水平等方向發(fā)展，尋求一款有效管理的中介軟件是非常必要的，可以說，現(xiàn)在的房產(chǎn)中介，如果沒有房產(chǎn)軟件，單純靠本子記錄或者excel表格記錄房客源，確實是有些落后了！但是有很多的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人，雖然他們銷售的是生活中最大宗的商品房產(chǎn)，但是在他們自己選擇使用中介軟件時卻顯得很盲目，耐心的說服客戶是他們的強項，但是往往在選購對企業(yè)運營非常關(guān)鍵的房產(chǎn)中介軟件的時候考慮欠妥。另外還有一種情況，我們在選擇產(chǎn)品的時候往往會盲目的“跟風(fēng)”，別人用什么，我也選擇什么，這樣好嗎？適合別人的就一定適合你嗎？而且，目前市場上百分之七八十的中介軟件采用的都是落后的技術(shù)架構(gòu)，這種客戶端技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)難度低，安全性能差，而且長期使用速度很慢，成本也會很高。這種產(chǎn)品往往也就是曇花一現(xiàn)，給客戶造成巨大損失。CS架構(gòu)的缺陷非常明顯1.安全性差，本地存儲數(shù)據(jù)，電腦損壞或者丟失后數(shù)據(jù)也會丟失。2.資源傳輸差，每個店內(nèi)需要服務(wù)器，店內(nèi)服務(wù)器和總公司服務(wù)器之間要定時同步，如果一 條客戶信息進入總公司范圍內(nèi)，必須要同步后其他店才能看見。3.公司成本高，隨著連鎖店的增加，每個店都需要增加服務(wù)器，投入成本會不斷增加。4.修改維護麻煩，需要在本地和服務(wù)器同時修改BS架構(gòu)的優(yōu)勢1.首先安全性能好，數(shù)據(jù)存儲在服務(wù)器，房源客源不會因為店內(nèi)電腦丟失或者損壞而丟失。2.數(shù)據(jù)傳輸方便，經(jīng)紀人錄入一條房源，服務(wù)器就立即存儲，同時各個連鎖店可以查詢到這 條房源，所有的維護操作大家都是在服務(wù)器上進行，這就保證數(shù)據(jù)不會重盤，傳輸及時性也是CS架構(gòu)軟件無法比擬的。4.修改升級維護很方便，只要將服務(wù)器端進行升級和修改，客戶端不用做任何更改變動。 可能有人要問了，那現(xiàn)在市場上有沒有好的房產(chǎn)中介管理軟件呢？ 據(jù)我所了解的，目前市場上很流行的一款房產(chǎn)中介管理軟件“易房大師”，不僅在架構(gòu)上使用了B/S集中式數(shù)據(jù)管理，在經(jīng)營上更是采取SAAS（軟件即服務(wù)）模式，而且軟件是永久免費的，其將軟件競爭推向了服務(wù)層面，旨在降低中小房介在信息化工具上投入的成本和精力。另外，易房大師特有的“信息采集”功能，能夠根據(jù)客戶需求，每天從指定網(wǎng)站采集大量房源信息，并實現(xiàn)房源信息自動錄入！讓客戶在第一時間掌握最新房源！并且，易房大師的“房產(chǎn)中介黑名單”功能，能夠自動篩選出由中介發(fā)布的無用房源信息，提高房產(chǎn)經(jīng)紀人工作效率。新開門店保本點測算表費用序號項目計算方法合計（元）開辦費月攤銷額(2年)投資明細1裝修費110M2330元/M23600015002電腦系統(tǒng)2000元/臺15臺+35002人3700015423電話系統(tǒng)50元/臺22人1100464空調(diào)設(shè)備700070002925報警系統(tǒng)420042001756辦公設(shè)備打印機、傳真機復(fù)印機、桌椅等100004177招牌、內(nèi)部裝飾等230009588辦公用品及耗材700299其它費用4000167開辦費合計（元）1230005126投資金額總計（元）1230002個月押金13200=136200日常經(jīng)營固定費用序號項目計算方法合計（元）1廣告費按10月份廣告計劃64002人工800/月18+2000+6600230003水電、電話費500050004辦公費及其他120012005租金660066006行政攤銷按22人編制考核160007開辦費攤銷13300024期51268宿舍費用6002個1200日常經(jīng)營變動費用變動費用比率：28%稅費比率：5.2%每月盈虧平衡點：64526（1-28%-5.2%）96596分店業(yè)績承諾書區(qū)域XX分店新增說明業(yè)績指標（實收）業(yè)績指標（創(chuàng)收）拓點年度業(yè)績（實收）年度業(yè)績（創(chuàng)收）年度業(yè)績上半年下半年年度業(yè)績上半年下半年廠房部607500175500432000675000195000480000分店經(jīng)理及高級分店經(jīng)理、高級經(jīng)理以創(chuàng)收業(yè)績作為考核對象創(chuàng)收業(yè)績、成本月分配明細月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成任務(wù)額0030000450006000060000700008000090000900009000060000月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本支出0036750367503675036750367503675036750367503675036750分店經(jīng)理承諾事項1. 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，維護公司利益，控制分行日常經(jīng)營費用；2. 克盡職守，按期完成區(qū)域業(yè)績指標，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；3. 團結(jié)幫助團隊成員共同進步，合理公平分配業(yè)績目標，并激勵團隊成員努力完成個人業(yè)績指標；4. 如出現(xiàn)影響分店經(jīng)營的重大事項（包括租金調(diào)整、行業(yè)政策調(diào)整等情況），服從公司對本分店業(yè)績指標的調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整物業(yè)顧問業(yè)績指標；5. 區(qū)域連續(xù)六個月完不成業(yè)績指標的80%，同意按公司規(guī)定對本人另行安排。分店經(jīng)理簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：總監(jiān)簽字：分管副總簽字： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日分行裝修流程和相關(guān)標準簽訂租賃合同為提高工作效率，節(jié)約公司資源，加快裝修進度，現(xiàn)將裝修流程規(guī)范如下： 責(zé)任人：業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理協(xié)助） 職責(zé)：1.確定免租期； 2.水電清表； 3.協(xié)助落實電話、網(wǎng)絡(luò)安裝事宜； 4.確定廣告位置及附加費用情況； 5. 租賃合同為正式合同；（公司有特殊規(guī)定除外） 6. 租賃合同由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助審核。填寫工作單交予人力資源部主管 工作單見附件1 三日 責(zé)任人：人力資源部主管確定裝修方案、人員配置 職責(zé)：1.定出分行的裝修類型，提供平面圖；2.組織分管副總、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理研討裝修方案；3.三日內(nèi)提供具體裝修方案； 4落實電話、網(wǎng)絡(luò)申請安裝事宜。 責(zé)任人：人力資源部主管 職責(zé)：1. 家私進場； 2. 消防報批和驗收 3. 廣告牌制作和安裝； 4. 與管理處協(xié)調(diào)（由區(qū)域經(jīng)理或所在分行經(jīng)理負責(zé)）。裝修預(yù)算審核 三日 責(zé)任人：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)辦 審核完畢 職責(zé)：1.裝修預(yù)算由區(qū)域經(jīng)理初審，再由分管副總審核；裝修 2.提交總經(jīng)理終審，總經(jīng)辦于三日內(nèi)給予答復(fù)。 責(zé)任人：人力資源部主管職責(zé)：1. 兩日內(nèi)以圖表的形式提出基本需求，包括地圖、燈箱擺放位置等（由區(qū)域經(jīng)理提供并簽字確認）； 2.提供工程進度表（人力資源部主管提供）；裝修完畢，填寫驗收單 3.提供設(shè)備進度表（人力資源部主管提供）。 負責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理 職責(zé)：驗收裝修質(zhì)量，填寫驗收單（驗收單見附件2）二手樓租售交易中心工作單 區(qū) 部 分行 年 月 日 裝修：墻壁：是 否 地板：是 否 電源：是 否其它： 設(shè)備：廣告燈箱：是 否 電話：是 否