廣州地一大道全新二期推廣策略突破思考案.ppt

廣州地一大道 全新二期 推廣策略突破思考案,廣州中策梁行/愿創(chuàng)廣告09.05,一個輕松的開場 有關(guān)全新二期的一次想象, 投資者說：鋪面買下后要等多久才能賺錢？投資回報、規(guī)劃發(fā)展和鋪位情況怎樣？ 品牌大戶說：有沒有一期這么旺，同行的實力及規(guī)模怎樣？商場未來發(fā)展怎樣，對拓展有沒有幫助，有沒有保障？ 雜牌經(jīng)營者說：發(fā)展空間有多大？位置、客流等行不行？等等 采購者說：貨品怎樣？和比其他市場比有什么區(qū)別?值得逛嗎？ 不同的人都會從不同的角度思考， 我們推廣要針對的就是這些人,這樣的一次想象 我們只想從物本角度轉(zhuǎn)變,做人本的思考 或站在理性的角度,做最深刻的演繹, 如何讓廣州地一大道2期的7萬平米擴容的地位成功地兼容？ 如何消除市場基礎(chǔ)壓力？提高項目附加價值達(dá)成熱銷旺銷？并將之最終轉(zhuǎn)化成廣州地一大道戰(zhàn)略價值； 如何滿足“哪些人”的“需求”，也就是實現(xiàn)既滿足市場需要又為項目提供可持續(xù)的競爭核心資源點？ 如何實現(xiàn)2期火爆的同時反作用于廣州地一大道品牌的持續(xù)價值增長。,我們怎么去突圍、甚至是變革，去挑戰(zhàn)？,那么？,減法法則：透過表象挖掘本質(zhì) 對于任何一項新的策劃戰(zhàn)役，開端總是千頭萬緒，線索叢生。如何初露端倪？從哪里下手？我們理出兩條線： 一條是從廣州地一大道本身出發(fā)，找到它的核心價值。 另一條是從目標(biāo)受眾心智出發(fā)，找到新的突破口及溝通點。,？,線索1： 從廣州地一大道本身出發(fā)，找到它的核心價值。,廣州地一大道全新2期,核心價值,配套價值：休閑采購商務(wù)餐飲，全面高端配套,經(jīng)營價值：六大創(chuàng)新+八大中心，人性化運營,成熟價值： 100%開鋪率與租鋪率 ，多項第一,成熟旺場擴容 ；,客流價值：30萬峰值客流商圈，商場日客流量5萬,業(yè)態(tài)價值：7大專業(yè)街區(qū)整合成市，各有各精彩,形象價值：華南地區(qū)最好的中高檔服裝批發(fā)市場,商圈價值：流花服裝商圈是華南最大的服裝批發(fā)商圈,地利價值：覆蓋站前站南路全路段地下,增值價值：租金翻5倍有多，投資收益持續(xù)上升；,物流價值：獨有萬平米停車?yán)碡泤^(qū)，物流無憂,展貿(mào)價值：特設(shè)大戶獨立展示空間，展貿(mào)一體,品牌價值：旗艦服裝品牌、人和及布局中國品牌,但是僅僅從12大優(yōu)勢進(jìn)行傳播，我們發(fā)現(xiàn)兩個方面的不足！,缺乏溝通性 雖然12大優(yōu)勢倡導(dǎo)一種選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但目標(biāo)受眾對這一選擇的標(biāo)準(zhǔn)還是模糊的，缺乏一種人性化的溝通，沒法激起他們的共鳴；, ,缺乏高度與新意 在廣州地一大道面世的時候，由于市場不熟悉項目，因此通過擺優(yōu)勢、列價值的方式將地一大道呈現(xiàn)出來，而現(xiàn)在全新2期不是一個新項目，而是在原有基礎(chǔ)上的擴容，如果還用一種自我叫囂的方式去販賣的話，一是沒有新意，無法激起市場關(guān)注，而是達(dá)不到一定的高度，沒有達(dá)到提升的目的,？,線索2： 從目標(biāo)受眾心智出發(fā)，找到新的突破口及溝通點。,廣州地一大道經(jīng)過近3年的發(fā)展，有很多實實在在的經(jīng)營案例， 我們有一群忠實擁護商場的投資人和經(jīng)營者， 還有為商戶發(fā)展不斷做出努力的兢兢業(yè)業(yè)的客服及決策者， 還有看得見的數(shù)字財富 我們將這種真實的人性化的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成與目標(biāo)受眾溝通的傳播點，不是更具說服力，更直接實在！,真人說話案例說事,目標(biāo)受眾,品牌層面突圍,核心價值優(yōu)勢,建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),給消費者帶來一種全新的選擇,受眾的心智突圍,真人說話 案例說事,解決不知道怎么去選擇,解決怎么去判斷好與不好,標(biāo)準(zhǔn),選擇,標(biāo)準(zhǔn),選擇,第1的,成熟的,引領(lǐng)的,標(biāo)準(zhǔn)的,解讀項目,以引領(lǐng)者的品牌姿態(tài)引導(dǎo)，同時與消費者建立新的溝通，引導(dǎo)未來趨勢，教育市場引導(dǎo)消費者自己判斷、選擇好的產(chǎn)品，不是自我叫囂和吹噓；,我們不是要和競爭者一起并肩跑，因為我們一誕生就已不凡，注定讓我們不能隨波逐流，而是要領(lǐng)導(dǎo)潮流，這是責(zé)任也是使命； IBM賣的是電子商務(wù)，但是它傳達(dá)的是一種應(yīng)需而變?yōu)槿朔?wù)的理念，因此它成為了世界上最大的電子商務(wù)服務(wù)商； 思科賣的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但它傳達(dá)的是一種新網(wǎng)絡(luò)以人為本的精神，因此它是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商 ； 同樣，阿里巴巴作為全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺 ，傳播就是一種以人為本的服務(wù)； 還有萬科“天地根人居本”的企業(yè)理念同樣讓其房子大賣品牌穩(wěn)居前列 還有殼牌石油賦能與人同樣成為經(jīng)典,我們不斷創(chuàng)新，不斷提升形象及服務(wù)，一切最終要落實到人！ 我們做地下服裝商業(yè)，同樣以人為本！,全新2期推廣策略主題,商之道 人為本,投資之道，以人為本；經(jīng)營之道，以人文本； 服務(wù)之道，以人為本；渠道擴張，以人為本； 增值之道，以人為本；采購之道，以人為本； 配套、物流、品牌扥等一切以人為本； 將所有廣州地一大道全新2期優(yōu)勢價值都統(tǒng)一在 “商之道，人為本”的大主題下， 以一種人性化的角度推向市場，更具傳播性及溝通性, 沒有一般廣告的花哨和鋪陳，開宗明義，告訴目標(biāo)受眾最想看的，最想要的。 他人的做法，榜樣的力量，可能是自己要努力和借鑒的方向。這種做法即解決了信任度，又有很強的煽動性。,樹榜樣：真人說話、案例說事,傳播策略：,推廣系列稿 【總領(lǐng)篇】,恭迎新伙伴！ 廣州地一大道全新2期載譽開工暨優(yōu)質(zhì)品牌計劃啟動！ 同賀哈爾濱人和地一大道、哈爾濱地一大道、春天地一大道、沈陽地一大道盛大招商；天津地一大道、武漢地一大道正式開工！,商之道，人為本 更大規(guī)模：70000平方米站前路地下延長線，擴容成熟旺場； 更好商機：內(nèi)衣城、童裝城、襪業(yè)城、飾品街四大主題打造； 更強配套：雙首層、雙通道全街鋪，獨有萬米停車?yán)碡泤^(qū)； 更多保障：上千商家聯(lián)手推薦，12大優(yōu)勢全面助推；,推廣系列稿A 【投資增值篇】,（服裝生意人，資深投資者 Xxx） 穩(wěn)健投資，滿意回報！ 買商鋪，最怕的就是遙遙無期的等待！ 情愿付出多的價錢進(jìn)駐成熟的商圈，也不肯貪圖低價去守生場； 對于投資我很理性，一切都是眼見為實。 我的標(biāo)準(zhǔn)就是廣州地一大道， 客流量大，商圈成熟，商鋪的價值及經(jīng)營狀況有目共睹， 買了30幾個鋪，每年收租上百萬，不斷上漲的租金收益讓我更有安全感! 我看好廣州地一大道全新2期！ 機會一直在，行動成就財富， 投資人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,推廣系列稿B 【渠道篇】,（地一會會長 Xxx） 有效溝通，創(chuàng)造共贏！ 業(yè)內(nèi)有句話：誰贏得渠道，誰就贏得市場？ 服裝市場是一個時尚市場，消費者口味變化很快， 渠道不穩(wěn)定，對企業(yè)盈利的沖擊較大。 自己即便是做了幾十年的服裝生意、也難免為生意渠道累死累活。 搭上廣州地一大道這條船后， 每天，數(shù)以萬計來自全國各地的優(yōu)質(zhì)采購商 每年，大型的渠道對接及商貿(mào)交流采購節(jié) 每月，定時的商會業(yè)界精英現(xiàn)身說法 以及地一大道布局中國的有效渠道！ 讓我渠道更廣更穩(wěn)定 我看好廣州地一大道2期！ 機會一直在，行動成就財富， 渠道人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,推廣系列稿D【經(jīng)營放心篇】,（童裝經(jīng)營戶 Xxx） 用心經(jīng)營，同場旺贏！ 一個商場和店鋪的生意好不好，看什么？ 看招牌，看裝修，看陳列，看規(guī)模等等， 賣衣服就是賣形象，如此而已！ 廣州地一大道在經(jīng)營形象把握的很好， 就拿我所在的童裝城來說， 中國規(guī)模最大品牌童裝集散地， 1000多個童裝品牌傾情進(jìn)駐， 600多間鋪， 2萬多平米的童裝批發(fā)區(qū)域， 源源不斷的客流，每周上百筆訂單， 在這里經(jīng)營我很放心！ 我看好廣州地一大道2期！ 機會一直在，行動成就財富， 經(jīng)營人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,推廣系列稿C 【經(jīng)營提升篇 】,（內(nèi)衣經(jīng)營戶 Xxx） 旺場經(jīng)營，做大生意！ 經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣， 除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。 做了十幾年的內(nèi)衣生意，也有不錯的成績； 前幾年，同行發(fā)展都比我快，找不到原因我心里干著急； 后來，我進(jìn)了廣州地一大道， 數(shù)百知名內(nèi)衣家居服品牌廠商， 600多間鋪、國內(nèi)首推家居服飾專業(yè)街區(qū)的專業(yè)內(nèi)衣城， 與這么多行家一起，備受啟發(fā)，生意也不斷做大做強了。 我看好廣州地一大道2期！ 機會一直在，行動成就財富， 經(jīng)營人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,推廣系列稿E 【服務(wù)篇 】,（總經(jīng)理） 品牌優(yōu)化，強者更強 ！ 要打造出色的服裝專業(yè)市場，首先要有一個明確的定位； 廣州地一大道定位亞洲首席地下服裝展貿(mào)中心， 用的就是一種前瞻的理念去經(jīng)營市場環(huán)境。 在這里，沒有傳統(tǒng)批發(fā)市場人雜馬叫的情景， 沒有堆積如山的貨物等等，通過對商戶的嚴(yán)格篩選和考核， 對品牌加以引導(dǎo)和培養(yǎng)，讓所有商戶和顧客都能找到溫馨的家的感覺。 這種經(jīng)營環(huán)境和采購高層次的變化， 能讓經(jīng)營者和租戶共同努力激揚品牌效應(yīng)。 機會一直在，行動成就財富， 環(huán)境人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,推廣系列稿F 【服務(wù)篇 】,（地一大道員工） 貼心服務(wù)，發(fā)自內(nèi)心！ 做好服務(wù)過程的每一個細(xì)節(jié)，是為我們自己和客戶共同創(chuàng)造價值的關(guān)鍵 不管上班時，還是下班后，乃至節(jié)假日休息時， 每一位客服人員隨身一支筆和一個本，只為隨時記錄和解決客戶需求； 每一位保潔人員每一刻都準(zhǔn)備著，只為確保商場各個角落都干凈清晰； 每一位安保人員都在用心呵護，只為讓客戶有一個安心舒適的商場空間； 每一位物流人員提供全程保障，只為免除一切物流困擾； 一切服務(wù)從細(xì)節(jié)出發(fā)， 對于我們來說是一項永不停止“修煉“ 我們服務(wù)廣州地一大道2期！ 機會一直在，行動成就財富， 服務(wù)人為本！ 廣州地一大道全新2期 商之道 人為本,報紙效果,頭房、戶外、公交車體推廣文字,恭迎新伙伴！ 廣州地一大道全新2期載譽開工暨優(yōu)質(zhì)品牌計劃啟動！ 同賀哈爾濱人和地一大道、哈爾濱地一大道、春天地一大道、沈陽地一大道盛大招商；天津地一大道、武漢地一大道正式開工！ 熱線86677777 地址：廣州站前路、站南路全路段地下 www.gzr