新華主銷產(chǎn)品.ppt

新華主銷產(chǎn)品,目 錄,2.,按客戶需求做保險(xiǎn),1.,四大產(chǎn)品惠民綜述,3.,主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的恒等式,產(chǎn)品,市場(chǎng),客戶,技能三角,營(yíng)銷員必須掌握的技能,伴隨新華保險(xiǎn)公司的發(fā)展，產(chǎn)品一直是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最重要助推器； 產(chǎn)品是客戶認(rèn)知公司的基本面 產(chǎn)品與客戶利益直接相關(guān)，好的產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)公司的深度和廣度認(rèn)知，進(jìn)而認(rèn)可和忠誠(chéng)于公司品牌，成為公司的忠誠(chéng)客戶。,產(chǎn)品新華保險(xiǎn)第一優(yōu)勢(shì),客戶為什么會(huì)購(gòu)買？,1.買到需要的產(chǎn)品,2.產(chǎn)品物美價(jià)廉,3.消費(fèi)者得到滿意的服務(wù),熟悉產(chǎn)品是根本，是第一要?jiǎng)?wù),產(chǎn)品的基礎(chǔ),養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療基礎(chǔ)知識(shí),五要素及產(chǎn)品特點(diǎn),長(zhǎng)期服務(wù)、回訪、分紅報(bào)告書送達(dá),產(chǎn)品特性及功用,產(chǎn)品 售后,四大產(chǎn)品惠民,養(yǎng)老理財(cái)賬戶尊享人生,有病管病、無病養(yǎng)老健康福星,穩(wěn).健的中期理財(cái)產(chǎn)品吉星高照,全能理財(cái)保險(xiǎn)福如東海,目 錄,2.,按客戶需求做保險(xiǎn),1.,四大產(chǎn)品惠民綜述,3.,主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析,營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么東西去滿足客戶的需求： “按客戶需求做保險(xiǎn)”,用產(chǎn)品特征和功能帶來的好處和效益來滿足客戶需求,購(gòu)買產(chǎn)品的前提需求,理財(cái)知識(shí),養(yǎng)老知識(shí),健康知識(shí),必須要會(huì)的理念,理財(cái)知識(shí),養(yǎng)老知識(shí),健康知識(shí),草帽圖,老齡化社會(huì),社保困境,空巢趨勢(shì),計(jì)劃生育,長(zhǎng)壽趨勢(shì),438000,健康是1,沒有最好的理財(cái)方式 但一定有最好的理財(cái)模式,10%-15% 保險(xiǎn)理財(cái)一 生無憂,所有的投資理財(cái)活動(dòng)都是用來改變生活的, 唯有保險(xiǎn)既可以用來改變生活,還可以用來防止生活被改變.,吉星高照兩全保險(xiǎn)（分紅型）,融意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，保額分紅,有病保病 呵護(hù)養(yǎng)老 重疾無憂 固定增值 應(yīng)對(duì)藥費(fèi)上漲,健康福星雙增保障計(jì)劃,投資理財(cái),大病無憂,健康理財(cái),健康福祿全保障計(jì)劃,增額分紅 雙重紅利 抵御通貨膨脹 合理規(guī)劃人生,投資養(yǎng)老,尊享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）,見利快、領(lǐng)取靈活，收益豐厚的養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn),讓新華保險(xiǎn)深入您的生活,目 錄,2.,按客戶需求做保險(xiǎn),1.,四大產(chǎn)品惠民綜述,3.,主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析,怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化是管理人員的重要技能,產(chǎn)品五要素,產(chǎn)品特點(diǎn),一句話說產(chǎn)品,市場(chǎng)定位,保障計(jì)劃推薦,吉星高照閃亮登場(chǎng)！,輕松理財(cái)、健康有保障,“為將來作規(guī)劃”和“為無法預(yù)料的事情做規(guī)劃”兩者一樣重要，只有吉星高照能讓您真正無后顧無憂。,吉星高照,產(chǎn)品組合：,吉星高照兩全保險(xiǎn)（分紅型） 附加08定期重大疾病保險(xiǎn),產(chǎn)品五要素,交費(fèi)期間：5、15、20、30年(以交費(fèi)期滿時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡不超過70周歲為限) 保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、55、60、65周歲 投保年齡: 30天55周歲 保險(xiǎn)利益： 疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，基本保額10 吉星高照所交保費(fèi)；合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）x2+終了紅利 意外身故或全殘保險(xiǎn)金：（基本保額+累積紅利保額）x2+終了紅利 滿期生存保險(xiǎn)金：基本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利,附加08定期重疾保險(xiǎn)利益,重疾保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，保險(xiǎn)金額10附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后，保險(xiǎn)金額（同主險(xiǎn)基本保額）。 重疾種類：32種重大疾病,吉星高照 三險(xiǎn)一金,健康保險(xiǎn),滿期生存金,身故保險(xiǎn),全殘保險(xiǎn),健康保險(xiǎn),身故保險(xiǎn),全殘保險(xiǎn),產(chǎn)品特點(diǎn),保值 期繳整取不虧錢 保贏 雙重分紅更多錢 保障 雙倍身價(jià)超值錢 保病 小病大病不差錢,穩(wěn).健的中期理財(cái)?shù)浞?吉星四保,什么用？（吉星四保）,交錢不多,收益穩(wěn)健可觀,到期一次性領(lǐng)取，還有全面的大病和身價(jià)保障,一句話說吉星,是什么？（三險(xiǎn)一金）,市場(chǎng)定位,滿期領(lǐng)錢可以滿足家庭中不同角色的不同需求，幫助家庭達(dá)成投資理財(cái)?shù)哪康摹?年輕父母投保，上有老,下有小,家庭責(zé)任最重大的階段,所以應(yīng)建立保障基金.一倍保障只能呵護(hù)一代人,只有雙倍保障、重疾保險(xiǎn)能有利呵護(hù)兩代人。,保障基金,產(chǎn)品計(jì)劃推薦,吉星高照+附加08重疾+全家福,融意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，體現(xiàn)家庭責(zé)任，呵護(hù)全家幸福。,產(chǎn)品利益與產(chǎn)品價(jià)值的完美結(jié)合,尊享人生,交費(fèi)方式：一次交清、5、10、20年 投保范圍：出生滿30天-55周歲,期交保費(fèi),產(chǎn)品五要素,1、關(guān)愛年金： 猶豫期結(jié)束的次日及每年保單生效對(duì)應(yīng)日，按首次交納的基本責(zé)任的保費(fèi)的1%給付（返還快、返還久） 2、生存保險(xiǎn)金： 60周歲前每2年返還基本責(zé)任的保險(xiǎn)金額的9% 60周歲至80周歲每年返還基本責(zé)任的保險(xiǎn)金額的9% （返還頻率快、越返越多） 3、身故、全殘保險(xiǎn)金： 所交基本責(zé)任保費(fèi)的105%+累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值（免體檢、核保） 4、投保人意外身故、全殘豁免： 投保人18周歲至60周歲之間因意外身故、全殘，豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi) （全殘豁免，市場(chǎng)領(lǐng)先；投保人豁免，一張保單兩人收益）,主險(xiǎn)基本責(zé)任,附加保障八選五，是新華歷史上附加險(xiǎn)保障最全面的理財(cái)產(chǎn)品。,給客戶最大的自主權(quán),好運(yùn)久久 快活多多,見利快,領(lǐng)取活,收益多,保障多,即交即領(lǐng)，交費(fèi)即可按首年保費(fèi)的1%開始領(lǐng)取。 快速返還，60周歲之前每?jī)赡觐I(lǐng)取保險(xiǎn)金額9%，60周歲后每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的9%,獨(dú)有的累積生息金賬戶功能，領(lǐng)取自主，按需安排，合理規(guī)劃生活目標(biāo)。,保額分紅，復(fù)利遞增；多次返還進(jìn)入累積賬戶，日計(jì)息月復(fù)利；二次增值，持續(xù)積累。,全面解決意外、重疾、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等人生問題。投保人享有保費(fèi)豁免的權(quán)利，體現(xiàn)人性關(guān)愛,產(chǎn)品特點(diǎn),農(nóng)村我家的搖錢樹 能擋風(fēng)遮雨、會(huì)長(zhǎng)大的家庭財(cái)富，最孝順的兒子 城市收益穩(wěn)定無風(fēng)險(xiǎn)的投資 收益豐厚、穩(wěn)賺不虧的中長(zhǎng)期投資，抵御通貨膨脹， 合理理財(cái)規(guī)劃,一句話講尊享,更適合喜歡見利快的客戶、投資意識(shí)強(qiáng)的高端客戶、有養(yǎng)老憂患意識(shí)的客戶。,市場(chǎng)定位,產(chǎn)品計(jì)劃推薦,尊生人生+附加08重疾+意外傷害,領(lǐng)取一生 保障一生 收益一生 幸福一生,前期關(guān)注健康 后期養(yǎng)老無憂,將錢放在我這，把擔(dān)心留給保險(xiǎn)公司，將心愿完成,健康福星,在您的生命中，有些錢 您一定要準(zhǔn)備的 不可以隨便花掉的 不可以輕易冒風(fēng)險(xiǎn)的,繳費(fèi)方式：一次繳清、10年繳、20年繳、30年繳 保險(xiǎn)期間：終身 投保年齡： 一次繳清：30天以上60周歲 10年繳： 30天以上50周歲 20年繳： 30天以上45周歲 30年繳： 30天以上40周歲,健康福星五要素,關(guān)注了人的一生從小到老，從青少年到中年到老年，整個(gè)生命周期的各個(gè)階段。,保險(xiǎn)責(zé)任： 重疾保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)，10%基本保額所繳保費(fèi) 合同生效一年后，基本保額 （1 3保單經(jīng)過整年度） 疾病身故保險(xiǎn)金（因非合同范圍疾病身故）： 合同生效一年內(nèi)，10%基本保額所繳保費(fèi) 合同生效一年后，基本保額 （1 1保單經(jīng)過整年度） 意外身故保險(xiǎn)金： 基本保額 （1 1保單經(jīng)過整年度）,固定分紅，保障高，有效緩解通脹，健康保障固定增長(zhǎng)，讓您的保額與年齡一同增長(zhǎng)！,健康福星五要素,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)要概括：3132 3-重疾保障每年3%快速遞增 1-身故保障每年1%穩(wěn)定遞增 32-全面保障32種重大疾病 客戶還擁有66周歲后轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金的權(quán)利,產(chǎn)品賣點(diǎn),養(yǎng)老還本，強(qiáng)化生前享用 無病退費(fèi)，不虧本，注重生命質(zhì)量 低息時(shí)代，用利息買保障更劃算,一句話講福星,有病保病 ，無病養(yǎng)老， 重疾無憂 ，固定增值 ；充分應(yīng)對(duì)藥費(fèi)上漲，會(huì)長(zhǎng)大的健康險(xiǎn)。,市場(chǎng)定位,是無充足健康保障的各類人群健康理財(cái)?shù)氖走x！,健康福星保障計(jì)劃推薦,健康福星+附加住院醫(yī)療+全家福,健康保障與醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，呵護(hù)全家幸福,為家庭 更為家庭的未來 積蓄未來 增值幸福,福如東海a,你的職業(yè)良心：你有沒有盡最大可能讓客戶掏最少的錢，擁有最高、最全的保障，最好的收益。,福如東海,一、 “福如東海a”條款要素 投保年齡：6個(gè)月-65周歲 保險(xiǎn)及分紅期限：終身保障，終身分紅 分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利） 交費(fèi)期限：10年、15年、20年、30年的年交,產(chǎn)品五要素,保險(xiǎn)責(zé)任： 在合同有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任： 一、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按本合同初始基本保險(xiǎn)金額的10%給付身故或全殘保險(xiǎn)金，并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，本合同終止。 二、被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同效力終止。,福a條款解析,基本保險(xiǎn)金額,終身復(fù)利累積年度紅利,終了 紅利,三者之和,福a產(chǎn)品特點(diǎn),低保費(fèi)，高保障 前期遮風(fēng)擋雨 后期頤養(yǎng)天年,低投入、高保障、恒久收益、終身增額分紅的幸福人生計(jì)劃,一句話講福a,前期遮風(fēng)擋雨，后期頤養(yǎng)天年，合理規(guī)劃人生風(fēng)險(xiǎn)保障！更適合注重保障理財(cái)?shù)目蛻簟?市場(chǎng)定位,關(guān)注養(yǎng)老、理財(cái)，兼具醫(yī)療保障，體現(xiàn)人生價(jià)值,具